【正文】 輛以上私家車。日常生活、消費(fèi)以其他市區(qū)為主 . 客戶觸點(diǎn)： 社交關(guān)系 —— 高爾夫俱樂(lè)部、高檔車友會(huì) 城市主干道 —— 環(huán)線高架、干將路、人民路 城際高速 —— 京滬高速、蘇嘉杭高速 ? 針對(duì)“企業(yè)在蘇州，居住在蘇州之外的私營(yíng)業(yè)主”的媒體渠道組合方案。 城市主干道 干將路戶外廣告 環(huán)線高架戶外廣告 人民路戶外廣告 社會(huì)關(guān)系 高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員 高檔車友會(huì)會(huì)員 高速公路 京滬高速花橋高炮 Part 2 渠道拓客執(zhí)行 A、 戶外攻勢(shì) 根據(jù)客戶地圖， 階段性使用 戶外制高點(diǎn)， 在重要節(jié)點(diǎn)迅速引爆 ，攔截、輻射目標(biāo)客群。 以下為戶外選址建議，首批投入時(shí)間： 2023年 2月 5月。 針對(duì)客群： 居住、工作均在園區(qū)之外的私營(yíng)業(yè)主及企業(yè)高管。 具體點(diǎn)位：京滬高速花橋收費(fèi)站高炮。 攔截客群 : 經(jīng)京滬高速往返于上海、蘇州、無(wú)錫的長(zhǎng)三角范圍企業(yè)高管、私營(yíng)業(yè)主等社會(huì)高端人士。 以滬寧高速為延伸建立外圍戶外陣地。 京滬高速花橋收費(fèi)站高炮 京滬高速花橋段高炮 針對(duì)客群： 居住、工作均在園區(qū)之外的私營(yíng)業(yè)主及企業(yè)高管。 具體點(diǎn)位： 環(huán)線高架 —— 東環(huán)、南環(huán)、西環(huán)、北環(huán) 例如：干將路東環(huán)三面翻、東南環(huán)立交高炮、獅山路西環(huán)高炮。 北環(huán)高架小高炮、友新立交小高炮。 城市核心 —— 干將路、觀前街 如：干將路樂(lè)橋橋身 LED燈箱、觀前街 LED屏。 以環(huán)線高架為主體建立市區(qū)戶外陣地 針對(duì)客群： 居住、工作在園區(qū)的私營(yíng)業(yè)主及企業(yè)高管。 具體點(diǎn)位： 現(xiàn)場(chǎng)陣地 —— 項(xiàng)目基地 樓體廣告、圍墻戶外更換（畫面和訴求更抓眼球）。 園區(qū)主干 —— 現(xiàn)代大道、金雞湖大道 例如：金雞湖高爾夫高炮；星港街、金雞湖大道高炮；現(xiàn)代大道小高炮。 以項(xiàng)目為原點(diǎn)建立現(xiàn)場(chǎng)戶外陣地 B、 DM派發(fā) 針對(duì) 別墅產(chǎn)品的蓄客、主銷期， 進(jìn)行大量 DM直投， 大量掃客，積極儲(chǔ)備全市目標(biāo)客群。 同時(shí)為公寓銷售拓展更多高端客戶。 時(shí)間： 2023年 3月 5月 目標(biāo)：全市高檔別墅區(qū)，逐區(qū)覆蓋 投遞順序：園區(qū) → 市區(qū) → 吳中 → 新區(qū) → 相城 投遞頻率： 1次 /2周 投遞方式：招募大學(xué)生投遞 以環(huán)金雞湖、獨(dú)墅湖別墅區(qū)為主，投放項(xiàng)目 DM廣告 園區(qū) DM投遞高檔別墅區(qū) 中茵皇冠 翠湖雅居 春曉別墅 瀾韻園 水巷鄰里 御湖熙岸 金雞湖花園 金雞墩別墅 金水灣 玲瓏灣 半島華府 水云居 天域 觀瀾麗宮 芭堤藍(lán)灣 投遞說(shuō)明： 3月，將以上 15個(gè)小區(qū)分為三批進(jìn)行 DM投遞，每個(gè)小區(qū)投遞 2次。 平門府 拙政東園 桃塢小筑 佳安別院 留園丐家 寒舍 獅林里 百花洲別墅 學(xué)士林 以古城別墅區(qū)為主，投放項(xiàng)目 DM廣告 市區(qū) DM投遞高檔別墅區(qū) 投遞說(shuō)明： 34月，將以上 9個(gè)小區(qū)為一批進(jìn)行 DM投遞，每個(gè)小區(qū)投遞 2次。 以獨(dú)墅湖、太湖、吳中主城別墅區(qū)為主，投放項(xiàng)目 DM廣告 吳中區(qū) DM投遞高檔別墅區(qū) 太湖天闕 太湖高爾夫山莊 太湖黃金水岸 佳運(yùn)花園 香格里拉花園 威尼斯花園 星島仁恒 獨(dú)墅島 金水灣 投遞說(shuō)明： 34月，將以上 9個(gè)小區(qū)為一批進(jìn)行 DM投遞，每個(gè)小區(qū)投遞 2次。 江楓園 智園 錦華苑 姑蘇花苑 御花園 以環(huán)金雞湖別墅區(qū)為主，投放項(xiàng)目 DM廣告 新區(qū) DM投遞高檔別墅區(qū) 投遞說(shuō)明： 5月，將以上 5個(gè)小區(qū)為一批進(jìn)行 DM投遞，每個(gè)小區(qū)投遞 2次。 三江尊園 靜湖國(guó)際水岸 銀麗高爾夫 以相城別墅區(qū)為主，投放項(xiàng)目 DM廣告 相城 DM投遞高檔別墅區(qū) 投遞說(shuō)明： 5月，將以上 3個(gè)小區(qū)為一批進(jìn)行 DM投遞，每個(gè)小區(qū)投遞 2次。 渠道 1：購(gòu)買百貨公司、俱樂(lè)部會(huì)員信息發(fā)短信 時(shí)間： 2月底 3月 目的：為公寓蓄客、銷售推廣 針對(duì)客群：高端會(huì)員。 發(fā)布頻率： 1次 /2周。 發(fā)布周期： 3次為 1周期。 渠道 2：配合 DM廣告，搜集別墅區(qū)業(yè)主名單發(fā)短信 時(shí)間： 4月 6月 目的：為別墅蓄客、銷售推廣 針對(duì)客群：別墅居民 發(fā)送順序：與 DM同步 發(fā)布頻率： 1次 /2周 發(fā)布周期： 2次為 1周期 C、 短信轟炸 類型 區(qū)域 數(shù)量 發(fā)布頻率 高端會(huì)員 美羅商城 20230 8 泰華商城 20230 8 久光百貨 20230 8 高爾夫俱樂(lè)部 10000 8 高檔汽車 4S店 50000 8 別墅業(yè)主 園區(qū) 7500 4 市區(qū) 4500 4 吳中 4500 4 新區(qū) 2500 4 相城 1500 4 2023年 26月短信群發(fā)計(jì)劃 ： 備注：后續(xù)短信渠道將根據(jù)每月具體情況酌量執(zhí)行。 D、 活動(dòng)營(yíng)銷 目標(biāo)客戶拓展與事件營(yíng)銷相互結(jié)合，以活動(dòng)推進(jìn)客戶拓展進(jìn)程，擴(kuò)大口碑傳播和事件影響。 大事件，擴(kuò)大影響 小事件，圈層營(yíng)銷 結(jié)合樣板房公開，嫁接高端資源，制造大事件，擴(kuò)大影響。 渠道客戶拓展結(jié)合小事件營(yíng)銷，擴(kuò)大圈層滲透和圈內(nèi)影響。 活動(dòng)時(shí)間 ： 3月 活動(dòng)地點(diǎn) ：售樓處 邀約人員 ： 蘇庭茗茶金卡會(huì)員，累計(jì)購(gòu)買 10萬(wàn)元以上茶葉客戶。 仁恒老業(yè)主、意向客戶。 策源資源客戶。 拍賣茶葉 ：中國(guó)名茶春季新品 起拍價(jià)格 ：具體價(jià)格根據(jù)茶品制定，每次加價(jià) 10% 合作方式 ： ? 仁恒集團(tuán)提供場(chǎng)地、布臵、禮品、支付拍賣師費(fèi)用、邀約客戶。 ? 蘇庭茗茶提供名茶春季新品、茶藝表演，邀約貴賓客戶參加。 資源嫁接活動(dòng) 2023春茶名品品鑒會(huì)暨拍賣會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 ： 3月 活動(dòng)地點(diǎn) ：售樓處 邀約人員 ： 佐登尼斯貴賓會(huì)員，購(gòu)買 80000元以上年卡客戶。 仁恒老業(yè)主、意向客戶。 策源資源客戶。 主題活動(dòng) ：臺(tái)灣最新美容講座、產(chǎn)品推薦、免費(fèi)體驗(yàn)。 現(xiàn)場(chǎng)辦卡 ：客戶可現(xiàn)場(chǎng)辦理佐登尼斯會(huì)員卡。 合作方式 ： ? 仁恒集團(tuán)提供場(chǎng)地、布臵、禮品，邀約客戶參加活動(dòng)。 ? 佐登尼斯提供美容講師、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，邀約貴賓客戶參加。 資源圈層活動(dòng) 臺(tái)灣時(shí)尚美容講座 活動(dòng)時(shí)間 ： 4月初 活動(dòng)地點(diǎn) ：售樓處前廣場(chǎng) 特邀嘉賓 ：上海保時(shí)捷車友會(huì) 特邀節(jié)目： 百達(dá)翡麗名表展 活動(dòng)特色 ：上海保時(shí)捷車友會(huì)車隊(duì)到訪，參觀樣板房 合作方式 ： ? 仁恒集團(tuán)贊助舉辦上海保時(shí)捷車友會(huì)金雞湖自駕游費(fèi)用。 ? 上海保時(shí)捷車友會(huì)組織車隊(duì)蒞臨樣板房公開現(xiàn)場(chǎng)助威。 大事件引爆、外地客戶嫁接活動(dòng) 別墅樣板房公開暨保時(shí)捷車友會(huì)亮相蘇城 活動(dòng)時(shí)間： 4月中 活動(dòng)人群：別墅意向客戶 活動(dòng)地點(diǎn)：吳地人家 邀約人員： 吳地人家貴賓客戶，年消費(fèi) 10萬(wàn)元以上客戶； 仁恒意向客戶； 策源資源客戶； 主題活動(dòng)：金雞湖私人晚宴、昆曲表演、金雞湖煙花晚會(huì)。 客戶答謝：樣板房公開階段來(lái)訪客戶回饋晚宴。 合作方式： ?仁恒雙湖灣邀約客戶參加樣板房公開活動(dòng)，并舉辦金雞湖私人晚宴。 ? 吳地人家邀約貴賓客戶參加樣板房公開并參加金雞湖私人晚宴。 資源嫁接活動(dòng) 仁恒雙湖灣 金雞湖私人晚宴 活動(dòng)時(shí)間 ： 5月 活動(dòng)地點(diǎn) ：仁恒售樓處、金雞湖高爾夫 邀約人員 ： 上海商會(huì)會(huì)員。 策源 AAA級(jí)客戶。 活動(dòng)主題 ：蘇州金雞湖高爾夫之旅 主要內(nèi)容 ：仁恒雙湖灣項(xiàng)目參觀、金雞湖高爾夫體驗(yàn)。 合作方式 ： ? 仁恒負(fù)責(zé)項(xiàng)目參觀講解、高爾夫體驗(yàn)費(fèi)用、午餐費(fèi)用。 ? 策源負(fù)責(zé)客戶邀約和往返交通費(fèi)用。 外地客戶拓展活動(dòng) 上海商會(huì)蘇州金雞湖高爾夫之旅 活動(dòng)時(shí)間 ： 8月 活動(dòng)地點(diǎn) ：仁恒售樓處 邀約人員 ： 姚建萍刺繡作品收藏愛好者。 仁恒老業(yè)主、意向客戶； 策源資源客戶。 拍賣作品 ：精品刺繡 合作方式 ： ?仁恒集團(tuán)提供場(chǎng)地、布臵、禮品、支付拍賣師費(fèi)用；邀約客戶 ? 姚建萍刺繡藝術(shù)館提供刺繡作品，邀約刺繡作品收藏愛好者。 資源嫁接活動(dòng) 姚建萍個(gè)人刺繡藝術(shù)品拍賣會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 ： 10月 活動(dòng)地點(diǎn) ：仁恒售樓處 邀約人員： 蔡云娣石雕藝術(shù)館貴賓客戶，三雕藝術(shù)品收藏愛好者。 仁恒老業(yè)主、意向客戶； 策源資源客戶。 展示作品 ：蔡云娣三雕作品 30件。 合作方式 ： ? 仁恒集團(tuán)提供場(chǎng)地、布臵、禮品，邀約客戶參與活動(dòng)。 ? 蔡云娣石雕藝術(shù)館提供作品、講解員，邀約貴賓客戶參加。 資源嫁接活動(dòng) 2023蔡云娣三雕藝術(shù)展 E、 策源商戶渠道 資源客戶類型 拓展客戶 李公堤 商戶老板 種子客戶 商家合作 時(shí)代廣場(chǎng) 商戶老板 種子客戶 商家合作 拓展方式： 電話預(yù)約 → 上門拜訪 → 電話回訪 → 后續(xù)跟蹤 拓展客戶： 1）項(xiàng)目推薦，資料贈(zèng)閱，咨詢商家老板購(gòu)買意向； 2）發(fā)展種子客戶，與商家老板成為朋友，轉(zhuǎn)為推薦人； 3）咨詢商家合作需求，開拓商家消費(fèi)客群，擴(kuò)大影響； 通過(guò)策源在售項(xiàng)目客戶資源、拓客渠道的共享，深入覆蓋金雞湖商圈商戶客戶。 商戶名稱 客戶層級(jí) My Digital 普通客戶 韓國(guó) SPAREX汗蒸館 合作商家 蘇庭茗茶 合作商家 兿邨 普通客戶 漫卡屋 普通客戶 中國(guó)基金博物館 普通客戶 石家飯店 合作商家 姚建萍刺繡藝術(shù)館 合作商家 蔡云娣石雕藝術(shù)館 合作商家 佐登尼斯 合作商家 愛回轉(zhuǎn)式自助小火鍋 普通客戶 Harry’ s 哈利 合作商家 紐約紐約 VIP攝影基地 合作商家 霸味姜母鴨 普通客戶 澄湖之星 合作商家 鑫鐵板燒 普通客戶 海之幸 合作商家 青鶴谷 合作商家 蝶 金海華私家會(huì)館 合作商家 得月樓 普通客戶 吳地人家 合作商家 春蕾茶館 合作商家 商戶名稱 客戶層級(jí) 蘇城家宴 合作商家 HB德國(guó)皇家啤酒 合作商家 香樟花園法式鐵板料理 普通客戶 朝日屋 合作商家 大漁日本料理 合作商家 酒吧 Ollie39。s 合作商家 大漁鐵板燒 普通客戶 粵鴻和 1912 合作商家 小南國(guó) 合作商家 代官山 普通客戶 李公堤 合作商家 得意樓 普通客戶 迪歐咖啡 普通客戶 Piccola Italia意餐廳 合作商家 娜瑪斯提印度餐廳 普通客戶 桂蓮漢城韓國(guó)料理 合作商家 TOUCH酒吧 合作商家 優(yōu)果 Yogo 、大娘水餃、嬰知島、月星家得樂(lè)、皇家寶貝 、食其家、莎廊坊、漢堡王 普通客戶 商戶名稱 客戶層級(jí) 瑞思學(xué)科英語(yǔ)、生活本色 、Paw in Paw Ohoo 、 Bapple、順電、玩具反斗城、頭大、賽百味 普通客戶 卡通尼樂(lè)園、卡拉貝熊、優(yōu)之良品、蘇浙匯、肯德基、 DQ 、棒約翰、星巴克、西堤牛排 普通客戶 鋤鍋、流行的聲音、紅酥手、帝客、食之秘、我型我秀 、簡(jiǎn)愛家居、法文箱子、一茶一坐 普通客戶 美美港式茶餐廳 、川悅火鍋、ELAND 、屈臣氏、佐丹奴 、熱風(fēng)、亮視點(diǎn)、拉夏貝爾、愛茜茜里 普通客戶 尚谷鐵板燒、首選造型、愛兒優(yōu)全能教育館、安德烈金珠寶、紐斯加體閑運(yùn)動(dòng)之家 普通客戶 紐斯加體閑運(yùn)動(dòng)之家、如愿光美顏瘦身中心、川行天下、利苒西餐廳、 普通客戶 藍(lán)色牙買加 、神匯、酷美體、美麗田園 普通客戶 樂(lè)扣樂(lè)扣、圣伽步、卡路馳 、真旺 普通客戶 咖世家咖啡、必勝客、香鍋制造、薩莉亞意式餐廳 普通客戶 商戶資源列表： Part 3 復(fù)星 策源資源 策源 —— 復(fù)星集團(tuán)成員企業(yè)之一 復(fù)星高管參觀項(xiàng)目 關(guān)聯(lián)企業(yè)高管參觀 策源明源系統(tǒng)客戶 策源 3A級(jí)貴賓客戶 策源代理高端樓盤 A 策源關(guān)系客戶 復(fù)星作為中國(guó)最大癿綜合類民營(yíng)企業(yè)，其控股參股企業(yè)員工數(shù)量數(shù)十萬(wàn)，中高層管理人員過(guò)萬(wàn)人。得益于行業(yè)高壟斷性、成長(zhǎng)性帶來(lái)癿高收入、高資產(chǎn)、高增長(zhǎng)癿特性使其成為消費(fèi)市場(chǎng)重要組成。已經(jīng)透過(guò)策源平臺(tái)置業(yè)比例超過(guò) 50%，其中選擇長(zhǎng)三角異地純資產(chǎn)配置癿比例超過(guò) 70%。而這個(gè)群體癿數(shù)量規(guī)劃、資產(chǎn)能級(jí)處于高速增長(zhǎng)癿過(guò)程中。集團(tuán) OA、內(nèi)網(wǎng) EDM、企業(yè)推介、電話