戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件(ppt54頁)-資料下載頁
2025-02-20 11:41本頁面
【正文】 相關(guān)或不相關(guān)） 當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 當(dāng) 前 市 場 新 市 場 46 定義 企業(yè)通過 市場營銷管理 ，將現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上進行銷售來追尋增加的市場份額 例子 銷售量 =產(chǎn)品使用人的數(shù)量 x每個使用人的使用頻率 （日常用品的例子） 市場滲透 ? 現(xiàn)有市場沒有飽和 ? 現(xiàn)有顧客的產(chǎn)品使用率還可大幅度的增加 ? 行業(yè)總體市場穩(wěn)定，競爭對手的市場份額下降 ? 規(guī)模經(jīng)濟支持了更多的競爭優(yōu)勢 47 市場滲透的主要途徑 擴大產(chǎn)品使用者的數(shù)量。 如創(chuàng)造新的使用者，努力發(fā)掘潛在的顧客，把競爭者的客吸引過來等。 擴大產(chǎn)品使用者的使用頻率 。 如增加使用次數(shù)、增加使用量、增加產(chǎn)品的新用途 改進產(chǎn)品特性， 使其能吸引新用戶和增加原有用戶的使用量。常用的方法有提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的特點，改進產(chǎn)品的式樣和包裝等。 在銷售價格、銷售渠道、促銷手段、銷售服務(wù)等 營銷組合方面加以改進 ，以擴大原有產(chǎn)品的銷售量。 48 定義 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)引入到新的市場中 例子 1 擴大產(chǎn)品的適用范圍 2 在新市場尋找潛在的用戶，拓展海外市場 3 增加新的銷售渠道 市場開發(fā) ?具有可靠、便捷以及高質(zhì)量的新分銷渠道 ?存在未開發(fā)或未飽和的市場空間 ?企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩、經(jīng)營成功 ?企業(yè)的主業(yè)屬于正在快速全球化的產(chǎn)業(yè) 49 定義 改善現(xiàn)有的產(chǎn)品或提供新產(chǎn)品來促進銷售的增長 例子 計算機產(chǎn)品 電子產(chǎn)品等 產(chǎn)品開發(fā) ? 企業(yè)擁有成功的、處于生命周期的成熟期的產(chǎn)品，可以吸引老顧客適用改進了的新產(chǎn)品 ? 企業(yè)在快速變革的高新技術(shù)行業(yè)中進行競爭 ? 在高增長率的行業(yè)中進行競爭 ? 在同等價格下，競爭者提供質(zhì)量更好的產(chǎn)品 ? 企業(yè)具有很好的研究與開發(fā)能力 50 二、企業(yè)的一體化成長戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動的方向，使企業(yè)不斷地向縱向和橫向發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)一體化的類型 ? 縱向一體化戰(zhàn)略又稱為垂直一體化戰(zhàn)略，是指具有投入產(chǎn)出關(guān)系的相鄰上下游若干個生產(chǎn)階段或企業(yè)合為一體的過程，這是企業(yè)沿著其投入或產(chǎn)出方向的擴張成長方式?？v向一體化主要有兩層含義：一是“縱向”，即沿投入產(chǎn)出鏈的方向；二是“一體化”，即兩個或兩個以上的獨立企業(yè)合一的過程。 向后一體化：向價值系統(tǒng)的上游延伸 向前一體化：向價值系統(tǒng)的下游延伸 ? 橫向一體化戰(zhàn)略又稱為水平一體化戰(zhàn)略是生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域大體相同的企業(yè)之間以合并、兼并或合作等手段，擴大經(jīng)營規(guī)模的行為，是企業(yè)成長的手段之一。 51 定義 在渠道、銷售方面贏得所有權(quán)或增加控制 例子 通用汽車收購了 10%的銷售渠道 向前一體化 ? 現(xiàn)有的渠道昂貴、不可靠，不能滿足公司的需求 ? 高質(zhì)量的渠道可用性有限 ? 公司所在的行業(yè)成長顯著 ? 現(xiàn)有的渠道具有高的邊際收益 52 定義 在公司的供應(yīng)方面取得所有權(quán)或增加控制 例子 汽車廠與橡膠廠進行聯(lián)合 向后一體化 ? 現(xiàn)有的供應(yīng)商費用高、不可靠，不能滿足公司的需求 ? 供應(yīng)商的數(shù)目少，競爭者的數(shù)目多 ? 公司具有足夠的資本和人力資源來管理新的企業(yè) ? 現(xiàn)有供應(yīng)商具有很高的邊際收益 53 定義 擁有競爭者的所有權(quán)或增加對其的控制 例子 海爾集團收購合肥黃山電子集團，為了擴大彩電的生產(chǎn)規(guī)模 橫向一體化 ? 在法律框架下，可以贏得行業(yè)的壟斷 ? 在高速增長行業(yè)中競爭 ? 增加經(jīng)濟規(guī)模可以提供主要的競爭優(yōu)勢 ? 本企業(yè)缺少管理專家或特殊的資源 54 三、多元化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略：企業(yè)同時在 兩個以上行業(yè) 內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，并向市場提供多種基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)多元化經(jīng)營意味著其將組織新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，將從現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場中分出資源和精力，投入到企業(yè)不太熟悉或毫不熟悉的產(chǎn)品和市場上，這可能會給企業(yè)經(jīng)營帶來風(fēng)險。 ? 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的 理性方式 :在核心專長與核心產(chǎn)業(yè)支撐下的有限多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。
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