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旅行社經(jīng)營管理課件——第3章-資料下載頁

2025-02-18 00:34本頁面
  

【正文】 一、旅行社的銷售渠道類型 ( 1)近距離市場。 ( 2)客源集中的市場。 ( 3)實力較強的旅行社。 清華大學(xué)出版社 一、旅行社的銷售渠道類型 (二)間接銷售渠道 間接銷售渠道是指旅行社通過組團旅游中間商將旅行社產(chǎn)品銷售給旅游者的途徑。 清華大學(xué)出版社 一、旅行社的銷售渠道類型 ( 1)間接銷售渠道的優(yōu)點。 ①間接銷售渠道具有比較廣泛的影響面。 ②間接銷售渠道在產(chǎn)品銷售過程中具有較強的針對性。 ③間接銷售渠道的銷售量一般比較大。 清華大學(xué)出版社 一、旅行社的銷售渠道類型 ( 2)間接銷售渠道的缺點。 由于間接銷售渠道中存在著一個或多個中間環(huán)節(jié),導(dǎo)致旅行社產(chǎn)品的最終價格提高,既容易對旅行社產(chǎn)品的銷售量造成某些消極影響。 清華大學(xué)出版社 一、旅行社的銷售渠道類型 ( 1)遠距離市場。 ( 2)客源分散的市場。 ( 3)旅行社實力較弱。 清華大學(xué)出版社 二、旅行社銷售渠道策略的選擇 (一)直接銷售渠道策略 1.門市部銷售策略 2.分支機構(gòu)銷售策略 清華大學(xué)出版社 二、旅行社銷售渠道策略的選擇 1.廣泛性銷售渠道策略 2.選擇性銷售渠道策略 3.專營性銷售渠道策略 (二)間接銷售渠道策略 清華大學(xué)出版社 三、旅行社銷售渠道的管理 ( 1)門市人員的招聘。 ( 2)門市部的業(yè)績考核。 (一)直接銷售渠道策略 清華大學(xué)出版社 2.分支機構(gòu)的管理 ( 1)人員的選擇。 ( 2)費用的控制。 ( 3)績效的考核。 三、旅行社銷售渠道的管理 清華大學(xué)出版社 (二)間接銷售渠道的管理 1.建立業(yè)務(wù)檔案 2.溝通信息 3.適當(dāng)調(diào)整 三、旅行社銷售渠道的管理
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