【正文】 :13:4709:13Feb2313Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :13:4709:13:47February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 私營(yíng)業(yè)主居多，金融單位，法國(guó)領(lǐng)事 3550歲居多 大部分是省外，武漢，省內(nèi)和國(guó)外都有 武漢天地 性質(zhì)和行業(yè) 客戶職位 客戶職業(yè) 客戶年齡 客戶區(qū)域 項(xiàng)目名稱 私營(yíng)業(yè)主主要是物流，鍛造，鋼材期貨等和武鋼有聯(lián)系的小公司。一期銷售成敗決定全盤(pán)市場(chǎng)地位。原廠區(qū)遺留下來(lái)的六百多棵大樹(shù)、古老的廠房、吊裝車間以及原有的調(diào)運(yùn)鐵軌，成為水晶城未來(lái)的寶貴的資源。社區(qū)之間互相獨(dú)立又互相依托，就象一個(gè)多元社會(huì)；以社會(huì)語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)不同的建筑模式。 建城法則 1： 雙城格局 ? 外城華麗的城市功能體系：多元化 /開(kāi)放 /融合 /高效城市密切相關(guān) ——商業(yè)、辦公、旅游觀光、社區(qū)服務(wù)； ? 內(nèi)城從容且相對(duì)獨(dú)立與私密的社區(qū)功能：社區(qū)封閉 /人車分流安全、尊重、獨(dú)立空間； ? 城市退讓，中心土地資源的合理分配，規(guī)劃注重層次空間關(guān)系，處理與周遍城市的和諧關(guān)系 。 瑞安 錦繡長(zhǎng)江 一期 17萬(wàn)方，自 06年 10月開(kāi)盤(pán)至 07年 1月完全售磬，銷售周期 16個(gè)月，平均月銷售量在 1萬(wàn)方。一期必須以造城法則的高度與市場(chǎng)對(duì)話，同時(shí)讓復(fù)地“以人為藍(lán)圖”的核心價(jià)值觀落地到產(chǎn)品中來(lái)。要考慮人的行為認(rèn)真范圍與最佳居住組團(tuán)規(guī)模；例如行 走尺度、行走路徑、感覺(jué)尺度、街道上人的行為以及不同氣候、時(shí)間條件下 的不同行為等 。 展示中心建議 案例１：萬(wàn)科水晶城（原天津玻璃廠） 案例２：萬(wàn)通上游國(guó)際的“城市開(kāi)場(chǎng)”（原天津渦輪機(jī)廠） 案例３：北京 798工廠藝術(shù)區(qū) 案例１：萬(wàn)科水晶城 萬(wàn)科水晶城，一座位于梅江南生態(tài)居住區(qū)的城中之城，崛起在天津玻璃廠近百年滄桑發(fā)展的積淀之上，秉承歐洲小城的現(xiàn)代情懷，以嶄新的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念進(jìn)行富于個(gè)性的社區(qū)居住氛圍的營(yíng)造。因?yàn)楫吘刮渲厥悄繕?biāo)客戶走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)感知到的第一要素。 老師，教授，電臺(tái)的科長(zhǎng)；銀行的行長(zhǎng)，主管，建筑商，汽車銷售商的經(jīng)理，總代，醫(yī)院的主治醫(yī)師 武漢大學(xué)，武漢理工大學(xué)老師，湖北電臺(tái)，金融企業(yè)，私營(yíng)業(yè)主，醫(yī)院 3035歲左右 武昌居多，漢口，漢陽(yáng)的少數(shù) 金地國(guó)際花園 主要是漢口的餐飲業(yè)，武昌的鐵四院，電子業(yè)。 09:13:4709:13:4709:132/13/2023 9:13:47 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 9時(shí) 13分 47秒 上午 9時(shí) 13分 09:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :13:4709:13:47February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 9時(shí) 13分 47秒 09:13:4713 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年推廣節(jié)點(diǎn) 2023年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 品牌線 大盤(pán)線 一期線 開(kāi)盤(pán)線 高層線 啟動(dòng)面 熱銷面 各階段具體如何作戰(zhàn)？ 銷售節(jié)點(diǎn)、客戶節(jié)點(diǎn)、推廣節(jié)點(diǎn)立體出擊， 3大攻擊節(jié)點(diǎn)一脈洞穿 ! 第一階段 6月 20日 7月 20日 事件配合：復(fù)地 壓迫開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)的高點(diǎn)如何建立？ 不是開(kāi)盤(pán)，而是高端生活派對(duì)。這是“被激活的歷史，而不是歷史的覆蓋，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的博物館”，它是“歷史的慶典”。一 個(gè)大盤(pán)應(yīng)該具備； 外向型 項(xiàng)目形象入口 內(nèi)向型 社區(qū)入口 公園商業(yè)區(qū) 公園休閑區(qū) 公園停 車場(chǎng) 公園停 車場(chǎng) 社區(qū)中心 公園廣場(chǎng) 1. 原生樹(shù)林大道主要保留地帶，而景觀尺度無(wú)意是城市客廳尺度與氣勢(shì)。 沉淀的城市文脈 建城法則 2： 傳承武重 關(guān)鍵詞：本土、歷史、遺存 堅(jiān)守的城市情操 文化、情結(jié)、城市責(zé)任感 今天，每一件作品都需要說(shuō)明“城市”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)意味著什么，建筑該如何在城市文脈中表達(dá)一種真正的“城市態(tài)度”，怎樣一種態(tài)度可以使人們從城市的各個(gè)方面去體驗(yàn)城市生活并促進(jìn)現(xiàn)代化？什么樣的建筑表現(xiàn)足以創(chuàng)造城市中的建筑未來(lái)。 棕櫚泉 2023以人為藍(lán)圖，百萬(wàn)大盤(pán)，改變城史！改變城中心人居史！ 復(fù)地地產(chǎn)，為改變而來(lái)！ 如何啟動(dòng)品牌？ 啟承轉(zhuǎn)合，延續(xù)前期“地王”聲勢(shì)，宣布武重地王正式啟動(dòng)，引起媒體廣泛報(bào)道 復(fù)地 02 對(duì)策：五步戰(zhàn)略 復(fù)地 前期的營(yíng)銷布局同樣是為一期的銷售建立銷售高點(diǎn)。 建城法則 4： 百萬(wàn)大盤(pán) 106萬(wàn)平米城鎮(zhèn)規(guī)模 106萬(wàn)平米總建筑面積，住宅約 91萬(wàn)平米，約 10萬(wàn)平米的情景特色商業(yè)街 區(qū)；規(guī)劃總戶數(shù)近萬(wàn)戶，預(yù)計(jì)總居住人口達(dá) 3萬(wàn)人左右。展示區(qū)開(kāi)放本身就是一個(gè)事件。有著濃厚的工業(yè)歷史積淀。 第 5步：高層戰(zhàn) 高層戰(zhàn)的核心 借洋房熱銷，帶動(dòng)高層銷售，最終實(shí)現(xiàn)洋房、高層同步熱銷 趁熱打鐵 五大戰(zhàn)略如何落地？ 品牌戰(zhàn)略 全盤(pán)戰(zhàn)略 1期戰(zhàn)略 開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)略 高層戰(zhàn)略 03 方法：五步戰(zhàn)術(shù) 關(guān)鍵在于找準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶以及營(yíng)銷節(jié)奏的把握 落地關(guān)鍵所在 目標(biāo)客戶在哪里？ 競(jìng)品樓盤(pán)客戶構(gòu)成 武昌區(qū)域高檔競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)客戶普遍重疊，因此后期客戶通路上可以借鑒同區(qū)域樓盤(pán)的通路形式進(jìn)行推廣 星級(jí)酒店管理人員 高管、科級(jí)干部 私營(yíng)業(yè)主、大學(xué)教授、政府機(jī)關(guān)、臺(tái)商、外資企業(yè) 4050歲居多 武昌區(qū)居多，有部分上海、深圳客戶，部分美國(guó)、德國(guó)的外籍人士 金都漢宮 設(shè)計(jì)院 老師、教授、高管、技術(shù)人員、高層管理層 理工大學(xué)，華師、華農(nóng)、公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)、勘測(cè)設(shè)計(jì)院、建筑設(shè)計(jì)院、電力設(shè)計(jì)院 3045歲居多 武昌洪山、武漢周邊 泰然玫瑰灣 深圳巡展 洪山廣場(chǎng) 公務(wù)員、外資高管 楊園鐵四院、省電網(wǎng)、漢正街老板、水果湖政府部門、外資企業(yè) 50歲左右 武昌居多，武漢周邊，上海、深圳客戶，部分法國(guó)、美國(guó)外籍人士 水岸星城 教育，政府扶持的高新產(chǎn)業(yè)和周邊的設(shè)計(jì)院的職工和科長(zhǎng)級(jí) 老師，教授，富士康經(jīng)理，科技園的員工 長(zhǎng)飛光纖，高校老師，富士康，科技園 3040歲居多 武昌關(guān)山居多 世界城加州陽(yáng)光 私營(yíng)業(yè)主主要是物流，鍛造，鋼材期貨等和武鋼有聯(lián)系的小公司。最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 2023年 2月 13日星期一 上午 9時(shí) 13分 47秒 09:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 13日星期一 9時(shí) 13分 47秒 09:13:4713 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 09:13:4709:13:4709:132/13/2023 9:13:47 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 現(xiàn)場(chǎng)配合：項(xiàng)目圍墻、看房通道改造、商為氛圍包裝（請(qǐng)專業(yè)商業(yè)公司） 物料配合：產(chǎn)品樓書(shū)、戶型折頁(yè)、項(xiàng)目網(wǎng)站、項(xiàng)