【正文】 ： ？ 2.“集聚度”與“競爭度”的匹配？ 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義與趨勢 1. 日益興盛的集群競爭 ? 19世紀(jì)后期：托拉斯的興起和聯(lián)全大企業(yè)的出現(xiàn)改變了經(jīng)濟(jì)力量的分布； ? 第一、次世界戰(zhàn)爭期間：大公司間形成的卡特爾又重新對世界經(jīng)濟(jì)力量重新分配，并在世界范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)； ? 二戰(zhàn)后現(xiàn)代跨國公司蓬勃發(fā)展； ? 今天，經(jīng)濟(jì)力量的中心正在向集群轉(zhuǎn)移。 Sun,110。 – 技術(shù)是推動虛擬組織產(chǎn)生的重要因素，但從長期來看，它并非虛擬組織的根本要求 關(guān)鍵特征： ? 最大的適應(yīng)性 – 虛擬組織是一個由機(jī)會推動的并由機(jī)會定義的各種核心能力的統(tǒng)一體，這些能力分散于許多實(shí)際組織之中 ? 機(jī)會主義 – 建立虛擬組織是為了抓住經(jīng)營機(jī)會，目標(biāo)達(dá)到后便解散 ? 卓越 – 世界級的、卓越的核心能力 ? 技術(shù) ? 無邊界 – 人員、資產(chǎn)和創(chuàng)意的整合成一種內(nèi)聚的生產(chǎn)性資源，對于顧客而言，整合的特征是無形的、無邊界的 ? 信任 – 真正吸引顧客的是虛擬組織天衣無縫的合作 ? 虛擬組織的價值在于： 如果虛擬組織的參與者在“觀念 — 現(xiàn)金”周期中既能與顧客緊密合作，又能整合核心能力和資源，從而就能降低時間、費(fèi)用和風(fēng)險，提高產(chǎn)品服務(wù)能力，改善相互關(guān)系。通過虛擬組織所有成員核心能力的結(jié)合，虛擬組織必須形成一套世界級的核心能力來抓住每一個機(jī)會。 （六） OEM的運(yùn)作 （ Original equipment manufacture） “原始設(shè)備制造商”，也稱“委托制造”，長期戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種特別方式，最初始于汽車，如 TOYOTA，一方（委托方）提供技術(shù)、工藝、設(shè)計方案、市場、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范要求、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方（制造方）按定單要求進(jìn)行加工。 聯(lián)接互補(bǔ)性的核心能力 – 目的在于為某些顧客提供獨(dú)立一個公司無法做到的服務(wù) – 虛擬組織的每一個位成員都經(jīng)過挑選，能給組織帶來一些獨(dú)一無二的、對迎合一定的顧客機(jī)會是必需的東西 – 如東芝與 IBM為小型便攜機(jī)合作開發(fā)通用平面顯示器； ATT與 L. L. Bean簽定合同，利用 Bean卓越的電話營銷能力銷售其 800服務(wù)等。 IBM,23 3. 內(nèi)部競爭 ? 日本企業(yè)集團(tuán)：獨(dú)占規(guī)則 – 集團(tuán)中不能有業(yè)務(wù)重疊的公司存在 ? 在 RISC集群中 – 惠普贊成成員互補(bǔ)和減少集群內(nèi)部競爭 – Sun鼓勵內(nèi)部競爭 – Mips試圖控制集群內(nèi)半導(dǎo)體伙伴間的競爭，把伙伴數(shù)量限制在 6個并且從世界不同區(qū)域選擇合作伙伴 ? 領(lǐng)導(dǎo)公司在集內(nèi)扮演的角色決定了集群內(nèi)部競爭的激勵程度 ? 增加了靈活性、鼓勵革新、保證供給及時 ? 由于分割而無法實(shí)現(xiàn)有效的規(guī)模生產(chǎn)，或無法取得足夠的利潤 ? 在技術(shù)開發(fā)中，一體化非常重要，松散的集群在同緊密的集群和單個公司較量中處于下風(fēng)。國家主權(quán)和國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的概念莫名其妙地失去了意義。合作雙方都表現(xiàn)出高度的相互信任，任何機(jī)會主義行為都將會破壞團(tuán)體共同建立的價值觀和基本行為準(zhǔn)則，顯然，除了經(jīng)濟(jì)因素之外，諸如商業(yè)道德、經(jīng)營倫理以及長期合作等因素都將發(fā)揮潛在的作用。 波特的新競爭理論認(rèn)為：地理條件的實(shí)質(zhì)內(nèi)容在競爭中所扮演的角色正在逐漸變化中，因為在各個地域中能存在的“知識” (knowledge)、“關(guān)系” (relationship)以及“動機(jī)” (motivation)，通常具有難以被其他地域競爭對手所模仿和取代的特性。 英國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾 (Mashall,1890)早在1890年就注意到了這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，他從紡織工業(yè)為什么要集聚在礦山和機(jī)械工業(yè)周圍以及輔助行業(yè)對主行業(yè)的經(jīng)濟(jì)作用分析入手，通過對勞動力的技能與供給、職業(yè)的多樣化、原材料獲取的經(jīng)濟(jì)性等分析，指出了這種集聚的經(jīng)濟(jì)意義；同時，他又從斯密“勞動分工”論的角度考察了“工廠集中于大城市的郊外及其附近的工業(yè)區(qū)域，而不是集中在大城市之中”的一般現(xiàn)象，并由此推出了“產(chǎn)業(yè)區(qū)”（ industry distinct）的概念 企業(yè)在獲取資源與能力過程中來自于選址的成本和收益 企業(yè)集聚 企業(yè)非集聚正效應(yīng)* 增長的知識不斷溢出* 企業(yè)內(nèi)部快速學(xué)習(xí) * 從標(biāo)準(zhǔn)化中受益* 快速地積累資源* 要素市場競爭會下降* 對能力積累的競爭會下降* 大量與資源和能力有關(guān)的變動渴望獲得快速學(xué)習(xí)和資源積累負(fù)效應(yīng)* 要素市場競爭會下降* 對稀缺性能力和資源積累的競爭會加強(qiáng)* 與資源和能力有關(guān)的變動較少，學(xué)習(xí)和資源積累欲欠弱* 較少的知識溢出* 企業(yè)內(nèi)部較少的學(xué)習(xí)* 從標(biāo)準(zhǔn)化中受益較少 * 積累資源的速率較慢（資料來源： [ 丹 ] N .Foss , “ C om pet i t i ve Advanta ge and I ndust ry Capabi l i t y ” , 載于C . A .Mont gom ery ,1995, Resour ce bas ed and Evol ut i onar y Theor i es of t he Fi rm : Towards aSynt hes i s , K l uw er Academ i c Publ i she rs ,p62. ） 團(tuán)簇的特征：信任、合作、集合效率 （一）信任 巴爾尼和漢森（ Barney Hansen,1994）把“可靠性” (trustworthiness)看作是競爭優(yōu)勢的一個重要的來源，他們把信任分為三類：低度信任、中度信任和高度信任。維爾山的馬車輪酒吧，工程師們常在那里相互交換意見，傳播信息，馬車輪酒吧由此被喻為‘半導(dǎo)體工業(yè)’的源泉。 企業(yè)間的聯(lián)系 合約安排 股權(quán)安排 傳統(tǒng)合約 非傳統(tǒng)合約 沒有新實(shí)體 創(chuàng)建實(shí)體