【正文】 建設(shè) I2 加強(qiáng)內(nèi)外部組織 /業(yè)務(wù)協(xié)同 I12 加速專(zhuān)業(yè)解決方案的研發(fā) I5 積極拓展融資渠道 開(kāi)發(fā)重點(diǎn)設(shè)備資源 I9 完善營(yíng)銷(xiāo)策略 I3 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范與管控 加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理 I10 持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模 F2 新客戶(hù)帶來(lái)的收入 現(xiàn)有客戶(hù)帶來(lái)的收入 F3 F4 提升資金管理效率 I7 I8 I11 加強(qiáng)高端客戶(hù)的滲透與開(kāi)發(fā) I1 促進(jìn)創(chuàng)新成果的有效應(yīng)用與共享 I4 河北金租戰(zhàn)略圖 愿景：成為中國(guó)最大理財(cái)租賃服務(wù)商和專(zhuān)業(yè)化的設(shè)備租賃服務(wù)商。 優(yōu)異運(yùn)營(yíng) 財(cái)務(wù) 內(nèi)部流程 生產(chǎn)力戰(zhàn)略 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)創(chuàng)新 信息資本 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 組織資本 人力資本 實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化 推進(jìn)項(xiàng)目管理系統(tǒng)建設(shè) 營(yíng)造創(chuàng)新敬業(yè)、以人為本的公司文化 提升整體盈利能力 F5 F1 L2 L3 資源保障 保持健康現(xiàn)金流 F6 客戶(hù) 加速專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)家型人才隊(duì)伍建設(shè) ?財(cái)金 /財(cái)經(jīng) ?法律 ?營(yíng)銷(xiāo) ?HR 提供客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù) C1 樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)先、客戶(hù)信賴(lài)的品牌 C3 保留并獲取高端客戶(hù) C2 ?定制化的解決方案 ?專(zhuān)業(yè)化的服務(wù) ?企業(yè)價(jià)值的提升 建立基于 BSC的戰(zhàn)略績(jī)效體系 L4 L1 市場(chǎng)拓展 加強(qiáng)市場(chǎng)研究 I6 加強(qiáng)渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè) I2 加強(qiáng)內(nèi)外部組織 /業(yè)務(wù)協(xié)同 I12 加速專(zhuān)業(yè)解決方案的研發(fā) I5 積極拓展融資渠道 開(kāi)發(fā)重點(diǎn)設(shè)備資源 I9 完善營(yíng)銷(xiāo)策略 I3 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范與管控 加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理 I10 持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模 F2 新客戶(hù)帶來(lái)的收入 現(xiàn)有客戶(hù)帶來(lái)的收入 F3 F4 提升資金管理效率 I7 I8 I11 加強(qiáng)高端客戶(hù)的滲透與開(kāi)發(fā) I1 促進(jìn)創(chuàng)新成果的有效應(yīng)用與共享 I4 項(xiàng)目管理部所重點(diǎn)支撐金租公司戰(zhàn)略目標(biāo) 愿景：成為中國(guó)最大理財(cái)租賃服務(wù)商和專(zhuān)業(yè)化的設(shè)備租賃服務(wù)商。 項(xiàng)目管理部戰(zhàn)略圖 財(cái)務(wù) 內(nèi)部流程 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 組織資本 人力資本 實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化 營(yíng)造創(chuàng)新敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)高效的組織氛圍 提升整體盈利能力 F2 F1 L2 客戶(hù) 加速專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)家型人才隊(duì)伍建設(shè) 提供專(zhuān)業(yè)化的分析、指導(dǎo)和決策支持 C1 提供及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范的信息 C2 加強(qiáng) BSC的戰(zhàn)略績(jī)效體系應(yīng)用，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力 L3 L1 產(chǎn)品研發(fā) 促進(jìn)創(chuàng)新成果的有效應(yīng)用與共享 項(xiàng)目前期管理 加強(qiáng)報(bào)批項(xiàng)目審核 I5 持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模 F4 強(qiáng)化客戶(hù)信息管理 I9 推進(jìn)項(xiàng)目管理軟件的實(shí)施 I10 信息管理 提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù) C1 I1 加速專(zhuān)業(yè)解決方案的研發(fā) I2 加強(qiáng)行業(yè)和相關(guān)政策研究 I3 保持健康現(xiàn)金流 F3 落實(shí)租賃資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)管理 I6 項(xiàng)目租后管理 加強(qiáng)項(xiàng)目合同審批 I4 提升項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理 加強(qiáng)資金投放管理 I7 ?財(cái)金 ?法律 ?IT I8 加強(qiáng)內(nèi)外部組織 /業(yè)務(wù)協(xié)同，提高資源配置效率 I11 項(xiàng)目管理部與公司戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)聯(lián)圖 財(cái)務(wù) 內(nèi)部流程 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 組織資本 人力資本 實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化 營(yíng)造創(chuàng)新敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)高效的組織氛圍 提升整體盈利能力 F2 F1 L2 客戶(hù) 加速專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)家型人才隊(duì)伍建設(shè) 提供專(zhuān)業(yè)化的分析、指導(dǎo)和決策支持 C1 提供及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范的信息 C2 加強(qiáng) BSC的戰(zhàn)略績(jī)效體系應(yīng)用，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力 L3 L1 產(chǎn)品研發(fā) 促進(jìn)創(chuàng)新成果的有效應(yīng)用與共享 項(xiàng)目前期管理 加強(qiáng)報(bào)批項(xiàng)目審核 I5 持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模 F4 強(qiáng)化客戶(hù)信息管理 I9 推進(jìn)項(xiàng)目管理系統(tǒng)的實(shí)施 I10 信息管理 提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù) C1 I1 加速專(zhuān)業(yè)解決方案的研發(fā) I2 加強(qiáng)行業(yè)和相關(guān)政策研究 I3 保持健康現(xiàn)金流 F3 落實(shí)租賃資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)管理 I6 項(xiàng)目租后管理 加強(qiáng)項(xiàng)目合同審批 I4 提升項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理 加強(qiáng)資金投放管理 I7 ?財(cái)金 ?法律 ?IT I8 加強(qiáng)內(nèi)外部組織 /業(yè)務(wù)協(xié)同，提高資源配置效率 I11 ? 共享目標(biāo) ? 貢獻(xiàn)目標(biāo) ? 獨(dú)有目標(biāo) 管理方法 5： SWOT矩陣 SWOT矩陣應(yīng)用的范圍很廣 ， 它是一種系統(tǒng)分析的框架 ， 這種分析有利于把 外界的威脅與機(jī)會(huì)及組織內(nèi)部的優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)合 起來(lái) 。 人們常常強(qiáng)調(diào)公司要了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)與外界環(huán)境的威脅和機(jī)會(huì) 。 但往往會(huì)忽略這樣一個(gè)問(wèn)題 ， 即這些因素結(jié)合起來(lái)可能有不同的戰(zhàn)略選擇 。 為了使這些選擇系統(tǒng)化 ， 在這個(gè)矩陣中： ? “ S（ Strengths） ” 代表優(yōu)勢(shì)： 比如管理 ， 運(yùn)行 ， 財(cái)務(wù) ， 營(yíng)銷(xiāo) ， 研發(fā)和工程方面的優(yōu)勢(shì) 。 ? “ W （ Weaknesses） ” 代表劣勢(shì)： 比如管理 ， 運(yùn)行 ， 財(cái)務(wù) ， 營(yíng)銷(xiāo) ， 研發(fā)和工程方面的劣勢(shì) 。 ? “ O （ Opportunities） ” 代表機(jī)會(huì)： 也考慮風(fēng)險(xiǎn) ， 比如目前和未來(lái)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ， 政治和社會(huì)變化 ， 新產(chǎn)品 、 服務(wù)和技術(shù) 。 ? “ T （ Threats） ” 代表威脅： 比如能源短缺 ， 競(jìng)爭(zhēng)以及與上欄中機(jī)會(huì)方面相似的威脅 。 SWOT矩陣的構(gòu)建 內(nèi)外環(huán)境因素， SWOT分析 機(jī)會(huì) (O) 威脅 (T) 優(yōu)勢(shì) (S) 劣勢(shì) (W) 舉措 1 舉措 3 舉措 2 舉措 4 SO：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì) WO：利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) ST：利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅 WT：減少劣勢(shì)，回避威脅 1.…… 2.…… 1.…… 2.…… 1.…… 2.…… 1.…… 2.…… 1 2 3. …… 1 2 3. …… 1 2 3. …… 1 2 3. …… 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析提供四種可供選擇的戰(zhàn)略 旨在把劣勢(shì)和威脅降至最低，也叫做“ 雙重最小化 ”戰(zhàn)略。比如可能要求公司組建合資企業(yè)，緊縮開(kāi)支，甚至實(shí)行清理政策 WT戰(zhàn)略 力圖使劣勢(shì)降到最小，使機(jī)會(huì)增到最大 。這樣在某些領(lǐng)域里存在著劣勢(shì)的企業(yè)可以在內(nèi)部重視那些領(lǐng)域，或者從外界獲得所需要的能力，從而使企業(yè)有可能利用好外界環(huán)境的機(jī)會(huì) WO戰(zhàn)略 根據(jù)組織的優(yōu)點(diǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)環(huán)境中的威脅，目的是 將組織優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到最大限度，把威脅降低到最小限度 。這樣，公司就可能利用技術(shù)、財(cái)政、管理或者營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)去解決競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)新產(chǎn)品所帶來(lái)的威脅。 ST戰(zhàn)略 最理想的局面 — 公司能運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)去把握機(jī)會(huì)。而實(shí)際上， 企業(yè)的目的就是從矩陣的其他位臵轉(zhuǎn)移到這個(gè)位臵 。如果存在劣勢(shì)，就要努力去克服，并使劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。如果面臨威脅，就要解決它，以便能把精力放在關(guān)注機(jī)會(huì)上。 SO戰(zhàn)略 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣 SPACE 財(cái)務(wù)實(shí)力要素 FS 產(chǎn)業(yè)實(shí)力要素 IS 環(huán)境穩(wěn)定要素 ES 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素 CA 外部環(huán)境描述 內(nèi)部條件描述 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣 （ Strategic Position and Action Evaluation Matrix， 簡(jiǎn)稱(chēng) SPACE矩陣 ） 主要是分析企業(yè)外部環(huán)境及企業(yè)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略組合 。 戰(zhàn)略地位和行動(dòng)評(píng)估矩陣 (SPACE)分析步驟 確定坐標(biāo)的關(guān)鍵要素，與 SWOT相同，關(guān)鍵要素一般不超過(guò) 8個(gè) 分別在四維坐標(biāo)上刻度。其中財(cái)務(wù)和產(chǎn)業(yè)為 0～ 6，環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)為 6～ 0 根據(jù)實(shí)際情況對(duì)每個(gè)要素進(jìn)行評(píng)定 按各要素的重要程度加權(quán)求出代數(shù)和 根據(jù)上述結(jié)果做出戰(zhàn)略定位和評(píng)價(jià) 財(cái)務(wù)實(shí)力要素 產(chǎn)業(yè)實(shí)力要素 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素 環(huán)境穩(wěn)定要素 技術(shù)變化 需求變化 進(jìn)入市場(chǎng)的障礙 需求的價(jià)格彈性 通貨膨脹率 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍 競(jìng)爭(zhēng)壓力 發(fā)展?jié)摿? 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 資本密集性 生產(chǎn)率及生產(chǎn)能力的利用程度 利潤(rùn)潛力 技術(shù)、資源利用率 進(jìn)入市場(chǎng)的難度 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品壽命周期 顧客對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)程度 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品更換周期 投資報(bào)酬 資本需要量和可供性 退出市場(chǎng)的難度 償債能力 現(xiàn)金流量 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) Sample關(guān)鍵因素的選取 典型的 SPACE戰(zhàn)略形態(tài)示意圖 進(jìn)攻型 競(jìng)爭(zhēng)型 保守型 防御型 財(cái)務(wù)實(shí)力要素 FS 產(chǎn)業(yè)實(shí)力要素 IS 環(huán)境穩(wěn)定要素 ES 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素 CA 進(jìn)攻象限： 說(shuō)明企業(yè)處于一種極好的地位，可以充分利用自己的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)做如下工作。 ?利用外部機(jī)會(huì) ?彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì) ?回避外部威脅 總之，市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，后向一體化，前向一體化，多元化或結(jié)合形式，都可以成為可選的戰(zhàn)略方案。 保守象限： 這意味著企業(yè)應(yīng)圍繞基本核心能力開(kāi)展業(yè)務(wù)，不要冒太大的風(fēng)險(xiǎn)保守型戰(zhàn)略主要包括： ?市場(chǎng)滲透 ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ?市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 防御象限： 這意味著企業(yè)應(yīng)集中力量克服內(nèi)部劣勢(shì)并規(guī)避外部威脅防守型戰(zhàn)略主要包括：?收縮 ?剝離 ?清算 競(jìng)爭(zhēng)象限： 這表明企業(yè)應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略主要包括： ?后向、前向一體化 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?建立合資企業(yè) BCG集團(tuán)的組合矩陣： 是 BCG提出的一種投資組合分析方法 ， 是多元化公司戰(zhàn)略制定的有效工具 。 它通過(guò)系統(tǒng)分析企業(yè)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合 ， 解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問(wèn)題 。 制定公司層戰(zhàn)略時(shí) ， 大多數(shù)公司最終將幾項(xiàng)業(yè)務(wù)放在公司選定的業(yè)務(wù) “ 組合 ” 里 。 該矩陣可以幫公司分析每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 。 是一種有效的 資源配臵工具 。 管理方法 6：波士頓咨詢(xún)集團(tuán) (BCG)矩陣 矩陣的橫軸表示企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)份額： 是指企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額與這個(gè)市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額之比，反映企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。相對(duì)市場(chǎng)份額分界線(xiàn)一般取為 ～ ，并依此劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域； 矩陣的縱軸表示市場(chǎng)的增長(zhǎng)率： 是指所企業(yè)產(chǎn)業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)前后兩年市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的百分比，反映每項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)相對(duì)吸引力，一般以 10%作為分界線(xiàn)，將坐標(biāo)分為高、低兩部分； 需求增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 高 低 高 低 野貓 cat 明星 star 金牛 cash caw 瘦狗 dog 明星業(yè)務(wù)： 高增長(zhǎng) — 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù)，此類(lèi)業(yè)務(wù)處于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，具有很大的市場(chǎng)份額，具有企業(yè)增長(zhǎng)和活力的良好的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，但需要大量資金投入，企業(yè)在短期內(nèi)應(yīng)優(yōu)先予以資源支持。 野貓業(yè)務(wù)： 高增長(zhǎng) — 弱競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù)，通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)，需要大量的現(xiàn)金支持，但往往生成較少的資金產(chǎn)出，需要對(duì)此類(lèi)業(yè)務(wù)加以細(xì)致的分析，研究是否值得繼續(xù)投資。 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)： 低增長(zhǎng) — 強(qiáng)市場(chǎng)地位的業(yè)務(wù)，一般處于成熟的市場(chǎng)中，市場(chǎng)地位有利，盈利率高，本身一般不需要投資，卻可產(chǎn)出大量現(xiàn)金。 瘦狗業(yè)務(wù)： 低增長(zhǎng) — 弱競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù)，此類(lèi)業(yè)務(wù)處于飽和的市場(chǎng)之中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲利能力低，不能成為企業(yè)資金的來(lái)源，要考慮推出或剝離。但部分具有良好現(xiàn)金流的“瘦狗”業(yè)務(wù)，由于資本密集度低則不必關(guān)閉，相反，是企業(yè)“收割”的對(duì)象。 結(jié)束頁(yè)