【導(dǎo)讀】六、廣告媒介策略------------------------------------------------------------------------------12. 中外合資煙臺詩尼格葡萄酒莊，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營中高端酒莊葡萄酒的中外合資企業(yè)。區(qū)6800畝，現(xiàn)有多條每小時生產(chǎn)3600瓶的全自動化灌裝生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力8萬噸。蓬萊被譽為中國葡萄酒城，地處世界七大葡萄海岸。質(zhì)和氣候等葡萄種植條件。詩尼格酒莊充分利用這一優(yōu)勢，從法國波爾多、勃艮第地區(qū)引進(jìn)。優(yōu)質(zhì)苗木，有赤霞珠，美樂，品麗珠，霞多麗等一系列優(yōu)良釀酒葡萄品種。手工釀造工藝和現(xiàn)代化技術(shù)相結(jié)合的灌裝技術(shù)，保證了詩尼格酒莊葡萄酒品質(zhì)純正，優(yōu)雅，20xx年10月20日在中國首都北京成立了。詩尼格酒莊已全面啟動中國。一個人講述自己對葡萄的鐘愛。制過程中，一串串葡萄的生命與故事得到了延續(xù)。除了對葡萄的精挑細(xì)選，對工藝他更是仔細(xì)苛求，細(xì)細(xì)的品味每一滴葡萄汁帶給他

　　

【正文】 作緊密結(jié)合且引人注意、送達(dá)率高。戶外廣告的優(yōu)點是比較靈活、展露重復(fù)性強、成本低、競爭少 。 ? 媒介組合策略 （ 1）媒介傳播 報紙，雜志，電視，戶外廣告， 銷售點廣告同時進(jìn)行，加大廣告資金投入，提高宣傳效果。適時選擇 廣告投放的時機與模式，采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。媒在確定媒介投放計劃時，要考慮影響媒體行程設(shè)定的因素。具體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線；品類銷售與消費的時間性、季節(jié)性；品牌與品類發(fā)展階段行銷目標(biāo)與策略；競爭品牌行程模式；預(yù)算大小；廣告活動類型；媒體環(huán)境；做技術(shù)執(zhí)行層面上的考慮。擬定地區(qū)策略，先需要考慮產(chǎn)品的銷售網(wǎng)，銷售量，品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)和產(chǎn)品生命周期。同時要對媒介選擇有清醒的認(rèn)識。 （ 2）非媒介傳播 非廣告媒體廣告主要包括 新聞發(fā)布會、展銷活動、操作示范表演、文藝演出等。 新 聞發(fā)布 會主要是在有 新的產(chǎn)品或新改裝、改進(jìn) 時進(jìn)行。展銷活動 通過實際表演，以證實商品所具有的效力。還可以把商品的特征、使用方法、注意事項、維護(hù)保養(yǎng)等一一發(fā)展出來。文藝表演方式是通過群眾喜聞樂見的文藝演出，讓顧客較自然地接受企業(yè)的宣傳。 七、營銷傳播計劃 ? 促銷活動計劃 與餐飲、酒店合作，在圣誕、年夜飯、元宵團(tuán)圓宴推出特定節(jié)慶歡宴， 詩尼格 為其提供活動支持。 a、 圣誕吉祥平安宴 b、 春節(jié)年喜慶宴 c、 元宵團(tuán)圓宴 第一重：好 禮 買贈 酒店終端買贈原則：聲勢大，價值包裝，誘導(dǎo)多買，簡便易行 a、 小支酒品嘗，每桌送一支，擺在桌面，然后在店面外懸掛條幅 “ 詩尼格 藏秘青稞干紅免費品嘗 ” 招徠顧客 b、 購買一支藏秘青稞則贈送一張刮刮卡，購買一支窖藏解百納（或 12年老樹系列）則贈送 詩尼格 精美華瓷咖啡杯一套和刮刮卡一張； c、 購買一支 15年、 30年老樹，贈送酒器（三件套）和刮刮卡兩張；購買 45年以上則贈送炻瓷一套和刮刮卡三張。 d、 趣味小問答（臺卡上），回答上來，送一道下酒小涼菜（可建議酒店承擔(dān) ） （各地可根據(jù)實際情況作出適當(dāng)調(diào)整 ） 第二重：吉祥 好運 刮刮卡（同商超） 特等獎： 6名，送數(shù)碼攝像機，價值 4000元 一等獎： 21名，送數(shù)碼相機， 價值 20xx元 二等獎： 105名，送 MP4或生態(tài)被，價值 598元 三等獎： 420名，電熱水壺、電飯鍋，價值 98元 四等獎： 900名，電吹風(fēng)、三件套（開酒器） 42元 五等獎： 3000名，領(lǐng)帶、咖啡瓷杯，價值 28 元 六等獎： 8000名，項鏈、鑰匙扣或杯子（未包裝），價值 9元 七等獎： 10000名， 詩尼格 小禮品 空 獎： 50000名， 詩尼格 ，祝您好運！ 酒店 、餐飲終端活動宣傳 a、 餐牌告知（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動告知 +空白菜單） b、 活動單張（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動告知） c、 易拉寶（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動告知） d、 POP（活動告知） ? 公共關(guān)系活動計劃 （ 1） 交際型公共關(guān)系 活動 交際型公共關(guān)系的情感色彩更濃，更富有人情味。情感既是擴(kuò)大和發(fā)展公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要內(nèi)容，也是擴(kuò)大和發(fā)展公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的動力。開展交際型公共關(guān)系的一個重要目標(biāo)就是 培養(yǎng)公關(guān)人員與公眾之間的情感，使之成為熟識的朋友，彼此之間得到關(guān)懷、幫助、友誼，用良好的情感關(guān)系推動公共關(guān)系的發(fā)展。 （ 2） 宣傳 型公共關(guān)系 活動 a、 運用公關(guān)廣告形式。按照 詩尼格 的意圖在報紙、雜志、廣播、電視等新聞媒介上宣傳自己、樹立形象 ,爭取有關(guān)公眾的好感。 b、 策劃專題活動 “ 制造新聞 ”, 吸引新聞界報道。在效果上比公關(guān) 廣告 更有說服力和吸引力 ,更有利于提高本組織的知名度。 c、 利用舉辦各種紀(jì)念會、慶祝典禮 ,或利用名人、明星等特殊人物的聲望 ,達(dá)到提高組織知名度的效果。 ? 其他活動計劃 （ 1） 社會型公共關(guān)系活動 利用舉辦各種社會性、公益性、贊助性活動開展公共關(guān)系工作 ，擴(kuò)大詩尼格的品牌知名度。 （ 2） 征詢型公共關(guān)系活動 通過采集信息、輿論調(diào)查、民意測驗等工作，了解社會輿論，為 詩尼格 的經(jīng)營管理決策提供參謀 。 八、廣告費用預(yù)算 ? 廣告執(zhí)行的各項費用 （ 1） 費用用途細(xì)則 項目 內(nèi)容 廣告調(diào)查費用 廣告前期市場調(diào)研，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費用，媒介調(diào)查費用 廣告制作費用 照相，制版，印刷，錄音，攝影， 錄像，文案創(chuàng)作，美術(shù)設(shè)計，廣告禮品等直接制作費用 廣告媒體費用 購買報紙和版面，電視和電臺播出頻段和時段，租用戶外廣告看板，其他媒體費用 其他相關(guān)費用 與廣告活動有關(guān)的公共關(guān)系活動， SP 活動，直銷營銷活動費用等 （ 2）費用預(yù)算細(xì)則（單位：萬） 項目 開支內(nèi)容 預(yù)算費用 實際執(zhí)行費用 廣告調(diào)查費用 廣告前期市場調(diào)研，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費用，媒介調(diào)查費用 10 媒體刊播費 1．報紙 10 2．雜志 5 3．電視 10 4．戶外廣告 5 5．銷售點廣告 3 6．交通廣告 10 廣告設(shè)計制作費 1．報紙 3 2．雜志 2 3．電視 5 4．戶外廣告 2 5．銷售點廣告 2 6．交通廣告 3 促銷費 場地費用，產(chǎn)品費用，業(yè)務(wù)費用 15 公關(guān)費 宣傳費用，展覽費用，交際費用，活動費用 10 其他費用 機動費用，直銷費用 5 合計 100