某地產(chǎn)項目市調(diào)及規(guī)劃定位報告-資料下載頁
2025-02-18 00:21本頁面
【正文】 企老板占據(jù)絕對主流。 二，沁河灣 80%的客戶都是二次置業(yè)，因為這是安吉第二個純高層項目，換房體驗的 客戶占很大一部分。該項目推出的 360平方米一層一戶的房型，受到了安吉縣消費能 力高的購房者的青睞。以公務員、個私老板為主流客戶的沁河灣， 40余套 360平方米 的高層豪宅已售完，總價至少 200萬元的這種戶型銷售中，有 40%左右的業(yè)主選擇的是一次性付款。這說明，這部分業(yè)主至少是三套房，多數(shù)身份為企業(yè)老板。 三，以汀香別墅為代表的高端產(chǎn)品， 200萬左右產(chǎn)品的客戶以安吉本地私營企業(yè)主、泛 公務員為主，也吸引了上海、杭州等外地客戶，對于小戶型精裝修豪宅消費者也是很看好的。 小戶型目前在安吉屬于非主流產(chǎn)品，零散分布于一些樓盤，屬于跑龍?zhí)捉巧?，并沒有形成規(guī)模與氣候，浦源城將在年底推出一棟將近 200戶的單身公寓，面積在 60㎡ 左右浮動，到時可關注其銷售進度與動向。 總價低，戶型功能實用全面的精致小三房，小戶型復式，小戶型精裝修豪宅，對于越來越講究品質(zhì)的安吉人來說還是具有吸引力的，并且安吉人喜歡體驗新穎產(chǎn)品。 對于小戶型的產(chǎn)品規(guī)劃須以一線城市的標準要求來劃分格局，爭取每個戶型都能得到消費者的追捧和認可，在戶型設計和各方面硬件上做好功底，在軟件上做足文章。 小戶型升值空間大，增值快，是具有抗通脹的投資商品，也是別有風尚的居住產(chǎn)品。 點評： PART 2 項目研析 地塊位臵 陽光工業(yè)園區(qū)靈峰北路東側，吉二路南側 規(guī)劃用途 商住用地（商業(yè) 20%） 占地面積 50427㎡ 容積率 ≤ 綠地率 ≥35% 建筑密度 ≤30% 地塊基本情況 項目地塊 SWOT分析 Strength 優(yōu)勢 Weakness 劣勢 Opportunity 機會 Threat 威脅 S地塊平整，緊鄰城市主干道，交通方便； S產(chǎn)品規(guī)劃要求為小戶型，具有較大市場稀缺優(yōu)勢。 W地塊離市區(qū)相對較遠； W目前本項目周邊無生活配套； W周邊人流稀少，聚集度不高。 T距離市區(qū)較遠，減小了目標客群的受眾面； T限貸令的影響。 O安吉市場中小戶型可售房源較少； O地塊附近的萬華公館一期小高層銷售火爆，消費潛力旺盛； O城市化進程對居民住房消費心理的沖擊。 PART 3 規(guī)劃定位 整體市場定位： 新古典 ‖ 純小高層 ‖ 70 90㎡ 住宅市場檔次定位： 針對剛性需求的消費客群 ， 打造具有一定特色的中檔居住社區(qū) 。 ? 工業(yè)園區(qū)各類企業(yè)的工薪階層； ? 市區(qū)部分工薪階層； ? 80后城市新生代； ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城的富裕農(nóng)民。 住宅市場目標客群定位： 建筑意向圖 建筑意向圖 主推案名： 恒林 壹品尚筑 案名、廣告語定位 主推廣告語： 城市主流生活新勢力 輔助案名： 恒林 玖零銘邸 恒林 玖零天地 恒林 金色地帶 恒林 新境 恒林 格里 輔助廣告語： 成就生活夢想 PART 4 營銷推廣 項目推廣策略突破口 情感溝通，引起共鳴 用他們熟悉的元素表達他們對生活的積極態(tài)度 注重產(chǎn)品與情感的開發(fā)理念 打造中堅階層的理想居所 離城不遠 離家很近 項目推廣階段 12月 前期籌備，項目預熱 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 強勢熱銷 產(chǎn)品戶型解讀 10月 11月 積累客群 籌備期 （ 2023年 12月－ 2023年 4月） ? 階段任務： 項目籌備、形象告知 ? 階段目的：前期工作籌備，通過對項目整體定位和產(chǎn)品的預熱，增加購房者對此項目的關注和期待。 ? 階段主要工作：售樓部選址、視覺系統(tǒng)、現(xiàn)場包裝、媒體選擇、銷售物料、戶外 階段 １ 產(chǎn)品解讀 （ 11年 4月－ 11年 7月） ? 階段任務：通過對產(chǎn)品解讀，進一步提升項目市場知名度。 ? 階段目的：通過對產(chǎn)品戶型的深度剖析，擴大產(chǎn)品的市場價值，從而將項目優(yōu)勢聚焦于一點，并實施前期定向銷售溝通。 ? 階段主要工作：戶型點評活動，定向銷售溝通、 PR活動、DM、短信。 階段 2 積累客群，強勢熱銷 （ 11年 7月－ 11年 11月） ? 階段任務：積累有效客群，開盤達到強效目標。 ? 階段目的：樣板房啟用，產(chǎn)品戶型解讀全面展開 ? 階段主要工作：軟文、報廣、 PR活動、短信、 DM 階段 3 現(xiàn)場樣板房 實現(xiàn)區(qū)域營銷差異，建議于現(xiàn)場實施樣板房，呈現(xiàn)項目產(chǎn)品優(yōu)勢。 增設市區(qū)售樓處、開設看房班車 建議設立市區(qū)售樓處，以精致與設計見長，致力于消除項目區(qū)域與城市中心的心理距離，開設看房班車。 兒童有游樂設施示意 架空層休息處示意 公共照明系統(tǒng) 公共照明系統(tǒng)由路燈、圍墻燈、草坪燈、彩色噴泉燈、小品燈、滅蚊燈等組成。 建議路燈的設臵高度分為車行道路燈和人行道路燈兩種，分別按照不同的工程高度要求設計。造型簡潔。小品燈也希望根據(jù)不同的景觀配合需要選用。在邊角轉角等較僻靜的地方，處于安全的考慮，可設臵感應燈。 指示系統(tǒng)兼有功能性和美觀性，除了要符合 VI系統(tǒng)的整體風格，還需配合景觀主題。建議本案的指示系統(tǒng)以自然的石、木配合金屬部分組成，一部分指示系統(tǒng)還可以考慮設臵在地面上，增加情趣。 指示系統(tǒng) 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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