現(xiàn)代企業(yè)管理課件q5-在線瀏覽
2025-03-23 11:40本頁面
【正文】 銷是從賣方的立場(chǎng)出發(fā)，以買主為對(duì)象，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以顧客需求為中心，通過交易程序，提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)顧客手中，滿足顧客需求與利益，從而獲得利潤(rùn)的企業(yè)綜合活動(dòng)。 ①生產(chǎn)觀念 ②產(chǎn)品觀念 ③推銷觀念 ④市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ⑤社會(huì)營(yíng)銷觀念 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)因素上，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略和促銷策略。 一般可分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品三個(gè)基本層次，以核心產(chǎn)品為中心逐層向外延伸，構(gòu)成產(chǎn)品的整體。 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 一般地，產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期可分為四個(gè)階段 ： （ 1）導(dǎo)入期：增長(zhǎng)率極不穩(wěn)定，一般在 10%以下 （ 2）成長(zhǎng)期：增長(zhǎng)率快速穩(wěn)步上升，一般在 10%以上 （ 3）成熟期：增長(zhǎng)率逐步放緩，在 %—10%之間 （ 4）衰退期：增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)，銷售大幅下降 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期圖 銷售量 Y 時(shí)間 X 0 衰退期 成熟期 成長(zhǎng)期 導(dǎo)入期 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 二、產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品的含義及分類 （ 1）新產(chǎn)品的含義 新產(chǎn)品是一個(gè)相對(duì)概念，它是指與老產(chǎn)品相比較，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、材料、技術(shù)特征等方面有顯著改進(jìn)和提高，并且具有獨(dú)創(chuàng)性、新穎性和實(shí)用性，有推廣價(jià)值，能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在一定區(qū)域內(nèi)是第一次試制的產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合本質(zhì)上是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同類型產(chǎn)品之間質(zhì)的組合和量的比例。 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合策略是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況與企業(yè)實(shí)際情況，對(duì)產(chǎn)品線的寬度、深度、關(guān)聯(lián)度進(jìn)行確定所采取的相應(yīng)策略。 （ 1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 （ 2）縮減產(chǎn)品組合策略 （ 3）產(chǎn)品線延伸策略：向下延伸 、向上延伸、雙向延伸 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 四、產(chǎn)品品牌策略 品牌 產(chǎn)品品牌是指賣主給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，是一個(gè)名詞、符號(hào)、標(biāo)記、圖案或它們的組合。 特征：①商標(biāo)是商品的標(biāo)志； ②商標(biāo)是商品生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者的標(biāo)志； ③商標(biāo)是一種具有產(chǎn)權(quán)意義的標(biāo)志。 包裝的意義 （ 1）保護(hù)商品，方便運(yùn)輸 （ 2）美化商品，促進(jìn)銷售 （ 3）便于使用，便于儲(chǔ)存 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 包裝策略 企業(yè)一般采用的包裝策略有如下幾種： （ 1）類似包裝策略 （ 2）配套包裝策略 （ 3）再使用包裝策略 （ 4）附贈(zèng)包裝策略 （ 5）改變包裝策略 第三節(jié) 價(jià)格策略 一、價(jià)格與定價(jià) 影響價(jià)格的主要因素 ①定價(jià)目標(biāo) ②市場(chǎng)需求 ③競(jìng)爭(zhēng)者行為 ④成本 ⑤公共政策 ⑥顧客心理 第三節(jié) 價(jià)格策略 企業(yè)定價(jià)方法 影響產(chǎn)品價(jià)格的最主要因素來自產(chǎn)品的成本費(fèi)用、市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況三個(gè)方面。 第四節(jié) 營(yíng)銷渠道策略 一、營(yíng)銷渠道概述 營(yíng)銷渠道的概念
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