【正文】 尤其是作為一個企業(yè)，在激烈的市場 競爭條件下，特別是酒類這一區(qū)域保護色彩比較嚴重的領域，一定要有兵馬未動，糧草先行的拓展理念，扎扎實實的做好線下銷售網(wǎng)絡和銷售站點的建設。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神，曾多次參加實踐活動并取得 過一定成績?；緩钠髽I(yè)網(wǎng)站訪問量，廣告點擊率 ，網(wǎng)絡訂單，回帖量等數(shù)據(jù)進行效果評估。 （糖酒網(wǎng)） 營銷方案 、酷六網(wǎng) 視頻 營銷策略 .博客營銷策略 博客地址： 、反成導向策略 無論如何，我們得承認過度飲酒對身體不好?？蛇x擇聊城信息港，濟寧信息港進行廣告投放。 在收費網(wǎng)絡平臺廣告中我們只選擇省內信息港網(wǎng)站合作廣告方式，其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡廣告投入方面非常大，不適于花冠企業(yè)。普通群則主要為大中消費者，通過切實的同消費者緊密的聯(lián)系在一起，時刻注意聽從消費者的建議，不僅能了解消費者的干吼，更能夠形成良好的口碑傳頌。 ② 病毒性論壇計劃則要注意其他論壇成員的感受，切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的廣告帖子，可以適當?shù)陌l(fā)表一些酒類文章，詩詞，酒文化的介紹等等相關文章。 基于花冠酒業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及營銷能力，我們的方案是： ① 以基于免費網(wǎng)路平臺廣告策劃方案為主 ② 以基于收費網(wǎng)絡平臺廣告策劃方案為輔 ③ 在企業(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展 該項廣告方案 廣告主題：“美之源，花之冠”，“滴滴花冠酒，濃濃撲鼻香”，“” 具體實施方案如下： 當前階段下，由于花冠酒業(yè)生產規(guī)模，營銷能力的限制，選定郵件廣告，病毒性論壇計劃，手機網(wǎng)站營銷，即時通訊群廣告推廣這 4種基于免費網(wǎng)絡平臺廣告方式，以及省內信息港網(wǎng)站合作廣告的基于收費網(wǎng)絡平臺廣告方式。 ⑶在不破壞企業(yè)誠信形象的前提下，主動向相關行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤，使其成為合理化的“電子郵件營銷”。而且容易最大限度的留住有興趣的瀏覽者，如果其進入企業(yè)網(wǎng) 站，那么這種途徑也不失為一種好的站點推廣方法。 宿遷市洋河第一釀酒有限公司（ 司產品信息、商情信息較少，應該是將重點放在了企業(yè)信息發(fā)布上。僅此可以看出景芝沒有從制造網(wǎng)得到收益。 中國制造網(wǎng)的免費會員享受的服務如下：發(fā)布公司信息、產品信息、商情、使用收藏夾、定制產品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最新動態(tài)（新聞公告）及管理 Showroom。所以兩者具有泰山學院 花冠集團 差異，更進一步說花冠的美范圍更廣一些。在這系列產品中，昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝，造型設計也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關的、中國傳統(tǒng)藝術中的經(jīng)典造型，將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機結合，并納入藝術的品位之中，使瓶體造型美觀典雅，值得把玩、欣賞、典藏。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設有 FAQ。 逐步實現(xiàn) 花冠整個品牌知名度的提升。 思想亮點 ★ 賦予產品“美”的文化內涵 ，而這種美符合中國人對內在美的要求，具有很強的可行性，從而制造了產品差異 ★ 人美所展示的誠信精神，掃清了網(wǎng)絡營銷的最大障礙 —— 信用問題 做品牌不忘根本 —— 重質量 采用現(xiàn)代營銷手段的同時堅持 酒香不怕巷子深 （ Good wine needs no bush）的理念 產品和服務（ Product and Service） 酒 類產品除包括產品實體（酒液）外還包括包裝、品名和服務等。而白酒的“泛品牌化”，美的內在精神，讓我們更重視產品的質量。 人美 花冠集團以 “ 實實在在做人、認認真真釀酒 ” 為口號，以誠信為企業(yè)精神，堅持以誠待客，使得花冠人不斷提升著自己的品質。 、品牌內涵描述 花美 花冠的品牌起源于牡丹 ， 牡丹 而 是我國久負盛名的花卉 ,它花品多，花姿美，花大色艷，雍容華貴 ,富麗堂皇，號稱 “ 國色天香 ” 、 “ 花中之王 ” 。發(fā)長七尺、膚如凝脂、白里透紅 、手指纖巧、肩圓胸闊??五千年中華文化的根本精神，就 是吐納吸收，和諧包容，既有自我創(chuàng)新的尚美能力，又有貫通中西的尚美雅量。 增加必要的聯(lián)系人信息，公司產品詳細介紹 ，豐富公司信息和新聞，提供更 多 的在線服務手段，優(yōu)化在線留言等。 總結 山東菏澤花冠集團有限公司的網(wǎng)站 面的評測，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢的，主要缺陷在于網(wǎng)站的內容和網(wǎng)站優(yōu)化上。 目標顧客分析 我們選擇山東泰山生力源股份集團有限公司網(wǎng)站（泰山特曲），貴州茅臺股份有限公司（貴州茅臺），北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司（北京二鍋頭），四川省瀘州玉蟬酒類有限公司（玉蟬酒）這四家企業(yè)的網(wǎng)站，分別與他們做了比較。 可行性分析 此方案使用最基本的網(wǎng)絡工具， 對技術的要求不高， 操作起來 相對比較容易。同時我們及早地進入網(wǎng)絡商務的應用，就會居于領先地位， 在以后的競爭上將會具有明顯的優(yōu)勢。 市場機會 （ 1）、隨著網(wǎng)絡的普及化 ,上網(wǎng)人數(shù) 越來越多 ,而且農村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長 ， 而企業(yè)對這樣一種龐大資源基本沒有 多少 有計劃的利用 。 養(yǎng)生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊涵著修身養(yǎng)生的健康文化。 泰山學院 花冠集團 名人文化： “ 山不在高，有仙則名。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的，而不屬于消費者，利用噱頭與討口彩在市場上自我欣賞，最終因為缺乏文化品位與附加值而顧影自憐，被更多的后來者所淹沒。 因此，我們必須尋求新的出路。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會、企業(yè)與自身的 人力資源 的橋梁 白酒的 競爭 轉向形象競爭，其實也就是品牌的競爭。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產品、批發(fā)為主要行銷策略。 各階段網(wǎng)絡工具應用表 企業(yè)網(wǎng)站（ 3G移動） 糖酒網(wǎng) 博客 視頻 老 鄉(xiāng)網(wǎng) 媒體 中國制造網(wǎng) 備選營銷工具 第一階段 ★★★完善優(yōu)化推廣 ★投放廣告 ★☆打造企業(yè)個性博客 ★★宣傳企業(yè)及產品 ★★☆做口碑宣傳 ★宣傳 ☆發(fā)布信息 ★加大宣傳力度 第二階段 ★★★專業(yè)化 ★★加大宣傳力度 ★☆成熟化，由個性走向群體 ★★ ☆ ★★ ★國內貿易 ★ 第三階段 ★★★有營銷功能 ★ ★豐富 ★★ ☆ ★☆ ★ ★ 第四階段 ★★★中英文兩種版本 ★ ★ ★★ ☆ ☆ ★★★對外貿易 ★ （ 備注：備選營