4第四章跨國經營與文化分析模式-資料下載頁
2025-01-15 02:14本頁面
【正文】 大利亞、瑞士。 歸因文化：根據出身、年齡、性別及社會聯(lián)系等因素確定人們的地位與身份。埃及、阿根廷、西班牙 去泰國做生意：談判組組長，年長，地位高，易獲得對方尊敬，稱呼使用頭銜。 去加拿大做生意：談判組，技術人員組成，需特別注意準備充分的數據，尊重對方的知識及信息，使用頭銜表示對對方知識和能力的尊重。 時間取向 （ 1）對時間持續(xù)性與同時性的理解 *持續(xù)性時間取向文化：美、英，一個時間內只做一件事情，嚴格遵循既定工作程序和進度，強調準時與秩序，時間就是金錢。 *同時性時間取向文化：法國、阿拉伯國家，同一時間內作多種事情，工作日程的安排只是大概的，不太注意準時的概念，可根據具體情況隨時變更時間安排，強調時間靈活性。 （ 2）對過去、現在、未來的看法 *俄羅斯、德國、意大利，未來比過去、現在重要； *西班牙、印尼，現在比過去、未來重要； *法國、比利時，同樣重要 美國 亨利 .福特 “歷史是廢話”；中國，重視歷史，“以史為鑒”。 去未來取向的國家做生意，應強調機會的重要性，詳細制定達成目標的具體期限； 去過去、現在取向的國家做生意，重視歷史與傳統(tǒng)。 環(huán)境 控制環(huán)境的價值取向，“內在控制”：對環(huán)境采取進攻性的態(tài)度。戰(zhàn)略的重要性 適應環(huán)境的價值取向，“外在控制”：與環(huán)境和諧相處，對外在環(huán)境保持靈活性，愿意為保持和諧而妥協(xié)。（關系的重要性） 結論： 文化存在差異性，沒有對錯、好壞之分； 文化差異 —管理方法； 包容性、開放性、多樣性的文化對經濟成功有推動作用； “精神上的恐龍” 要求：跨國公司需要吸收與適應其他文化的要求，是其在國際競爭中獲得優(yōu)勢的必要條件。 以上四個國家是：奧地利、德國、瑞士、捷克 （三）高情景文化與低情景文化 —美國人類文化學家霍爾 ? 高情景文化 (highcontext culture): 信息很少的包含在具體的語言編碼中，需要與當時的情景相聯(lián)系，才能更好的理解。 特點： １、重視情景而非內容； ２、重視關系的建立與長久維持； ３、信任是履行協(xié)議的基礎，協(xié)議常是口頭形式而非書面形式； ４、圈內人和圈外人易區(qū)別開，且圈外人很難融入圈內人。 ５、不重視時間，而拘泥于形式。 ? 低情景文化 (lowcontext culture):大量信息包含在清晰的語言編碼中，情景沒有必要被過多重視。 １、重視內容而非情景； ２、不太重視關系的建立及長久維持； ３、法律是履行協(xié)議的基礎，書面形式； ４、圈內人與圈外人界限不清晰； ５、重視時間效率，不重視形式。 思考題： １根據霍夫施泰德的文化四方面的理論、川普涅爾與特納的文化分析架構，說明美國文化、墨西哥文化、法國文化的不同特征。 ２你認為哪家公司將獲得墨西哥的合同？哪家公司不能獲得此合同？詳細說明原因。 ３如果你是一個國際管理咨詢顧問，為了幫助美國人獲得在墨西哥的電訊服務合同，你將為美國人提出一些什么樣的建議？為幫助法國人獲得此合同，你將為他們提出什么建議？ ４假設中國的電訊公司也將參與爭奪在墨西哥的電訊服務合同的競爭，那么，為了使中國的電訊公司能夠成功獲得合同，中國電訊公司應如何做？請在比較中國與墨西哥文化的基礎上詳細的說明中國電訊公司應當采取的正確策略。 演講完畢，謝謝觀看！
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