婚慶用酒營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-06 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結(jié)束之后，覺得大功告成，認為已經(jīng)達到了預期的目標，那就錯了?！ ∫疃韧诰蚱放频闹艺\客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發(fā)計劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用?！ 渥ⅲ航永m(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策) ★酒店渠道： 通過酒店營銷、餐飲預訂、相關(guān)負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標 酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見會務信息采集表 通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內(nèi)完成。 借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準 備部分費用作為相關(guān)人員的公關(guān)費用?！ ‰娫捵稍兿嚓P(guān)信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息 溝通的相關(guān)技巧：詳見會務客戶溝通流程 ★婚慶市場促銷政策 明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香! 在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰” 作為浩文公司送給新人的的服務和禮物 執(zhí)行步驟： 尋找目標顧客 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜?? 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應的公關(guān) 婚慶用酒營銷策劃方案篇二 婚慶市場開發(fā)方案 紅酒由于酒度低、喜慶氣氛濃和形象好等特點，在婚宴上也越來越受到人們 的青睞。而我國新的婚育高峰期的到來，也將一個巨大的婚慶用酒市場擺在了我們面前。面對這一巨大的市場蛋糕，作為浩文酒業(yè)的直營市場人員，我們應該有全盤構(gòu)思和具體的市場推廣方法 首先明婚慶紅酒市場開發(fā)與推廣勾勒出一個營銷路線圖，以期待直營部的同 仁們的不懈努力?！ 锩鞔_紅酒婚慶市場的營銷推廣目標 在討論婚慶紅酒市場開發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營銷人員首先應該明確開發(fā) 這一市場對于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對婚慶市場開發(fā)時所關(guān)注的側(cè)重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型?！ ±?，實行利潤導向型的企業(yè)，就要求開發(fā)深度個性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅 酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與性。而浩文酒業(yè)采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比的產(chǎn)品組合，以達到限度的銷售額的實現(xiàn)，從而在整體市場中擴大市場份額。應用品牌樹立導向型的企業(yè)，要求在客戶選擇、產(chǎn)品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發(fā)而達到樹立良好品牌形象的營銷目標?！ ⊥ㄟ^事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續(xù)的營銷推廣與宣傳工作 ‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現(xiàn)。婚慶服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據(jù)不同層次的消費者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內(nèi)?！ 《?、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程 有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有3001500 新人登記結(jié)婚，婚慶消費總量高達40008000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據(jù)我們中國飲酒傳統(tǒng)習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業(yè)開發(fā)婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的??誠信最主要的根本?！ 镒鳛橹睜I部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者 根據(jù)對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調(diào)查，加入揚州本地人文色彩的綜合評 估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方。而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，
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