【正文】 實(shí)體的解體 市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài) 許可證 特許經(jīng)營(yíng) 交互許可 聯(lián)合研發(fā) 聯(lián)合產(chǎn)品研制 長(zhǎng)期供貨安排 聯(lián)合制造 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) 共享分銷(xiāo)渠道 共同標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn) /研究 參股 股權(quán)交換 非部分型合資 等股權(quán)合資 不等股權(quán)合資 合資行為 跨國(guó)公司 分部 兼并收購(gòu) 3. 聯(lián)盟的原因 ? 資源控制 – 聯(lián)合兩個(gè)或更多公司的資源必須能夠產(chǎn)生效益 – 純粹市場(chǎng)交易的成本過(guò)高或根本不可行 – 徹底的一體化比聯(lián)盟的管理模式所付出的成本更高 ? 控制優(yōu)勢(shì)：靈活性資源 – 專(zhuān)業(yè)化分工：集群的靜態(tài)優(yōu)勢(shì)取決于專(zhuān)業(yè)化需求和一體化需求的均衡性 – 取長(zhǎng)補(bǔ)短：集群的動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于促進(jìn)公司間的技術(shù)轉(zhuǎn)移，提供管理學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) ? 環(huán)境作用 – 市場(chǎng)環(huán)境 – 技術(shù)環(huán)境 – 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 控制 資源 環(huán)境 1 4 3 2 聯(lián)盟的內(nèi)在動(dòng)機(jī) 防御 ?獲得市場(chǎng)和技術(shù) ?確保資源供應(yīng) 追趕 ?獲取先進(jìn)技術(shù) /管理方法 ?得到新銷(xiāo)售渠道 公司的市場(chǎng)地位 領(lǐng)先 追趕 (隨 ) 有關(guān)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位 核心 邊緣 保持 ?利用公司地位獲得最大收益 重組 ?為該業(yè)務(wù)創(chuàng)造一些優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，從而以合格價(jià)格出售 獲得銷(xiāo)售渠道和搶占市場(chǎng)35%獲得新技術(shù)以及進(jìn)入新業(yè)務(wù)25%獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和縱向一體化20%克服法律障礙20%參與合資企業(yè)的公司四個(gè)最主要目標(biāo) 347(100%) 123(36%) 123(35%) 101(29%) 總量 92(100%) 40(44%) 35(38%) 17(18%) 歐洲 98(100%) 43(44%) 27(27%) 28(29%) 日本 157(100%) 40(25%) 61(39%) 56(36%) 美國(guó) B. 公司提供的資源 401(100%) 150(38%) 133(33%) 118(29%) 總量 122(100%) 24(20%) 53(43%) 45(37%) 歐洲 98(100%) 37(38%) 33(34%) 28(28%) 日本 181(100%) 89(49%) 47(26%) 45(25%) 美國(guó) A. 公司尋找的資源 總量 市場(chǎng) 技術(shù) 產(chǎn)品 接觸到的 公司所在國(guó)家和地區(qū) 計(jì)算機(jī)行業(yè)中建立國(guó)際性聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)： 19751994 010203040506070美國(guó) 日本 歐洲公司所提供的資源產(chǎn)品 技術(shù) 市場(chǎng)020406080100美國(guó) 日本 歐洲公司所尋找的資源產(chǎn)品 技術(shù) 市場(chǎng) 非常重要； 重要； 一般； 不重要 后競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟 非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟 競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟 前競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟 增加附加值 學(xué)習(xí) 保護(hù)核心能 力 靈活性 戰(zhàn)略目標(biāo) 聯(lián)盟類(lèi)型 各種聯(lián)盟中戰(zhàn)略目標(biāo)的相對(duì)重要性 聯(lián)盟的外部原因 (1)市場(chǎng)環(huán)境： 市場(chǎng)全球化 (Levitt, 1983) – 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 – 技術(shù)與生產(chǎn)工序標(biāo)準(zhǔn)化 – 消費(fèi)者偏好趨同 – 規(guī)模經(jīng)濟(jì) – 范圍經(jīng)濟(jì) – 速度經(jīng)濟(jì) – 學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì) (2)技術(shù)環(huán)境 – 產(chǎn)品周期縮短：摩爾定律 – 研發(fā)成本增加，風(fēng)險(xiǎn)增加 ? 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ? 需求方面風(fēng)險(xiǎn) ? 來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn) ? 技術(shù)邊界模糊：重新定義產(chǎn)業(yè)和技術(shù)相互滲透 – 規(guī)模收益遞增 (3)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：集群競(jìng)爭(zhēng) – 競(jìng)爭(zhēng)全球化 – 深化的行業(yè)一體化 ? 信息數(shù)據(jù)化、新的存儲(chǔ)方式和傳遞方式、不斷降低的管理費(fèi)用 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往取決于公司對(duì)所需分散資源的組合效果 ? 任何一家公司不可能擁有所需的資源 – 兼容性問(wèn)題和標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng) – 單個(gè)公司的戰(zhàn)略定位 計(jì)算機(jī)14%汽車(chē)24%其他13%航空航天19%通訊17%其他電氣13%4. 聯(lián)盟分布：經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù) 按產(chǎn)業(yè)劃分的聯(lián)盟數(shù)分布 聯(lián)合生產(chǎn)22%同時(shí)涉及三階段6%生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)5%產(chǎn)品開(kāi)發(fā)39%開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)17%聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)8%開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)3%按價(jià)值鏈活動(dòng)的聯(lián)盟數(shù)分布 美日8%美其他地區(qū)4%歐共體32%其他5%歐共體日本10%歐共體其他地區(qū)7%美國(guó)8%歐共體美國(guó)26%按區(qū)域的聯(lián)盟數(shù)分布 5. 聯(lián)盟設(shè)計(jì)的要素 ? 合作者資源 – 兼容互補(bǔ) – 能力 ? 合作者目標(biāo) – 承諾投入 ? 聯(lián)盟類(lèi)型 (結(jié)構(gòu) ) – 成本效益分析 – 風(fēng)險(xiǎn)分析 最好的公司伙伴組織應(yīng)當(dāng)是資源互補(bǔ)、目標(biāo)不沖突的公司，而最好的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)能夠激勵(lì)伙伴進(jìn)行合作。 ? 公司利益與集群利益之間往往是不一致的。 獲得進(jìn)入市場(chǎng)的途徑，以及共享市場(chǎng)及顧客的忠誠(chéng)度 – 市場(chǎng)渠道和產(chǎn)品忠誠(chéng)度是組織非常重要的兩種核心能力 – 如各種類(lèi)型的特許經(jīng)營(yíng)；共同品牌 (Intel inside)； Sears的產(chǎn)品是由同一品牌下的許多生產(chǎn)商生產(chǎn)出來(lái)的等。 例如，針對(duì)當(dāng)前的問(wèn)題，試問(wèn)： 今年的糧價(jià)為什么會(huì)出現(xiàn)如此高的波動(dòng)？ 物價(jià)上漲 = 通貨膨脹？ 中國(guó)的通貨膨脹壓力來(lái)自何方？企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？ 人民幣該不該升值？ 課程結(jié)束！ 祝學(xué)員同志們身體健康， 學(xué)業(yè)有成，事業(yè)發(fā)達(dá)！