【正文】 2）整體形象構(gòu)建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 2） SP活動(dòng)設(shè)計(jì) VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 推廣難點(diǎn) 本案在推廣過(guò)程中應(yīng)注意的三大困難 客戶(hù)對(duì)整盤(pán)概念的接受度 1 品牌因素與產(chǎn)品的結(jié)合度 2 較高價(jià)格下的快速去化度 3 對(duì)策 對(duì)策 對(duì)策 軟硬結(jié)合 （硬廣告和軟新聞）和 高地空轟炸（立體傳播網(wǎng)） ，解決概念灌輸?shù)膯?wèn)題； 事件營(yíng)銷(xiāo) 和 利用權(quán)威聲音說(shuō)話(huà) （政府、專(zhuān)家發(fā)言），解決品牌導(dǎo)入和價(jià)格信任問(wèn)題； 定位與推廣篇 產(chǎn)品研究 1） SWOT分析 2）產(chǎn)品定位 3）消費(fèi)者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣(mài)點(diǎn)群分析 2）整體形象構(gòu)建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 2） SP活動(dòng)設(shè)計(jì) VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 考慮到本案的產(chǎn)品形態(tài)為全商業(yè)物業(yè)，屬于投資性較強(qiáng)的產(chǎn)品。同時(shí)，考慮到青浦當(dāng)?shù)氐南M(fèi)容量和水平有限，故本案的推廣范圍應(yīng)跳出區(qū)域的限制。 另外，本案具有常規(guī)項(xiàng)目不具備的獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)和品質(zhì)，在較大的一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)都有一定的接受度。并且，策源公司擁有在全國(guó)范圍推廣的先天條件和技術(shù)實(shí)力。因此，本案的推廣范圍確定為： 全國(guó)、上海、青浦 三大戰(zhàn)場(chǎng) 內(nèi)在因素 外部條件 區(qū)域市場(chǎng)有限 產(chǎn)品品質(zhì)獨(dú)特 百聯(lián)的品牌 策源全國(guó)布點(diǎn) 定位與推廣篇 產(chǎn)品研究 1） SWOT分析 2）產(chǎn)品定位 3）消費(fèi)者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣(mài)點(diǎn)群分析 2）整體形象構(gòu)建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 2） SP活動(dòng)設(shè)計(jì) VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 根據(jù)以上的推廣課題研究，本案的整體推廣策略為： 二面作戰(zhàn) 三大板塊 四線(xiàn)一體 一面盡可能 銷(xiāo)售 ，一面全力的 招商 ，搭建起投資者和商家之間的橋梁，通過(guò)招商促進(jìn)銷(xiāo)售 分 全國(guó)、上海、青浦 三個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，瞄準(zhǔn)不同類(lèi)型客戶(hù) 推廣主力線(xiàn) （ NP、 樓書(shū)、戶(hù)外廣告等） 軟文宣傳線(xiàn) （新聞、軟廣告等） SP活動(dòng)線(xiàn) （各種典禮、招商會(huì)等） 政策配合線(xiàn) （尋求政府扶持等） 推廣總綱 定位與推廣篇 產(chǎn)品研究 1） SWOT分析 2）產(chǎn)品定位 3）消費(fèi)者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣(mài)點(diǎn)群分析 2）整體形象構(gòu)建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 2） SP活動(dòng)設(shè)計(jì) VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 傳播手段 配合以上的推廣策略，本案的傳播手段分為兩個(gè)方面： 活動(dòng)傳播 公關(guān)活動(dòng)： 創(chuàng)造知名度和美譽(yù)度，積累消費(fèi)群 促銷(xiāo)活動(dòng)： 促銷(xiāo)策略吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 廣告?zhèn)鞑? 形象廣告： 注重品牌形象的塑造 活動(dòng)廣告： 配合各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行 賣(mài)點(diǎn)廣告： 以產(chǎn)品特征為宣傳重心 定位與推廣篇 產(chǎn)品研究 1） SWOT分析 2）產(chǎn)品定位 3）消費(fèi)者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣(mài)點(diǎn)群分析 2）整體形象構(gòu)建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 2） SP活動(dòng)設(shè)計(jì) VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 三級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 坐銷(xiāo) 行銷(xiāo) 分銷(xiāo) 主要針對(duì)青浦當(dāng)?shù)睾筒糠稚虾Ｊ袇^(qū)客戶(hù) 道具 青浦和上海的售樓處 資源 策源總公司和客戶(hù)網(wǎng)（ 復(fù)地會(huì)、以往樓盤(pán)客戶(hù) 等） 主要針對(duì)上海乃至全國(guó)范圍內(nèi)大的投資客戶(hù)和商家 道具 招商團(tuán)隊(duì)和直銷(xiāo)人員 資源 策源的戰(zhàn)略伙伴和商家聯(lián)盟（ 豫園商城、聯(lián)商網(wǎng)、上海商房聯(lián)等） 主要針對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的中小投資客、商家及海外基金 道具 全國(guó)各地接待中心 資源 策源的外地分公司（ 北京、南京、重慶、武漢、無(wú)錫、海南 等） 定位與推廣篇 產(chǎn)品研究 1） SWOT分析 2）產(chǎn)品定位 3）消費(fèi)者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣(mài)點(diǎn)群分析 2）整體形象構(gòu)建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 2） SP活動(dòng)設(shè)計(jì) VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 目標(biāo)市場(chǎng)：青浦當(dāng)?shù)乜蛻?hù) 活動(dòng)時(shí)機(jī)：銷(xiāo)售預(yù)熱期 活動(dòng)目的：借舉行東方商廈開(kāi)業(yè)典禮之機(jī)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進(jìn)行重點(diǎn)宣傳報(bào)導(dǎo)，并組織聲勢(shì)浩大的慶賀活動(dòng)（如舞獅表演），在當(dāng)?shù)叵破饘?duì)項(xiàng)目的關(guān)注熱潮，迅速提升項(xiàng)目整體形象和知名度。 SP活動(dòng)一：東方商廈開(kāi)業(yè)典禮 SP活動(dòng)二：項(xiàng)目推介暨全國(guó)招商大會(huì) 目標(biāo)市場(chǎng)：青浦、上海及全國(guó)客戶(hù) 活動(dòng)時(shí)機(jī)：銷(xiāo)售預(yù)熱期 活動(dòng)目的：通過(guò)舉行項(xiàng)目推介和招商活動(dòng)，一是希望吸引商家入駐本案，二是借該活動(dòng)的舉行在上海乃至全國(guó)范圍內(nèi)宣傳本項(xiàng)目，以吸引外地投資客，三是希望借入駐的商家為出售的物業(yè)提供返租可能。 定位與推廣篇 產(chǎn)品研究 1） SWOT分析 2）產(chǎn)品定位 3）消費(fèi)者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣(mài)點(diǎn)群分析 2）整體形象構(gòu)建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 2） SP活動(dòng)設(shè)計(jì) VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 目標(biāo)市場(chǎng)：青浦和上?？蛻?hù) 活動(dòng)時(shí)機(jī)：銷(xiāo)售預(yù)熱期或開(kāi)盤(pán)期 活動(dòng)目的：通過(guò)前期的招商工作后確定一批入駐商家，繼而可以在當(dāng)?shù)鼗蛏虾Ｅe行一次簽約儀式，同時(shí)邀請(qǐng)媒體參加，報(bào)導(dǎo)此次活動(dòng)，并且發(fā)布軟硬廣告，增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，尤其是投資客的信心。 SP活動(dòng)三 ： 商家簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì) SP活動(dòng)四 ： 青浦商業(yè)發(fā)展研討會(huì) 目標(biāo)市場(chǎng)：青浦當(dāng)?shù)乜蛻?hù) 活動(dòng)時(shí)機(jī)：銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)期或強(qiáng)銷(xiāo)期 活動(dòng)目的：通過(guò)舉行商業(yè)研討會(huì)的活動(dòng)，進(jìn)一步訴求本項(xiàng)目的產(chǎn)品概念和賣(mài)點(diǎn)。而且，邀請(qǐng)青浦當(dāng)?shù)氐恼賳T、業(yè)類(lèi)專(zhuān)家參加該活動(dòng)，提高項(xiàng)目的權(quán)威性，讓客戶(hù)更容易接受本案的相關(guān)理念，進(jìn)而鞏固熱銷(xiāo)局面。 定位與推廣篇 產(chǎn)品研究 1） SWOT分析 2）產(chǎn)品定位 3）消費(fèi)者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣(mài)點(diǎn)群分析 2）整體形象構(gòu)建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 2） SP活動(dòng)設(shè)計(jì) VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 目標(biāo)市場(chǎng)：青浦和上?？蛻?hù) 活動(dòng)時(shí)機(jī)：銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)期或強(qiáng)銷(xiāo)期 活動(dòng)目的：與活動(dòng)四相似，但活動(dòng)的舉辦地可放在上海，訴求對(duì)象更多考慮上海市區(qū)的投資客。從更高的層次論述購(gòu)物中心的發(fā)展趨勢(shì)，側(cè)面提及本案，以不露痕跡的手法高姿態(tài)進(jìn)行宣傳。 SP活動(dòng)五 ： 上海郊區(qū)購(gòu)物中心發(fā)展論壇 SP活動(dòng)六 ： 品牌路演、特賣(mài)會(huì)、廣場(chǎng)啤酒節(jié)等 目標(biāo)市場(chǎng)：青浦當(dāng)?shù)乜蛻?hù) 活動(dòng)時(shí)機(jī)：銷(xiāo)售持續(xù)期 活動(dòng)目的：在項(xiàng)目銷(xiāo)售到一定階段，并且商場(chǎng)一部分開(kāi)業(yè)，形成一定的經(jīng)營(yíng)局面之后，通過(guò)在商城內(nèi)廣場(chǎng)上舉辦一些商業(yè)活動(dòng)，如商品路演、特賣(mài)會(huì)、啤酒節(jié)等，提高商城名氣，增加商業(yè)人氣，促進(jìn)剩余商業(yè)部分的招商和銷(xiāo)售。 定位與推廣篇 產(chǎn)品研究 1） SWOT分析 2）產(chǎn)品定位 3）消費(fèi)者研究 業(yè)態(tài)建議 1）商家業(yè)種建議 2）分布建議 形象定位 1）賣(mài)點(diǎn)群分析 2）整體形象構(gòu)建 推廣策略 1）推廣課題研究 2）推廣渠道 3）整體推廣策略 推廣方式 1） 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 2） SP活動(dòng)設(shè)計(jì) VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目 LOGO 引導(dǎo)旗 提袋 信封、信紙、名片 廣告秀稿 呈現(xiàn)完畢 謝謝觀(guān)閱 上海策源臵業(yè)顧問(wèn)有限公司 商辦事業(yè)部 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:28:3205:28:3205:282/26/2023 5:28:32 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :28:3205:28Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:28:3205:28:3205:28Sunday, February 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :28:3205:28:32February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 28分 32秒 05:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 28分 :28February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 28分 32秒 05:28:3226 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 5時(shí) 28分 32秒 上午 5時(shí) 28分 05:28: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:28:3205:28:3205:282/26/2023 5:28:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :28:3205:28Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:28:3205:28:3205:28Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:3205:28:32February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 28分 32秒 05:28: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 28分 :28February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 28分 32秒 05:28:3226 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 28分 32秒 上午 5時(shí) 28分 05:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 05:28:3205:28:3205:282/26/2023 5:28:32 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:3205:28Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:28:3205:28:3205:28Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:3205:28:32February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 28分 32秒 05:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 5時(shí) 28分 :28February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 28分 32秒 05:28:3226 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 28分 32秒 上午 5時(shí) 28分 05:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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