【正文】 愛 與 家2023， Top Family年2023，第一家庭年41營銷策略Tactical Explanations分階段戰(zhàn)術(shù)詳解銷售點(diǎn)2023年戰(zhàn)略總控圖1月 5月 7月 12月2月 8月 10月3月 4月 6月 9月 11月2023年2偶數(shù)層加推 3開盤一期戰(zhàn) 二期戰(zhàn) 三期戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)事件點(diǎn) 2—5月2月，第一家庭的第一關(guān)懷3月，因?yàn)閻郏o您關(guān)懷4月，因?yàn)閻蹠r(shí)尚5月，因?yàn)閻凵钪?jǐn)獻(xiàn)給復(fù)地第一家庭推廣點(diǎn)*Family8月，因?yàn)閻矍?月，因?yàn)閻郏庞屑?0—12月10月，因?yàn)閻?，所以給你最好的11月，因?yàn)閻圩约?2月，因?yàn)閻郏院憔?7尾貨清盤 1開盤32營銷總控圖第一戰(zhàn)， 7尾貨清盤2月 —5月底核心重點(diǎn)打造 3樓王產(chǎn)品，提升形象 7尾貨清盤推廣重點(diǎn)：價(jià)值的升級(jí)，凸顯性價(jià)比34營銷執(zhí)行銷售重點(diǎn)： 160毛坯及 148精裝的去化階段任務(wù)： 2二批加推 + 7清盤時(shí)間： 2023年 2月 —5月2月 3月 4月2二批蓄客 2二批開盤 7清盤5月216。34營銷執(zhí)行34營銷執(zhí)行3形象打造 ——從產(chǎn)品上給客戶一個(gè)特色將 3高樓層的部分房源，打造出 4套復(fù)式樓， 180㎡變成 360㎡的復(fù)式；做出一套復(fù)式樓樣板房；一期戰(zhàn)主題第一家庭的第一關(guān)懷章法 ： 從營銷、推廣到活動(dòng)及大客戶始終貫穿一期主題34營銷執(zhí)行2月 14日，元宵節(jié) +情人節(jié)活動(dòng)目的：打響開年的頭炮，制造新年聲勢；為返鄉(xiāng)客戶提供一個(gè)溫暖愛感覺元宵節(jié) +情人節(jié) 34營銷執(zhí)行2月，第一家庭的第一關(guān)懷3月，因?yàn)閻?，給您關(guān)懷3月 8日：婦女節(jié) ——公益活動(dòng)，關(guān)愛婦女，送紅絲帶3月 12日：植樹節(jié) ——現(xiàn)場送樹苗、杜鵑花種子、盆栽（杜鵑花：長沙市花）活動(dòng)目的：利用活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，釋放 2二批開盤優(yōu)惠；婦女節(jié) +植樹節(jié) 3月月34營銷執(zhí)行4月，因?yàn)閻蹠r(shí)尚主題：復(fù)地崑玉國際 —“ Folli Follie時(shí)尚奢華 1元拍賣會(huì) ”地點(diǎn)：復(fù)地崑玉國際營銷中心內(nèi)容：在項(xiàng)目現(xiàn)場，將 Folli Follie冬季時(shí)尚潮流商品現(xiàn)場進(jìn)行展示，包括首飾、手表及時(shí)尚配飾等，并且以1元的超低起價(jià)進(jìn)行現(xiàn)場起拍。購房除指定優(yōu)惠外還可獲得商業(yè)街購物券，復(fù)地送一份溫暖的禮物給母親。3借勢樓王的推廣，重新包裝啟動(dòng)認(rèn)籌，開盤。一切以家族為中心 +后續(xù)報(bào)道 ——刺激認(rèn)籌兒童節(jié) +端午 +父親節(jié) “ 家族月 ” 34營銷執(zhí)行7月，復(fù)地入湘 3年，只為 Top Family邀約對象：大戶型意向客戶；前期老業(yè)主；大客戶單位活動(dòng)意向客戶；被活動(dòng)吸引客戶。規(guī)劃藍(lán)圖發(fā)布會(huì) +后續(xù)報(bào)道 ——通過事件活動(dòng)，傳達(dá) TopFamily的生活方式，通過老客戶滾動(dòng)新客戶七夕情人派對 +認(rèn)籌開盤9月，因?yàn)閻鄄庞屑覐?fù)地瞰江樓王樣板房，可以把現(xiàn)場及樣板間的家庭感放大，讓客戶已進(jìn)入就倍感溫馨?；顒?dòng)目的：?利用雙 11的熱度，配合家族產(chǎn)品、挖掘部分客戶資源，進(jìn)行促銷活動(dòng)。完成全年攻擊，將第一家庭概念貫徹到底。 20:33:0820:33:0820:331/23/2023 8:33:08 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 23 一月 20238:33:08 下午 20:33:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:33:08 下午 8:33 下午 20:33:08一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:33:0820:33:0820:33Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:33 下午 一月 2120:33January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:33:0820:33:0820:331/23/2023 8:33:08 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2120:33:0820:33:08January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 8:33:08 下午 8:33 下午 20:33:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 218:33 下午 一月 2120:33January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:33:0820:33:0820:33Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:33:08 下午 8:33 下午 20:33:08一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20238:33:08 下午 20:33:08一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:33:0820:33:0820:331/23/2023 8:33:08 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 218:33 下午 一月 2120:33January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:33:0820:33:0820:33Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。主題：第一家庭，復(fù)地恒久攻擊點(diǎn) 1深入城市印象主干道戶外報(bào)廣策源大客戶渠道攻擊點(diǎn) 3深入現(xiàn)場印象工地現(xiàn)場圍墻更換路旗更換樓體字更換新戶型物料增加攻擊點(diǎn) 4深入項(xiàng)目印象 10月，因?yàn)閻?，所以給你最好的 11月，因?yàn)閻圩约?12月，因?yàn)閻?，所以恒久攻擊點(diǎn) 2深入?yún)^(qū)域印象短信三期戰(zhàn)推廣渠道34營銷執(zhí)行謝謝聆聽！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。此次節(jié)點(diǎn)結(jié)合年末回饋，舉行圣誕促銷，可效仿今年成功的形式，但戰(zhàn)線可以拉長，從 12月初開始，結(jié)合 2023年第一家庭的概念，開展長沙復(fù)地公司總經(jīng)理宴席，成交客戶均可獲得圣誕大禮包或全家（ 5人） Club Med之旅，作為全年的完美落幕。主題：謹(jǐn)獻(xiàn)給復(fù)地第一家庭二期戰(zhàn)推廣渠道攻擊點(diǎn) 1深入城市形象主干道戶外軟文電影貼片廣告攻擊點(diǎn) 3深入現(xiàn)場形象銷售大廳展示工地現(xiàn)場圍墻樣板示范區(qū)攻擊點(diǎn) 4深入項(xiàng)目形象戶型折頁價(jià)值展板項(xiàng)目樓書攻擊點(diǎn) 2深入?yún)^(qū)域形象巡展大客戶拓展34營銷執(zhí)行第三戰(zhàn)， 1開盤，持續(xù)銷售10月 —12月底核心重點(diǎn)瞰江樓王面世，刷新項(xiàng)目價(jià)值 1持續(xù)熱銷推廣重點(diǎn)： 1瞰江樓王震撼推出34營銷執(zhí)行銷售重點(diǎn)： 1開盤階段任務(wù)： 1樓王推出，尾貨持續(xù)銷售時(shí)間： 2023年 10月 ——2023年 12月10月 11月 12月1開盤34營銷執(zhí)行三期戰(zhàn)主題第一家庭，復(fù)地恒久章法 ： 從營銷、推廣到活動(dòng)及大客戶始終貫穿三期主題34營銷執(zhí)行10月，因?yàn)閻郏宰詈玫慕o你主題：復(fù)地崑玉國際 —“ 豫園商城購物節(jié) ”地點(diǎn)：復(fù)地崑玉國際商業(yè)街展示區(qū)內(nèi)容： 10月份，在復(fù)地商業(yè)街展示區(qū)，設(shè)立豫園商城展示區(qū)，將豫園商城的核心產(chǎn)品、文化進(jìn)行展示，聘請模特穿著旗袍，通過走秀等將豫園商城的核心產(chǎn)品進(jìn)行展示；同時(shí)設(shè)立豫園商城專場購物節(jié)為期一個(gè)周，將現(xiàn)場布置成模擬豫園商城的大型賣場，現(xiàn)場展示出豫園商城的核心產(chǎn)品，包括珠寶首飾、工藝品、生態(tài)食品、服飾、電器等百貨；將長沙的客戶邀約到現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)，客戶可以以低于長沙所有商場的價(jià)格購買到現(xiàn)場物品第一家庭，世界家庭 +后續(xù)報(bào)道 ——通過營銷活動(dòng)，進(jìn)行蓄客長沙人、上海人、世界人共慶國慶 10月月34營銷執(zhí)行11月，因?yàn)閻圩约貉s對象：大客戶客戶資源；前期意向老業(yè)主；活動(dòng)感興趣客戶。利用七夕情人節(jié)，舉辦百人婚紗派對，為 3開盤及 1認(rèn)籌啟動(dòng)預(yù)熱。利用家庭見面會(huì)宣布復(fù)地崑玉國際的未來規(guī)劃及藍(lán)圖，描繪未來的發(fā)展。3價(jià)格下調(diào)至低價(jià)開盤，促進(jìn)熱銷，為 1認(rèn)籌制造市場口碑二期戰(zhàn)主題第一家庭，復(fù)地永恒章法 ： 從營銷、推廣到活動(dòng)及大客戶始終貫穿二期主題34營銷執(zhí)行6月，一切以家為中心邀約對象：3意向客戶；前期老業(yè)主；大客戶單位活動(dòng)意向客戶；由于 6月兒童節(jié)、端午和父親節(jié)正好是一半月時(shí)間，我們可利用這個(gè)節(jié)點(diǎn)，推出 “ 家族月 ” 活動(dòng)，配合小型暖場活動(dòng)，把啟動(dòng) 3認(rèn)籌。因?yàn)閻凵?+后續(xù)報(bào)道 ——通過滾動(dòng)促銷，預(yù)熱人氣，刺激銷售黃金周促銷 +母親周促銷 5月月34營銷執(zhí)行第二戰(zhàn)， 1起勢， 3開盤6月 —9月底核心重點(diǎn)瞰江樓王面世，刷新項(xiàng)目價(jià)值 3借勢，重新蓄客開盤推廣重點(diǎn)： 1瞰江樓王刷新項(xiàng)目形象34營銷執(zhí)行銷售重點(diǎn)： 3重新認(rèn)籌開盤階段任務(wù)： 1起勢， 3借勢開盤時(shí)間： 2023年 6月 ——2023年 9月6月 7月 8月 9月34營銷執(zhí)行3蓄客 3開盤， 1認(rèn)籌216。利用 5月多節(jié)點(diǎn)的月份，將黃金周及母親節(jié)充分進(jìn)行利用，配合清盤做出相應(yīng)的促銷政策。2二批房源重新蓄客，將所有的優(yōu)惠價(jià)格包裝成開盤底價(jià)；216。3借勢開盤 *三季度，利用 1樓王的面世引爆市場，從而帶動(dòng) 3的去化；216。長沙 “ 新天地 ”國際五星萬豪酒店旗艦店頂級(jí)配套，家門口高端會(huì)客廳價(jià)值升級(jí) ——瞰江樓王，看得見的升值潛力32價(jià)值梳理1瞰江樓王即將推出，項(xiàng)目整體價(jià)值升級(jí)黃興北路 優(yōu)勢： 5分鐘東通芙蓉路； 8分鐘南至五一核心商圈； 10分鐘北達(dá)兩館一廳； 15分鐘直抵央?yún)^(qū) CBD優(yōu)勢：坐湘江、望麓山，坐擁城市江山稀缺資；比鄰中央商務(wù)區(qū)；銜接長沙北城商業(yè)核心優(yōu)勢：雙地鐵口；扼守營盤路過江隧道；座鎮(zhèn)湘江大道，縱覽江景通達(dá)南北優(yōu)勢：長沙古城公館群，自古貴族領(lǐng)地；老長沙湘春門，延續(xù)歷史文脈地段價(jià)值 ——四星報(bào)喜32價(jià)值梳理湘江中路商圈五一商圈開福寺文化產(chǎn)業(yè)園金融生態(tài)區(qū) CBDp北邊：廣電、湘繡、開福寺為開福區(qū)三大文化品牌！圍繞開福寺打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)p西邊：市中心、湘江邊高端餐飲集群已成規(guī)模；萬達(dá)寫字樓集群支撐大 CBD概念p東邊：規(guī)劃 1800畝土地，約 300萬平米建面，寫字樓、商業(yè)為主；綠地、華創(chuàng)、富興下半年陸續(xù)入市，泊富、華爾街中心、天健持續(xù)熱銷，區(qū)域規(guī)劃兌現(xiàn)中；開福區(qū)整體金融中心的規(guī)劃，大CBD指日可待。復(fù)星集團(tuán)創(chuàng)始成員之一，中國第一批地產(chǎn)公司馳名商標(biāo)，專注高端豪宅 21載；216。 474 / 16 7584合計(jì) 　 　 　 70349復(fù)地崑玉國際 2023年度總體目標(biāo)7個(gè)億目標(biāo)，跑量穩(wěn)價(jià)，以名穩(wěn)利復(fù)地魅力的需進(jìn)一步升華和擴(kuò)張 確定本案目標(biāo)，但要成功還得看自身！品牌價(jià)值 ——文化復(fù)地，海派精工32價(jià)值梳理復(fù)星集團(tuán)復(fù)星集團(tuán)鋼鐵鋼鐵公益公益休閑休閑 商會(huì)商會(huì)醫(yī)療醫(yī)療金融金融醫(yī)藥醫(yī)藥地產(chǎn)地產(chǎn)教育教育復(fù)星集團(tuán)：216。 C 7 687 39648 2723已推 40 5302