【導(dǎo)讀】六、廣告媒介策略------------------------------------------------------------------------------12. 型為主，其產(chǎn)量約占葡萄酒總量的40%。幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市。場的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。萄酒總產(chǎn)量的%。受制于管道建設(shè)，進(jìn)口葡萄酒在整個(gè)國內(nèi)葡萄。而國產(chǎn)葡萄酒在管道上經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，已建立起全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。為億元，同比增長%。告》顯示：預(yù)計(jì)到2020年中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)制造業(yè)收入將超過350億元，而整過市場零售規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)超過900億元的規(guī)模。界時(shí)葡萄酒質(zhì)量穩(wěn)。迅速；國內(nèi)葡萄酒企業(yè)將面臨更多國際競爭。葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)。保持增長，未來幾年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。根據(jù)上述情況，我們著重推出適合夏季市場的葡萄酒、紅酒等一系列產(chǎn)品，大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢。須突破的一大障礙。

　　

【正文】 ，要考慮影響媒體行程設(shè)定的因素。具體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線；品類銷售與消費(fèi)的時(shí)間性、季節(jié)性；品牌與品類發(fā)展階段營銷目標(biāo)與策略；競爭品牌行程模式；預(yù)算大??；廣告活動(dòng)類型；媒體環(huán)境；做技術(shù)執(zhí)行層面上的考慮。擬定地區(qū)策略，先需要考慮產(chǎn) 品的銷售網(wǎng)，銷售量，品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)和產(chǎn)品生命周期。同時(shí)要對(duì)媒介選擇有清醒的認(rèn)識(shí)。 （ 2）非媒介傳播 非廣告媒體廣告主要包括新聞發(fā)布會(huì)、展銷活動(dòng)、操作示范表演、文藝演出等。新聞發(fā)布會(huì)主要是在有新的產(chǎn)品或新改裝、改進(jìn)時(shí)進(jìn)行。展銷活動(dòng)通過實(shí)際表演，以證實(shí)商品所具有的效力。還可以把商品的特征、使用方法、注意事項(xiàng)、維護(hù)保養(yǎng)等一一發(fā)展出來。文藝表演方式是通過群眾喜聞樂見的文藝演出，讓顧客較自然地接受企業(yè)的宣傳。 七、營銷傳播計(jì)劃 ? 促銷活動(dòng)計(jì)劃 與餐飲、酒店合作，在圣誕、年夜飯、元宵團(tuán)圓宴推出特定節(jié)慶歡宴， XX 為其提供活動(dòng)支持。 a、圣 誕 吉祥平安宴 b、春 節(jié) 年喜 慶 宴 c、元宵 團(tuán)圓 宴 第一重：好 禮 買贈(zèng) 酒店 終 端 買贈(zèng) 原 則 ： 聲勢 大，價(jià)值 包裝 ， 誘導(dǎo) 多 買 ， 簡 便易行 a、 小支酒品 嘗 ，每桌送一支， 擺 在桌面，然后在店面外 懸 掛 條 幅 “ XX 藏秘青稞干 紅 免 費(fèi) 品 嘗 ” 招 徠顧 客 b、 購買 一支藏秘青稞 則贈(zèng) 送一 張 刮刮卡， 購買 一支窖藏解百 納 （或 12年 老樹 系列） 則贈(zèng) 送 XX 精美 華 瓷咖啡杯一套和刮刮卡一 張 ； c、 購買 一支 15 年、 30 年 老樹 ， 贈(zèng) 送酒器（三件套）和刮刮卡 兩張 ； 購買 45 年以上 則贈(zèng) 送 炻 瓷一套和刮刮卡三 張 。 XX 酒莊營銷策劃全案 d、 趣味小問答（臺(tái)卡上），回答上 來，送一道下酒小涼菜（可建議酒店承擔(dān)）（各地可根據(jù)實(shí)際情況作出適當(dāng)調(diào)整） 酒店、餐 飲終 端活 動(dòng) 宣 傳 a、 餐牌告知（用窖藏 產(chǎn) 品形象 +活 動(dòng) 告知 +空白菜 單 ） b、 活 動(dòng)單張 （用窖藏 產(chǎn) 品形象 +活 動(dòng) 告知） c、易拉 寶 （用窖藏 產(chǎn) 品形象 +活 動(dòng) 告知） d、 POP（活 動(dòng) 告知） ? 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃 （ 1）交際型公共關(guān)系活動(dòng) 交際型公共關(guān)系的情感色彩更濃，更富有人情味。情感既是擴(kuò)大和發(fā)展公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要內(nèi)容，也是擴(kuò)大和發(fā)展公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)力。開展交際型公共關(guān)系的一個(gè)重要目標(biāo)就是培養(yǎng)公關(guān)人員與公眾之間的情感，使之成為熟識(shí)的朋友，彼此之間得到關(guān)懷、幫助、友誼，用良好的情感關(guān)系推動(dòng)公共關(guān)系的發(fā)展。 （ 2）宣傳型公共關(guān)系活動(dòng) a、 運(yùn) 用公 關(guān)廣 告形式。按照 XX 的意 圖 在 報(bào)紙 、 雜 志、 廣 播、 電視 等新 聞 媒介上宣 傳 自 己、樹 立形象 ,爭 取有 關(guān) 公 眾 的好感。 b、策劃 專題 活 動(dòng) “ 制造新 聞 ”, 吸引新 聞 界 報(bào)導(dǎo) 。在效果上比公 關(guān) 廣 告 更有 說服力和吸引力 ,更有利于提高 本組織 的知名度。 c、 利用 舉辦 各種 紀(jì) 念 會(huì) 、 慶 祝典 禮 ,或利用名人、明星等特殊人物的 聲 望 ,達(dá)到提高 組織 知名度的效果。 ? 其它活動(dòng)計(jì)劃 （ 1） 社會(huì)型公共關(guān)系活動(dòng) 利用舉辦各種社會(huì)性、公益性、贊助性活動(dòng)開展公共關(guān)系工作，擴(kuò)大 XX 的品牌知名度。 （ 2）征詢型公共關(guān)系活動(dòng) 通過采集信息、輿論調(diào)查、民意測驗(yàn)等工作，了解社會(huì)輿論，為 XX 的經(jīng)營管理決策提供參謀。 XX 酒莊營銷策劃全案 八、廣告費(fèi)用預(yù)算 ? 廣告執(zhí)行的各項(xiàng)費(fèi)用 （ 1） 費(fèi)用用途細(xì)則 項(xiàng)目 內(nèi)容 廣告調(diào) 查費(fèi)用 廣告前期市場調(diào)研，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)用，媒介調(diào)查費(fèi)用 廣告制 作費(fèi)用 照相，制版，印刷， 錄音，攝影，錄像，文案創(chuàng)作，美術(shù)設(shè)計(jì)，廣告禮品等直接制作費(fèi)用 廣告媒 體費(fèi)用 購買報(bào)紙和版面，電視和電臺(tái)播出頻段和時(shí)段，租用戶外廣告廣告牌，其它媒體費(fèi)用 其它相 關(guān)費(fèi)用 與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共關(guān)系活動(dòng)， SP 活動(dòng)，直銷營銷活動(dòng)費(fèi)用等 （ 2）費(fèi)用預(yù)算細(xì)則（單位：萬） 項(xiàng)目 開支內(nèi)容 預(yù)算費(fèi)用 實(shí)際執(zhí)行費(fèi)用 廣告調(diào)查費(fèi)用 廣告前期市場調(diào)研，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)用，媒介調(diào)查費(fèi)用 10 媒體刊播費(fèi) 1．報(bào)紙 10 2．雜志 5 3．電視 10 4．戶外廣告 5 5．銷售點(diǎn)廣告 3 6．交通廣告 10 廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi) 1．報(bào)紙 3 2．雜志 2 3．電視 5 XX 酒莊營銷策劃全案 4．戶外廣告 2 5．銷售點(diǎn)廣告 2 6．交通廣告 3 促銷費(fèi) 場地費(fèi)用，產(chǎn)品費(fèi)用，業(yè)務(wù)費(fèi)用 15 公關(guān)費(fèi) 宣傳費(fèi)用，展覽費(fèi)用，交際費(fèi)用，活動(dòng)費(fèi)用 10 其它費(fèi)用 機(jī)動(dòng)費(fèi)用，直銷費(fèi)用 5 合計(jì) 100