4第四章跨國經(jīng)營與文化分析模式-資料下載頁
2025-01-15 02:14本頁面
【正文】 大利亞、瑞士。 歸因文化：根據(jù)出身、年齡、性別及社會聯(lián)系等因素確定人們的地位與身份。埃及、阿根廷、西班牙 去泰國做生意：談判組組長，年長，地位高，易獲得對方尊敬，稱呼使用頭銜。 去加拿大做生意：談判組，技術(shù)人員組成，需特別注意準備充分的數(shù)據(jù)，尊重對方的知識及信息，使用頭銜表示對對方知識和能力的尊重。 時間取向 （ 1）對時間持續(xù)性與同時性的理解 *持續(xù)性時間取向文化：美、英，一個時間內(nèi)只做一件事情，嚴格遵循既定工作程序和進度，強調(diào)準時與秩序，時間就是金錢。 *同時性時間取向文化：法國、阿拉伯國家，同一時間內(nèi)作多種事情，工作日程的安排只是大概的，不太注意準時的概念，可根據(jù)具體情況隨時變更時間安排，強調(diào)時間靈活性。 （ 2）對過去、現(xiàn)在、未來的看法 *俄羅斯、德國、意大利，未來比過去、現(xiàn)在重要； *西班牙、印尼，現(xiàn)在比過去、未來重要； *法國、比利時，同樣重要 美國 亨利 .福特 “歷史是廢話”；中國，重視歷史，“以史為鑒”。 去未來取向的國家做生意，應(yīng)強調(diào)機會的重要性，詳細制定達成目標的具體期限； 去過去、現(xiàn)在取向的國家做生意，重視歷史與傳統(tǒng)。 環(huán)境 控制環(huán)境的價值取向，“內(nèi)在控制”：對環(huán)境采取進攻性的態(tài)度。戰(zhàn)略的重要性 適應(yīng)環(huán)境的價值取向，“外在控制”：與環(huán)境和諧相處，對外在環(huán)境保持靈活性，愿意為保持和諧而妥協(xié)。（關(guān)系的重要性） 結(jié)論： 文化存在差異性，沒有對錯、好壞之分； 文化差異 —管理方法； 包容性、開放性、多樣性的文化對經(jīng)濟成功有推動作用； “精神上的恐龍” 要求：跨國公司需要吸收與適應(yīng)其他文化的要求，是其在國際競爭中獲得優(yōu)勢的必要條件。 以上四個國家是：奧地利、德國、瑞士、捷克 （三）高情景文化與低情景文化 —美國人類文化學(xué)家霍爾 ? 高情景文化 (highcontext culture): 信息很少的包含在具體的語言編碼中，需要與當(dāng)時的情景相聯(lián)系，才能更好的理解。 特點： １、重視情景而非內(nèi)容； ２、重視關(guān)系的建立與長久維持； ３、信任是履行協(xié)議的基礎(chǔ)，協(xié)議常是口頭形式而非書面形式； ４、圈內(nèi)人和圈外人易區(qū)別開，且圈外人很難融入圈內(nèi)人。 ５、不重視時間，而拘泥于形式。 ? 低情景文化 (lowcontext culture):大量信息包含在清晰的語言編碼中，情景沒有必要被過多重視。 １、重視內(nèi)容而非情景； ２、不太重視關(guān)系的建立及長久維持； ３、法律是履行協(xié)議的基礎(chǔ)，書面形式； ４、圈內(nèi)人與圈外人界限不清晰； ５、重視時間效率，不重視形式。 思考題： １根據(jù)霍夫施泰德的文化四方面的理論、川普涅爾與特納的文化分析架構(gòu)，說明美國文化、墨西哥文化、法國文化的不同特征。 ２你認為哪家公司將獲得墨西哥的合同？哪家公司不能獲得此合同？詳細說明原因。 ３如果你是一個國際管理咨詢顧問，為了幫助美國人獲得在墨西哥的電訊服務(wù)合同，你將為美國人提出一些什么樣的建議？為幫助法國人獲得此合同，你將為他們提出什么建議？ ４假設(shè)中國的電訊公司也將參與爭奪在墨西哥的電訊服務(wù)合同的競爭，那么，為了使中國的電訊公司能夠成功獲得合同，中國電訊公司應(yīng)如何做？請在比較中國與墨西哥文化的基礎(chǔ)上詳細的說明中國電訊公司應(yīng)當(dāng)采取的正確策略。 演講完畢，謝謝觀看！
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