【正文】 推盤節(jié)點 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 22日 一期樣板區(qū)呈現(xiàn) 香樟達到景觀呈現(xiàn) 4月 6日 二期洋房樣板區(qū)呈現(xiàn) 5月 1日 二期開盤 1月 3日 二期動工 14月 蓄客期 56月 開盤引爆期 710月 開盤強銷期 1112月 持續(xù)消化期 8月 18日 二期二批次加推 8月 10日 二期臨湖獨棟別墅樣板區(qū)呈現(xiàn) 2月 6日 二期開始排號蓄客 2月 6日 會所外碼頭完善 階段劃分 第一階段 14月 推廣主題：形象 +資源 +產(chǎn)品信息釋放 第二階段 56月 推廣主題： 開盤捷報 第四階段 1112月 推廣主題：、 圈層價值傳播 推廣主題 第三階段 710月 推廣主題：產(chǎn)品價值強化 Code of this report | 107 營銷推廣排期 1月 渠道推廣 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活動營銷 1月，成都展點亮相活動 3月，寄身山與湖（客戶體驗活動） 中原渠道 6月，一期交房暨業(yè)主聯(lián)歡晚會 12月，峨眉山滑雪，溫泉之旅暨業(yè)主新年答謝會 暖場活動 5月，開盤暖場活動 56月：（樂山、成都、峨眉）報廣軟文、機場燈箱、汽車 4S店、短信、高檔旅游酒店 11月，釣魚活動 10月，中原高端客戶，峨眉山之旅 9月，零距離接觸九球天后 4月，風水堪輿學講座 56月，一二手聯(lián)動，中原內(nèi)網(wǎng)推薦 2月，山與湖，精英高爾夫訓練營活動 7月，紅酒品鑒會 8月，二批次加推暨手模比賽 712月：（樂山、峨眉、成都）高檔社區(qū)直投、高端雜志、 各種頂級協(xié)會會員、銀行 VIP客戶等 10月，一二手聯(lián)動，中原內(nèi)網(wǎng)推薦 活動階段 第一階段 14月 為開盤累積有效客戶 第二階段： 56月 制造銷售氛圍，促進銷售 第四階段 ： 1112月 沖擊年度銷售目標，回籠資金 第三階段： 710月 促進老帶新成交 14月：（成都、樂山、峨眉）短信、硬廣軟文、戶外廣告， Code of this report | 108 固定媒體資源投放與費用 媒介 階段 投放時間 費用 搜房網(wǎng)、嘉州房產(chǎn)網(wǎng) 56萬 /年 中原中國網(wǎng)站推介 Code of this report | 109 固定媒體資源投放與費用 階段 媒介 投放時間 數(shù)量 位置 租用費用 制作費用 總費用 .31 道旗 100 樂峨路 100萬 /年 5萬 105萬 /年 Code of this report | 110 固定媒體資源投放與費用 階段 媒介 投放時間 數(shù)量 位置 面積 租用費用 制作費用 總費用 .1.31 戶外大牌 .1 34塊 (成樂高速 夾江至樂山段 ) 樂峨路 樂山市中心 19m11m （ 2面） 2050萬 /年 /塊 5000元 150萬 /年 Code of this report | 111 渠道推廣 針對樂山、峨眉及區(qū)縣的高端客戶渠道：擴大項目影響力，吸引客戶來訪。 峨眉、樂山客戶 戶外廣告 ? 戶外大牌、燈桿廣告 ? 樂山搜房網(wǎng)、山與湖官網(wǎng)、中原網(wǎng)站 ? 五星級酒店廣告、商業(yè)地下停車場燈箱等，高檔茶樓 網(wǎng)絡媒體 渠道拓展 ? 現(xiàn)場形象墻展示， DM單、紙巾派發(fā)等 ? 覆蓋峨眉、樂山城市高端客群 短信 洗車場 其他 ? 事件活動： Code of this report | 112 渠道推廣 成都客戶 ? 商報、華西（軟文硬廣） ? 新陣地高爾夫練習場 ? 戶外大牌 直郵廣告 ? 銀行白金 VIP、高端社區(qū)、旅行社高端會員等 ? 現(xiàn)場形象墻展示， DM單、紙巾派發(fā)等 ? 覆蓋成都高端客群 短信 洗車場 戶外廣告 主流報紙 成都展示中心 針對成都客戶的推廣方式：拓展知名度，增加來訪量，挖掘川內(nèi)高端客戶。 ? 一二手聯(lián)動，客戶轉介 中原資源 Code of this report | 113 渠道推廣 針對旅游客戶的推廣方式：針對型推廣。 外地旅游客戶 ? 戶外大牌、道旗、機場燈箱等 ? 頭等艙、生活速度 ? 五星級酒店廣告 戶外廣告 高端雜志 渠道拓展 ? 中原跨區(qū)域聯(lián)合代理 中原網(wǎng)絡 ? 項目樓書、 DM單、分眾傳媒 高檔旅游酒店 Code of this report | 114 渠道推廣 中原渠道 ——以成都中原三級市場門店為媒介，進行一二手聯(lián)動，擴大銷售渠道。 Code of this report | 115 推廣階段劃分 第一階段（準備期、蓄客期） ——覆蓋大眾群體廣告，以面的方式傳播信息 別墅：別墅入門級高端客戶 洋房：投資兼自住 根據(jù)產(chǎn)品特性尋找市場客戶，為開盤累積意向客群． 目的 :擴大項目知曉度，以面的方式覆蓋高端客戶，為二期開盤蓄客做準備。 形式： 短息、戶外廣告、硬廣軟文 時間： 14月 地點： 成都、樂山、峨眉 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | 116 推廣階段劃分 第二階段（爆發(fā)期） ——集中力量對蓄客進行有效轉化 別墅：資源占有型高端客戶 洋房：自住 根據(jù)產(chǎn)品特性尋找市場客戶，開盤前后有一個連續(xù)性推廣 目的 : 隨著峨眉山旅游旺季到來，多渠道組合，覆蓋大眾面，精確打擊核心客戶，促進項目銷售。 形式： 報廣軟文、機場燈箱、汽車 4S店、短信。 時間： 56月 地點： 成都、樂山、峨眉 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | 117 推廣階段劃分 第三階段（強銷期、持續(xù)期） ——對前期成交客戶進行梳理，精確打擊核心客戶 別墅：資源占有型高端客戶 洋房：自住 根據(jù)產(chǎn)品特性尋找市場客戶，在持續(xù)銷售期增加成交量 目的 :對前期成交客戶進行梳理、對前期排號未成交客戶進行再次營銷。針對已成交客戶區(qū)域、消費行為習慣制定精準有效的推廣。 形式： 高檔社區(qū)直投、高端雜志、 各種頂級協(xié)會會員、銀行 VIP客戶等 時間： 712月 地點： 成都、樂山、峨眉 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | 118 Part 4. 展望未來 Part 重大節(jié)點確定 Part 營銷推廣思路 Part 營銷推廣鋪排 Part 5個億回款目標說明 Code of this report | 119 一個目的 +兩種配合 +三次鋪墊 +一次引爆 營銷推廣鋪排 一個目的 在第一階段活動中，以累積有效客戶、層層篩選意忠實客戶為目的，圍繞這個中心展開 兩種配合 線上推廣與線下執(zhí)行的完美配合。 充分運用傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡的覆蓋影響，實現(xiàn)本階段的線上推廣進程，兩者實現(xiàn)完美的互動合作。 三個鋪墊 以“高爾夫”的名義進行前期客戶邀約，在成都進行訓練營篩選活動，使來賓成為有效忠實客群。 將活動的蓄積客戶，邀約到“山與湖”項目現(xiàn)場，進行項目現(xiàn)場的一次引爆性活動。 Code of this report | 120 針對川內(nèi)高端客戶，擴大知名度 第一階段 成都展示中心亮相儀式 活動說明 活動時間： 活動地點： 成都展示中心 活動形式： 邀請川內(nèi)目標客戶，潛在客戶參觀項目展示中心，了解項目基本情況，意向客戶可安排前去項目實地參觀，發(fā)出下一次 ” 山與湖高爾夫精英訓練營活動 ”發(fā)出邀請。 活動目的： 擴大項目在川內(nèi)高端圈層知名度 參與人員： 公司管理層、成都目標客戶、意向客戶、媒體 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | 121 挖掘有效客戶，傳達項目價值，為二期開盤蓄客 第一階段 山與湖精英高爾夫訓練營活勱 活勱說明 活動時間： 活動地點： 四川國際高爾夫俱樂部 活動形式： 邀請前期受邀客戶及部分有效客戶參加高爾夫活動，舉行小型友誼比賽，贈送禮品，并邀請參加下一次“寄身山水間”活動。 活動目的： 擴大項目在成都高端圈層知名度 參與人員： 成都地區(qū)目標客戶，潛在客戶、媒體 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | 122 讓客戶對項目產(chǎn)生認同感，進一步產(chǎn)生購買欲 第一階段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 寄身山水間（山與湖體驗活動） 活動說明 活動時間： 活動地點： 項目現(xiàn)場 活動形式： 邀請成都、峨眉、樂山地區(qū)目標客戶參觀項目樣板間，感受 600米香樟大道等。讓客戶親臨環(huán)境感受大自然，潛移默化的打動客戶。 活動目的： 獲得客戶認同感，為二期開盤做蓄客準備 參與人員： （成、樂、峨）目標客戶，潛在客戶 Code of this report | 123 抓住目標客戶獨特心理，利用活動傳達項目價值 第一階段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 風水堪輿學講座講 活勱說明 活動時間： 活動地點： 項目現(xiàn)場 活動形式： 邀請峨眉、樂山地區(qū)目標客戶，業(yè)主參加風水堪輿學講座，對風水知識有簡單認識，講座結束后可參觀二期洋房樣板間。 活動目的： 抓住部分目標客戶對風水、“命”的的迷信，通過講座傳達出他們需要的信息，同時對項目有潛移默化的宣傳效果，為二期開盤起一個烘托作用。 參與人員： （成、樂、峨）目標客戶，潛在客戶，老業(yè)主，社會名流等，風水學大師，媒體 Code of this report | 124 步步緊逼、熱點話題不斷，炒作持續(xù) 第二階段 我們的最終目的是 銷量、銷量、還是銷量 應該怎樣做呢？ 優(yōu)惠！促銷！跟客戶玩心理戰(zhàn)！ 不僅僅是這些 炒作 總是與銷售形影不離 Code of this report | 125 制造活動亮點，促進成交 第二階段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 二期開盤活動 活動說明 活動時間： 活動地點： 項目現(xiàn)場 活動形式： 在開盤現(xiàn)場組織一些小型活動，如鋼琴表演，小提琴表演等、邀請著名節(jié)目主持人柳巖主持開盤活動，烘托現(xiàn)場氣氛。 活動目的： 烘托現(xiàn)場氣氛，促進銷售量 參與人員： 藝術表演家，成都、樂山、峨眉等地意向客戶，工作人員、媒體 Code of this report | 126 維系老業(yè)主，口碑傳播，促進老帶新 第二階段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一期交房暨業(yè)主聯(lián)歡活動 活動說明 活動時間： 活動地點： 項目現(xiàn)場 活動形式： 進行交房程序，為業(yè)主舉行歡迎儀式，儀式結束后組織到酒店參加宴會。 活動目的： 維系老業(yè)主，擴大口碑，圈層宣傳 參與人員： 老業(yè)主，開發(fā)商領導，中原 Code of this report | 127 步步為贏，穩(wěn)扎穩(wěn)打 第三階段 我們需要更多的客戶了解我們！ 我們渴望更多的客戶認同我們！ 我們需要更多的客戶加入我們的圈層！ 我們的圈層也正是他們所渴望的！ 該階段以促進 老帶新 ，挖掘潛在客戶為目的。為高端客戶提供圈層交流平臺、 營造圈層氛圍， 擴大項目在圈層中的知曉度、獲得更多客戶的認同。 Code of this report | 128 以現(xiàn)場優(yōu)雅而富有尊貴氣質(zhì)