【正文】 2）整體形象構建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷網(wǎng)絡 2） SP活動設計 VI系統(tǒng)設計 推廣難點 本案在推廣過程中應注意的三大困難 客戶對整盤概念的接受度 1 品牌因素與產品的結合度 2 較高價格下的快速去化度 3 對策 對策 對策 軟硬結合 （硬廣告和軟新聞）和 高地空轟炸（立體傳播網(wǎng)） ，解決概念灌輸?shù)膯栴}； 事件營銷 和 利用權威聲音說話 （政府、專家發(fā)言），解決品牌導入和價格信任問題； 定位與推廣篇 產品研究 1） SWOT分析 2）產品定位 3）消費者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣點群分析 2）整體形象構建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷網(wǎng)絡 2） SP活動設計 VI系統(tǒng)設計 考慮到本案的產品形態(tài)為全商業(yè)物業(yè)，屬于投資性較強的產品。同時，考慮到青浦當?shù)氐南M容量和水平有限，故本案的推廣范圍應跳出區(qū)域的限制。 另外，本案具有常規(guī)項目不具備的獨有賣點和品質，在較大的一個市場內都有一定的接受度。并且，策源公司擁有在全國范圍推廣的先天條件和技術實力。因此，本案的推廣范圍確定為： 全國、上海、青浦 三大戰(zhàn)場 內在因素 外部條件 區(qū)域市場有限 產品品質獨特 百聯(lián)的品牌 策源全國布點 定位與推廣篇 產品研究 1） SWOT分析 2）產品定位 3）消費者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣點群分析 2）整體形象構建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷網(wǎng)絡 2） SP活動設計 VI系統(tǒng)設計 根據(jù)以上的推廣課題研究，本案的整體推廣策略為： 二面作戰(zhàn) 三大板塊 四線一體 一面盡可能 銷售 ，一面全力的 招商 ，搭建起投資者和商家之間的橋梁，通過招商促進銷售 分 全國、上海、青浦 三個市場進行推廣，瞄準不同類型客戶 推廣主力線 （ NP、 樓書、戶外廣告等） 軟文宣傳線 （新聞、軟廣告等） SP活動線 （各種典禮、招商會等） 政策配合線 （尋求政府扶持等） 推廣總綱 定位與推廣篇 產品研究 1） SWOT分析 2）產品定位 3）消費者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣點群分析 2）整體形象構建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷網(wǎng)絡 2） SP活動設計 VI系統(tǒng)設計 傳播手段 配合以上的推廣策略，本案的傳播手段分為兩個方面： 活動傳播 公關活動： 創(chuàng)造知名度和美譽度，積累消費群 促銷活動： 促銷策略吸引消費者購買 廣告?zhèn)鞑? 形象廣告： 注重品牌形象的塑造 活動廣告： 配合各項活動進行 賣點廣告： 以產品特征為宣傳重心 定位與推廣篇 產品研究 1） SWOT分析 2）產品定位 3）消費者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣點群分析 2）整體形象構建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷網(wǎng)絡 2） SP活動設計 VI系統(tǒng)設計 三級銷售網(wǎng)絡 坐銷 行銷 分銷 主要針對青浦當?shù)睾筒糠稚虾Ｊ袇^(qū)客戶 道具 青浦和上海的售樓處 資源 策源總公司和客戶網(wǎng)（ 復地會、以往樓盤客戶 等） 主要針對上海乃至全國范圍內大的投資客戶和商家 道具 招商團隊和直銷人員 資源 策源的戰(zhàn)略伙伴和商家聯(lián)盟（ 豫園商城、聯(lián)商網(wǎng)、上海商房聯(lián)等） 主要針對全國范圍內的中小投資客、商家及海外基金 道具 全國各地接待中心 資源 策源的外地分公司（ 北京、南京、重慶、武漢、無錫、海南 等） 定位與推廣篇 產品研究 1） SWOT分析 2）產品定位 3）消費者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣點群分析 2）整體形象構建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷網(wǎng)絡 2） SP活動設計 VI系統(tǒng)設計 目標市場：青浦當?shù)乜蛻? 活動時機：銷售預熱期 活動目的：借舉行東方商廈開業(yè)典禮之機，邀請當?shù)匦侣劽襟w進行重點宣傳報導，并組織聲勢浩大的慶賀活動（如舞獅表演），在當?shù)叵破饘椖康年P注熱潮，迅速提升項目整體形象和知名度。 SP活動一：東方商廈開業(yè)典禮 SP活動二：項目推介暨全國招商大會 目標市場：青浦、上海及全國客戶 活動時機：銷售預熱期 活動目的：通過舉行項目推介和招商活動，一是希望吸引商家入駐本案，二是借該活動的舉行在上海乃至全國范圍內宣傳本項目，以吸引外地投資客，三是希望借入駐的商家為出售的物業(yè)提供返租可能。 定位與推廣篇 產品研究 1） SWOT分析 2）產品定位 3）消費者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣點群分析 2）整體形象構建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷網(wǎng)絡 2） SP活動設計 VI系統(tǒng)設計 目標市場：青浦和上?？蛻? 活動時機：銷售預熱期或開盤期 活動目的：通過前期的招商工作后確定一批入駐商家，繼而可以在當?shù)鼗蛏虾Ｅe行一次簽約儀式，同時邀請媒體參加，報導此次活動，并且發(fā)布軟硬廣告，增強客戶的購買欲望，尤其是投資客的信心。 SP活動三 ： 商家簽約儀式暨新聞發(fā)布會 SP活動四 ： 青浦商業(yè)發(fā)展研討會 目標市場：青浦當?shù)乜蛻? 活動時機：銷售開盤期或強銷期 活動目的：通過舉行商業(yè)研討會的活動，進一步訴求本項目的產品概念和賣點。而且，邀請青浦當?shù)氐恼賳T、業(yè)類專家參加該活動，提高項目的權威性，讓客戶更容易接受本案的相關理念，進而鞏固熱銷局面。 定位與推廣篇 產品研究 1） SWOT分析 2）產品定位 3）消費者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣點群分析 2）整體形象構建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷網(wǎng)絡 2） SP活動設計 VI系統(tǒng)設計 目標市場：青浦和上?？蛻? 活動時機：銷售開盤期或強銷期 活動目的：與活動四相似，但活動的舉辦地可放在上海，訴求對象更多考慮上海市區(qū)的投資客。從更高的層次論述購物中心的發(fā)展趨勢，側面提及本案，以不露痕跡的手法高姿態(tài)進行宣傳。 SP活動五 ： 上海郊區(qū)購物中心發(fā)展論壇 SP活動六 ： 品牌路演、特賣會、廣場啤酒節(jié)等 目標市場：青浦當?shù)乜蛻? 活動時機：銷售持續(xù)期 活動目的：在項目銷售到一定階段，并且商場一部分開業(yè)，形成一定的經營局面之后，通過在商城內廣場上舉辦一些商業(yè)活動，如商品路演、特賣會、啤酒節(jié)等，提高商城名氣，增加商業(yè)人氣，促進剩余商業(yè)部分的招商和銷售。 定位與推廣篇 產品研究 1） SWOT分析 2）產品定位 3）消費者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣點群分析 2）整體形象構建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷網(wǎng)絡 2） SP活動設計 VI系統(tǒng)設計 項目 LOGO 引導旗 提袋 信封、信紙、名片 廣告秀稿 呈現(xiàn)完畢 謝謝觀閱 上海策源臵業(yè)顧問有限公司 商辦事業(yè)部 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:28:3205:28:3205:282/26/2023 5:28:32 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:3205:28Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:28:3205:28:3205:28Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:3205:28:32February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 28分 32秒 05:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時 28分 :28February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 5時 28分 32秒 05:28:3226 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 28分 32秒 上午 5時 28分 05:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:28:3205:28:3205:282/26/2023 5:28:32 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :28:3205:28Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:28:3205:28:3205:28Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:3205:28:32February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 28分 32秒 05:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 5時 28分 :28February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 5時 28分 32秒 05:28:3226 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 28分 32秒 上午 5時 28分 05:28: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:28:3205:28:3205:282/26/2023 5:28:32 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :28:3205:28Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:28:3205:28:3205:28Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :28:3205:28:32February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 28分 32秒 05:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時 28分 :28February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 5時 28分 32秒 05:28:3226 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 28分 32秒 上午 5時 28分 05:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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