現(xiàn)代企業(yè)管理課件q5-預(yù)覽頁
【正文】 策略 包裝策略 企業(yè)一般采用的包裝策略有如下幾種： （ 1）類似包裝策略 （ 2）配套包裝策略 （ 3）再使用包裝策略 （ 4）附贈包裝策略 （ 5）改變包裝策略 第三節(jié) 價格策略 一、價格與定價 影響價格的主要因素 ①定價目標(biāo) ②市場需求 ③競爭者行為 ④成本 ⑤公共政策 ⑥顧客心理 第三節(jié) 價格策略 企業(yè)定價方法 影響產(chǎn)品價格的最主要因素來自產(chǎn)品的成本費(fèi)用、市場需求狀況和競爭狀況三個方面。 第四節(jié) 營銷渠道策略 營銷渠道類型 營銷渠道分為兩種基本類型：直接銷售渠道和間接銷售渠道 。 （ 1）批發(fā)商 （ 2）零售商 從經(jīng)營形式上看，零售首先可分為有門店和無門店兩類 第四節(jié) 營銷渠道策略 有門店零售主要有以下幾種經(jīng)營形式： ①百貨公司 ②專業(yè)商店 ③超級市場 ④便利商店 ⑤折扣百貨店 ⑥連鎖商店 第四節(jié) 營銷渠道策略 二、營銷渠道策略 影響營銷渠道選擇的因素 （ 1）產(chǎn)品因素 產(chǎn)品價格 、產(chǎn)品的體積和重量 、產(chǎn)品的易毀性或易腐性 、產(chǎn)品的技術(shù)性 、新產(chǎn)品 （ 2）市場因素 購買批量大小 、消費(fèi)者的分布 、潛在顧客的數(shù)量 第四節(jié) 營銷渠道策略 （ 3）生產(chǎn)企業(yè)本身的因素 企業(yè)實(shí)力 、企業(yè)形象和聲譽(yù) （ 4）政策規(guī)定 選擇營銷渠道策略 （ 1）營銷渠道長度策略 營銷渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或用戶的轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)的多少，即渠道層次的多少。 促銷組合就是企業(yè)把廣告、營業(yè)推廣和人員推銷等促銷方式，有計(jì)劃地配合起來綜合運(yùn)用。 營業(yè)推廣一般有如下方式： 商店陳列和當(dāng)場表演 、贈送樣品 、折價購貨券 、贈品、獎勵 、贈品印花 、賒銷和消費(fèi)信貸 、展覽會 、訂貨會或供貨會 第五節(jié) 促銷策略 公共關(guān)系促銷 公共關(guān)系是一個社會組織運(yùn)用傳播手段，使自己與公眾相互了解和相互適應(yīng)的一種活動和職能。 第五節(jié) 促銷策略 （ 2）企業(yè)公共關(guān)系的對象 ① 內(nèi)部公眾 ② 媒體公眾 ③ 顧客（或用戶）公眾 ④ 政府公眾 ⑤ 社區(qū)公眾 ⑥ 業(yè)務(wù)往來公眾 第五節(jié) 促銷策略 （ 3）公共關(guān)系促銷的主要形式和手段 企業(yè)開展公共關(guān)系活動的形式和手段是多種多樣的，從促銷角度看常用的有： ①方便顧客的服務(wù) ②新聞發(fā)布會 ③各類社交活動 ④社會贊助 ⑤公益廣告 ⑥內(nèi)部公關(guān)活動
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