現(xiàn)代企業(yè)管理課件q5-資料下載頁
2025-02-19 11:40本頁面
【正文】 促銷策略 二、促銷類型 廣告促銷 （ 1）廣告 所謂“廣告”就是廣而告之，它是廣告主支付一定的費用和代價，通過特定的傳播媒介，把有關商品與勞務的消息傳播到可能用戶，以激起用戶注意和興趣，促進商品銷售的活動。 第五節(jié) 促銷策略 （ 2）廣告可以按照不同區(qū)分標準進行分類 ①按廣告性質(zhì) ： 經(jīng)濟廣告（商業(yè)廣告）、文化廣告和社會廣告 ②按廣告的內(nèi)容 ：商品廣告、企業(yè)廣告 ③按媒體分類 ：視聽廣告 、印刷廣告 、櫥窗廣告、戶外廣告、交通廣告和其它展示廣告等。 ④售點廣告（ POP） 第五節(jié) 促銷策略 （ 3）廣告決策 企業(yè)要決定用哪種媒體來發(fā)布廣告必須考慮以下因素： ①目標市場 ②產(chǎn)品性質(zhì) ③廣告速度 ④廣告費用 ⑤媒體的影響力 第五節(jié) 促銷策略 人員推銷和營業(yè)推廣 （ 1）人員推銷的特點和職能 人員推銷具有以下特點： ①信息溝通的雙向性 ②推銷的雙重目的性 ③推銷過程的靈活性 ④滿足需求的多樣性 ⑤促成購買的及時性 第五節(jié) 促銷策略 （ 2）營業(yè)推廣 營業(yè)推廣是企業(yè)為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買愿望作用，達成交易目的的促銷措施 。 營業(yè)推廣一般有如下方式： 商店陳列和當場表演 、贈送樣品 、折價購貨券 、贈品、獎勵 、贈品印花 、賒銷和消費信貸 、展覽會 、訂貨會或供貨會 第五節(jié) 促銷策略 公共關系促銷 公共關系是一個社會組織運用傳播手段，使自己與公眾相互了解和相互適應的一種活動和職能。 （ 1）公共關系促銷的特點 ①公共關系促銷強調(diào)的是企業(yè)與公眾之間的信息交流，是一種雙向營銷溝通。 第五節(jié) 促銷策略 ②公共關系促銷是一種間接的促銷方法，有別于直接人員推銷。 ③公共關系促銷是一種有目的、有計劃的持久行動，更注意長期效應。 第五節(jié) 促銷策略 （ 2）企業(yè)公共關系的對象 ① 內(nèi)部公眾 ② 媒體公眾 ③ 顧客（或用戶）公眾 ④ 政府公眾 ⑤ 社區(qū)公眾 ⑥ 業(yè)務往來公眾 第五節(jié) 促銷策略 （ 3）公共關系促銷的主要形式和手段 企業(yè)開展公共關系活動的形式和手段是多種多樣的，從促銷角度看常用的有： ①方便顧客的服務 ②新聞發(fā)布會 ③各類社交活動 ④社會贊助 ⑤公益廣告 ⑥內(nèi)部公關活動
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