現(xiàn)代企業(yè)管理課件q5-閱讀頁(yè)
2025-03-01 11:40本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷渠道又稱分銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶所需要經(jīng)過的途徑和環(huán)節(jié)。 第四節(jié) 營(yíng)銷渠道策略 營(yíng)銷渠道類型 營(yíng)銷渠道分為兩種基本類型：直接銷售渠道和間接銷售渠道 。 間接銷售渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶 ， 中間商介入交換活動(dòng) 。 （ 1）批發(fā)商 （ 2）零售商 從經(jīng)營(yíng)形式上看，零售首先可分為有門店和無門店兩類 第四節(jié) 營(yíng)銷渠道策略 有門店零售主要有以下幾種經(jīng)營(yíng)形式： ①百貨公司 ②專業(yè)商店 ③超級(jí)市場(chǎng) ④便利商店 ⑤折扣百貨店 ⑥連鎖商店 第四節(jié) 營(yíng)銷渠道策略 二、營(yíng)銷渠道策略 影響營(yíng)銷渠道選擇的因素 （ 1）產(chǎn)品因素 產(chǎn)品價(jià)格 、產(chǎn)品的體積和重量 、產(chǎn)品的易毀性或易腐性 、產(chǎn)品的技術(shù)性 、新產(chǎn)品 （ 2）市場(chǎng)因素 購(gòu)買批量大小 、消費(fèi)者的分布 、潛在顧客的數(shù)量 第四節(jié) 營(yíng)銷渠道策略 （ 3）生產(chǎn)企業(yè)本身的因素 企業(yè)實(shí)力 、企業(yè)形象和聲譽(yù) （ 4）政策規(guī)定 選擇營(yíng)銷渠道策略 （ 1）營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度策略 營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或用戶的轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)的多少，即渠道層次的多少。選用中間商多稱為寬渠道策略，選用中間商少稱為窄渠道策略。 促銷組合就是企業(yè)把廣告、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等促銷方式，有計(jì)劃地配合起來綜合運(yùn)用。 第五節(jié) 促銷策略 （ 2）廣告可以按照不同區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類 ①按廣告性質(zhì) ： 經(jīng)濟(jì)廣告（商業(yè)廣告）、文化廣告和社會(huì)廣告 ②按廣告的內(nèi)容 ：商品廣告、企業(yè)廣告 ③按媒體分類 ：視聽廣告 、印刷廣告 、櫥窗廣告、戶外廣告、交通廣告和其它展示廣告等。 營(yíng)業(yè)推廣一般有如下方式： 商店陳列和當(dāng)場(chǎng)表演 、贈(zèng)送樣品 、折價(jià)購(gòu)貨券 、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì) 、贈(zèng)品印花 、賒銷和消費(fèi)信貸 、展覽會(huì) 、訂貨會(huì)或供貨會(huì) 第五節(jié) 促銷策略 公共關(guān)系促銷 公共關(guān)系是一個(gè)社會(huì)組織運(yùn)用傳播手段，使自己與公眾相互了解和相互適應(yīng)的一種活動(dòng)和職能。 第五節(jié) 促銷策略 ②公共關(guān)系促銷是一種間接的促銷方法，有別于直接人員推銷。 第五節(jié) 促銷策略 （ 2）企業(yè)公共關(guān)系的對(duì)象 ① 內(nèi)部公眾 ② 媒體公眾 ③ 顧客（或用戶）公眾 ④ 政府公眾 ⑤ 社區(qū)公眾 ⑥ 業(yè)務(wù)往來公眾 第五節(jié) 促銷策略 （ 3）公共關(guān)系促銷的主要形式和手段 企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的形式和手段是多種多樣的，從促銷角度看常用的有： ①方便顧客的服務(wù) ②新聞發(fā)布會(huì) ③各類社交活動(dòng) ④社會(huì)贊助 ⑤公益廣告 ⑥內(nèi)部公關(guān)活動(dòng)
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