中原-深圳鴻榮源-公園大地地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣報告-76ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 07年 5月項(xiàng)目形象 —自然資源公園生活借助項(xiàng)目銷售現(xiàn)場的環(huán)境，以體驗(yàn)營銷的方式，進(jìn)行 “ 露天 VIP酒會 ” 、 “ 水上芭蕾匯演 ” 、等 主題活動，逐步深化項(xiàng)目國際名宅的形象主題。施華洛世奇的閃耀光芒之所以名聞于世 ,完全是由于他們的純凈、獨(dú)特切 割以及刻面的編排。 2. 名師設(shè)計展 —— 鋼筋混凝土有價，藝術(shù)無價為客戶提供個性化的選擇，并利用名師進(jìn)行炒作，以擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度? 邀請國際知名室內(nèi)設(shè)計大師對二期各類戶型進(jìn)行裝修設(shè)計，做出多種裝修風(fēng)格。因此在材質(zhì)選擇和設(shè)計上需要認(rèn)真考慮，凸現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和差異性。銷售資料設(shè)計中原建議：1. 售樓資料限量印刷2. 售樓書印有編號，與 VIP認(rèn)購卡統(tǒng)一3. 制作項(xiàng)目獨(dú)特多媒體宣傳資料4. 名師為項(xiàng)目量身設(shè)計所有銷售資料，提高樓書的觀賞性及收藏價值9.銷售人員10. 在體驗(yàn)式營銷程序中，銷售人員是陪同客戶時間最長的人員，除需非常了解專業(yè)知識與項(xiàng)目知識外，人員綜合素質(zhì)、外貌形象也是重要的一環(huán)。 17:14:5117:14:5117:14Wednesday, February 17, 2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:14:5117:14:5117:142/17/2023 5:14:51 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 5:14:51 下午 5:14 下午 17:14:51二月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 215:14 下午 二月 2117:14February 17, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:14:5117:14:5117:14Wednesday, February 17, 2023v 1知人者智，自知者明。 17 二月 20235:14:51 下午 17:14:51二月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 215:14 下午 二月 2117:14February 17, 2023v 1行動出成果，工作出財富。v 各分行成立 “公園大地銷售專組 ”，專門銷售人員跟進(jìn)，隨時轉(zhuǎn)介或直接帶誠意客戶看樓中原資源整合月會項(xiàng)目推介會F客戶資源全面利用v 客戶資源分類利用，采用電訪、郵寄宣傳資料等 方式傳播v 組織 “中原會 ”會員活動全面宣傳v 利用 “中原會 ”會刊廣告宣傳v 利用 “中原月刊 ”廣告宣傳中原資源整合F銷售網(wǎng)絡(luò)全員互動v 中原策劃月會、銷售月會宣傳，發(fā)放宣傳海報，全面滲透，全員行動v 短信系統(tǒng)傳播v 二、三級市場全員互動，各大地鋪粘貼宣傳海報，啟動銷售網(wǎng)絡(luò)v 豪華看樓專車穿梭各樓盤、地鋪，隨時接送客戶中原資源整合月會項(xiàng)目推介會v 銷售月會全面推介，發(fā)放海報全體動員v 對各地鋪經(jīng)理舉辦推介會，利用高層號召力，帶動銷售人員的積極心v 各大地鋪粘貼宣傳海報，中原各類宣傳資料全面宣傳v Emailing Faxing （分類客戶資源庫）系統(tǒng)的利用，對客戶進(jìn)行 Coldcall、傳真、電郵中原資源整合3. 港澳地區(qū)分行互動香港推廣站香港自游行推薦會深圳運(yùn)營中心（銷售資源）深圳運(yùn)營中心（銷售資源）部門 職能 資源情況深圳豪宅銷售專組 現(xiàn)場接待來訪客戶促進(jìn)客戶成交挖掘自身客戶資料庫1000余銷售精英中考核產(chǎn)生優(yōu)勝人員參與項(xiàng)目銷售，形成強(qiáng)大香蜜湖項(xiàng)目銷售隊伍二級市場客戶資源銷售 所有中原在售項(xiàng)目客戶資源合理互動近 50個在售項(xiàng)目，龐大客戶資源互動深圳各地鋪 客戶資源互動 50余間地鋪，龐大客戶資源儲備深圳中原二級市場客戶資源深圳中原二級市場豪宅部客戶資源深圳中原三級市場客戶資源第一資源庫第一資源庫50萬萬謝謝 謝！謝！v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。是需要重點(diǎn)投入的包裝區(qū)域。? 在香港地區(qū)考慮投放東方日報、蘋果日報等受眾面廣的媒體。施華洛世奇水晶限量版施華洛世奇水晶限量版二期熱銷系列營銷活動形式： VIP客戶露天酒會參與人員： 老業(yè)主、相關(guān)專業(yè)人員、媒體、 VIP客戶活動安排：創(chuàng)造良好的主客溝通環(huán)境，以自由輕松的格調(diào)為主，工作人員借助酒會的輕松氛圍，主動與客戶溝通，推薦項(xiàng)目。主流媒體龍崗中心城研討會預(yù)熱期媒體安排媒體活動一媒體動作目的： 擴(kuò)大市場影響面，吸納專業(yè)人士眼球主題： 項(xiàng)目資料時間： 邀請人員： 新浪、搜房、房地產(chǎn)信息網(wǎng)總監(jiān)級人員 網(wǎng)絡(luò)大蝦準(zhǔn)備： 項(xiàng)目資料及媒體推廣策略 網(wǎng)絡(luò)大蝦費(fèi)用準(zhǔn)備 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼交流會預(yù)熱期媒體安排媒體活動二第二階段：熱銷期 11月 12月 07年 1月 2月 3月 4月 5月10月10月城市公園文化節(jié)12月施華洛斯世奇產(chǎn)品發(fā)布會主題：開盤熱銷，以 城市、公園 主線，保持市場熱度，使市場熱度達(dá)到頂峰3月露天 VIP酒會4月水上芭蕾匯演圍繞項(xiàng)目城市、公園的兩大主題形象作為主體、圍繞各節(jié)點(diǎn)活動報道，使項(xiàng)目關(guān)注達(dá)到極致 5月春交會城市公園文化節(jié)時間： 形式： 一系列城市公園文化活動參與人員： 誠意客戶 /首期業(yè)主 /專業(yè)人士活動安排：216。 “梔子花開現(xiàn)象 ”運(yùn)用到本項(xiàng)目的意義 —— 本項(xiàng)目的推廣非同一般項(xiàng)目，本項(xiàng)目是推廣的非傳統(tǒng)產(chǎn)品，在龍崗中心城這個還未被很多人認(rèn)識的地方推廣深圳的頂級豪宅是需要策略的。市場定位龍崗國際化城區(qū)發(fā)展的必須本項(xiàng)目的先天素質(zhì)和龍崗未來的發(fā)展也能滿足這個定位需求市場競爭的必然本區(qū)域高素質(zhì)人口大量涌入的必須企業(yè)品牌持續(xù)發(fā)展的必須定位緣由：客戶定位分析 項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)定位目標(biāo)和預(yù)期價格，拓寬客戶渠道，走國際化道路是必然的。A1—— 豪宅開發(fā)的非熱點(diǎn)片區(qū)，限制條件：有利條件A2—— 項(xiàng)目絕佳的資源優(yōu)
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