戰(zhàn)略管理咨詢-6-免費(fèi)閱讀
【正文】 對(duì)于一個(gè)企業(yè)，特別是中小企業(yè)而言，虛擬組織最重要以及最大的好處是什么？ ? 一家小公司在顧客看起來(lái)像大公司或者行動(dòng)表現(xiàn)得像大公司； ? 為其成員提供了擴(kuò)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)、為新市場(chǎng)融合資源的能力、在協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上縮短“概念 — 現(xiàn)金”時(shí)間的能力； ? 它的能力把一套核心能力聯(lián)合起來(lái)，并在系統(tǒng)的可靠性、能力方面為顧客帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。 （二）虛擬組織機(jī)制 ? 合作關(guān)系 ? 合資企業(yè) ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 新企業(yè) ? 供應(yīng)商 — 轉(zhuǎn)包商 ? 合作協(xié)議 ? 特許經(jīng)營(yíng)或許可 ? 外包 ? 網(wǎng)絡(luò) （三）虛擬的戰(zhàn)略原因 共享基礎(chǔ)設(shè)施和研究開(kāi)發(fā)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及成本 – 完成憑借個(gè)人投入不能做或不應(yīng)該做的事情 – 70年代末： GM與豐田公司組成聯(lián)合汽車制造股份公司；克萊斯勒和三菱在伊利諾斯州的諾默爾組成鉆研星汽車公司；福特與馬自達(dá)合作開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)它們共享的產(chǎn)品設(shè)施、位于密歇根州的 Flat Rock。 惠普 ,11。 – “突然，主權(quán)國(guó)家感到力量的喪失。所謂的“高度信任”是一種最理想的境界?！? “ Cluster” ——“集群”、“簇群”。 所謂“低度信任”是指建立在有限理性和機(jī)會(huì)主義基礎(chǔ)上的信任。 ?? 從理論上講，硅谷的小型專業(yè)化公司之間會(huì)產(chǎn)生互相拆臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，或是不能從事復(fù)雜的長(zhǎng)期投資。 三、聯(lián)盟伙伴的選擇與 3C設(shè)計(jì)原則 ? （一） 3C設(shè)計(jì)原則 ? 兼容 (Compatibility) – 從自己現(xiàn)有的合作伙伴中尋找 – 不要把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里 – 兼容測(cè)試：硬件和軟件 ? 能力 (Capability) – 能投入互補(bǔ)性資源的能力 ? 投入 (Commitment) – 聯(lián)盟業(yè)務(wù)是否核心產(chǎn)品或核心業(yè)務(wù)范圍 – 伙伴退出聯(lián)盟的難度 （二）、聯(lián)盟類型選擇 ? 合資企業(yè) ? 股權(quán)投資 ? 功能性協(xié)議 ? 寬框架協(xié)議 施樂(lè) 朗克組織 施樂(lè)國(guó)際合資公司 (XIP) 富士膠卷公司 富士施樂(lè) 朗克施樂(lè) 49% 51% 50% 50% 49% 51% 技術(shù)特許權(quán) 技術(shù)支持 制造協(xié)議 施樂(lè)聯(lián)盟集群結(jié)構(gòu)： 1992年 Sun TI Cypress LSI Logic UNISYS 富士通 ICL 菲利普 Mentor Tandon CompuAdd公司 普萊姆 金星公司 Solboune Hyundai 松下 ATT Seiko 日本鋼鐵 CItoh 東芝公司 半導(dǎo)體公司 系統(tǒng)公司 財(cái)產(chǎn)投資 產(chǎn)品供應(yīng) 技術(shù)特許權(quán) 使用芯片的協(xié)議 RISC聯(lián)盟集群： 1992年前期 Mips LSI Logic IDT Perf. 半導(dǎo)體 西門(mén)子 尼克斯多夫公司 金字塔 CDC SGI 普萊姆公司 達(dá)沃 奧利維特公司 布爾 ACE集團(tuán) DEC 庫(kù)博塔 索尼 NEC 東芝 公司 半導(dǎo)體公司 系統(tǒng)公司 財(cái)產(chǎn)投資 產(chǎn)品供應(yīng) 技術(shù)特許權(quán) 使用芯片的協(xié)議 RISC聯(lián)盟集群： 1992年前期 惠普 三星 Sequoia Stratus 半導(dǎo)體公司 系統(tǒng)公司 財(cái)產(chǎn)投資 產(chǎn)品供應(yīng) 技術(shù)特許權(quán) 使用芯片的協(xié)議 日立 IBM Wang Sears Kaleida公司 摩托羅拉 蘋(píng)果公司 RISC聯(lián)盟集群： 1992年前期 （三）聯(lián)盟集群設(shè)計(jì) ? 集群規(guī)模 – 決定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的廣度 ? 集群構(gòu)成 – 決定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的深度 ? 集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 ? 集群管理機(jī)制 1. 集群規(guī)模 ? 成員數(shù)量 – 在標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)中，集群中公司數(shù)量和它們?cè)谑袌?chǎng)中的共同占有率非常關(guān)鍵。 4. 集群管理機(jī)制 ? 一體化和專業(yè)化之間的平衡 – 在復(fù)雜的業(yè)務(wù)中，如果一體化比專業(yè)化更重要，那么單個(gè)公司或緊密的集群將會(huì)比松散的集群更具管理優(yōu)勢(shì)； – 如果專業(yè)化比一體化更重要，勞動(dòng)分工和專業(yè)化的效益非?？捎^，那么松散的集群會(huì)更具管理優(yōu)勢(shì)； – 如果各成員間的界面變化無(wú)常或根本就不明朗，一體化就可能很重要； – 當(dāng)這種界面標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)，專業(yè)化公司形成的松散組織結(jié)構(gòu)就能夠保證各自獨(dú)立的運(yùn)行，并能表現(xiàn)出比單個(gè)公司和緊密的集群更好的績(jī)效。 從出售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到出售方案 – 當(dāng)產(chǎn)品價(jià)值是由顧客認(rèn)定時(shí)，必須要能以一種更清晰、更確定的價(jià)值概念來(lái)進(jìn)行生產(chǎn) – 以價(jià)值定價(jià)，如果顧客看不到方案，也就看不到產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值 – 某些時(shí)候?qū)τ谝约寄転榛A(chǔ)的產(chǎn)品或服務(wù)的提供者來(lái)說(shuō)，有必要在我們稱作“總承包商”原則之下，與別的以技能為基礎(chǔ)的供應(yīng)商一同加入一個(gè)虛擬組織。 制造方要求： 過(guò)剩和卓越的制造能力、有限的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、良好的合作能力 Nike公司的 OEM運(yùn)作方式 運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 印度制造商 Nike 用戶 印度制造商 印度制造商 印度制造商 OEM設(shè)計(jì)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn) OEM的運(yùn)作流程管理： OEM合作談判 OEM合作條款制訂 營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)， NICHI，定價(jià)策略，促銷，渠道，公關(guān) CI設(shè)計(jì)， LOGO，
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