【正文】 活動特點：比較促進成交的活動有盆菜活動，以及全家皇室場景婚紗攝影活動，切合客戶的實際心里需求，全家團聚，邁入豪門的心態(tài)?；举Y料：占地面積： 66178平方米建筑面積： 27418平方米容積率： 。(3)在新寶城等龍崗當?shù)馗蝗穗A層出沒地點增加資料獲取點 .舉措 3：鎮(zhèn)區(qū)推廣(1)在橫崗商會，君逸酒店，圣德堡酒店等橫崗、坪山、坪地當?shù)馗蝗穗A層出沒地點增加資料獲取點 .(2) 與龍崗政府、深圳政府（或慈善組織）聯(lián)手舉辦公眾活動，在當?shù)卦斐捎绊懥⒐珗@大地的影響力拔高，并加大推廣面除短信，直郵，網(wǎng)絡炒作等傳統(tǒng)直效線下傳播手段外，還建議增加以下幾種舉措 　　　　 展示策略Part 3n　樣板房n 售樓處n 園林展示策略 將到訪客戶必看的樣板房的營銷作用深化 ,展示具有稀缺性的東西，進行價值互證傳統(tǒng)的別墅樣板房 —— 奢華做主題，千篇一律阿瑪尼或 LV之家與高級格調(diào)奢侈品聯(lián)名，展示間以寬闊的空間映襯精致的名牌，打造客戶記憶點，并引發(fā)客戶認同從終于穿上名牌 到全身都是名牌 再到終于住進名牌同時增加別墅建筑標準和安全防范標準的情景樣板房展示策略 將客戶已經(jīng)看了一年的營銷中心重新包裝，常變常新，成為龍崗本地最高端的名利場以四季名貴花卉 /或名貴跑車 /或奢侈品進行售樓處包裝將售樓處辟出一個專門的場地，打造為奢侈品展示區(qū)域 /名流沙龍區(qū)域，將公園大地售樓處打造為 龍崗本地最高端的名利場 ，持續(xù)引領(lǐng)龍崗市場豪宅高度展示策略 充分利用本期推售別墅擁有別墅區(qū)唯一的泳池，進行別墅高貴生活展示增設茶吧，引導客戶到達泳池旁閑坐增設休閑椅，可以使銷售代表在那里現(xiàn)場賣樓 　　　　 客戶策略Part 4n　老帶新服務策略n 服務品質(zhì)提高n 物管服務大地，從此一往直前本報告共 87P，試用版刪部分內(nèi)容。(3)工作流程：發(fā)展商聯(lián)系兩家銀行，確定合作方式及費用 —— 準備夾寄的資料，與銀行回單一起夾寄。投放目的： 主要推廣策略推廣策略之一：戶外引起客戶關(guān)注概念的最佳發(fā)布點，必須擴大客戶發(fā)布面戶外廣告僅有三塊，分別是在項目工地廣告位和梅觀、南坪高速，對鎮(zhèn)區(qū)客戶和市內(nèi)客戶推廣不夠，建議在深惠路上坪山段再增加一塊廣告牌；在關(guān)內(nèi)深南大道上增加一塊廣告牌之二：電臺廣告 變銷售信息硬廣為公益性，告知性的電臺廣告，增加知名度交通小精靈大型活動贊助名牌節(jié)目內(nèi)容滲透 ……　線上推廣 —— 中央首府，真別墅之三：電視廣告著眼于客戶的家人，全方位潛移默化客戶年齡在 40歲以上，其孩子處于青少年期，愛體面 其妻子處于師奶期，愛炫耀，八卦 其父母處于老年期，享受生命的時光已少通過外圍包圍購買者，滲透項目推廣策略 　線下推廣 —— 真別墅，真正豪宅，必須購買，制造緊迫感舉措１：寄送信用卡 /銀行按揭回單(1)為增加客戶了解項目的渠道，建議與招行 /建行合作，利用銀行的信用卡 /按揭回單，寄送項目折頁給到客戶。小范圍的盆菜團聚答謝活動借用樣板房奢華背景的宮廷婚紗 /全家福攝影活動客戶維系 ? 組織系列高端人士活動（餐會、酒會等）? 星河驢友俱樂部成立? 產(chǎn)品申請國家專利，將產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化為營銷價值? 邀請李寧、張連偉等名人造勢，發(fā)揮名人效應? 銀湖山郊野公園捐贈儀式? 專利產(chǎn)品發(fā)布會? 服務大使任命? 業(yè)內(nèi)接待專員案例借鑒項目前期推廣階段宣傳推廣：? 以精品活動打動客戶? 以開盤等節(jié)點信息發(fā)布吸引客戶? 全面鋪開客戶維系 ? 星河驢友俱樂部成立? 馬修連恩慈善晚會? 組織系列高端人士活動（餐會、酒會等）項目開盤后階段主打老帶新的圈層活動為主將項目的優(yōu)勢從產(chǎn)品，到公園，到豪門標簽，再到客戶服務均不斷創(chuàng)新和落實本次大盆菜活動為期 10天，一共舉辦了 16場家宴，共計 536桌，其中老客 389批， E區(qū)辦卡客戶 124批，到場人數(shù)達 5143人 本次活動讓 E區(qū)的辦卡客戶充分感受到丹堤秀麗風光的同時，也切身感受到了星河帶給客戶的細致入微的服務品質(zhì)，讓 新客戶對未來的生活品質(zhì)抱有很大的信心，極大的增強了客戶購買的信心；丹堤官邸家宴之三：星河丹堤案例借鑒 結(jié)論n 豪宅客戶均認可的價值： 身份標簽、圈子認同 、周到服務、升 值、安全 /私密、教育配套標榜名牌圈層高貴血統(tǒng) 通過組織限定特定客戶及客戶的親友參加，保證參與客戶的層次通過活動過程中，贈送高級禮品，或者包裝環(huán)節(jié)高檔、或尊貴服務，達到客戶自身標榜身份的目的當組織的客戶圈層近似于其自認的身份圈層時，客戶比較容易參加相關(guān)活動，也愿意通過參加類似活動獲得認同優(yōu)勢： 龍崗別墅項目的成功案例 客戶群指定，符合客戶參加圈層活動的習慣 符合客戶全家并發(fā)動親友參加的活動 符合春節(jié)節(jié)令團圓的節(jié)令氣氛? 客戶群： 客戶群限定，僅邀請別墅業(yè)主和復式業(yè)主參加，但允許客戶自帶朋友，總?cè)藬?shù)約 1000人左右，形成一個相當高層次，相當大規(guī)模的高端活動? 活動要點： 邀請環(huán)節(jié)要充分尊重客戶忙碌的習慣，提前邀請，并且多重確認并且尊貴感充足 通過外部包裝以及盆菜內(nèi)容高規(guī)格化，提高活動檔次，提高客戶滿意度 客戶簽到及入場環(huán)節(jié)形式感充足，令客戶感覺邁入豪門，將項目的豪門標簽屬性提高 增加互動慈善活動環(huán)節(jié)，讓客戶認同本項目的高端性和別墅圈層影響力起勢 千人皇室慈善家宴活動 起勢并宣傳王者歸來家懷天下符合客戶隱秘、高貴、標榜，并愿意獲得圈層客戶認同的心態(tài)3月 15日阿瑪尼 /lv樣板房開放活動關(guān)鍵一：阿瑪尼樣板房裝修到位； —— 給客戶一個別致的樣板房關(guān)鍵二：客戶參觀受限制 —— 讓參觀的矜貴感等同于項目的豪門感關(guān)鍵三：作為新聞事件，熱炒 —— 讓更多的人知道我們在賣別墅，在賣超級牛的別墅阿瑪尼樣板房發(fā)布會第二天對外開放第一天別墅業(yè)主參觀拔高形象 禮遇客戶 滲透真別墅與阿瑪尼的同樣尊貴性承接活動關(guān)鍵詞：與名牌嫁接，符合客戶標榜名牌的心理，類似活動還可以為現(xiàn)場名車展等現(xiàn)場展示活動爆發(fā) 3月 23日王者降臨，別墅選房活動延續(xù)前期活動的思路，繼續(xù)貫以 “國王 ”的名義，制造項目別墅業(yè)主 神秘，高貴 的感覺配合節(jié)日氣氛以及選房氛圍，可贈送客戶國王相關(guān)權(quán)杖等禮品，營造售賣氣氛25席，國王親臨尊邸亮出真別墅概念 將真別墅與起勢活動相映襯 將真別墅概念與節(jié)點活動信息相映襯形象導入期項目銷售期形象推廣期2月 3月 4月08年 形象導入期 形象建立期 項目銷售期?點出別墅即將推售 ?點出真別墅的內(nèi)涵 ?點出真別墅的高端性推廣策略階段目標宣傳主方向推廣渠道中央首府 真別墅 真別墅，家懷天下慈善夜宴 阿瑪尼真別墅樣板房?工地廣告 \工地圍墻 \網(wǎng)絡軟文宣傳 \分展場?全方位的網(wǎng)絡廣告 \報紙軟文、硬廣 \電臺廣告 \影視廣告 \直郵、短信?網(wǎng)絡推廣 \報紙軟文、硬廣 \電臺廣告 \影視廣告 \直郵、短信 \業(yè)主答謝抽獎活動 \成交送大禮 \每周末的現(xiàn)場活動1月3 10 17 24 2 9 16 23 3027推廣脈絡媒體推廣計劃：報紙 擔負真別墅概念演繹以及調(diào)性拔高的作用時間 媒體 規(guī) 格 訴 求點2月 1日 (周五） 僑報 （平面） 報 眼 公園大地 3期真 別 墅恭祝新春快 樂2月 13日 (周三） 特區(qū) 報 /僑報 整版畫面+文字公園大地 3期真 別 墅恭祝新春快 樂2月 22日（周五） 僑報 （平面） 整版 真 別 墅形象出街 +王者慈善家宴活動預 告2月 29日（周五） 特 報 /南方都市報 （平面 整版真 別 墅形象出街 +王者慈善家宴活動預 告3月 3日（周一） 各大媒體 整版 王者慈善家宴新 聞發(fā) 布3月 7日 (周五 ) 僑報 /特 報 整版 真 別 墅涵 義闡 述 +真 別 墅，中央首府形象推廣3月 14日 (周五 ) 僑報 /特 報 /南都 整版 穿阿 瑪 尼？ 還 是住阿 瑪 尼？住在真別 墅 +形象 報 廣3月 21日 (周五） 僑報 /特 報 /南都 整版 真 別 墅 選 房成就復活的王者3月 28日 (周四） 僑報 /特區(qū) 報 整版 25位復活的王者，公園大地三期投放思路： 在短期內(nèi)集中廣告投放，讓項 目迅速在市場中享有高的知名度。 活動評估 星河國際善心善舉住豪宅的活動得到社會各界的廣泛認可， 在社會上形成 良好的口碑，提升了星河國際的社會形象及樓盤知名度 ,為星河后期的項目打下良好基礎(chǔ) .星河國際的成功主要依賴于營銷發(fā)力案例借鑒 之一： 福田中心區(qū)地王項目 — 星河國際案例借鑒 之二：中信棲湖天籟客戶數(shù)據(jù)： 3545歲， 5560歲左右的客戶群 30%關(guān)內(nèi)客戶，其余為中心城及龍崗鎮(zhèn)周邊原住民或企業(yè)主，客戶特征 :懷舊內(nèi)斂、道德感強、有一定的信仰（如宗教信仰）、 比較土，不夠時尚，實在客戶獲知信息途徑： 戶外，短信，以及圈層活動營銷帶來的朋友介紹，老帶新產(chǎn)品： 聯(lián)排，雙拼，獨棟別墅， 205525平米價格： 棲湖均價 22023，總價 10001500萬 天籟均價 30000，聯(lián)排： 500800萬元，雙拼 10001500萬元，獨棟 15002200萬元營銷策略：主打資源，自然景觀資源以及高爾夫資源，客戶最認同的是發(fā)展商實力、占有稀缺資源后的尊貴感以及活動營銷營造的高端客戶群圈層社區(qū)。 活動內(nèi)容 星河國際捐贈價值 1000萬元 的住宅 8套用于向 “中華骨髓庫 ” 捐款者愛心抽獎的獎品，抽獎活動分兩次舉行，抽獎活動提前在各大媒體公告，抽獎地點設在星河國際售樓現(xiàn)場 。 活動目的 以向 “中國造血干細胞捐獻者資料庫 ”捐贈為市場切入點，在星河國際入市之季形成社會效應，提高樓盤知名度；并憑借與紅十字會合作的優(yōu)勢獲取市民中心、深圳大劇院等重要的戶外廣告位。在深圳一個不缺乏豪宅的地方，如何推廣能差異化？現(xiàn)有基礎(chǔ)高規(guī)格展示上，如何從好，到很好，到超級牛？在全國服務最好的地方，如何讓客戶服務成為突出賣點？在所有的宣傳發(fā)布后，如何讓客戶主動來，主動宣傳本項目形象攻略： 中央首府 真別墅 n　用 “真別墅 ”概念引領(lǐng)客戶對本項目的認同n 用 “真別墅 ”成為客戶口耳傳播的關(guān)鍵詞　n 在概念中點題本階段銷售主題，直接為銷售服務n 利用少量推售，引發(fā)客戶購買公園大地的緊迫感，從而帶動項目平面客戶購買的熱情已于 。以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，建立超越性的營銷體系，堅定客戶購買信心，最終促進