【正文】 IP卡申請細(xì)則、一式 3聯(lián)（開盤享受優(yōu)惠額度，工作單位、 級別、是否愿意成為我們的簽約單位） 復(fù)地會(huì)會(huì)員卡優(yōu)惠方式及推薦積分方式 制定團(tuán)購方案 第二階段 7月 20日 8月 20日 方案 2 第三階段 8月 20日 9月 20日 運(yùn)營高度： 建城法則，以產(chǎn)品本身價(jià)值力震動(dòng)市場 戰(zhàn)略點(diǎn)：一期產(chǎn)品 支持：看房車 電瓶車 業(yè)務(wù)員筆記本電腦專配 銷售點(diǎn)：展示中心開放 第三階段 8月 20日 9月 20日 展示中心事件 —人文體驗(yàn)館、產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū) 主要積累 B級客戶，同時(shí)開始在樣板區(qū)開放當(dāng)日啟動(dòng)認(rèn)籌，開始轉(zhuǎn)化 A級客戶 客戶點(diǎn)： B級客戶、 A級客戶 * 客戶拓展： 洪山廣場大型巡展、大客戶拜訪 第三階段 8月 20日 9月 20日 客戶升級： * VIP誠意認(rèn)籌全面啟動(dòng)（ 9月 20日啟動(dòng)，鉆石卡 100000元起步） （ ，只接受 B級客戶參觀認(rèn)籌，以彰顯其身份） 第四階段 9月 20日 10月 18日 倒計(jì)時(shí)，壓迫客戶； Salon開盤 戰(zhàn)略點(diǎn) /銷售點(diǎn)：一期開盤 銷售部署 看房動(dòng)線 推盤順序 A檔部分 。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人剪彩，嘉賓陣容需較高層次（ 6月 30日） 配合事項(xiàng)：售樓部 沙盤、展板、區(qū)域燈箱、復(fù)地品牌宣傳片等 物 料 概念樓書、宣傳單張、贈(zèng)品、復(fù)地會(huì)會(huì)刊、來人表、來電表、調(diào) 查問卷制定等 物 業(yè) 保安、保潔到位等 銷售點(diǎn)： SHOPPINGMAIL外賣場開放 第一階段 6月 20日 7月 20日 高舉高打，全城撒網(wǎng)，廣泛登記 客戶點(diǎn)： C級客戶 客戶專組：外賣場開放后，大客戶拜訪組隨即成立，分 2組進(jìn)行拓展 客戶拓展：外賣場開放后 —武昌群光大型巡展（ 7月中） 第一階段 6月 20日 7月 20日 第二階段 7月 20日 8月 20日 事件配合：世界級人居城市發(fā)展模式論壇（代言城市，與城市區(qū)共鳴） 8月中 戰(zhàn)略點(diǎn)：全盤形象 建議在國美附近開設(shè)外賣場（東湖 1號），控制城市核心干道 以便將來引導(dǎo)客戶進(jìn)入項(xiàng)目，化解看房通道帶到客戶不好的印象。 2023年推廣節(jié)點(diǎn) 2023年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 品牌線 大盤線 一期線 開盤線 高層線 啟動(dòng)面 熱銷面 各階段具體如何作戰(zhàn)？ 銷售節(jié)點(diǎn)、客戶節(jié)點(diǎn)、推廣節(jié)點(diǎn)立體出擊， 3大攻擊節(jié)點(diǎn)一脈洞穿 ! 第一階段 6月 20日 7月 20日 事件配合：復(fù)地 東湖國際前期客戶預(yù)判 自然客戶（ 25%） 武昌競爭樓盤客戶 （ 25%） 漢口、漢陽競爭樓盤客 （ 20%） 潛在客戶（ 20%） 復(fù)地會(huì)會(huì)員（ 10%） 特征總結(jié) 區(qū)域特征 徐東、中北路、中南、水果湖、洪山、司門口、武大 積玉橋、珞瑜路、臨江大道、沙湖、徐東、東湖開發(fā)區(qū)、南湖、光谷等片區(qū) 西北湖、漢口漢陽臨江區(qū)域、永清片區(qū)、江岸區(qū) 香港、深圳、上海、北京、杭州、溫州、湖北周邊城市 湖北籍人士，在復(fù)地目前開發(fā)項(xiàng)目所在城市工作 武漢三鎮(zhèn)中心地段；政府機(jī)關(guān)云集、江景房、富人區(qū)、高校密集 職業(yè)特征 周邊五站路的國營 及私營企業(yè) 各大高校老師、中南設(shè)計(jì)院、省婦幼、武鋼、石化、華中電網(wǎng)、房地產(chǎn)、檢察院、省法院、省政府、公安廳、個(gè)體、富士康、長飛光纖、大型國營企業(yè)業(yè)主 武漢市市政府、銀行證券、漢陽大橋局、公安局、國營企業(yè)高管、私營業(yè)主、同濟(jì)、協(xié)和醫(yī)生 IT業(yè)、廣告業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、金融證券業(yè)、個(gè)體經(jīng)營業(yè)、私營企業(yè)家 湖北大型國企的外地機(jī)構(gòu)；其他同潛在客戶職業(yè)特征 老師、醫(yī)師、律師、電力集團(tuán)、公務(wù)員、銀行證券、個(gè)體經(jīng)營、私營企業(yè)主、科技產(chǎn)業(yè) 生活特征 購物：新世界、群光、SOGO、國際廣場、武漢廣場 醫(yī)療：中南、協(xié)和、同濟(jì) 學(xué)校：水果湖小學(xué)、中學(xué)，武漢小學(xué)、中學(xué)，東湖小學(xué)、中學(xué)，武珞路小學(xué)，珞珈山小學(xué)，武大附中、十五中、二十五中、洪山中學(xué) 購物：新世界、國際廣場、武漢廣場、群光廣場 醫(yī)療：中南、協(xié)和、同濟(jì)、兒童醫(yī)院 學(xué)校：水果湖小學(xué)、中學(xué)，武漢小學(xué)、中學(xué)，東湖小學(xué)、中學(xué)，武珞路小學(xué)，珞珈山小學(xué)，武大附中、十五中、二十五中、洪山中學(xué)、華師一附中 購物：新世界、國際廣場、武漢廣場、 醫(yī)療：協(xié)和、同濟(jì)、 學(xué)校：育才、武漢外校 購物：新世界、國際廣場、武漢廣場、 醫(yī)療：協(xié)和、同濟(jì)、 購物：新世界、國際廣場、武漢廣場、 醫(yī)療：協(xié)和、同濟(jì)、 購物：新世界、國際廣場、武漢廣場 醫(yī)療：三級甲等醫(yī)院 教育：省重點(diǎn)中小學(xué) 購房傾向 注重交通、生活配套、建筑品質(zhì)、開發(fā)商品牌、身份象征性、社區(qū)環(huán)境、東湖湖景 注重交通、生活配套、建筑品質(zhì)、開發(fā)商品牌、身份象征性、社區(qū)環(huán)境、未來規(guī)劃（如地鐵、過江隧道）、江景、精致裝修、采暖設(shè)施 注重交通、生活配套、建筑品質(zhì)、開發(fā)商品牌、身份象征性、社區(qū)環(huán)境、江景、精致裝修 注重投資價(jià)值、開發(fā)商品牌 注重投資價(jià)值、注重復(fù)地品牌 注重開發(fā)商品牌、注重生活品質(zhì) 目標(biāo)客戶前期預(yù)判總結(jié) 我們的客戶重點(diǎn)區(qū)域及單位、依次排序： 自然客戶、武昌競爭樓盤客戶、漢口漢陽競爭樓盤客戶、潛在客戶、復(fù)地會(huì)會(huì)員；媒體通路選擇上也應(yīng)該根據(jù)以上排序進(jìn)行篩選，投入重心需放在前 3類客戶身上，宣傳內(nèi)容上要貼切這 3類客戶的購房喜好及傾向。法國領(lǐng)事的長期居住在武漢的職員。 老師，教授，電臺(tái)的科長；銀行的行長，主管，建筑商，汽車銷售商的經(jīng)理，總代，醫(yī)院的主治醫(yī)師 武漢大學(xué)，武漢理工大學(xué)老師，湖北電臺(tái)，金融企業(yè)，私營業(yè)主，醫(yī)院 3035歲左右 武昌居多，漢口，漢陽的少數(shù) 金地國際花園 主要是漢口的餐飲業(yè)，武昌的鐵四院，電子業(yè)。 科長，經(jīng)理級別；青山的都是老板級別的 武鋼的員工 。后來，人們便把這種形式的聚會(huì)叫做“沙龍”，并風(fēng)靡于歐美各國文化界，十九世紀(jì)是它的鼎盛時(shí)期。進(jìn)出者，每為戲劇家、小說家、詩人、音樂家、畫家、評論家、哲學(xué)家和政治家等。 方式：與武漢頂級會(huì)所合作 或者嫁接北京京城俱樂部資源 Salon開盤 Salon “沙龍”是法語 Salon一字的譯音，原指法國上層人物住宅中的豪華會(huì)客廳。 壓迫開盤 開盤的高點(diǎn)如何建立？ 不是開盤，而是高端生活派對。影響全盤銷售節(jié)奏。 第 4步：開盤戰(zhàn) 開盤的意義點(diǎn)在哪里？ 熱銷才是硬道理。因?yàn)楫?