【導(dǎo)讀】六、廣告媒介策略------------------------------------------------------------------------------12. 中外合資煙臺(tái)詩(shī)尼格葡萄酒莊，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中高端酒莊葡萄酒的中外合資企業(yè)。區(qū)6800畝，現(xiàn)有多條每小時(shí)生產(chǎn)3600瓶的全自動(dòng)化灌裝生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力8萬(wàn)噸。蓬萊被譽(yù)為中國(guó)葡萄酒城，地處世界七大葡萄海岸。質(zhì)和氣候等葡萄種植條件。詩(shī)尼格酒莊充分利用這一優(yōu)勢(shì)，從法國(guó)波爾多、勃艮第地區(qū)引進(jìn)。優(yōu)質(zhì)苗木，有赤霞珠，美樂(lè)，品麗珠，霞多麗等一系列優(yōu)良釀酒葡萄品種。手工釀造工藝和現(xiàn)代化技術(shù)相結(jié)合的灌裝技術(shù)，保證了詩(shī)尼格酒莊葡萄酒品質(zhì)純正，優(yōu)雅，20xx年10月20日在中國(guó)首都北京成立了。詩(shī)尼格酒莊已全面啟動(dòng)中國(guó)。一個(gè)人講述自己對(duì)葡萄的鐘愛。制過(guò)程中，一串串葡萄的生命與故事得到了延續(xù)。除了對(duì)葡萄的精挑細(xì)選，對(duì)工藝他更是仔細(xì)苛求，細(xì)細(xì)的品味每一滴葡萄汁帶給他

　　

【正文】 作緊密結(jié)合且引人注意、送達(dá)率高。戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)是比較靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少 。 ? 媒介組合策略 （ 1）媒介傳播 報(bào)紙，雜志，電視，戶外廣告， 銷售點(diǎn)廣告同時(shí)進(jìn)行，加大廣告資金投入，提高宣傳效果。適時(shí)選擇 廣告投放的時(shí)機(jī)與模式，采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。媒在確定媒介投放計(jì)劃時(shí)，要考慮影響媒體行程設(shè)定的因素。具體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線；品類銷售與消費(fèi)的時(shí)間性、季節(jié)性；品牌與品類發(fā)展階段行銷目標(biāo)與策略；競(jìng)爭(zhēng)品牌行程模式；預(yù)算大小；廣告活動(dòng)類型；媒體環(huán)境；做技術(shù)執(zhí)行層面上的考慮。擬定地區(qū)策略，先需要考慮產(chǎn)品的銷售網(wǎng)，銷售量，品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)和產(chǎn)品生命周期。同時(shí)要對(duì)媒介選擇有清醒的認(rèn)識(shí)。 （ 2）非媒介傳播 非廣告媒體廣告主要包括 新聞發(fā)布會(huì)、展銷活動(dòng)、操作示范表演、文藝演出等。 新 聞發(fā)布 會(huì)主要是在有 新的產(chǎn)品或新改裝、改進(jìn) 時(shí)進(jìn)行。展銷活動(dòng) 通過(guò)實(shí)際表演，以證實(shí)商品所具有的效力。還可以把商品的特征、使用方法、注意事項(xiàng)、維護(hù)保養(yǎng)等一一發(fā)展出來(lái)。文藝表演方式是通過(guò)群眾喜聞樂(lè)見的文藝演出，讓顧客較自然地接受企業(yè)的宣傳。 七、營(yíng)銷傳播計(jì)劃 ? 促銷活動(dòng)計(jì)劃 與餐飲、酒店合作，在圣誕、年夜飯、元宵團(tuán)圓宴推出特定節(jié)慶歡宴， 詩(shī)尼格 為其提供活動(dòng)支持。 a、 圣誕吉祥平安宴 b、 春節(jié)年喜慶宴 c、 元宵團(tuán)圓宴 第一重：好 禮 買贈(zèng) 酒店終端買贈(zèng)原則：聲勢(shì)大，價(jià)值包裝，誘導(dǎo)多買，簡(jiǎn)便易行 a、 小支酒品嘗，每桌送一支，擺在桌面，然后在店面外懸掛條幅 “ 詩(shī)尼格 藏秘青稞干紅免費(fèi)品嘗 ” 招徠顧客 b、 購(gòu)買一支藏秘青稞則贈(zèng)送一張刮刮卡，購(gòu)買一支窖藏解百納（或 12年老樹系列）則贈(zèng)送 詩(shī)尼格 精美華瓷咖啡杯一套和刮刮卡一張； c、 購(gòu)買一支 15年、 30年老樹，贈(zèng)送酒器（三件套）和刮刮卡兩張；購(gòu)買 45年以上則贈(zèng)送炻瓷一套和刮刮卡三張。 d、 趣味小問(wèn)答（臺(tái)卡上），回答上來(lái)，送一道下酒小涼菜（可建議酒店承擔(dān) ） （各地可根據(jù)實(shí)際情況作出適當(dāng)調(diào)整 ） 第二重：吉祥 好運(yùn) 刮刮卡（同商超） 特等獎(jiǎng)： 6名，送數(shù)碼攝像機(jī)，價(jià)值 4000元 一等獎(jiǎng)： 21名，送數(shù)碼相機(jī)， 價(jià)值 20xx元 二等獎(jiǎng)： 105名，送 MP4或生態(tài)被，價(jià)值 598元 三等獎(jiǎng)： 420名，電熱水壺、電飯鍋，價(jià)值 98元 四等獎(jiǎng)： 900名，電吹風(fēng)、三件套（開酒器） 42元 五等獎(jiǎng)： 3000名，領(lǐng)帶、咖啡瓷杯，價(jià)值 28 元 六等獎(jiǎng)： 8000名，項(xiàng)鏈、鑰匙扣或杯子（未包裝），價(jià)值 9元 七等獎(jiǎng)： 10000名， 詩(shī)尼格 小禮品 空 獎(jiǎng)： 50000名， 詩(shī)尼格 ，祝您好運(yùn)！ 酒店 、餐飲終端活動(dòng)宣傳 a、 餐牌告知（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動(dòng)告知 +空白菜單） b、 活動(dòng)單張（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動(dòng)告知） c、 易拉寶（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動(dòng)告知） d、 POP（活動(dòng)告知） ? 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃 （ 1） 交際型公共關(guān)系 活動(dòng) 交際型公共關(guān)系的情感色彩更濃，更富有人情味。情感既是擴(kuò)大和發(fā)展公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要內(nèi)容，也是擴(kuò)大和發(fā)展公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)力。開展交際型公共關(guān)系的一個(gè)重要目標(biāo)就是 培養(yǎng)公關(guān)人員與公眾之間的情感，使之成為熟識(shí)的朋友，彼此之間得到關(guān)懷、幫助、友誼，用良好的情感關(guān)系推動(dòng)公共關(guān)系的發(fā)展。 （ 2） 宣傳 型公共關(guān)系 活動(dòng) a、 運(yùn)用公關(guān)廣告形式。按照 詩(shī)尼格 的意圖在報(bào)紙、雜志、廣播、電視等新聞媒介上宣傳自己、樹立形象 ,爭(zhēng)取有關(guān)公眾的好感。 b、 策劃專題活動(dòng) “ 制造新聞 ”, 吸引新聞界報(bào)道。在效果上比公關(guān) 廣告 更有說(shuō)服力和吸引力 ,更有利于提高本組織的知名度。 c、 利用舉辦各種紀(jì)念會(huì)、慶祝典禮 ,或利用名人、明星等特殊人物的聲望 ,達(dá)到提高組織知名度的效果。 ? 其他活動(dòng)計(jì)劃 （ 1） 社會(huì)型公共關(guān)系活動(dòng) 利用舉辦各種社會(huì)性、公益性、贊助性活動(dòng)開展公共關(guān)系工作 ，擴(kuò)大詩(shī)尼格的品牌知名度。 （ 2） 征詢型公共關(guān)系活動(dòng) 通過(guò)采集信息、輿論調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)等工作，了解社會(huì)輿論，為 詩(shī)尼格 的經(jīng)營(yíng)管理決策提供參謀 。 八、廣告費(fèi)用預(yù)算 ? 廣告執(zhí)行的各項(xiàng)費(fèi)用 （ 1） 費(fèi)用用途細(xì)則 項(xiàng)目 內(nèi)容 廣告調(diào)查費(fèi)用 廣告前期市場(chǎng)調(diào)研，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)用，媒介調(diào)查費(fèi)用 廣告制作費(fèi)用 照相，制版，印刷，錄音，攝影， 錄像，文案創(chuàng)作，美術(shù)設(shè)計(jì)，廣告禮品等直接制作費(fèi)用 廣告媒體費(fèi)用 購(gòu)買報(bào)紙和版面，電視和電臺(tái)播出頻段和時(shí)段，租用戶外廣告看板，其他媒體費(fèi)用 其他相關(guān)費(fèi)用 與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共關(guān)系活動(dòng)， SP 活動(dòng)，直銷營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用等 （ 2）費(fèi)用預(yù)算細(xì)則（單位：萬(wàn)） 項(xiàng)目 開支內(nèi)容 預(yù)算費(fèi)用 實(shí)際執(zhí)行費(fèi)用 廣告調(diào)查費(fèi)用 廣告前期市場(chǎng)調(diào)研，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)用，媒介調(diào)查費(fèi)用 10 媒體刊播費(fèi) 1．報(bào)紙 10 2．雜志 5 3．電視 10 4．戶外廣告 5 5．銷售點(diǎn)廣告 3 6．交通廣告 10 廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi) 1．報(bào)紙 3 2．雜志 2 3．電視 5 4．戶外廣告 2 5．銷售點(diǎn)廣告 2 6．交通廣告 3 促銷費(fèi) 場(chǎng)地費(fèi)用，產(chǎn)品費(fèi)用，業(yè)務(wù)費(fèi)用 15 公關(guān)費(fèi) 宣傳費(fèi)用，展覽費(fèi)用，交際費(fèi)用，活動(dòng)費(fèi)用 10 其他費(fèi)用 機(jī)動(dòng)費(fèi)用，直銷費(fèi)用 5 合計(jì) 100