4第四章分銷渠道的戰(zhàn)略組織模式-資料下載頁
2025-02-18 05:28本頁面
【正文】 第三節(jié) 混合垂直整合系統(tǒng) ?一、混合渠道 ?（一）定義 ?混合渠道 是指一個企業(yè)同時采用兩種或兩種以上的垂直渠道模式，來組織商品的分銷工作，也稱為“雙重分銷”。 ?（二）采用雙重分銷策略的主要動機： ? 擴大銷售； ? 激勵渠道成員； ? 進入不同的目標市場。 48 二、復性渠道 ?復性渠道 是指讓一條分銷渠道上的成員同時承擔多種渠道功能，從而使一條分銷渠道變成為多種流程的執(zhí)行主體。 49 課后練習題 ? 一、思考題 ? 在消費品市場上，“柔性”垂直渠道組織是比較普遍的；而在生產資料市場上，常見的是“剛性”縱向一體化組織模式。之所以出現(xiàn)這種差異，你認為主要原因是什么？ ? 本章介紹的三株公司，在前三年取得了令人羨慕的成績，可是 1997年之后情況發(fā)生了巨大的變化。原因在于下層銷售機構為了追求銷售業(yè)績，夸大宣傳產品功能，造成消費者不滿情緒增加，甚至訴諸法庭；銷售人員流動性過大，尤其存在子公司經理排擠老員工現(xiàn)象；管理體制僵化，大大削弱對下層銷售機構的監(jiān)管力度和指導效率。加上多元化經營發(fā)展上的失敗，使公司無力繼續(xù)維持高昂的營銷費用支出，最后出現(xiàn)了“自由落體式”的衰落。仔細分析三株的成敗，你認為它的分銷渠道模式有哪些利弊？ 50 ? 隨著電腦網絡的普及，電子商務受到了重視。一些傳統(tǒng)企業(yè)認為采用電子商務方式，可以從互聯(lián)網直接接受消費者訂貨，因而能夠撇開批發(fā)商和零售商，使流通渠道大大縮短。你認為，這種看法是否全面？如果采用這種方式銷售其商品，必須創(chuàng)造哪些條件？ ? 二、案例分析 ? 李先國主編： 《 分銷渠道管理 》 ，清華大學出版社，P49，“戴爾采用渠道銷售模式” ? 卜妙金主編， 《 分銷渠道管理 》 ，高教出版社，P131，“理勝公司分銷渠道的選擇” 51 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:22:5012:22:5012:223/7/2023 12:22:50 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :22:5012:22Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:22:5012:22:5012:22Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:5012:22:50March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時 22分 50秒 12:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 22分 :22March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 12時 22分 50秒 12:22:507 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 22分 50秒 下午 12時 22分 12:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:22:5012:22:5012:223/7/2023 12:22:50 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :22:5012:22Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:22:5012:22:5012:22Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:5012:22:50March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時 22分 50秒 12:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 22分 :22March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 12時 22分 50秒 12:22:507 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 22分 50秒 下午 12時 22分 12:22: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:22:5012:22:5012:223/7/2023 12:22:50 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :22:5012:22Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:22:5012:22:5012:22Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :22:5012:22:50March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時 22分 50秒 12:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 22分 :22March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 12時 22分 50秒 12:22:507 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 22分 50秒 下午 12時 22分 12:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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