【正文】 推盤(pán)節(jié)點(diǎn) 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 22日 一期樣板區(qū)呈現(xiàn) 香樟達(dá)到景觀呈現(xiàn) 4月 6日 二期洋房樣板區(qū)呈現(xiàn) 5月 1日 二期開(kāi)盤(pán) 1月 3日 二期動(dòng)工 14月 蓄客期 56月 開(kāi)盤(pán)引爆期 710月 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 1112月 持續(xù)消化期 8月 18日 二期二批次加推 8月 10日 二期臨湖獨(dú)棟別墅樣板區(qū)呈現(xiàn) 2月 6日 二期開(kāi)始排號(hào)蓄客 2月 6日 會(huì)所外碼頭完善 階段劃分 第一階段 14月 推廣主題：形象 +資源 +產(chǎn)品信息釋放 第二階段 56月 推廣主題： 開(kāi)盤(pán)捷報(bào) 第四階段 1112月 推廣主題：、 圈層價(jià)值傳播 推廣主題 第三階段 710月 推廣主題：產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)化 Code of this report | 107 營(yíng)銷(xiāo)推廣排期 1月 渠道推廣 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 1月，成都展點(diǎn)亮相活動(dòng) 3月，寄身山與湖（客戶體驗(yàn)活動(dòng)） 中原渠道 6月，一期交房暨業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì) 12月，峨眉山滑雪，溫泉之旅暨業(yè)主新年答謝會(huì) 暖場(chǎng)活動(dòng) 5月，開(kāi)盤(pán)暖場(chǎng)活動(dòng) 56月：（樂(lè)山、成都、峨眉）報(bào)廣軟文、機(jī)場(chǎng)燈箱、汽車(chē) 4S店、短信、高檔旅游酒店 11月，釣魚(yú)活動(dòng) 10月，中原高端客戶，峨眉山之旅 9月，零距離接觸九球天后 4月，風(fēng)水堪輿學(xué)講座 56月，一二手聯(lián)動(dòng)，中原內(nèi)網(wǎng)推薦 2月，山與湖，精英高爾夫訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng) 7月，紅酒品鑒會(huì) 8月，二批次加推暨手模比賽 712月：（樂(lè)山、峨眉、成都）高檔社區(qū)直投、高端雜志、 各種頂級(jí)協(xié)會(huì)會(huì)員、銀行 VIP客戶等 10月，一二手聯(lián)動(dòng)，中原內(nèi)網(wǎng)推薦 活動(dòng)階段 第一階段 14月 為開(kāi)盤(pán)累積有效客戶 第二階段： 56月 制造銷(xiāo)售氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售 第四階段 ： 1112月 沖擊年度銷(xiāo)售目標(biāo)，回籠資金 第三階段： 710月 促進(jìn)老帶新成交 14月：（成都、樂(lè)山、峨眉）短信、硬廣軟文、戶外廣告， Code of this report | 108 固定媒體資源投放與費(fèi)用 媒介 階段 投放時(shí)間 費(fèi)用 搜房網(wǎng)、嘉州房產(chǎn)網(wǎng) 56萬(wàn) /年 中原中國(guó)網(wǎng)站推介 Code of this report | 109 固定媒體資源投放與費(fèi)用 階段 媒介 投放時(shí)間 數(shù)量 位置 租用費(fèi)用 制作費(fèi)用 總費(fèi)用 .31 道旗 100 樂(lè)峨路 100萬(wàn) /年 5萬(wàn) 105萬(wàn) /年 Code of this report | 110 固定媒體資源投放與費(fèi)用 階段 媒介 投放時(shí)間 數(shù)量 位置 面積 租用費(fèi)用 制作費(fèi)用 總費(fèi)用 .1.31 戶外大牌 .1 34塊 (成樂(lè)高速 夾江至樂(lè)山段 ) 樂(lè)峨路 樂(lè)山市中心 19m11m （ 2面） 2050萬(wàn) /年 /塊 5000元 150萬(wàn) /年 Code of this report | 111 渠道推廣 針對(duì)樂(lè)山、峨眉及區(qū)縣的高端客戶渠道：擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，吸引客戶來(lái)訪。 峨眉、樂(lè)山客戶 戶外廣告 ? 戶外大牌、燈桿廣告 ? 樂(lè)山搜房網(wǎng)、山與湖官網(wǎng)、中原網(wǎng)站 ? 五星級(jí)酒店廣告、商業(yè)地下停車(chē)場(chǎng)燈箱等，高檔茶樓 網(wǎng)絡(luò)媒體 渠道拓展 ? 現(xiàn)場(chǎng)形象墻展示， DM單、紙巾派發(fā)等 ? 覆蓋峨眉、樂(lè)山城市高端客群 短信 洗車(chē)場(chǎng) 其他 ? 事件活動(dòng)： Code of this report | 112 渠道推廣 成都客戶 ? 商報(bào)、華西（軟文硬廣） ? 新陣地高爾夫練習(xí)場(chǎng) ? 戶外大牌 直郵廣告 ? 銀行白金 VIP、高端社區(qū)、旅行社高端會(huì)員等 ? 現(xiàn)場(chǎng)形象墻展示， DM單、紙巾派發(fā)等 ? 覆蓋成都高端客群 短信 洗車(chē)場(chǎng) 戶外廣告 主流報(bào)紙 成都展示中心 針對(duì)成都客戶的推廣方式：拓展知名度，增加來(lái)訪量，挖掘川內(nèi)高端客戶。 ? 一二手聯(lián)動(dòng)，客戶轉(zhuǎn)介 中原資源 Code of this report | 113 渠道推廣 針對(duì)旅游客戶的推廣方式：針對(duì)型推廣。 外地旅游客戶 ? 戶外大牌、道旗、機(jī)場(chǎng)燈箱等 ? 頭等艙、生活速度 ? 五星級(jí)酒店廣告 戶外廣告 高端雜志 渠道拓展 ? 中原跨區(qū)域聯(lián)合代理 中原網(wǎng)絡(luò) ? 項(xiàng)目樓書(shū)、 DM單、分眾傳媒 高檔旅游酒店 Code of this report | 114 渠道推廣 中原渠道 ——以成都中原三級(jí)市場(chǎng)門(mén)店為媒介，進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。 Code of this report | 115 推廣階段劃分 第一階段（準(zhǔn)備期、蓄客期） ——覆蓋大眾群體廣告，以面的方式傳播信息 別墅：別墅入門(mén)級(jí)高端客戶 洋房：投資兼自住 根據(jù)產(chǎn)品特性尋找市場(chǎng)客戶，為開(kāi)盤(pán)累積意向客群． 目的 :擴(kuò)大項(xiàng)目知曉度，以面的方式覆蓋高端客戶，為二期開(kāi)盤(pán)蓄客做準(zhǔn)備。 形式： 短息、戶外廣告、硬廣軟文 時(shí)間： 14月 地點(diǎn)： 成都、樂(lè)山、峨眉 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | 116 推廣階段劃分 第二階段（爆發(fā)期） ——集中力量對(duì)蓄客進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化 別墅：資源占有型高端客戶 洋房：自住 根據(jù)產(chǎn)品特性尋找市場(chǎng)客戶，開(kāi)盤(pán)前后有一個(gè)連續(xù)性推廣 目的 : 隨著峨眉山旅游旺季到來(lái)，多渠道組合，覆蓋大眾面，精確打擊核心客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 形式： 報(bào)廣軟文、機(jī)場(chǎng)燈箱、汽車(chē) 4S店、短信。 時(shí)間： 56月 地點(diǎn)： 成都、樂(lè)山、峨眉 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | 117 推廣階段劃分 第三階段（強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期） ——對(duì)前期成交客戶進(jìn)行梳理，精確打擊核心客戶 別墅：資源占有型高端客戶 洋房：自住 根據(jù)產(chǎn)品特性尋找市場(chǎng)客戶，在持續(xù)銷(xiāo)售期增加成交量 目的 :對(duì)前期成交客戶進(jìn)行梳理、對(duì)前期排號(hào)未成交客戶進(jìn)行再次營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)已成交客戶區(qū)域、消費(fèi)行為習(xí)慣制定精準(zhǔn)有效的推廣。 形式： 高檔社區(qū)直投、高端雜志、 各種頂級(jí)協(xié)會(huì)會(huì)員、銀行 VIP客戶等 時(shí)間： 712月 地點(diǎn)： 成都、樂(lè)山、峨眉 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | 118 Part 4. 展望未來(lái) Part 重大節(jié)點(diǎn)確定 Part 營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 Part 營(yíng)銷(xiāo)推廣鋪排 Part 5個(gè)億回款目標(biāo)說(shuō)明 Code of this report | 119 一個(gè)目的 +兩種配合 +三次鋪墊 +一次引爆 營(yíng)銷(xiāo)推廣鋪排 一個(gè)目的 在第一階段活動(dòng)中，以累積有效客戶、層層篩選意忠實(shí)客戶為目的，圍繞這個(gè)中心展開(kāi) 兩種配合 線上推廣與線下執(zhí)行的完美配合。 充分運(yùn)用傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)的覆蓋影響，實(shí)現(xiàn)本階段的線上推廣進(jìn)程，兩者實(shí)現(xiàn)完美的互動(dòng)合作。 三個(gè)鋪墊 以“高爾夫”的名義進(jìn)行前期客戶邀約，在成都進(jìn)行訓(xùn)練營(yíng)篩選活動(dòng)，使來(lái)賓成為有效忠實(shí)客群。 將活動(dòng)的蓄積客戶，邀約到“山與湖”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的一次引爆性活動(dòng)。 Code of this report | 120 針對(duì)川內(nèi)高端客戶，擴(kuò)大知名度 第一階段 成都展示中心亮相儀式 活動(dòng)說(shuō)明 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 成都展示中心 活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)川內(nèi)目標(biāo)客戶，潛在客戶參觀項(xiàng)目展示中心，了解項(xiàng)目基本情況，意向客戶可安排前去項(xiàng)目實(shí)地參觀，發(fā)出下一次 ” 山與湖高爾夫精英訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng) ”發(fā)出邀請(qǐng)。 活動(dòng)目的： 擴(kuò)大項(xiàng)目在川內(nèi)高端圈層知名度 參與人員： 公司管理層、成都目標(biāo)客戶、意向客戶、媒體 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | 121 挖掘有效客戶，傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，為二期開(kāi)盤(pán)蓄客 第一階段 山與湖精英高爾夫訓(xùn)練營(yíng)活勱 活勱說(shuō)明 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 四川國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部 活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)前期受邀客戶及部分有效客戶參加高爾夫活動(dòng)，舉行小型友誼比賽，贈(zèng)送禮品，并邀請(qǐng)參加下一次“寄身山水間”活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 擴(kuò)大項(xiàng)目在成都高端圈層知名度 參與人員： 成都地區(qū)目標(biāo)客戶，潛在客戶、媒體 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | 122 讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲 第一階段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 寄身山水間（山與湖體驗(yàn)活動(dòng)） 活動(dòng)說(shuō)明 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)成都、峨眉、樂(lè)山地區(qū)目標(biāo)客戶參觀項(xiàng)目樣板間，感受 600米香樟大道等。讓客戶親臨環(huán)境感受大自然，潛移默化的打動(dòng)客戶。 活動(dòng)目的： 獲得客戶認(rèn)同感，為二期開(kāi)盤(pán)做蓄客準(zhǔn)備 參與人員： （成、樂(lè)、峨）目標(biāo)客戶，潛在客戶 Code of this report | 123 抓住目標(biāo)客戶獨(dú)特心理，利用活動(dòng)傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 第一階段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 風(fēng)水堪輿學(xué)講座講 活勱說(shuō)明 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)峨眉、樂(lè)山地區(qū)目標(biāo)客戶，業(yè)主參加風(fēng)水堪輿學(xué)講座，對(duì)風(fēng)水知識(shí)有簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)，講座結(jié)束后可參觀二期洋房樣板間。 活動(dòng)目的： 抓住部分目標(biāo)客戶對(duì)風(fēng)水、“命”的的迷信，通過(guò)講座傳達(dá)出他們需要的信息，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目有潛移默化的宣傳效果，為二期開(kāi)盤(pán)起一個(gè)烘托作用。 參與人員： （成、樂(lè)、峨）目標(biāo)客戶，潛在客戶，老業(yè)主，社會(huì)名流等，風(fēng)水學(xué)大師，媒體 Code of this report | 124 步步緊逼、熱點(diǎn)話題不斷，炒作持續(xù) 第二階段 我們的最終目的是 銷(xiāo)量、銷(xiāo)量、還是銷(xiāo)量 應(yīng)該怎樣做呢？ 優(yōu)惠！促銷(xiāo)！跟客戶玩心理戰(zhàn)！ 不僅僅是這些 炒作 總是與銷(xiāo)售形影不離 Code of this report | 125 制造活動(dòng)亮點(diǎn)，促進(jìn)成交 第二階段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 活動(dòng)說(shuō)明 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式： 在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)組織一些小型活動(dòng)，如鋼琴表演，小提琴表演等、邀請(qǐng)著名節(jié)目主持人柳巖主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 活動(dòng)目的： 烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售量 參與人員： 藝術(shù)表演家，成都、樂(lè)山、峨眉等地意向客戶，工作人員、媒體 Code of this report | 126 維系老業(yè)主，口碑傳播，促進(jìn)老帶新 第二階段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一期交房暨業(yè)主聯(lián)歡活動(dòng) 活動(dòng)說(shuō)明 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式： 進(jìn)行交房程序，為業(yè)主舉行歡迎儀式，儀式結(jié)束后組織到酒店參加宴會(huì)。 活動(dòng)目的： 維系老業(yè)主，擴(kuò)大口碑，圈層宣傳 參與人員： 老業(yè)主，開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)，中原 Code of this report | 127 步步為贏，穩(wěn)扎穩(wěn)打 第三階段 我們需要更多的客戶了解我們！ 我們渴望更多的客戶認(rèn)同我們！ 我們需要更多的客戶加入我們的圈層！ 我們的圈層也正是他們所渴望的！ 該階段以促進(jìn) 老帶新 ，挖掘潛在客戶為目的。為高端客戶提供圈層交流平臺(tái)、 營(yíng)造圈層氛圍， 擴(kuò)大項(xiàng)目在圈層中的知曉度、獲得更多客戶的認(rèn)同。 Code of this report | 128 以現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)雅而富有尊貴氣質(zhì)