現(xiàn)代企業(yè)管理課件q5-資料下載頁(yè)
2025-02-19 11:40本頁(yè)面
【正文】 促銷(xiāo)策略 二、促銷(xiāo)類(lèi)型 廣告促銷(xiāo) （ 1）廣告 所謂“廣告”就是廣而告之，它是廣告主支付一定的費(fèi)用和代價(jià)，通過(guò)特定的傳播媒介，把有關(guān)商品與勞務(wù)的消息傳播到可能用戶(hù)，以激起用戶(hù)注意和興趣，促進(jìn)商品銷(xiāo)售的活動(dòng)。 第五節(jié) 促銷(xiāo)策略 （ 2）廣告可以按照不同區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi) ①按廣告性質(zhì) ： 經(jīng)濟(jì)廣告（商業(yè)廣告）、文化廣告和社會(huì)廣告 ②按廣告的內(nèi)容 ：商品廣告、企業(yè)廣告 ③按媒體分類(lèi) ：視聽(tīng)廣告 、印刷廣告 、櫥窗廣告、戶(hù)外廣告、交通廣告和其它展示廣告等。 ④售點(diǎn)廣告（ POP） 第五節(jié) 促銷(xiāo)策略 （ 3）廣告決策 企業(yè)要決定用哪種媒體來(lái)發(fā)布廣告必須考慮以下因素： ①目標(biāo)市場(chǎng) ②產(chǎn)品性質(zhì) ③廣告速度 ④廣告費(fèi)用 ⑤媒體的影響力 第五節(jié) 促銷(xiāo)策略 人員推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣 （ 1）人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)和職能 人員推銷(xiāo)具有以下特點(diǎn)： ①信息溝通的雙向性 ②推銷(xiāo)的雙重目的性 ③推銷(xiāo)過(guò)程的靈活性 ④滿(mǎn)足需求的多樣性 ⑤促成購(gòu)買(mǎi)的及時(shí)性 第五節(jié) 促銷(xiāo)策略 （ 2）營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望作用，達(dá)成交易目的的促銷(xiāo)措施 。 營(yíng)業(yè)推廣一般有如下方式： 商店陳列和當(dāng)場(chǎng)表演 、贈(zèng)送樣品 、折價(jià)購(gòu)貨券 、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì) 、贈(zèng)品印花 、賒銷(xiāo)和消費(fèi)信貸 、展覽會(huì) 、訂貨會(huì)或供貨會(huì) 第五節(jié) 促銷(xiāo)策略 公共關(guān)系促銷(xiāo) 公共關(guān)系是一個(gè)社會(huì)組織運(yùn)用傳播手段，使自己與公眾相互了解和相互適應(yīng)的一種活動(dòng)和職能。 （ 1）公共關(guān)系促銷(xiāo)的特點(diǎn) ①公共關(guān)系促銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)與公眾之間的信息交流，是一種雙向營(yíng)銷(xiāo)溝通。 第五節(jié) 促銷(xiāo)策略 ②公共關(guān)系促銷(xiāo)是一種間接的促銷(xiāo)方法，有別于直接人員推銷(xiāo)。 ③公共關(guān)系促銷(xiāo)是一種有目的、有計(jì)劃的持久行動(dòng)，更注意長(zhǎng)期效應(yīng)。 第五節(jié) 促銷(xiāo)策略 （ 2）企業(yè)公共關(guān)系的對(duì)象 ① 內(nèi)部公眾 ② 媒體公眾 ③ 顧客（或用戶(hù)）公眾 ④ 政府公眾 ⑤ 社區(qū)公眾 ⑥ 業(yè)務(wù)往來(lái)公眾 第五節(jié) 促銷(xiāo)策略 （ 3）公共關(guān)系促銷(xiāo)的主要形式和手段 企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)的形式和手段是多種多樣的，從促銷(xiāo)角度看常用的有： ①方便顧客的服務(wù) ②新聞發(fā)布會(huì) ③各類(lèi)社交活動(dòng) ④社會(huì)贊助 ⑤公益廣告 ⑥內(nèi)部公關(guān)活動(dòng)
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