【正文】 數(shù)約 1000人左右，形成一個相當(dāng)高層次，相當(dāng)大規(guī)模的高端活動? 活動要點： 邀請環(huán)節(jié)要充分尊重客戶忙碌的習(xí)慣，提前邀請，并且多重確認(rèn)并且尊貴感充足 通過外部包裝以及盆菜內(nèi)容高規(guī)格化，提高活動檔次，提高客戶滿意度 客戶簽到及入場環(huán)節(jié)形式感充足，令客戶感覺邁入豪門，將項目的豪門標(biāo)簽屬性提高 增加互動慈善活動環(huán)節(jié)，讓客戶認(rèn)同本項目的高端性和別墅圈層影響力起勢 千人皇室慈善家宴活動 起勢并宣傳王者歸來家懷天下符合客戶隱秘、高貴、標(biāo)榜，并愿意獲得圈層客戶認(rèn)同的心態(tài)3月 15日阿瑪尼 /lv樣板房開放活動關(guān)鍵一：阿瑪尼樣板房裝修到位； —— 給客戶一個別致的樣板房關(guān)鍵二：客戶參觀受限制 —— 讓參觀的矜貴感等同于項目的豪門感關(guān)鍵三：作為新聞事件，熱炒 —— 讓更多的人知道我們在賣別墅，在賣超級牛的別墅阿瑪尼樣板房發(fā)布會第二天對外開放第一天別墅業(yè)主參觀拔高形象 禮遇客戶 滲透真別墅與阿瑪尼的同樣尊貴性承接活動關(guān)鍵詞：與名牌嫁接，符合客戶標(biāo)榜名牌的心理，類似活動還可以為現(xiàn)場名車展等現(xiàn)場展示活動爆發(fā) 3月 23日王者降臨，別墅選房活動延續(xù)前期活動的思路，繼續(xù)貫以 “國王 ”的名義，制造項目別墅業(yè)主 神秘，高貴 的感覺配合節(jié)日氣氛以及選房氛圍，可贈送客戶國王相關(guān)權(quán)杖等禮品，營造售賣氣氛25席，國王親臨尊邸亮出真別墅概念 將真別墅與起勢活動相映襯 將真別墅概念與節(jié)點活動信息相映襯形象導(dǎo)入期項目銷售期形象推廣期2月 3月 4月08年 形象導(dǎo)入期 形象建立期 項目銷售期?點出別墅即將推售 ?點出真別墅的內(nèi)涵 ?點出真別墅的高端性推廣策略階段目標(biāo)宣傳主方向推廣渠道中央首府 真別墅 真別墅，家懷天下慈善夜宴 阿瑪尼真別墅樣板房?工地廣告 \工地圍墻 \網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳 \分展場?全方位的網(wǎng)絡(luò)廣告 \報紙軟文、硬廣 \電臺廣告 \影視廣告 \直郵、短信?網(wǎng)絡(luò)推廣 \報紙軟文、硬廣 \電臺廣告 \影視廣告 \直郵、短信 \業(yè)主答謝抽獎活動 \成交送大禮 \每周末的現(xiàn)場活動1月3 10 17 24 2 9 16 23 3027推廣脈絡(luò)媒體推廣計劃：報紙 擔(dān)負(fù)真別墅概念演繹以及調(diào)性拔高的作用時間 媒體 規(guī) 格 訴 求點2月 1日 (周五） 僑報 （平面） 報 眼 公園大地 3期真 別 墅恭祝新春快 樂2月 13日 (周三） 特區(qū) 報 /僑報 整版畫面+文字公園大地 3期真 別 墅恭祝新春快 樂2月 22日（周五） 僑報 （平面） 整版 真 別 墅形象出街 +王者慈善家宴活動預(yù) 告2月 29日（周五） 特 報 /南方都市報 （平面 整版真 別 墅形象出街 +王者慈善家宴活動預(yù) 告3月 3日（周一） 各大媒體 整版 王者慈善家宴新 聞發(fā) 布3月 7日 (周五 ) 僑報 /特 報 整版 真 別 墅涵 義闡 述 +真 別 墅，中央首府形象推廣3月 14日 (周五 ) 僑報 /特 報 /南都 整版 穿阿 瑪 尼？ 還 是住阿 瑪 尼？住在真別 墅 +形象 報 廣3月 21日 (周五） 僑報 /特 報 /南都 整版 真 別 墅 選 房成就復(fù)活的王者3月 28日 (周四） 僑報 /特區(qū) 報 整版 25位復(fù)活的王者，公園大地三期投放思路： 在短期內(nèi)集中廣告投放，讓項 目迅速在市場中享有高的知名度。 投放媒體：《南方都市報》《僑報》 、《深圳特區(qū)報》 、少量《南方都市包》 ，契合目標(biāo)客戶群閱讀習(xí)慣。投放目的： 主要推廣策略推廣策略之一：戶外引起客戶關(guān)注概念的最佳發(fā)布點，必須擴(kuò)大客戶發(fā)布面戶外廣告僅有三塊，分別是在項目工地廣告位和梅觀、南坪高速，對鎮(zhèn)區(qū)客戶和市內(nèi)客戶推廣不夠，建議在深惠路上坪山段再增加一塊廣告牌；在關(guān)內(nèi)深南大道上增加一塊廣告牌之二：電臺廣告 變銷售信息硬廣為公益性，告知性的電臺廣告，增加知名度交通小精靈大型活動贊助名牌節(jié)目內(nèi)容滲透 ……　線上推廣 —— 中央首府，真別墅之三：電視廣告著眼于客戶的家人，全方位潛移默化客戶年齡在 40歲以上，其孩子處于青少年期，愛體面 其妻子處于師奶期，愛炫耀，八卦 其父母處于老年期，享受生命的時光已少通過外圍包圍購買者，滲透項目推廣策略 　線下推廣 —— 真別墅，真正豪宅，必須購買，制造緊迫感舉措１：寄送信用卡 /銀行按揭回單(1)為增加客戶了解項目的渠道，建議與招行 /建行合作，利用銀行的信用卡 /按揭回單，寄送項目折頁給到客戶。(2)合作方選擇：建議選擇金卡、按揭月供款大于 30000元的客戶、或月消費額大于 80000元的客戶。(3)工作流程：發(fā)展商聯(lián)系兩家銀行，確定合作方式及費用 —— 準(zhǔn)備夾寄的資料，與銀行回單一起夾寄。舉措 2：增加客戶資料獲取點(1)與中汽南方等高檔汽車經(jīng)銷商接洽，將項目資料放置到汽車銷售處；(2)與按揭銀行合作，將項目資料放置到銀行營業(yè)廳及 VIP室內(nèi) 。(3)在新寶城等龍崗當(dāng)?shù)馗蝗穗A層出沒地點增加資料獲取點 .舉措 3：鎮(zhèn)區(qū)推廣(1)在橫崗商會，君逸酒店，圣德堡酒店等橫崗、坪山、坪地當(dāng)?shù)馗蝗穗A層出沒地點增加資料獲取點 .(2) 與龍崗政府、深圳政府（或慈善組織）聯(lián)手舉辦公眾活動，在當(dāng)?shù)卦斐捎绊懥⒐珗@大地的影響力拔高，并加大推廣面除短信，直郵，網(wǎng)絡(luò)炒作等傳統(tǒng)直效線下傳播手段外，還建議增加以下幾種舉措 　　　　 展示策略Part 3n　樣板房n 售樓處n 園林展示策略 將到訪客戶必看的樣板房的營銷作用深化 ,展示具有稀缺性的東西，進(jìn)行價值互證傳統(tǒng)的別墅樣板房 —— 奢華做主題，千篇一律阿瑪尼或 LV之家與高級格調(diào)奢侈品聯(lián)名，展示間以寬闊的空間映襯精致的名牌，打造客戶記憶點，并引發(fā)客戶認(rèn)同從終于穿上名牌 到全身都是名牌 再到終于住進(jìn)名牌同時增加別墅建筑標(biāo)準(zhǔn)和安全防范標(biāo)準(zhǔn)的情景樣板房展示策略 將客戶已經(jīng)看了一年的營銷中心重新包裝，常變常新，成為龍崗本地最高端的名利場以四季名貴花卉 /或名貴跑車 /或奢侈品進(jìn)行售樓處包裝將售樓處辟出一個專門的場地，打造為奢侈品展示區(qū)域 /名流沙龍區(qū)域，將公園大地售樓處打造為 龍崗本地最高端的名利場 ，持續(xù)引領(lǐng)龍崗市場豪宅高度展示策略 充分利用本期推售別墅擁有別墅區(qū)唯一的泳池，進(jìn)行別墅高貴生活展示增設(shè)茶吧，引導(dǎo)客戶到達(dá)泳池旁閑坐增設(shè)休閑椅，可以使銷售代表在那里現(xiàn)場賣樓 　　　　 客戶策略Part 4n　老帶新服務(wù)策略n 服務(wù)品質(zhì)提高n 物管服務(wù)大地，從此一往直前本報告共 87P，試用版刪部分內(nèi)容。更多地產(chǎn)資料，請訂購《 09地產(chǎn)實戰(zhàn)寶典》近 100G專業(yè)地產(chǎn)資料輕松擁有！全國免費送貨上門，貨到滿意付款！訂購熱線： 13666100049 :840083223案例借鑒 之一：中信棲湖天籟案例借鑒點：龍崗區(qū)域，高端物業(yè)，品牌發(fā)展商中信高爾夫別墅區(qū)位于深圳龍崗區(qū)龍崗鎮(zhèn)南部 —— 中信綠色高爾夫球場內(nèi)，東臨植物園路，南接寶荷公路，西鄰愛聯(lián)村，北至深汕高速公路?；举Y料：占地面積： 66178平方米建筑面積： 27418平方米容積率： 。供應(yīng)別墅： 110套項目特征：資源型別墅，社區(qū)純粹銷售周期：分 2期開發(fā)， 05年開發(fā)棲湖別墅群， 06年中推售天籟區(qū)域， 07年初完成銷售案例借鑒 之一：中信棲湖天籟客戶數(shù)據(jù)： 3545歲， 5560歲左右的客戶群 30%關(guān)內(nèi)客戶，其余為中心城及龍崗鎮(zhèn)周邊原住民或企業(yè)主，客戶特征 :懷舊內(nèi)斂、道德感強、有一定的信仰（如宗教信仰）、 比較土，不夠時尚，實在客戶獲知信息途徑： 戶外，短信，以及圈層活動營銷帶來的朋友介紹，老帶新產(chǎn)品： 聯(lián)排，雙拼，獨棟別墅， 205525平米價格： 棲湖均價 22023，總價 10001500萬 天籟均價 30000，聯(lián)排： 500800萬元，雙拼 10001500萬元，獨棟 15002200萬元營銷策略：主打資源，自然景觀資源以及高爾夫資源，客戶最認(rèn)同的是發(fā)展商實力、占有稀缺資源后的尊貴感以及活動營銷營造的高端客戶群圈層社區(qū)?；顒犹攸c：比較促進(jìn)成交的活動有盆菜活動，以及全家皇室場景婚紗攝影活動，切合客戶的實際心里需求，全家團(tuán)聚，邁入豪門的心態(tài)。小范圍的盆菜團(tuán)聚答謝活動借用樣板房奢華背景的宮廷婚紗 /全家福攝影活動案例借鑒 之二： 星河丹堤借鑒點 “ceo 官邸 ” 標(biāo)簽得到客戶心里身份認(rèn)同， 高規(guī)格、高格調(diào)系列市場推廣舉措，維持客戶對項目的關(guān)注度形象 城市中產(chǎn)，向上的力量（ .） → 西銀湖，城市原生別墅群（ ） → 銀湖山 城市原生別墅群 CEO官?。?）渠道 l王受之名人出書《 HELLO，中產(chǎn)》，進(jìn)行報紙、網(wǎng)絡(luò)連載l大型公益廣告 ——“ 向上的力量 ” 亮相l(xiāng)高調(diào)亮相春秋交會l國家地理雜志圖片展l中心區(qū)豪華接待處開放l整合全市各大銀行 VIP客戶，星河會積分l計劃啟動l世聯(lián)尊貴會客戶推介及聯(lián)動l全市戶外媒體形象頻繁刷新：深南路華強北段、深南路星河世紀(jì)、中心區(qū)、梅林關(guān)、梅觀高速案例借鑒點： 高層與別墅均有社區(qū)，品牌發(fā)展商別墅高調(diào)營銷帶動高層平面客戶對項目的向往，支撐項目高層大批量消化客戶維系 ? 組織系列高端人士活動（餐會、酒會等）? 星河驢友俱樂部成立? 產(chǎn)品申請國家專利，將產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化為營銷價值? 邀請李寧、張連偉等名人造勢，發(fā)揮名人效應(yīng)? 銀湖山郊野公園捐贈儀式? 專利產(chǎn)品發(fā)布會? 服務(wù)大使任命? 業(yè)內(nèi)接待專員案例借鑒項目前期推廣階段宣傳推廣：? 以精品活動打動客戶? 以開盤等節(jié)點信息發(fā)布吸引客戶? 全面鋪開客戶維系 ? 星河驢友俱樂部成立? 馬修連恩慈善晚會? 組織系列高端人士活動（餐會、酒會等）項目開盤后階段主打老帶新的圈層活動為主將項目的優(yōu)勢從產(chǎn)品，到公園，到豪門標(biāo)簽，再到客戶服務(wù)均不斷創(chuàng)新和落實本次大盆菜活動為期 10天，一共舉辦了 16場家宴，共計 536桌，其中老客 389批， E區(qū)辦卡客戶 124批，到場人數(shù)達(dá) 5143人 本次活動讓 E區(qū)的辦卡客戶充分感受到丹堤秀麗風(fēng)光的同時，也切身感受到了星河帶給客戶的細(xì)致入微的服務(wù)品質(zhì)，讓 新客戶對未來的生活品質(zhì)抱有很大的信心，極大的增強了客戶購買的信心；丹堤官邸家宴謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH