葡萄酒營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-12 14:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沉淀 分離 精濾陳釀。 產(chǎn)品利益：功能性利益 情感性利益 四、營銷策略 產(chǎn)品系列：藍(lán)莓、黑莓、草莓 產(chǎn)品策略 澳洲葡萄釀造的果味葡萄酒 含果汁、口感好（功能訴求） 開闊的視野、近的距離（情感訴求） 健康 /清新 品位 /分享 淡淡的水果芬芳 品牌概念演繹 品牌傳播策劃篇 源自果汁的清新 是自然積淀的記憶 輕輕淺淺 一如露珠的痕跡 只在風(fēng)清清揚(yáng)起的剎那 細(xì)膩的感動 再一次回味 曾經(jīng)或依然的美好 ?每一天自然清新 ?親近自然，品位美好 ?品位精致人生 ?風(fēng)清揚(yáng) 以產(chǎn)品感知定價(jià)和同檔產(chǎn)品參考定價(jià)為主 價(jià)格策略 傳播策略 廣告 葡萄酒 工業(yè)旅游 公關(guān)活動 公共宣傳 eMarketing ECRM eMarketplace SCM 經(jīng)銷 商 經(jīng)銷 商 經(jīng)銷 商 經(jīng)銷 商 渠道選擇 渠道管理 渠道控制 渠道評估 渠道策略 廠商 經(jīng)銷商 團(tuán)體消費(fèi) ?省級總代理 ?一線城市 ?主攻一線市場 ?酒樓 ?飯店 ?酒吧 ?高級商務(wù)會所 ?高級娛樂場所 ?高檔健身所 渠道策略 ?紅酒莊園 ?運(yùn)輸 ?裝瓶 高級 商務(wù)會所 高檔 娛樂場所 高檔 健身所 現(xiàn)代渠道 經(jīng)銷商 公司 傳統(tǒng)渠道 酒樓 飯店 酒吧 經(jīng)銷體系規(guī)劃 2540歲的人群 2540歲的人群 ?辦公室中高級白領(lǐng) ?收入穩(wěn)定或豐裕 ?易接受新鮮事物 ?時(shí)尚資訊比較關(guān)注 ?注重生活品質(zhì) 市場調(diào)研設(shè)計(jì) ?消費(fèi)者飲酒習(xí)慣 ?購買行為 ?果汁葡萄酒的利益點(diǎn) ?消費(fèi)者的動機(jī)需求 ?明確消費(fèi)人群特征 ?對果汁葡萄酒的偏好 ?價(jià)格接受承受度 ?最喜歡的購買渠道 ?宣傳方式 定性探索 結(jié)果量化 渠道選擇 ?經(jīng)銷商的規(guī)模 ?經(jīng)營方式、經(jīng)營理念 ?運(yùn)作模式 ?對果汁葡萄酒的理解 ?代理意愿 高質(zhì)量、高品味高價(jià)位 Back 媒體選擇 網(wǎng)絡(luò)營銷 樓宇廣告 Back 傳播策略
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