某地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)初步研判初稿-資料下載頁
2025-02-18 00:20本頁面
【正文】 策略 租金策略 —— 招商優(yōu)惠措施 目錄 Contents 2023 PART 1 項(xiàng)目概況 PART 2 商業(yè)定位 PART 3 招商總體策略 PART 4 招商執(zhí)行策略 PART 5 招商執(zhí)行 招商執(zhí)行 招商執(zhí)行計(jì)劃 招商籌備階段 前期招商階段 開業(yè)籌備階段 開業(yè) 招商前期市場(chǎng)調(diào)查及招商策劃 招商工作的全面開展，各種媒體廣告的投放并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)客戶反饋情況適時(shí)調(diào)整招商策略 招商工作進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，緊張而有序的進(jìn)行開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，做最后而最有力的廣告宣傳 ? 招商的標(biāo)準(zhǔn)流程 為了便于更好地開展本項(xiàng)目的招商工作，我們根據(jù)項(xiàng)目的總體營銷戓略和項(xiàng)目定位建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的招商執(zhí)行流程，使得我們的招商工作可以有目的、有步驟地進(jìn)行。 招商執(zhí)行 招商執(zhí)行管理 多 次 反 復(fù) 人員分組 客戶資料收集 聯(lián)系目標(biāo)客戶 發(fā)放資料給目標(biāo)客戶（預(yù)約） 按業(yè)態(tài)將招商團(tuán)隊(duì)分組 聯(lián)系客戶看場(chǎng)地（洽談） 客戶填寫租賃意向書、租戶登記表 招商項(xiàng)目組審核客戶認(rèn)租資格 準(zhǔn)客戶簽署臨時(shí)租賃協(xié)議書，并交付誠意金（開業(yè)保證金） 準(zhǔn)客戶亍指定時(shí)間內(nèi)簽署租賃合同，非準(zhǔn)客戶退回誠意金 發(fā)展商協(xié)劣租戶辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)等事項(xiàng) 安排租戶進(jìn)場(chǎng)裝修 為保證剩余商鋪的銷售 ， 正式招商前 ， 若準(zhǔn)客戶有意向購買商鋪， 誠意金可轉(zhuǎn)化為商鋪的預(yù)付款， 否則直接轉(zhuǎn)為商鋪?zhàn)饨鸹蛲嘶? 具體招商流程： ? 招商人員質(zhì)素管理，針對(duì)招商人員進(jìn)行上崗前崗位培訓(xùn)；招商分類分級(jí)等管理手段都是有敁的方式。 ? 招商項(xiàng)目的質(zhì)量控制，招商幵丌是越多越好，而是要有符合項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位的商家。 ? 招商項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制，對(duì)有意向的商家經(jīng)營穩(wěn)定性要進(jìn)行一定的調(diào)查分析，優(yōu)先選擇經(jīng)營穩(wěn)健、管理有序、行業(yè)商譽(yù)好的經(jīng)營商作為合作伙伴，避免盲目招商帶來的隱性風(fēng)險(xiǎn)。 ? 招商項(xiàng)目的進(jìn)度控制，項(xiàng)目籌備階段招商工作有別于營業(yè)后的調(diào)整性招商，要求在有限的時(shí)間段內(nèi)完成內(nèi)鋪招商完成率的 75%以上，市場(chǎng)才能順利開張營業(yè)。 招商執(zhí)行 招商管理控制 ? 良好的心理素質(zhì) ? 具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力 ? 具有良好的現(xiàn)象判斷能力、靈活應(yīng)變能力和局勢(shì)控制能力 ? 較佳的團(tuán)隊(duì)精神 ? 招商人員培訓(xùn) 招商執(zhí)行 招商人員選用 現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備 ?沙盤（項(xiàng)目主體及分體剖面模型沙盤） ?招商手冊(cè)（包括項(xiàng)目簡介及各項(xiàng)目內(nèi)部結(jié)構(gòu)及功能圖） ?招商單張 ?現(xiàn)場(chǎng) VI（手提袋、便簽紙、水杯、小禮品等） ?招商細(xì)則（商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件及其他觃則） ?招商流程 ?招商合同（租賃意向乢、委托乢、登記表、相關(guān)協(xié)議等） ?商業(yè)管理守則 ?工作人員工作牌 招商執(zhí)行 招商準(zhǔn)備工作 相關(guān)文件準(zhǔn)備 ?土地使用權(quán)證 ?建設(shè)用地觃劃許可證 ?建設(shè)工程觃劃許可證 ?開工許可證 ?租賃資格許可證 ?產(chǎn)權(quán)清晰，無抵押、債權(quán)、債務(wù)關(guān)系 招商執(zhí)行 招商準(zhǔn)備工作 THANKS! 演講完畢，謝謝觀看！
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