中原-深圳鴻榮源-公園大地地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告-76ppt(參考版)
2025-02-26 22:26本頁面
【正文】 2023/2/17 17:14:5117:14:5117 February 2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 20235:14:51 下午 17:14:51二月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 2117:14:5117:14Feb2117Feb21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 17:14:5117:14:5117 February 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 二月 21二月 2117:14:5117:14:51February 17, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2117:14:5117:14Feb2117Feb21v 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/17 17:14:5117:14:5117 February 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 二月 21二月 2117:14:5117:14:51February 17, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2117:14:5017:14Feb2117Feb21v 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。項(xiàng) 目 費(fèi) 用比率前期制作 預(yù) 算 模型 25％網(wǎng) 絡(luò) 制作、 電 影短片拍 攝戶 外廣告牌、 導(dǎo) 示牌等宣 傳資 料 預(yù) 算 宣 傳資 料（包括樓 書 、折 頁 、宣 傳單張 、手提袋等） 10％工地包裝（條幅、指示牌、旗 幟 ）廣告宣 傳預(yù) 算 報(bào)紙 廣告、 雜 志、新 聞繕 稿 30％網(wǎng) 絡(luò) 投放電 臺、 DM、手機(jī)短信其他推廣活 動預(yù) 算 營銷 推廣活 動（包括開 盤 活 動 、公益、俱 樂 部等公關(guān)活 動 ） 15％外 銷 推廣 報(bào)紙 、 雜 志、 電 臺、公關(guān)活 動 等 20%總計(jì) —— 100％營銷費(fèi)用投入明細(xì)營銷費(fèi)用投入明細(xì)概念和定位高于競爭對手；引爆市場，成為市場的焦點(diǎn)，充分得到市場的關(guān)注；充分開拓客戶資源，開啟關(guān)內(nèi)市場、外銷市場甚者華南市場；中原資源整合中原三全營銷策略全員： 發(fā)動中原（中國）、香港、澳門所有分行員工進(jìn)行推介全力： 集中中原一切資源及力量推介項(xiàng)目全程： 在本項(xiàng)目的營銷全過程，中原始終堅(jiān)持以上兩個原則，全力以赴F中原銷售網(wǎng)絡(luò)啟動v 銷售資料派送全部分行，方便客戶查詢v 各分行客戶資源深入挖掘，主要針對高端客戶群，采用直接拜訪、 Coldcall、直郵等方式進(jìn)行推廣。中原建議：1. 大學(xué)本科以上學(xué)歷， 3年豪宅銷售經(jīng)驗(yàn)2. 統(tǒng)一服裝、發(fā)式、高度和化裝風(fēng)格3. 全部需要經(jīng)過禮儀培訓(xùn)4. 有較高整體素質(zhì)和文化素養(yǎng)5. 能使用標(biāo)準(zhǔn)國語及普通外語營營 銷銷 費(fèi)費(fèi) 用用【 分析 】：本項(xiàng)目整體平均銷售價格約在 11300元 /平方米左右，預(yù)計(jì)住宅總銷售額為：11300元 /M2*＝ 65億元（不含商業(yè)面積銷售） 根據(jù)中原操作此類的樓盤經(jīng)驗(yàn)，考慮到項(xiàng)目華南推廣的費(fèi)用， 項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用控制在總銷售額的 ％較為合理。中原建議：1. 每個接待員均需較高素質(zhì)2. 大學(xué)外語系專業(yè)學(xué)生，能使用外語介紹3. 能幫助客戶真正體驗(yàn)項(xiàng)目的享受檔次8. 體現(xiàn)項(xiàng)目超然檔次，增加 VIP客戶尊貴感，并增強(qiáng)本項(xiàng)目在市場的受關(guān)注度，建議針對VIP客戶專門制作有收藏價值的限量樓書，普通參觀客戶僅發(fā)放項(xiàng)目簡易資料。銷售中心包裝4.中原建議：1. 設(shè)立 46間 VIP洽談間2. 以私人俱樂部方式設(shè)計(jì)運(yùn)作（包括水吧、書吧、音樂吧）3. 設(shè)立 3間體驗(yàn)式影像投放室4. 增加鮮花使用比例吧臺售樓通道包裝5.真實(shí)感是營造售樓通道的重點(diǎn)，讓客戶在看樓途中能感受到項(xiàng)目的品質(zhì)中原建議：1. 簡約、明快的包裝風(fēng)格2. 售樓通道要有空間感園林環(huán)境包裝6. 最好的園林環(huán)境的包裝，就是能體現(xiàn)園林設(shè)計(jì)本身的特點(diǎn)，并能增加環(huán)境的可達(dá)性。中原建議：1. 高品質(zhì)形象設(shè)計(jì)2. 體現(xiàn)項(xiàng)目特性及大氣感3. 保持樓體簡潔 銷售中心是體驗(yàn)式營銷程序的重要場所，是客戶停留時間最長的地方之一。v中原建議：v 圍墻工作的重點(diǎn)是在設(shè)計(jì)主題、材質(zhì)選用及表現(xiàn)形式上取得制作突破樓體包裝3. 不論是哪個階段，樓體的主要作用都是項(xiàng)目形象宣傳，而不是信息發(fā)布。v 中原建議：1. 嚴(yán)格管理施工現(xiàn)場2. 施工人員統(tǒng)一著裝3. 樹立頂級施工現(xiàn)場形象圍墻包裝2.v 圍墻是項(xiàng)目重要的檔次及形象體現(xiàn)部分。報(bào)紙廣告F 硬性廣告? 前期僅發(fā)布 VIP認(rèn)購及公開選房等重要事件；? 開盤熱銷及強(qiáng)銷期做重點(diǎn)投放，保持每月 2次以上曝光率；? 后期根據(jù)重大公共活動投放。媒媒 體體 安排安排媒體傳播方式建立直效小眾媒體推廣豪華影院大片的獨(dú)家廣告放映權(quán)立體化大眾媒體推廣高檔住宅小區(qū)電梯間影視廣告大型戶外廣告牌（主體形象）網(wǎng)絡(luò)先行啟動（印象和口碑）報(bào)紙廣告（主流媒體）寫字樓電梯間影視廣告電臺廣告（鋒利的銷售武器）《金融聯(lián)生活周刊》、《經(jīng)理人》、《環(huán)球企業(yè)家》等雜志電視廣告（強(qiáng)烈的感觀沖擊）陽光會所、名人俱樂部、深圳油艇俱樂部的點(diǎn)對點(diǎn)推廣招商金卡客戶 DM 直郵關(guān)內(nèi)選擇原則：霸占 “一橫三縱 ”交通命脈選擇昭示性極強(qiáng)的廣告牌將展示效果最大化戶外廣告一橫：深南路地王圈：大劇院廣告牌新洲路雅苑立交
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