【正文】 江競(jìng)品A84室 2廳 2衛(wèi) 169㎡216。南北通透216。入戶花園設(shè)計(jì)，可觀江景216。主臥套間設(shè)計(jì)，次臥帶飄窗216。陽臺(tái)可觀江景A44室 2廳 2衛(wèi) 160㎡216。1 296 65% 104 8989 100138E33 264 23% 203 8996 90169E35 352 68% 77 8994 107136E3餐廳無陽臺(tái)216。書房和次臥均帶飄窗216。主臥可設(shè)計(jì)成大套間216。餐廳無陽臺(tái)類豪宅設(shè)計(jì)， N+1產(chǎn)品，戶型公共空間舒適度低E3區(qū) 4室 2廳 2衛(wèi) 172㎡ E3區(qū) 4室 2廳 2衛(wèi) 182㎡23濱江競(jìng)品物業(yè)類型 城市綜合體 最早開盤 時(shí)間 20238物業(yè)構(gòu)成 公寓、商業(yè)、超高層住宅開發(fā)單位 湖南東建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 占地面積 ㎡ 建筑面積 ㎡容積率 9 總戶數(shù) 804戶綠化率 30% 裝修情況 毛坯價(jià)格 13000元 /㎡ 物業(yè)費(fèi) /㎡ /月車位配比 1: 梯戶比 2T3ABCD項(xiàng)目 2023年余貨 總套 數(shù) 銷售 率 剩余套 數(shù) 均價(jià) 面積潮宗御苑 A、 B、 C 504 44% 283 13296145215合計(jì)潮宗御苑： 13年去化 160套，剩余 283套， 2023年無新貨入市23濱江競(jìng)品4室 2廳 2衛(wèi) 161㎡ 4室 2廳 3衛(wèi) 210㎡216。入戶花園設(shè)計(jì)216。主臥帶陽臺(tái)216。主臥和書房均帶景觀陽臺(tái)216。入戶花園設(shè)計(jì)216。雙套間設(shè)計(jì)江景面為項(xiàng)目最大買點(diǎn)，戶型設(shè)計(jì)景觀最大化，戶型異形多23濱江競(jìng)品物業(yè)類型 城市綜合體 最早開盤時(shí)間 20234物業(yè)構(gòu)成 高層住宅、公寓、集中式商業(yè)、君悅酒店、 5A甲級(jí)寫字樓、 SOHO辦公開發(fā)單位 長(zhǎng)沙橘韻投資有限公司占地面積 6170平方米 建筑面積 650141平方米容積率 （北區(qū)） 總戶數(shù) 住宅 282綠化率 20% 裝修情況 精裝標(biāo)準(zhǔn)： 5000元 /㎡價(jià)格 16000元 /㎡ 物業(yè)費(fèi) /㎡ /月車位配比 / 梯戶比 2T3華遠(yuǎn)華中心： 13年去化 106套，剩余 50套， 2023年新推公寓入市項(xiàng)目 棟號(hào) 套數(shù) 銷售率 剩余套數(shù) 均價(jià) 面積華遠(yuǎn)華中心 A、 B 282 82% 50 1658221431323濱江競(jìng)品13濱江競(jìng)品地段為項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，戶型設(shè)計(jì)豪宅感強(qiáng)，全屋精裝A2:5室 2廳 4衛(wèi) 250㎡ A3:4室 2廳 4衛(wèi) 210㎡216。中西雙廚216。雙套間設(shè)計(jì)，主臥大套間216。南北通透216。觀景大陽臺(tái)216。雙套間設(shè)計(jì)萬科紫臺(tái)： 13年去化 23套，剩余 169套，預(yù)計(jì) 14年新推 4， 192套，面積 130170㎡物業(yè)類型 城市綜合體 最早開盤時(shí)間 202311物業(yè)構(gòu)成 住宅、洋房、集中商業(yè)開發(fā)單位 長(zhǎng)沙市萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積 ㎡ 建筑面積 ㎡容積率 總戶數(shù) 1160綠化率 42% 裝修情況 約 4000元 /㎡價(jià)格 北京世邦魏理仕物業(yè)管理服務(wù)有限公司 物業(yè)費(fèi)高層 /平方米 洋房 /平方米 南北通透，功能分區(qū)較好216。南北通透216。主臥、客廳、餐廳可看江188㎡ 5房 2廳 4衛(wèi)216。3套間設(shè)計(jì)216。： 江邊競(jìng)品 140平以上的面積段整體去化緩慢，而本案面積段正好處于該區(qū)間內(nèi)，加快推售節(jié)奏，避免陷入江景高層的集中 PK區(qū)。23濱江競(jìng)品競(jìng)品分析小結(jié)：濱江競(jìng)品供應(yīng)覆蓋全年各時(shí)段，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，本案地段優(yōu)勢(shì)漸顯，建議低價(jià)快走。2 120 86 160 10000 137604 60 9 160 11500 16567 116 47 148 14000 9738 39648 2723 29550車位 東地塊 414 253 / 15西地塊 474 474 / 16 75842）看供應(yīng)2023年，總計(jì) 12個(gè)億的貨量，其中新推貨量?jī)H 1，庫(kù)存貨值 全年供應(yīng)量31目標(biāo)盤點(diǎn)3）看任務(wù)7億 目標(biāo)分解產(chǎn)品 面積 均價(jià) 成交金額 1 20 240 15000 72003 38 180 11800 80715 1 148 10500 155商業(yè) 東地塊 253 / 15 3795西地塊 中國(guó)最大、綜合實(shí)力最穩(wěn)健的綜合類民營(yíng)企業(yè)，具有國(guó)際化視野；216。深耕上海 21年，全國(guó)地產(chǎn) 20強(qiáng)；復(fù)地集團(tuán)：216。中國(guó)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)、高端地產(chǎn)營(yíng)造專家。地段價(jià)值 ——市核心區(qū)，占據(jù)長(zhǎng)沙 CBD，坐擁湘江32價(jià)值梳理三環(huán)二環(huán)一環(huán)優(yōu)勢(shì)：共享長(zhǎng)沙消費(fèi)場(chǎng)、資本場(chǎng)、文化場(chǎng)，黃金中樞長(zhǎng)沙歷史與未來交匯點(diǎn)。p南邊：五一廣場(chǎng) ,省級(jí)心臟商圈，年消費(fèi)近百億地段價(jià)值 ——城心要地，配套齊全32價(jià)值梳理p教育配套： 周南中學(xué)、明德中學(xué)長(zhǎng)沙名校之一；p醫(yī)療配套： 湘雅附一醫(yī)院、中醫(yī)附二、第四醫(yī)院、長(zhǎng)沙中山醫(yī)院、中 湘雅醫(yī)院談資本，談交通，談消費(fèi)，談醫(yī)療，他都是城市的 “ 意見領(lǐng)袖 ” ！地段價(jià)值 ——兩縱兩橫一地鐵32價(jià)值梳理10分鐘后，城南見； 3分鐘后，河西見；16條公交線路 +雙地鐵口 +過江隧道 +湘江大道 +5分鐘東通芙蓉路，輕松暢快的出行，能讓人真正懂得自由的意義湘江中路 韶山路芙蓉路五一大道湘春路營(yíng)盤路隧道湘雅路站地鐵一號(hào)線營(yíng)盤路站產(chǎn)品價(jià)值 ——新奢侈主義，豪宅專屬32價(jià)值梳理建筑設(shè)計(jì)：市中心稀缺 2梯 2戶純板結(jié)構(gòu)，南北通透，通風(fēng)采光極佳，贈(zèng)送面積最高達(dá) 24㎡；園林景觀：集中式綠化，綠化率達(dá)到 40%，樹木全部采用全冠移植，入住即可享受成熟園林景觀，主動(dòng)退讓紅線 10余米，設(shè)計(jì)臨主干道林蔭公園，讓業(yè)主居住更加休閑舒適產(chǎn)品價(jià)值 ——海派精工，品質(zhì)保障32價(jià)值梳理三大堂、高地物業(yè)、智能化系統(tǒng)（三重安防、智能信報(bào)箱、耶魯指紋鎖）、集中綠地 、 斷橋 +lowe、東芝中央空調(diào)贈(zèng)送、復(fù)地海派精工細(xì)節(jié)產(chǎn)品價(jià)值 ——高端大盤，內(nèi)配豐富32價(jià)值梳理泛會(huì)所式商街 +上半年，主要以 3樓王作為價(jià)格標(biāo)桿，擠壓 7的尾貨去化，實(shí)現(xiàn)清盤；216。四季度， 1首批開盤實(shí)現(xiàn)熱銷；216。 7尾貨清盤營(yíng)銷點(diǎn) *1強(qiáng)勢(shì)推出第一家庭的第一關(guān)懷 第一家庭，復(fù)地恒久6—9月6月，一切以家族為中心7月，復(fù)地入湘 3年，只為 Top將 3重新打造，從而提升形象，樹立價(jià)格標(biāo)桿；216。通過 3的價(jià)格及形象提升，擠壓 7尾貨的去化。Folli Follie時(shí)尚拍賣會(huì)4月月34營(yíng)銷執(zhí)行5月，因?yàn)閻凵顓⑴c對(duì)象：前期對(duì)價(jià)格有一定抗性客戶；前期意向客戶。利用 “ 因?yàn)閻凵?” 活動(dòng)主題貫穿，利用圣誕優(yōu)惠的形式送出 “ 黃金大禮包 ” ,贈(zèng)送上海游，刺激客戶；不單純只做母親節(jié)活動(dòng)，而是做成一周的促銷，配合 ” 時(shí)尚辣媽 ” 等暖場(chǎng)活動(dòng)及商業(yè)街消費(fèi)刺激客戶?；顒?dòng)目的：利用節(jié)日節(jié)點(diǎn)提升銷售噱頭；利用多層次的優(yōu)惠層級(jí)，刺激清盤，制造噱頭，引發(fā)客戶關(guān)注，為后期蓄客做好準(zhǔn)備。1樓王起勢(shì)， 6月份開始前期炒作；216。216。此階段可結(jié)合 1樓王的預(yù)熱宣傳，將端午節(jié)點(diǎn)放大，線下聯(lián)合大客戶拓展；活動(dòng)目的：?利用年中的促銷，為清盤做最后沖刺；?結(jié)合 “ 家族月 ” 啟動(dòng) 3認(rèn)籌，同時(shí)后期樓王產(chǎn)品預(yù)熱。以標(biāo)桿業(yè)主、客戶領(lǐng)袖組織一場(chǎng) Top明星家庭見面會(huì)。建議嘉賓：汪涵夫妻或李湘一家建議地點(diǎn)：復(fù)地外灘十六鋪商業(yè)街活動(dòng)目的：?打響下半年的頭炮，制造樓王聲勢(shì)；?高舉開局 +后期營(yíng)銷維護(hù)，形成今年的推廣主線條。Family的生活方式，通過老客戶滾動(dòng)新客戶明星家庭見面會(huì) +1樓及寫字樓發(fā)布會(huì) 7月月34營(yíng)銷執(zhí)行8月，因?yàn)閻矍?月月34營(yíng)銷執(zhí)行邀約對(duì)象：大戶型意向客戶；前期老業(yè)主；大客戶單位活動(dòng)意向客戶；被活動(dòng)吸引客戶。建議嘉賓：邀請(qǐng) 50對(duì)新人，舉辦婚紗派對(duì)建議地點(diǎn)：風(fēng)帆廣場(chǎng)活動(dòng)目的：?為 1的面世，持續(xù)炒作，從而帶動(dòng) 3的開盤熱銷；開盤 +后續(xù)報(bào)道 ——通過事件活動(dòng)，傳達(dá) Top遵循原則：客戶可以在樣板間自由參觀體驗(yàn)，品嘗冷餐及飲品，觀看電影、上網(wǎng)（ ipad）、聽歌，享受實(shí)際居住的感覺，延長(zhǎng)停留時(shí)間1樓王體驗(yàn)型樣板房開放 9月月現(xiàn)場(chǎng)放置 IPAD可供客戶在參觀的途中隨意上網(wǎng)，品嘗咖啡現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置小型兒童游樂區(qū)，在客戶參觀的途中，孩子可以放心游玩現(xiàn)場(chǎng)可放置懶人沙發(fā)，供客戶躺坐，讓客戶完全放松在天地（以上均可復(fù)制到營(yíng)銷中心）增加水吧功能，現(xiàn)場(chǎng)提供咖啡及冷餐供來賓品嘗34營(yíng)銷執(zhí)行四大攻擊點(diǎn)利用項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)打入市場(chǎng)，通過大眾傳播媒介植入產(chǎn)品特征。利用雙 11節(jié)點(diǎn)，結(jié)合大客戶拓展線，挖掘客戶資源，進(jìn)行雙 11促銷；舉辦 “ 因?yàn)閻圩约?” 促銷活動(dòng)，凡活動(dòng)期間購(gòu)買復(fù)地房源，只要家庭中有單身的均可獲得指定優(yōu)惠及雙11禮包；由于這批客戶家庭成員多，還可配合單身派對(duì)等活動(dòng)；同時(shí)還可開啟網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房通道，利用淘寶雙 11熱度，炒熱這批客戶。因?yàn)閻圩约?——通過噱頭營(yíng)銷，進(jìn)行前期剩余房源去化給自己 TOP生活，雙 11促銷 11月月34營(yíng)銷執(zhí)行12月，因?yàn)閻?，所以恒久邀約對(duì)象：意向客戶；前期老業(yè)主；活動(dòng)感興趣客戶?；顒?dòng)目的：?利用圣誕及年底熱點(diǎn)，促性全年最后一波的促銷，因?yàn)閻?，所以恒?——最后圣誕促銷，全年完美落幕復(fù)地 TOP生活，由此展開 12月月34營(yíng)銷執(zhí)行四大攻擊點(diǎn)項(xiàng)目清盤期，事件營(yíng)銷，老帶新、口碑傳播牽動(dòng)銷售。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2120:33:0820:33Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2120:33:0820:33:08January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023/1/23 20:33:0820:33:0823 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2120:33:0820:33Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2120:33:0820:33:08January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/23 20:33:0820:33:0823 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2120:33:0820:33Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 23 一月 20238:33:08 下午 20:33:08一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 20:33:0820:33:0823 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不