戰(zhàn)略管理咨詢-6-資料下載頁
2025-02-20 12:41本頁面
【正文】 金”時間 – 多家公司平行運(yùn)轉(zhuǎn)、同時執(zhí)行多項計劃的能力 – “觀念 — 現(xiàn)金時間”是公司靈捷性的重要尺度 – 縮短進(jìn)行市場的時間；提高產(chǎn)品質(zhì)量；降低成本 – 如蘋果邀請索尼共事，以在短期內(nèi)生產(chǎn)出Power Book系列；摩托羅拉、蘋果和 IBM合作生產(chǎn) PowerPC芯片；克萊斯勒的交叉功能交通工具開發(fā)小組等。 增加便利性和外在規(guī)模 – 對于小型公司來說，通過虛擬組織為顧客提供服務(wù)可以使它在面對顧客時表現(xiàn)出的支持的背景、能力的范圍，以及融資能力看起來像個大公司 – 經(jīng)濟(jì)全球化時，公司必須提供給顧客一種全球化的界面 – 如小型企業(yè)間合作的靈捷網(wǎng)；通過使用代理人來擴(kuò)大組織的銷售力量等。 獲得進(jìn)入市場的途徑，以及共享市場及顧客的忠誠度 – 市場渠道和產(chǎn)品忠誠度是組織非常重要的兩種核心能力 – 如各種類型的特許經(jīng)營；共同品牌 (Intel inside)； Sears的產(chǎn)品是由同一品牌下的許多生產(chǎn)商生產(chǎn)出來的等。 從出售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到出售方案 – 當(dāng)產(chǎn)品價值是由顧客認(rèn)定時，必須要能以一種更清晰、更確定的價值概念來進(jìn)行生產(chǎn) – 以價值定價，如果顧客看不到方案，也就看不到產(chǎn)品或服務(wù)帶來的價值 – 某些時候?qū)τ谝约寄転榛A(chǔ)的產(chǎn)品或服務(wù)的提供者來說，有必要在我們稱作“總承包商”原則之下，與別的以技能為基礎(chǔ)的供應(yīng)商一同加入一個虛擬組織。 – 一個總承包商把一組技能基礎(chǔ)型供貨者的技能合并到一起，融入以對顧客有價值的方案為基礎(chǔ)的產(chǎn)品中 （四）虛擬網(wǎng)絡(luò) ? 預(yù)審資格協(xié)議 (靜態(tài)的 ) – 這一協(xié)議的基礎(chǔ)是公司的屬性和承諾 ? 一家公司在同一時間里可能是多個虛擬組織的成員 (動態(tài)的 ) ? 網(wǎng)絡(luò)是一個終端開放、但經(jīng)過資格認(rèn)證的合作者集合，他們同意組成一個虛擬組織的潛在成員的“蓄水池” ? 例子：賓州政府推動的小企業(yè)“靈捷網(wǎng)” 虛擬網(wǎng)絡(luò)的顧客利益 ? 有機(jī)會接近不同加工方式的技能與經(jīng)驗 ? 重視系統(tǒng)整體而不是組成部分 ? 更高的可靠性 ? 更好的質(zhì)量和連貫性 ? 給定功能，更低的成本 ? 更低的內(nèi)部開發(fā)費(fèi)用 ? 靈活的資源渠道 ? 可變的產(chǎn)量 ? 僅為需要的服務(wù)付款，在需要的時候有后備渠道更有力的合作 顧客與網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的特點(diǎn) 顧客與網(wǎng)絡(luò)合作 – 含蓄隱蔽 – 顧客出現(xiàn)并行動，就像已經(jīng)增加了內(nèi)部資源 網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)盡可能小的產(chǎn)品 /服務(wù)最優(yōu)化設(shè)計與生產(chǎn)責(zé)任 – 網(wǎng)絡(luò)以合作者的身份行動，需要的話承擔(dān)生產(chǎn)管理職能 – 網(wǎng)絡(luò)注重的是是整個系統(tǒng)而不是部分的疊加 網(wǎng)絡(luò)小組是具有網(wǎng)絡(luò)成員關(guān)系的子集 – 小組只包括能豐富顧客價值的資源和能力 – 提供通常不出售的競爭能力 – 從廣度和深度上提供必備的能力和網(wǎng)絡(luò)保護(hù)能力 – 其他的網(wǎng)絡(luò)成員提供附加的后勤支持 （五）虛擬組織的經(jīng)驗 什么是虛擬組織最本質(zhì)的特點(diǎn)？ ? 虛擬組織必須以顧客為中心，以機(jī)會為基礎(chǔ)，同時還必須有一整套清晰的、建立在協(xié)議基礎(chǔ)上的目標(biāo)。通過虛擬組織所有成員核心能力的結(jié)合，虛擬組織必須形成一套世界級的核心能力來抓住每一個機(jī)會。 對于一個企業(yè)，特別是中小企業(yè)而言，虛擬組織最重要以及最大的好處是什么？ ? 一家小公司在顧客看起來像大公司或者行動表現(xiàn)得像大公司； ? 為其成員提供了擴(kuò)展市場機(jī)會、為新市場融合資源的能力、在協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上縮短“概念 — 現(xiàn)金”時間的能力； ? 它的能力把一套核心能力聯(lián)合起來，并在系統(tǒng)的可靠性、能力方面為顧客帶來優(yōu)勢。 （六） OEM的運(yùn)作 （ Original equipment manufacture） “原始設(shè)備制造商”，也稱“委托制造”，長期戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種特別方式，最初始于汽車，如 TOYOTA，一方（委托方）提供技術(shù)、工藝、設(shè)計方案、市場、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范要求、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方（制造方）按定單要求進(jìn)行加工。 委托方要求： 卓越的產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)輸出能力、優(yōu)秀的品牌、廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)。 制造方要求： 過剩和卓越的制造能力、有限的市場開拓能力、良好的合作能力 Nike公司的 OEM運(yùn)作方式 運(yùn)動鞋 運(yùn)動鞋 運(yùn)動鞋 運(yùn)動鞋 印度制造商 Nike 用戶 印度制造商 印度制造商 印度制造商 OEM設(shè)計系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn) OEM的運(yùn)作流程管理： OEM合作談判 OEM合作條款制訂 營銷方案設(shè)計， NICHI，定價策略，促銷，渠道，公關(guān) CI設(shè)計， LOGO，宣傳樣本，廣告 營銷策略實施 CAD設(shè)計 定單制作 OEM廠商制造 OEM產(chǎn)品選擇 客戶選型 制造驗收 配送 售后服務(wù) 安裝 現(xiàn)貨 最后我們要提示的是： 企業(yè)動態(tài)戰(zhàn)略設(shè)計必須結(jié)合國際化的趨勢背景，并且考慮國際擾動要素的干擾，切忌“刻舟求劍”。 例如，針對當(dāng)前的問題，試問： 今年的糧價為什么會出現(xiàn)如此高的波動？ 物價上漲 = 通貨膨脹？ 中國的通貨膨脹壓力來自何方？企業(yè)該如何應(yīng)對？ 人民幣該不該升值？ 課程結(jié)束！ 祝學(xué)員同志們身體健康， 學(xué)業(yè)有成，事業(yè)發(fā)達(dá)！
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