【導(dǎo)讀】曾經(jīng)轟動一時的“西部電子”，開業(yè)后遠(yuǎn)未達(dá)到人們預(yù)期，建立起信心的難度增強(qiáng)。事實(shí)上，即使后來彩福大廈的。輕易斷言市場可以接受這種商場鋪位劃分的形式。*產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)不統(tǒng)一的矛盾始終未能解決。怎樣使小業(yè)主的利益得到保障？一旦大商家退出商場，發(fā)展商為了盡快銷售鋪位，常常將鋪位劃分過細(xì)、過小，以減少鋪位總值，降低置業(yè)門檻，擴(kuò)大購買層面。時，必將引發(fā)各種矛盾。*經(jīng)營管理水平是影響商場存活的關(guān)鍵因素。題，這是導(dǎo)致目前眾多商場失敗的直接原因。更為嚴(yán)峻的形勢。與上述情況不同，街鋪產(chǎn)權(quán)獨(dú)立，受其他干擾因素少，資客和經(jīng)營者認(rèn)可，易受市場追捧。大橋的規(guī)劃，給予了南山商貿(mào)物業(yè)發(fā)展的歷史契機(jī)。如今，南山居住，市區(qū)上班已成為部分深圳人的時。隨著南山本地商業(yè)需求與日遞增，南山商貿(mào)物業(yè)在。在南山購物環(huán)境日漸改善的。條件下，南山商貿(mào)物業(yè)將徹底一改完全區(qū)域內(nèi)消費(fèi)的特征，在南山未來的商服物。費(fèi)，滿足本地居民需求是重中之重。

　　

【正文】 深圳市華強(qiáng)北路新世紀(jì)酒店 1001— 1008 室 電話： 3264624 3214820 郵編： 518028 33 E、 完美商業(yè)規(guī)劃，適應(yīng)時代潮流 主題訴求： 商業(yè)營銷新革命，讓客戶常來看看 提供客戶利益：將改變南山商鋪格子間的現(xiàn)狀 ,全面大商場開放式 格局設(shè) 計，細(xì)致的人流規(guī)劃貫穿全場，令客戶逛遍 商場每一個角落。客戶不累，自然愿意常來看看。 證明： * 傳統(tǒng)零售業(yè)代表天虹商場策劃部經(jīng)理發(fā)表公開講話。 * 商場人流規(guī)劃圖 * 專設(shè)南山重點(diǎn)樓盤樣板間。首層潔具專賣區(qū)設(shè)蔚藍(lán) 海岸、星海名城、招商海月、花園城等八大樓盤洗 手間樣板區(qū)。 F、 專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理 商場比住宅更需要售后服務(wù)，住宅沒有物業(yè)管理，最多會 跌價，商 場沒有專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理，就是甩手掌柜不成事。 一定會關(guān)門。 主題訴求： 商場好管家，是您財源廣進(jìn)的基礎(chǔ) 提供客戶利益：商場專業(yè)經(jīng)營管理，預(yù)留充足宣傳廣告費(fèi)用。 專設(shè)交樓直通車及形象宣傳車。南山每一個新盤入 伙，交樓直通車就主動前往迎客上門，為租客接生 意廣開客源。 營業(yè)時間從朝 9： 30 至晚 9： 30，適應(yīng)南山客戶特 點(diǎn)，增加生意機(jī)會。 提供成本低廉之倉庫用地， 解決用家 后顧之憂。 證明：以承諾的方式展現(xiàn)。 深圳市華強(qiáng)北路新世紀(jì)酒店 1001— 1008 室 電話： 3264624 3214820 郵編： 518028 34 G、 放水養(yǎng)魚策略，租金 39（僅為示意）元起 主題訴求： 39 元錢，搶占南山市場制高點(diǎn) 提供客戶利益：價廉物美是每一個人購物決策的重要一環(huán)。 證明：以算帳或打分評分的方式展現(xiàn)。 租金有多高，生意有多少。 羅湖租金與羅湖生意以及本物業(yè)租金與生意對比 物業(yè)命名 物業(yè)命名恰如產(chǎn)品品牌，良好的品牌可以博得消費(fèi)者強(qiáng)烈的忠誠，增加產(chǎn)品的價值。 我們將本物業(yè)命名為 集美堂 國際名店家居廣場 集美堂 家居新生活廣場 1) 集美：集美麗于一堂； 2) 堂：富麗堂皇 3) 新生活：針對今年的新生活運(yùn)動，以及南山新興住宅區(qū)客戶講求文化品味、以及情調(diào)的特點(diǎn)而設(shè)。 4) 集美堂家居新生活廣場組合在一起，形象現(xiàn)代、大氣有品味。 萬豪 金麗家居廣場 1） 萬豪沿用原名稱 2） 金麗展現(xiàn)商場內(nèi)部經(jīng)營形式，并蘊(yùn)含與金麗關(guān)聯(lián)聯(lián)想。 3） 可能引發(fā)金麗負(fù)面反應(yīng)，以及市 場追隨者形象往往帶來低價格聯(lián)想，在我方租金與金麗沒有 深圳市華強(qiáng)北路新世紀(jì)酒店 1001— 1008 室 電話： 3264624 3214820 郵編： 518028 35 區(qū)別，甚至大部分租金高于對手的情況下，此名稱不宜。 綜上分析：我司推薦名稱為： 集美堂 國際名店家居廣場 集美堂 家居新生活廣場 深圳市華強(qiáng)北路新世紀(jì)酒店 1001— 1008 室 電話： 3264624 3214820 郵編： 518028 36 二 階段推廣計劃時間表 階 段 日 期 工 作 內(nèi) 容 負(fù)責(zé)人 方案確定 1/15— 1/16 確定方案及廣告公司 世浩 /世方 資料 準(zhǔn)備期 1/17— 1/20 外立面設(shè)計，以便盡快進(jìn)行施工 廣告公司 /世方 世浩 /世方 廣告公司 /世方 世浩 世浩 /世 方 世方 印刷 /禮儀公司 世方 /廣告公司 廣告公司 1/17— 1/20 平面圖專業(yè)繪制 1/201/24 售樓處內(nèi)包裝文件設(shè)計 1/201/24 售樓處外包裝文件設(shè)計 1/161/20 聯(lián)絡(luò)裝飾協(xié)會、照明協(xié)會，成為會員，并邀請有關(guān)負(fù)責(zé)人講話 1/16— 1/20 聯(lián)絡(luò)天虹商場有關(guān)負(fù)責(zé)人講話 1/16— 1/20 聯(lián)絡(luò) 23 家知名品牌，發(fā)表對本商場贊賞觀點(diǎn) 1/20— 2/1 折頁設(shè)計 2/1— 2/5 印刷、制作完成 2/1— 2/8 商場 VI手冊設(shè) 計 人員 1/16 銷售經(jīng)理到位 世方 世方 /世浩 1/20 銷售人員到位 1/16— 1/18 查家居零售商名錄、地址、電話、負(fù)責(zé)人 1/16— 1/20 打印文件，聯(lián)絡(luò)裝修公司，洽談商場招標(biāo)，及商家進(jìn)場意愿。 1/16— 1/24 征求租客意見及租金摸底 1/16— 2/1 編制銷售培訓(xùn)百問 2/4 培訓(xùn)及考試 2/1— 2/8 租金及銷售價格表制定 2/1— 2/6 售樓處布置及氣球等 2/6 全部人員進(jìn)場 深圳市華強(qiáng)北路新世紀(jì)酒店 1001— 1008 室 電話： 3264624 3214820 郵編： 518028 37 三 組合媒體發(fā)布計劃 階 段 日 期 工 作 內(nèi) 容 負(fù)責(zé)人 形象認(rèn)知期 1/15— 1/20 確定條幅內(nèi)容 ,制作、懸掛 世方 /禮儀公司 1/15— 1/20 聯(lián)絡(luò)巴士公司 ,車體廣告事宜 世方 /世浩 2/1— 2/15 樓體立面形象展示 世浩 2/13 晚報文章 — 南山呼喚大型家居主題商場 廣告公司 /世方 2/14 南方都市報 — 南山家居市場大蛋糕 ,誰飲頭啖湯 廣告公司 /世方 2/14 南方都市報 零售業(yè)營銷新革命 廣告公司 /世方 2/14 商報 — 經(jīng)銷商談南山家居市場 廣告公司 /世 方 2/15 商報 — 百姓談南山家居市場 廣告公司 /世方 2/16 廣告論壇預(yù)告 廣告公司 2/17 南山家居市場論壇 主講人：裝飾協(xié)會會長，天虹經(jīng)理，世浩，世方 2/20 專家論壇 世方 /廣告公司 平面廣告 2/15 商報 1/4 彩 世方 /廣告公司 2/18 南方都市報 1/4套紅 世方 /廣告公司 2/18 以后 暫略 世方 /廣告公司 深圳市華強(qiáng)北路新世紀(jì)酒店 1001— 1008 室 電話： 3264624 3214820 郵編： 518028 38 四 銷售賣場策劃 售樓處面積：建議不用很大面積，空間小，容易積聚人氣，幾個客戶一到，氣氛就很熱烈，易造成 熱銷、火爆的銷售氣氛。 展板設(shè)計：一個主題是南山眾多大型住宅社區(qū)，做家居裝飾市場，有龐大的消費(fèi)市場支撐前景廣闊，生意肯定好，給客戶很強(qiáng)烈的視覺沖擊。可在一面墻上列一張大表，注明南山八大樓盤的建筑規(guī)模、戶數(shù)、入伙時間等。 展板設(shè)計：另一個主題是商圈的概念，將附近的沃爾瑪、人人樂、順電等大商場繪制成地圖，向客戶展示該商場所處商圈的優(yōu)勢和價值上升空間，以及其自身優(yōu)越的地理位置和發(fā)展?jié)摿Α? 售樓處背景音樂：劉德華《親愛的馬桶》和一些適合場合的音樂。 VI 系統(tǒng)展示：在售樓處擺放一套廣告公司設(shè)計出來的完整的 VI 系統(tǒng)冊子 ，可供顧客翻閱和售樓員展示講解之用。 深圳市華強(qiáng)北路新世紀(jì)酒店 1001— 1008 室 電話： 3264624 3214820 郵編： 518028 39 五 造勢手法策劃 由于南山商業(yè)市場已經(jīng)被“東方巴黎”等小鋪位分割銷售的做法搞壞了市場，客戶對此種銷售方法已基本失去信心，如果本商場希望銷售成功的話，就一定要從“根”上解決掉問題 即能否使商場真正開起來并進(jìn)而做旺，這樣才能從根本上消除買家顧慮，確保其利益。 招租的成功、火爆，商場的成功開業(yè)將是最好的證明和廣告，將會給購鋪者以極大的信心支撐。 因此，我們將招租視為整個營銷過程之“重頭戲”，將通過多種媒體組合進(jìn)行大量的造勢宣傳：車體廣告、報紙軟性文章、現(xiàn)場包 裝、廣告論壇等等手段，詳見本章第三部分之“組合媒體發(fā)布計劃”。 造勢要點(diǎn)： * 本項目招租廣告的目的主要是為了證明發(fā)展商的實(shí)力，樹立租客信心，找上門推銷必然便宜，與我們的高租金形象不符。 * 同時，我們認(rèn)為本項目廣告推廣必須是小牌面，高頻度的在一定時間段內(nèi)持續(xù)進(jìn)行，伴隨強(qiáng)有力的新聞炒作，因為，我們的最終目的是出售，必須讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)有力的信心，投資本商場鋪位是非常有前途的，租家、用家都看好，自然可以投資。 ? 我們認(rèn)為本商場的最終購買者必定是以周邊南油、蛇口等南山本地客戶為主，因此，在南山報及南山 有限電視臺也應(yīng)發(fā)布上述信息，為銷售做好鋪墊。具體發(fā)布時間，視 2 月 8 日前，招租情況摸底情況再另行制定。