【正文】 調(diào)運鐵軌，成為水晶城未來的寶貴的資源。資源和文化在這里得到延續(xù)。 水晶城是歷史的，也是生長的，促使新來的居民與之產(chǎn)生啟發(fā)和交流，有了時空維度上的層次感。 案例２：萬通上游國際 “ UCLUB上游開場”整個建筑改建后包括小劇場、藝術廊、辦公區(qū)和多 功能活動場所，建筑面積近 3000平方米， Uclub上游開場將致力于舉 辦各類時尚、品牌、藝術、文化、教育、品牌社會公益等展示和交流 等活動，城市文化推廣活動和社會公益活動 ,也可用于企業(yè)年會、各種 派對等?！? “ UCLUB上游開場”所在三岔河被稱為“津衛(wèi)搖籃”，是天津的起源、我 國民族工業(yè)的搖籃； 與“ UCLUB上游開場”一街之隔的是三條石博物館， 前身就是見證了我國民族工業(yè)起源和發(fā)展的福聚興機器廠；而“ UCLUB上 游開場”就是原是兩個舊的紅磚廠房原天津渦輪機廠的兩個舊廠房，外觀 質(zhì)樸。有著濃厚的工業(yè)歷史積淀。 上游國際 _開場小劇院、 現(xiàn)場吧臺、演出中激情釋放來源 ——啤酒售販處！ 案例３：北京 798藝術工廠 展示中心啟發(fā) 項目地脈資源得天獨厚，是項目的一個重要戰(zhàn)略武器，如何將展示區(qū)與城市的脈絡完美的結(jié)合？如何在歷史的記憶上構建未來？如何將東湖國際的生活意象與武漢的城市肌理完美嫁接？是展示區(qū)的重要工作。 建議：保留一座老廠房，開辟武重歷史博物館（將其作為未來展示中心的一部分） 世貿(mào)錦繡長江斥巨資打造大型長江博物館，以開放姿態(tài)帶入武漢市民生活，成就弘揚 長江文化的新名片。一期銷售成敗決定全盤市場地位。 不僅僅只是一期銷售 開盤的方式如何啟動？ 開盤前兩周釋放開盤節(jié)點，以倒計時的方式壓迫市場，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。以圈層的力量促動銷售轉(zhuǎn)化。從十七世紀，巴黎的名人（多半是名媛貴婦）常把客廳變成著名的社交場所。他們志趣相投，聚會一堂，一邊呷著飲料，欣賞典雅的音樂，一邊就共同感興趣的各種問題抱膝長談，無拘無束。 第 5步：高層戰(zhàn) 高層戰(zhàn)的核心 借洋房熱銷，帶動高層銷售，最終實現(xiàn)洋房、高層同步熱銷 趁熱打鐵 五大戰(zhàn)略如何落地？ 品牌戰(zhàn)略 全盤戰(zhàn)略 1期戰(zhàn)略 開盤戰(zhàn)略 高層戰(zhàn)略 03 方法：五步戰(zhàn)術 關鍵在于找準我們的目標客戶以及營銷節(jié)奏的把握 落地關鍵所在 目標客戶在哪里？ 競品樓盤客戶構成 武昌區(qū)域高檔競爭樓盤客戶普遍重疊，因此后期客戶通路上可以借鑒同區(qū)域樓盤的通路形式進行推廣 星級酒店管理人員 高管、科級干部 私營業(yè)主、大學教授、政府機關、臺商、外資企業(yè) 4050歲居多 武昌區(qū)居多，有部分上海、深圳客戶，部分美國、德國的外籍人士 金都漢宮 設計院 老師、教授、高管、技術人員、高層管理層 理工大學，華師、華農(nóng)、公務員、私營企業(yè)、勘測設計院、建筑設計院、電力設計院 3045歲居多 武昌洪山、武漢周邊 泰然玫瑰灣 深圳巡展 洪山廣場 公務員、外資高管 楊園鐵四院、省電網(wǎng)、漢正街老板、水果湖政府部門、外資企業(yè) 50歲左右 武昌居多，武漢周邊，上海、深圳客戶，部分法國、美國外籍人士 水岸星城 教育，政府扶持的高新產(chǎn)業(yè)和周邊的設計院的職工和科長級 老師，教授，富士康經(jīng)理，科技園的員工 長飛光纖，高校老師，富士康，科技園 3040歲居多 武昌關山居多 世界城加州陽光 私營業(yè)主主要是物流，鍛造，鋼材期貨等和武鋼有聯(lián)系的小公司。青山都是做生意的 40歲左右 武鋼，青山 愛家國際華城 武漢理工，武漢大學，中北路上的銀行，建行和招行，建筑商和汽車銷售的門市部。 公司的老總和經(jīng)理，銀行的科長，主管。 私營業(yè)主居多，金融單位，法國領事 3550歲居多 大部分是省外，武漢，省內(nèi)和國外都有 武漢天地 性質(zhì)和行業(yè) 客戶職位 客戶職業(yè) 客戶年齡 客戶區(qū)域 項目名稱 私營業(yè)主主要是物流，鍛造，鋼材期貨等和武鋼有聯(lián)系的小公司。 營銷節(jié)奏如何把控？ 節(jié)點 賣點 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年銷售節(jié)點 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 C級客戶 2023年客戶節(jié)點 登記 B級客戶 A級客戶 誠意認籌 正式認籌 洋房認購 高層認購 注：對客戶進行階段性控制轉(zhuǎn)化，遞進式層層推進，確保開盤銷售結(jié)果。東湖國際，品牌戰(zhàn)略發(fā)布會 產(chǎn)品推介會（ 7月初） 戰(zhàn)略點：品牌啟動 配合事件：開放儀式。 現(xiàn)場配合：項目圍墻、看房通道改造、商為氛圍包裝（請專業(yè)商業(yè)公司） 物料配合：產(chǎn)品樓書、戶型折頁、項目網(wǎng)站、項目影片完成 銷售點：增設中北路外賣場 第二階段 7月 20日 8月 20日 重要的客戶積累期，在廣泛登記的基礎上，同時實現(xiàn)部分客戶向 B級轉(zhuǎn)化（ ） 客戶點： B級客戶 客戶拓展： 新世界、國際廣場大型巡展、政府酒會、高端行業(yè)客戶聯(lián)誼 客戶渠道：全面啟動網(wǎng)上入會（入會會員開盤可享 5000元優(yōu)惠。其中位置排序依次 131214 B檔部分 。最終實現(xiàn)銷售目標。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:4709:13Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :13:4709:13:47February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 上午 9時 13分 :13February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 9時 13分 47秒 上午 9時 13分 09:13: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:13:4709:13:4709:132/13/2023 9:13:47 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 09:13:4709:13:4709:13Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 上午 9時 13分 47秒 09:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 13日星期一 9時 13分 47秒 09:13:4713 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :13:4709:13Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 上午 9時 13分 47秒 09:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 9時 13分 47秒 09:13:4713 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息