婚慶用酒營銷策劃方案-資料下載頁
2024-12-06 22:38本頁面
【正文】 增強(qiáng)目標(biāo)消費群體的品牌認(rèn)知度。我們業(yè)需要 “制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當(dāng)?shù)孛裾块T聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿萑后w送溫暖活動)，來提升自己在區(qū)域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進(jìn)行公關(guān)營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合，以保證傳播效果與目標(biāo)市場的關(guān)聯(lián)度?！ ≡谛氯私Y(jié)婚的一年之內(nèi)，我們也會推出相應(yīng)的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成 為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽(yù)毒的提升，具體辦法是，首次情人節(jié)、新人日后生子，結(jié)婚紀(jì)念時，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴(kuò)大自身的忠實消費者基數(shù)，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達(dá)到了”驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。(采用送一瓶(其二人的形象特標(biāo))紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛、回憶??) ★聯(lián)合促銷 婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開支，另一方面也通過其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標(biāo)消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標(biāo)和次要目標(biāo)，主次分清)。所以，與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標(biāo)群體的購買決策?！ ±缭诩揖友b修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒 贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發(fā)要與其他婚慶用品市場緊密結(jié)合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細(xì)無聲”，創(chuàng)造每一個與消費者進(jìn)行溝通的營銷機(jī)會?！ 锬壳皝碚f揚州的婚慶市場的節(jié)目都很老套且很多都是一個模式出來，完全 沒有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場宣傳、促銷的手段 如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現(xiàn)在婚宴場合的良好表現(xiàn)，那 么，婚宴當(dāng)天就是要對婚慶紅酒營銷開發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合化葡萄酒企業(yè)的營銷傳播效應(yīng)?；檠绠?dāng)天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關(guān)系到營銷傳播效果非常重要的一個環(huán)節(jié)。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現(xiàn)場氣氛、參與性強(qiáng)的節(jié)目來達(dá)到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進(jìn)行。如何讓所有的現(xiàn)場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進(jìn)行正面的口碑傳播，是我們在推廣環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問題。 ★售后服務(wù) 我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售 中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結(jié)束之后，覺得大功告成，認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，那就錯了?！ ∫疃韧诰蚱放频闹艺\客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M者，是一個完整 的婚慶紅酒市場開發(fā)計劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強(qiáng)消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護(hù)作用?！ 渥ⅲ航永m(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應(yīng)政策) ★酒店渠道： 通過酒店營銷、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會務(wù)信息。具體目標(biāo) 酒店為：迎賓館、新世紀(jì)、花園國際、西園、揚賓、京華、順?biāo)畼?、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍(lán)天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見會務(wù)信息采集表 通過免費贈送新人婚慶個性化紀(jì)念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內(nèi)完成?！ 〗柚谌浇佑|：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn) 備部分費用作為相關(guān)人員的公關(guān)費用?！ ‰娫捵稍兿嚓P(guān)信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息 溝通的相關(guān)技巧：詳見會務(wù)客戶溝通流程 ★婚慶市場促銷政策 明確營銷目標(biāo)、界定目標(biāo)消費群體，進(jìn)而針對婚慶紅酒市場推出相應(yīng)的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香! 在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰” 作為浩文公司送給新人的的服務(wù)和禮物 執(zhí)行步驟： 尋找目標(biāo)顧客 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜?? 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進(jìn)行溝通(信息收集方，有相應(yīng)的公關(guān) 費用)，以電話咨詢、上門推行服務(wù)、信息收集方的海報宣傳為主 婚禮前的準(zhǔn)備，直營部門知會后勤部門的送貨的相關(guān)注意事項(并請著正裝，比對 貨) 后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù) 企劃執(zhí)行步驟： 紅酒與喜事??媒體的宣傳 各溝通信息收集渠道的宣傳品制作和擺放，優(yōu)惠政策的制訂 婚慶中的活動溝通和安排 婚禮后續(xù)的跟進(jìn)追蹤開發(fā)目標(biāo)顧客
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