【正文】 向客戶(hù)。利用 5月多節(jié)點(diǎn)的月份，將黃金周及母親節(jié)充分進(jìn)行利用，配合清盤(pán)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)政策。利用 “ 因?yàn)閻?ài)生活 ” 活動(dòng)主題貫穿，利用圣誕優(yōu)惠的形式送出 “ 黃金大禮包 ” ,贈(zèng)送上海游，刺激客戶(hù)；不單純只做母親節(jié)活動(dòng)，而是做成一周的促銷(xiāo)，配合 ” 時(shí)尚辣媽 ” 等暖場(chǎng)活動(dòng)及商業(yè)街消費(fèi)刺激客戶(hù)。購(gòu)房除指定優(yōu)惠外還可獲得商業(yè)街購(gòu)物券，復(fù)地送一份溫暖的禮物給母親?；顒?dòng)目的：利用節(jié)日節(jié)點(diǎn)提升銷(xiāo)售噱頭；利用多層次的優(yōu)惠層級(jí)，刺激清盤(pán)，制造噱頭，引發(fā)客戶(hù)關(guān)注，為后期蓄客做好準(zhǔn)備。因?yàn)閻?ài)生活 +后續(xù)報(bào)道 ——通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)，預(yù)熱人氣，刺激銷(xiāo)售黃金周促銷(xiāo) +母親周促銷(xiāo) 5月月34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第二戰(zhàn)， 1起勢(shì)， 3開(kāi)盤(pán)6月 —9月底核心重點(diǎn)瞰江樓王面世，刷新項(xiàng)目?jī)r(jià)值 3借勢(shì)，重新蓄客開(kāi)盤(pán)推廣重點(diǎn)： 1瞰江樓王刷新項(xiàng)目形象34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行銷(xiāo)售重點(diǎn)： 3重新認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)階段任務(wù)： 1起勢(shì)， 3借勢(shì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年 6月 ——2023年 9月6月 7月 8月 9月34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行3蓄客 3開(kāi)盤(pán)， 1認(rèn)籌216。1樓王起勢(shì)， 6月份開(kāi)始前期炒作；216。3借勢(shì)樓王的推廣，重新包裝啟動(dòng)認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)。216。3價(jià)格下調(diào)至低價(jià)開(kāi)盤(pán)，促進(jìn)熱銷(xiāo)，為 1認(rèn)籌制造市場(chǎng)口碑二期戰(zhàn)主題第一家庭，復(fù)地永恒章法 ： 從營(yíng)銷(xiāo)、推廣到活動(dòng)及大客戶(hù)始終貫穿二期主題34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行6月，一切以家為中心邀約對(duì)象：3意向客戶(hù)；前期老業(yè)主；大客戶(hù)單位活動(dòng)意向客戶(hù)；由于 6月兒童節(jié)、端午和父親節(jié)正好是一半月時(shí)間，我們可利用這個(gè)節(jié)點(diǎn)，推出 “ 家族月 ” 活動(dòng)，配合小型暖場(chǎng)活動(dòng)，把啟動(dòng) 3認(rèn)籌。此階段可結(jié)合 1樓王的預(yù)熱宣傳，將端午節(jié)點(diǎn)放大，線下聯(lián)合大客戶(hù)拓展；活動(dòng)目的：?利用年中的促銷(xiāo)，為清盤(pán)做最后沖刺；?結(jié)合 “ 家族月 ” 啟動(dòng) 3認(rèn)籌，同時(shí)后期樓王產(chǎn)品預(yù)熱。一切以家族為中心 +后續(xù)報(bào)道 ——刺激認(rèn)籌兒童節(jié) +端午 +父親節(jié) “ 家族月 ” 34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行7月，復(fù)地入湘 3年，只為 Top Family邀約對(duì)象：大戶(hù)型意向客戶(hù)；前期老業(yè)主；大客戶(hù)單位活動(dòng)意向客戶(hù)；被活動(dòng)吸引客戶(hù)。以標(biāo)桿業(yè)主、客戶(hù)領(lǐng)袖組織一場(chǎng) Top明星家庭見(jiàn)面會(huì)。利用家庭見(jiàn)面會(huì)宣布復(fù)地崑玉國(guó)際的未來(lái)規(guī)劃及藍(lán)圖，描繪未來(lái)的發(fā)展。建議嘉賓：汪涵夫妻或李湘一家建議地點(diǎn)：復(fù)地外灘十六鋪商業(yè)街活動(dòng)目的：?打響下半年的頭炮，制造樓王聲勢(shì)；?高舉開(kāi)局 +后期營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)，形成今年的推廣主線條。規(guī)劃藍(lán)圖發(fā)布會(huì) +后續(xù)報(bào)道 ——通過(guò)事件活動(dòng)，傳達(dá) TopFamily的生活方式，通過(guò)老客戶(hù)滾動(dòng)新客戶(hù)明星家庭見(jiàn)面會(huì) +1樓及寫(xiě)字樓發(fā)布會(huì) 7月月34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行8月，因?yàn)閻?ài)情8月月34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行邀約對(duì)象：大戶(hù)型意向客戶(hù)；前期老業(yè)主；大客戶(hù)單位活動(dòng)意向客戶(hù)；被活動(dòng)吸引客戶(hù)。利用七夕情人節(jié)，舉辦百人婚紗派對(duì)，為 3開(kāi)盤(pán)及 1認(rèn)籌啟動(dòng)預(yù)熱。建議嘉賓：邀請(qǐng) 50對(duì)新人，舉辦婚紗派對(duì)建議地點(diǎn)：風(fēng)帆廣場(chǎng)活動(dòng)目的：?為 1的面世，持續(xù)炒作，從而帶動(dòng) 3的開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)；開(kāi)盤(pán) +后續(xù)報(bào)道 ——通過(guò)事件活動(dòng)，傳達(dá) TopFamily的生活方式，通過(guò)老客戶(hù)滾動(dòng)新客戶(hù)七夕情人派對(duì) +認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)9月，因?yàn)閻?ài)才有家復(fù)地瞰江樓王樣板房，可以把現(xiàn)場(chǎng)及樣板間的家庭感放大，讓客戶(hù)已進(jìn)入就倍感溫馨。遵循原則：客戶(hù)可以在樣板間自由參觀體驗(yàn)，品嘗冷餐及飲品，觀看電影、上網(wǎng)（ ipad）、聽(tīng)歌，享受實(shí)際居住的感覺(jué)，延長(zhǎng)停留時(shí)間1樓王體驗(yàn)型樣板房開(kāi)放 9月月現(xiàn)場(chǎng)放置 IPAD可供客戶(hù)在參觀的途中隨意上網(wǎng)，品嘗咖啡現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置小型兒童游樂(lè)區(qū)，在客戶(hù)參觀的途中，孩子可以放心游玩現(xiàn)場(chǎng)可放置懶人沙發(fā)，供客戶(hù)躺坐，讓客戶(hù)完全放松在天地（以上均可復(fù)制到營(yíng)銷(xiāo)中心）增加水吧功能，現(xiàn)場(chǎng)提供咖啡及冷餐供來(lái)賓品嘗34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行四大攻擊點(diǎn)利用項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)打入市場(chǎng)，通過(guò)大眾傳播媒介植入產(chǎn)品特征。主題：謹(jǐn)獻(xiàn)給復(fù)地第一家庭二期戰(zhàn)推廣渠道攻擊點(diǎn) 1深入城市形象主干道戶(hù)外軟文電影貼片廣告攻擊點(diǎn) 3深入現(xiàn)場(chǎng)形象銷(xiāo)售大廳展示工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻樣板示范區(qū)攻擊點(diǎn) 4深入項(xiàng)目形象戶(hù)型折頁(yè)價(jià)值展板項(xiàng)目樓書(shū)攻擊點(diǎn) 2深入?yún)^(qū)域形象巡展大客戶(hù)拓展34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第三戰(zhàn)， 1開(kāi)盤(pán)，持續(xù)銷(xiāo)售10月 —12月底核心重點(diǎn)瞰江樓王面世，刷新項(xiàng)目?jī)r(jià)值 1持續(xù)熱銷(xiāo)推廣重點(diǎn)： 1瞰江樓王震撼推出34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行銷(xiāo)售重點(diǎn)： 1開(kāi)盤(pán)階段任務(wù)： 1樓王推出，尾貨持續(xù)銷(xiāo)售時(shí)間： 2023年 10月 ——2023年 12月10月 11月 12月1開(kāi)盤(pán)34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行三期戰(zhàn)主題第一家庭，復(fù)地恒久章法 ： 從營(yíng)銷(xiāo)、推廣到活動(dòng)及大客戶(hù)始終貫穿三期主題34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行10月，因?yàn)閻?ài)，所以最好的給你主題：復(fù)地崑玉國(guó)際 —“ 豫園商城購(gòu)物節(jié) ”地點(diǎn)：復(fù)地崑玉國(guó)際商業(yè)街展示區(qū)內(nèi)容： 10月份，在復(fù)地商業(yè)街展示區(qū)，設(shè)立豫園商城展示區(qū)，將豫園商城的核心產(chǎn)品、文化進(jìn)行展示，聘請(qǐng)模特穿著旗袍，通過(guò)走秀等將豫園商城的核心產(chǎn)品進(jìn)行展示；同時(shí)設(shè)立豫園商城專(zhuān)場(chǎng)購(gòu)物節(jié)為期一個(gè)周，將現(xiàn)場(chǎng)布置成模擬豫園商城的大型賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)展示出豫園商城的核心產(chǎn)品，包括珠寶首飾、工藝品、生態(tài)食品、服飾、電器等百貨；將長(zhǎng)沙的客戶(hù)邀約到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，客戶(hù)可以以低于長(zhǎng)沙所有商場(chǎng)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到現(xiàn)場(chǎng)物品第一家庭，世界家庭 +后續(xù)報(bào)道 ——通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行蓄客長(zhǎng)沙人、上海人、世界人共慶國(guó)慶 10月月34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行11月，因?yàn)閻?ài)自己邀約對(duì)象：大客戶(hù)客戶(hù)資源；前期意向老業(yè)主；活動(dòng)感興趣客戶(hù)。利用雙 11節(jié)點(diǎn)，結(jié)合大客戶(hù)拓展線，挖掘客戶(hù)資源，進(jìn)行雙 11促銷(xiāo)；舉辦 “ 因?yàn)閻?ài)自己 ” 促銷(xiāo)活動(dòng)，凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)復(fù)地房源，只要家庭中有單身的均可獲得指定優(yōu)惠及雙11禮包；由于這批客戶(hù)家庭成員多，還可配合單身派對(duì)等活動(dòng)；同時(shí)還可開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房通道，利用淘寶雙 11熱度，炒熱這批客戶(hù)?；顒?dòng)目的：?利用雙 11的熱度，配合家族產(chǎn)品、挖掘部分客戶(hù)資源，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)閻?ài)自己 ——通過(guò)噱頭營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行前期剩余房源去化給自己 TOP生活，雙 11促銷(xiāo) 11月月34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行12月，因?yàn)閻?ài)，所以恒久邀約對(duì)象：意向客戶(hù)；前期老業(yè)主；活動(dòng)感興趣客戶(hù)。此次節(jié)點(diǎn)結(jié)合年末回饋，舉行圣誕促銷(xiāo)，可效仿今年成功的形式，但戰(zhàn)線可以拉長(zhǎng)，從 12月初開(kāi)始，結(jié)合 2023年第一家庭的概念，開(kāi)展長(zhǎng)沙復(fù)地公司總經(jīng)理宴席，成交客戶(hù)均可獲得圣誕大禮包或全家（ 5人） Club Med之旅，作為全年的完美落幕?；顒?dòng)目的：?利用圣誕及年底熱點(diǎn)，促性全年最后一波的促銷(xiāo)，完成全年攻擊，將第一家庭概念貫徹到底。因?yàn)閻?ài)，所以恒久 ——最后圣誕促銷(xiāo)，全年完美落幕復(fù)地 TOP生活，由此展開(kāi) 12月月34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行四大攻擊點(diǎn)項(xiàng)目清盤(pán)期，事件營(yíng)銷(xiāo)，老帶新、口碑傳播牽動(dòng)銷(xiāo)售。主題：第一家庭，復(fù)地恒久攻擊點(diǎn) 1深入城市印象主干道戶(hù)外報(bào)廣策源大客戶(hù)渠道攻擊點(diǎn) 3深入現(xiàn)場(chǎng)印象工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻更換路旗更換樓體字更換新戶(hù)型物料增加攻擊點(diǎn) 4深入項(xiàng)目印象 10月，因?yàn)閻?ài)，所以給你最好的 11月，因?yàn)閻?ài)自己 12月，因?yàn)閻?ài)，所以恒久攻擊點(diǎn) 2深入?yún)^(qū)域印象短信三期戰(zhàn)推廣渠道34營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行謝謝聆聽(tīng)！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:33:0820:33:0820:331/23/2023 8:33:08 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2120:33:0820:33Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:33:0820:33:0820:33Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2120:33:0820:33:08January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 23 一月 20238:33:08 下午 20:33:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:33 下午 一月 2120:33January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 20:33:0820:33:0823 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:33:08 下午 8:33 下午 20:33:08一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:33:0820:33:0820:331/23/2023 8:33:08 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2120:33:0820:33Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:33:0820:33:0820:33Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2120:33:0820:33:08January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:33:08 下午 20:33:08一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 218:33 下午 一月 2120:33January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 20:33:0820:33:0823 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:33:08 下午 8:33 下午 20:33:08一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:33:0820:33:0820:331/23/2023 8:33:08 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2120:33:0820:33Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:33:0820:33:0820:33Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2120:33:0820:33:08January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:33:08 下午 20:33:08一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 218:33 下午 一月 2120:33January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 20:33:0820:33:0823 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:33:08 下午 8:33 下午 20:33:08一月 21MOMODA 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