【正文】 60㎡216。 10058 13427價格去化分析：總價為 110150萬產(chǎn)品段庫存壓力最小22長沙市場： 144平以上產(chǎn)品庫存壓力最大， 90140平產(chǎn)品庫存去化壓力最小。 %90110 85 180200㎡ 39 7122——第十八屆三中全會《中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》（ 45條）分析：城市建設(shè)用地供給將更審批嚴(yán)格，也將更有計劃和效率，會加大城市更新（舊改）的力度。 116 10428 14643 108 9794 13456 8 634 1187 7合計 　 764 99303 101908 270 35067 45455 494 64236 56453 　u距離全年保底 7個億的銷售任務(wù)，截止到 9月底，還差 ，而之前 9個月才完成 億，意味著最后一個季度需要完成前三個季度的 84%的量，任務(wù)艱巨；u而所剩的住宅產(chǎn)品主要集中在 180㎡的大戶型及 148㎡的精裝，是全年最為 滯銷的住宅產(chǎn)品 ；u商鋪至開盤之后， 基本停滯 。 5月 12日與索菲亞合作的資源嫁接的活動，對項目進(jìn)行宣傳。建議 線下渠道更具針對性，做好圈層營銷成交客戶渠道 /專注點：友介和路過為主，最認(rèn)可地段渠道沒有打開：成交客戶渠道以朋友介紹為主占 44%，其次是朋友路過占 42%， 轉(zhuǎn)介和大客戶單位 取得效果也比較明顯，線上推廣顯性效果較為一般 。天健一平方英里 180 21990 復(fù)地 從金額看，成交低于北辰、華遠(yuǎn)、保利，位列競品 第 4位 。 9141211月下旬低價開盤，出現(xiàn)一波成交小高潮。品牌形象沒有提升：成交客戶主要看中項目的 地段 ，其次是品質(zhì)和戶型設(shè)計 ，對項目的品質(zhì)和品牌認(rèn)知有一定程度的提升。 4月 13日業(yè)主生日專場活動，當(dāng)日到場業(yè)主 9組約 30人。搶占市場先機，促銷先行14年末沖刺u10月開始 秋收行動 針對尾貨 7促銷每套減 500元 /㎡，迅速提升了 7的去化；u11月開展 暖冬行動 促銷升級，各產(chǎn)品均加入促銷行列：a) 3面價提升 12萬 /套擠壓其他產(chǎn)品去化；b) 7促銷升級為減 1000元 /㎡；c) 2入市以 9600元 /㎡ 長沙新政落實，首套房 90㎡以上二套房首付最低 65%。200240㎡ 24 % 27 %110130 59： 90140產(chǎn)品仍為長沙市場的主流去化產(chǎn)品。240㎡ 以上 116658 % 167334200240㎡ 57632 % 入戶花園設(shè)計216。2個臥室?guī)эh窗216。月南北通透包括本案在內(nèi)，濱江項目 14年可售貨量總共 9054套，貨量充足項目 余貨套數(shù) 新推套數(shù) 14年可售套數(shù) 面積區(qū)間（㎡）復(fù)地崑玉國際 333 100 433 148240保利國際廣場 536 222 758 139274北辰三角洲 2312 1000 3312 49197定江洋 336 260 596 180285潮宗御苑 283 0 283 145215華遠(yuǎn)華中心 50 0 50 214313萬科紫臺 169 192 361 130170保利西海岸 161 3100 3261 72188合計 4180 4874 9054 　23濱江競品沿江競品戶型面積： 135150㎡三房， 160200㎡四房， 250㎡左右四房為主流兩房 三房 四房100㎡ 110㎡ 130㎡ 140㎡ 150㎡ 160㎡ 170㎡ 180㎡ 190㎡ 200㎡ 210㎡ 250㎡保利國際廣場120㎡北辰普宅華遠(yuǎn)華中心90㎡潮宗御苑保利西海岸本案北辰定江洋萬科紫臺五房23濱江競品沿江競品總價段： 200萬左右產(chǎn)品成主流，項目產(chǎn)品壓力較大四房 三房兩房備注：保利西海岸200萬 600萬400萬 500萬本案保利國際廣場北辰三角洲潮宗御苑華遠(yuǎn)華中心萬科紫臺 167㎡；約 210260萬 /套133144㎡；約 110135萬 /套138㎡；115130萬 /套170190㎡；約 150200萬 /套145㎡；約 180220萬 /套100萬 300萬160180㎡；約 160220萬 /套148㎡；約 190220/套240㎡；約 320360萬 /套136150㎡；約 160200/套140200㎡；約 160240萬 /套259274㎡；約 360420萬 /套180200㎡；約 220280萬 /套249285㎡；約 310400萬 /套138151㎡；約 150180萬 /套215㎡；約 260280萬 /套260㎡；約 360420萬 /套315㎡；約 360420萬 /套161㎡；約 170200萬 /套137㎡；約 130150萬 /套五房167188㎡約 160200萬 /套23濱江競品： 2023年的供貨面積段主要集中在 120160平，且2023年的去化速度普遍偏慢，建議本案明年應(yīng)采取低價快走的營銷模式，避免陷入濱江豪宅集中價格戰(zhàn)。 3795地鐵 1號線 +五一商圈北擴32價值梳理品牌文化高端品質(zhì)文化復(fù)地，海派精工海派精工，豪宅專屬瞰江樓王 1瞰江樓王面世資源中央 市核心區(qū)，四星報喜潛力呈現(xiàn) 黃興北路 +地鐵 +五一商圈北擴核心價值升級價值最 中央， 最 宜居PART4： 2023營銷計劃41：營銷策略42：執(zhí)行計劃41營銷策略新產(chǎn)品新形象新優(yōu)惠現(xiàn)場火爆 每月一個活動主題2023復(fù)地崑玉國際 3重奏3新， 1火， 12計[ ]41營銷策略3重奏解析：[3新 ]新產(chǎn)品：上半年尾貨重新包裝重新亮相，下半年 1樓王亮相引爆市場[1火 ]通過現(xiàn)場包裝，上門有禮、成交有禮等，制造現(xiàn)場吃喝玩樂火爆氣氛[12計 ]每個月都圍繞一個活動主題展開新形象：圍繞 1樓王推出打造瞰江豪宅形象的升級新優(yōu)惠：優(yōu)惠體系重新包裝，根據(jù)節(jié)點命名推出2023年， 此刻展開！41營銷策略1首批開盤3認(rèn)籌3開盤， 1認(rèn)籌 7清盤2偶數(shù)層認(rèn)籌2偶數(shù)層 加推2023年推盤策略一季度1月 2月 5月 7月 8月 10月 12月3月 4月 6月 9月 11月二季度 三季度 四季度41營銷策略持續(xù)銷售216。2月 3月 4月2二批蓄客 2二批開盤 7清盤5月216。一切以家族為中心 +后續(xù)報道 ——刺激認(rèn)籌兒童節(jié) +端午 +父親節(jié) “ 家族月 ” 34營銷執(zhí)行7月，復(fù)地入湘 3年，只為 Top Family邀約對象：大戶型意向客戶；前期老業(yè)主；大客戶單位活動意向客戶；被活動吸引客戶。完成全年攻擊，將第一家庭概念貫徹到底。 20:33:0820:33:0820:33Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 8:33:08 下午 8:33 下午 20:33:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 23 一月 20238:33:08 下午 20:33:08一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。主題：第一家庭，復(fù)地恒久攻擊點 1深入城市印象主干道戶外報廣策源大客戶渠道攻擊點 3深入現(xiàn)場印象工地現(xiàn)場圍墻更換路旗更換樓體字更換新戶型物料增加攻擊點 4深入項目印象 10月，因為愛，所以給你最好的 11月，因為愛自己 12月，因為愛，所以恒久攻擊點 2深入?yún)^(qū)域印象短信三期戰(zhàn)推廣渠道34營銷執(zhí)行謝謝聆聽！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。利用家庭見面會宣布復(fù)地崑玉國際的未來規(guī)劃及藍(lán)圖，描繪未來的發(fā)展。2二批房源重新蓄客，將所有的優(yōu)惠價格包裝成開盤底價；216。三季度，利用 1樓王的面世引爆市場，從而帶動 3的去化；216。 474 / 16 7584合計 　 　 　 70349復(fù)地崑玉國際 2023年度總體目標(biāo)7個億目標(biāo)，跑量穩(wěn)價，以名穩(wěn)利復(fù)地魅力的需進(jìn)一步升華和擴張 確定本案目標(biāo)，但要成功還得看自身！品牌價值 ——文化復(fù)地，海派精工32價值梳理復(fù)星集團復(fù)星集團鋼鐵鋼鐵公益公益休閑休閑 商會商會醫(yī)療醫(yī)療金融金融醫(yī)藥醫(yī)藥地產(chǎn)地產(chǎn)教育教育復(fù)星集團：216。合計 　 　 　 　 　 124212： 江邊競品普遍以過硬的品牌、頂級的配套、便利的交通、核心的地段和奢華的裝修作為賣點，同時也是競爭優(yōu)勢，而本案在地段上優(yōu)勢漸漲，需市場證言價值以作項目驅(qū)動。月車位個數(shù) / 梯戶比 2T3棟號 套數(shù) 銷售 率 剩余套 數(shù) 均價元 /㎡ 戶型面積1 96 18% 79 15313 1431672 96 6% 90 13164 143167合計 192 169 15052 14316723濱江競品萬科 TOP系產(chǎn)品打造，融合長沙人文為項目核心賣點，戶型功能空間設(shè)計較好13濱江競品4室 2廳 2衛(wèi) 167㎡ 3室 2廳 2衛(wèi) 143㎡216。廚房生活陽臺、儲藏間216。2 212 25% 160 9170 106179E3主臥套間設(shè)計216。240㎡ 以上 109167 % 總計 763099 % 704254市場小結(jié)：宏觀調(diào)控持續(xù)，市場剛需當(dāng)?shù)?，破萬產(chǎn)品年銷量逼近 7000套22長沙市場去化面積段：90144㎡約占總銷售面積 53%， 144240平占比僅 %戶型面積 面積（㎡ ) 占比 銷售額 (萬元 ) 均價 (元 /㎡ )60㎡ 以下 36853 % 28695 %150以上 169 38240㎡ 以上 68 % 導(dǎo)致置業(yè)者購房更謹(jǐn)慎。1）價格策略調(diào)整多產(chǎn)品線補貨沖量，不斷制造熱銷14年末沖刺2）銷售策略調(diào)整時間 銷售節(jié)點11月 2日 商業(yè)加推（ 4）11月 22日 住宅開盤（ 2奇數(shù)層）12月 6日 東地塊車位開盤12月 11日 商業(yè)加推（ D）12月 23日 西地塊車位開盤12月 1日 31日 每周末特惠房源促銷東地塊車位開盤2基數(shù)層開盤商業(yè) D加推商業(yè) 4加推11月 2日 11月 22日 12月 6日 12月 11日 12月 23日 12月 31日西地塊車位開盤線上主題直白，線下全面加強14年末沖刺?大客戶：針對 D的商鋪進(jìn)行 “ 鋪王 ” 專場推介會， 引導(dǎo)大客戶進(jìn)行整棟的購買，或者引導(dǎo)散客拼團進(jìn)行購買。 5月 25日業(yè)主電影專場，客戶參與度較高。 成交客戶以 路過為主 ，其次是轉(zhuǎn)介和住宅老業(yè)主自購；216。去化率 %(按面積算 ) 8789從面積看，成交低于北辰普宅和保利，位列 第 3位 ；216。保利西海