【正文】 ? 其他活動計劃 （ 1） 社會型公共關(guān)系活動 利用舉辦各種社會性、公益性、贊助性活動開展公共關(guān)系工作 ，擴(kuò)大詩尼格的品牌知名度。按照 詩尼格 的意圖在報紙、雜志、廣播、電視等新聞媒介上宣傳自己、樹立形象 ,爭取有關(guān)公眾的好感。 d、 趣味小問答（臺卡上），回答上來，送一道下酒小涼菜（可建議酒店承擔(dān) ） （各地可根據(jù)實際情況作出適當(dāng)調(diào)整 ） 第二重：吉祥 好運(yùn) 刮刮卡（同商超） 特等獎： 6名，送數(shù)碼攝像機(jī)，價值 4000元 一等獎： 21名，送數(shù)碼相機(jī)， 價值 20xx元 二等獎： 105名，送 MP4或生態(tài)被，價值 598元 三等獎： 420名，電熱水壺、電飯鍋，價值 98元 四等獎： 900名，電吹風(fēng)、三件套（開酒器） 42元 五等獎： 3000名，領(lǐng)帶、咖啡瓷杯，價值 28 元 六等獎： 8000名，項鏈、鑰匙扣或杯子（未包裝），價值 9元 七等獎： 10000名， 詩尼格 小禮品 空 獎： 50000名， 詩尼格 ，祝您好運(yùn)！ 酒店 、餐飲終端活動宣傳 a、 餐牌告知（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動告知 +空白菜單） b、 活動單張（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動告知） c、 易拉寶（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動告知） d、 POP（活動告知） ? 公共關(guān)系活動計劃 （ 1） 交際型公共關(guān)系 活動 交際型公共關(guān)系的情感色彩更濃，更富有人情味。還可以把商品的特征、使用方法、注意事項、維護(hù)保養(yǎng)等一一發(fā)展出來。同時要對媒介選擇有清醒的認(rèn)識。適時選擇 廣告投放的時機(jī)與模式，采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。雜志的優(yōu)點是可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象、可靠且有名氣、時效長、轉(zhuǎn)閱讀者多。 c、交通廣告：交通廣告隨交通工具流動，又可以固定在車站、機(jī)場、碼頭，具有穩(wěn)定性。如贊助廣告 (時段 )能 加深理解，累積形象，傳播范圍及時廣泛，有利于擴(kuò)大商品知名度；插播廣告能突出重點，即時重復(fù)，在特定的地區(qū)和期間內(nèi)傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。雜志的讀者生活水準(zhǔn)一般較高，對于新產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)比較敏銳，消費(fèi)能力也較強(qiáng)。報紙有較大的發(fā)行量，讀者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。 以人性化的訴求來講出一些借助硬廣告無法表達(dá)出來的信息來提升企業(yè)形象。堅決排除故意的華麗修飾。拿在手上，放在桌上，都能無聲展現(xiàn)一種身份；要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何 “故意 ”之嫌。 第三期， 所謂 浪漫 ，終于真相大白，原來是 100 萬支小支 布斯依干紅 的大贈送行動， 詩尼格這一公關(guān)行動，又一次引起了大轟動，更進(jìn)一步的拉動了場所消費(fèi)。社會交往需要之必需，與異性交往能表現(xiàn)出優(yōu)雅與浪漫的氣質(zhì)，與親族交往則體現(xiàn)健康與親情的快樂，與朋友交往：表現(xiàn)品位與身份尊貴。如何創(chuàng)造有價值的品牌文化，如何讓我們的受眾在我們所傳播的品牌概念中得到共鳴，是我們進(jìn)行廣告策略的關(guān)鍵所在，也是目的所在。他們更想看到、也更愿相信的是論據(jù)，強(qiáng)有力的論據(jù)。這里所說的以情動人，并非是指使用一大堆“高級形容詞”，而是針對消 費(fèi)者的心理需要，處處為消費(fèi)者著想而發(fā)出的肺腑之言。除了費(fèi)用的因素外，消費(fèi)者也不可能花很多的時間與精力去窮研細(xì)究某則廣告。對消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步了。 （ 2）觀念緊跟時代，容易接受新觀點。 四、廣告廣告訴求策略 1 廣告訴求對象 ? 訴求對象 （ 1）個人以年輕人為對象 （ 2）家庭以中上階層為對象 ? 訴求對象的特性與需求分析 如今對市場營銷影響越來越大的可能就是出生于 80 后的一代。詩尼格紅酒，純正 的法蘭西風(fēng)情，浪漫品味，卓然天成。 2對產(chǎn)品定位的表述： 詩尼格，法蘭西品質(zhì)，浪漫全世界 流淌品質(zhì)，渾然天成 詩尼格紅酒，大師級工藝創(chuàng)造不朽的經(jīng)典品質(zhì)，在不斷的細(xì)細(xì)品味中領(lǐng)略來自法蘭西的絲絲浪漫風(fēng)情。各區(qū)域市場地產(chǎn)酒得天時地利，在本地域市場居強(qiáng)勢地位。葡萄酒消費(fèi)者的低消費(fèi)量不利于葡萄酒行業(yè)的快速發(fā)展。葡萄酒的消費(fèi)者中 %的人過去半年飲用量在 1 瓶或 1瓶以下，過去半年飲用量在 7 瓶或 7瓶以上的僅為 %，而白酒消費(fèi)者中過去半年飲用量在 7 瓶或 7 瓶以上的占 %。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。 3 企業(yè)的目標(biāo)市場策略。 根據(jù)上述情況，我們著重推出適合夏季市場的葡萄酒、紅酒等一系列產(chǎn)品，大力宣傳葡萄酒文化，改變消費(fèi)者對葡萄酒的認(rèn)知程度，更加理性的消費(fèi)，同時提高詩尼格的品牌。 c、對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。 c、以包裝外型：我們的的設(shè)計過于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺長城的包裝滯后。 ? 企業(yè)市場觀點的評價（ swot) （ 1）主要的威脅與劣勢 a、以葡萄酒而言：我們的競爭對象是 張裕、長城、王朝、威龍 。仍保持較高的增長速度， 20xx 年 18 月葡萄酒制造業(yè)的收入為 億元，同比增長 %。目前，國內(nèi)葡萄酒四大品牌張裕、長城、王朝、威龍的葡萄酒產(chǎn)量，占全國葡萄酒總產(chǎn)量的 %。 希望借此良機(jī)，拓展詩尼格的品牌效應(yīng)，提升自身品牌，使更多的消費(fèi)者接受詩尼格系列產(chǎn)品。 詩尼格酒莊提出的目標(biāo)是： 打造最具時尚浪漫氣質(zhì)的紅酒品牌 ，用 大師級釀制傳統(tǒng)工藝締造經(jīng)典品質(zhì) ， 將浪漫與時尚傳遍世界 。 每到葡萄成熟的季節(jié)，皮埃爾男爵都會在自己所熱愛的每一串葡萄中精挑細(xì)選，仔細(xì)的尋找著能夠?qū)⑸c浪漫故事延續(xù)的優(yōu)質(zhì)葡萄，然后將他們 釀制成紅酒進(jìn)行珍藏。從來，我都會像對待愛人一樣對待葡萄，它們是那樣的 迷人，不斷的散發(fā)著悠長的甘甜氣息 ” 皮埃爾男爵不斷的向他認(rèn)識的每一個人講述自己對葡萄的鐘愛。 一、 廣告目標(biāo) 詩尼格：品牌故事 詩尼格是一曲優(yōu)雅浪漫的初戀 皮埃爾男爵是法國王室貴族后裔，從小他便被家族莊園的葡萄樹所吸引，如同對愛人的依戀一般。 20