戰(zhàn)略管理咨詢-6-免費閱讀
【正文】 對于一個企業(yè)，特別是中小企業(yè)而言，虛擬組織最重要以及最大的好處是什么？ ? 一家小公司在顧客看起來像大公司或者行動表現(xiàn)得像大公司； ? 為其成員提供了擴展市場機會、為新市場融合資源的能力、在協(xié)調的基礎上縮短“概念 — 現(xiàn)金”時間的能力； ? 它的能力把一套核心能力聯(lián)合起來，并在系統(tǒng)的可靠性、能力方面為顧客帶來優(yōu)勢。 （二）虛擬組織機制 ? 合作關系 ? 合資企業(yè) ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 新企業(yè) ? 供應商 — 轉包商 ? 合作協(xié)議 ? 特許經營或許可 ? 外包 ? 網絡 （三）虛擬的戰(zhàn)略原因 共享基礎設施和研究開發(fā)，共擔風險及成本 – 完成憑借個人投入不能做或不應該做的事情 – 70年代末： GM與豐田公司組成聯(lián)合汽車制造股份公司；克萊斯勒和三菱在伊利諾斯州的諾默爾組成鉆研星汽車公司；福特與馬自達合作開發(fā)了一項它們共享的產品設施、位于密歇根州的 Flat Rock。 惠普 ,11。 – “突然，主權國家感到力量的喪失。所謂的“高度信任”是一種最理想的境界?！? “ Cluster” ——“集群”、“簇群”。 所謂“低度信任”是指建立在有限理性和機會主義基礎上的信任。 ?? 從理論上講，硅谷的小型專業(yè)化公司之間會產生互相拆臺的競爭，或是不能從事復雜的長期投資。 三、聯(lián)盟伙伴的選擇與 3C設計原則 ? （一） 3C設計原則 ? 兼容 (Compatibility) – 從自己現(xiàn)有的合作伙伴中尋找 – 不要把雞蛋放在一個藍子里 – 兼容測試：硬件和軟件 ? 能力 (Capability) – 能投入互補性資源的能力 ? 投入 (Commitment) – 聯(lián)盟業(yè)務是否核心產品或核心業(yè)務范圍 – 伙伴退出聯(lián)盟的難度 （二）、聯(lián)盟類型選擇 ? 合資企業(yè) ? 股權投資 ? 功能性協(xié)議 ? 寬框架協(xié)議 施樂 朗克組織 施樂國際合資公司 (XIP) 富士膠卷公司 富士施樂 朗克施樂 49% 51% 50% 50% 49% 51% 技術特許權 技術支持 制造協(xié)議 施樂聯(lián)盟集群結構： 1992年 Sun TI Cypress LSI Logic UNISYS 富士通 ICL 菲利普 Mentor Tandon CompuAdd公司 普萊姆 金星公司 Solboune Hyundai 松下 ATT Seiko 日本鋼鐵 CItoh 東芝公司 半導體公司 系統(tǒng)公司 財產投資 產品供應 技術特許權 使用芯片的協(xié)議 RISC聯(lián)盟集群： 1992年前期 Mips LSI Logic IDT Perf. 半導體 西門子 尼克斯多夫公司 金字塔 CDC SGI 普萊姆公司 達沃 奧利維特公司 布爾 ACE集團 DEC 庫博塔 索尼 NEC 東芝 公司 半導體公司 系統(tǒng)公司 財產投資 產品供應 技術特許權 使用芯片的協(xié)議 RISC聯(lián)盟集群： 1992年前期 惠普 三星 Sequoia Stratus 半導體公司 系統(tǒng)公司 財產投資 產品供應 技術特許權 使用芯片的協(xié)議 日立 IBM Wang Sears Kaleida公司 摩托羅拉 蘋果公司 RISC聯(lián)盟集群： 1992年前期 （三）聯(lián)盟集群設計 ? 集群規(guī)模 – 決定規(guī)模經濟的廣度 ? 集群構成 – 決定規(guī)模經濟的深度 ? 集群內部競爭的激烈程度 ? 集群管理機制 1. 集群規(guī)模 ? 成員數(shù)量 – 在標準之爭中，集群中公司數(shù)量和它們在市場中的共同占有率非常關鍵。 4. 集群管理機制 ? 一體化和專業(yè)化之間的平衡 – 在復雜的業(yè)務中，如果一體化比專業(yè)化更重要，那么單個公司或緊密的集群將會比松散的集群更具管理優(yōu)勢； – 如果專業(yè)化比一體化更重要，勞動分工和專業(yè)化的效益非?？捎^，那么松散的集群會更具管理優(yōu)勢； – 如果各成員間的界面變化無?；蚋揪筒幻骼?，一體化就可能很重要； – 當這種界面標準化時，專業(yè)化公司形成的松散組織結構就能夠保證各自獨立的運行，并能表現(xiàn)出比單個公司和緊密的集群更好的績效。 從出售產品轉變到出售方案 – 當產品價值是由顧客認定時，必須要能以一種更清晰、更確定的價值概念來進行生產 – 以價值定價，如果顧客看不到方案，也就看不到產品或服務帶來的價值 – 某些時候對于以技能為基礎的產品或服務的提供者來說，有必要在我們稱作“總承包商”原則之下，與別的以技能為基礎的供應商一同加入一個虛擬組織。 制造方要求： 過剩和卓越的制造能力、有限的市場開拓能力、良好的合作能力 Nike公司的 OEM運作方式 運動鞋 運動鞋 運動鞋 運動鞋 印度制造商 Nike 用戶 印度制造商 印度制造商 印度制造商 OEM設計系統(tǒng)標準 OEM的運作流程管理： OEM合作談判 OEM合作條款制訂 營銷方案設計， NICHI，定價策略，促銷，渠道，公關 CI設計， LOGO，
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