【正文】 格高達13000元 /平方，但仍在 6個小時銷售一空。百萬中央區(qū) 建城法則，一期實踐 建城法則 ——解剖建筑，解讀法則 —— 城市價值 區(qū)域價值 項目價值 “我們不是在規(guī)劃項目，而是規(guī)劃一座城市！” 注定的城市肌理 ? “無論建筑的解決方式多么出色，都無法克服它們所在的城市肌理限制” —— （ Charly Jenks） ? 保留城市肌理個性化的價值形態(tài)，是激發(fā)都市建筑創(chuàng)作活力的源泉！ ? 政、文、商、自然、交通 ?? 城中心就是我們注定的城市肌理。相反， 在沒有中國傳統(tǒng)的束縛下，西方設計師得以享受充分的創(chuàng)作自由， 無意中將吸收后的中式的影響與現代審美情趣和現代工藝相結合，形成了個性化的，具有時代感的，有很強競爭優(yōu)勢的國際化風格。以城市概念造城，才能實現城市價值之根本，贏在起點。是本案規(guī)劃中設置了眾多街角廣場、中心廣場、鄰里廣場 、入口廣場、生態(tài)廣場、下沉廣場 ——廣場形成社區(qū)活動中心的內核。 地理位置： 天津河西區(qū)解放南路 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 容積率： 1 綠化率： 40% 總戶數： 2700戶 開發(fā)時間： 2023～ 2023 產品結構：情景洋房、公寓、聯排 回憶玻璃廠地塊的規(guī)劃之初 水晶城位于解放南路原天津玻璃廠廠址上，規(guī)劃的時候開發(fā)商及設計者有意識的保留部分原有建筑。 案例２：萬通上游國際 “ UCLUB上游開場”整個建筑改建后包括小劇場、藝術廊、辦公區(qū)和多 功能活動場所，建筑面積近 3000平方米， Uclub上游開場將致力于舉 辦各類時尚、品牌、藝術、文化、教育、品牌社會公益等展示和交流 等活動，城市文化推廣活動和社會公益活動 ,也可用于企業(yè)年會、各種 派對等。 建議：保留一座老廠房，開辟武重歷史博物館（將其作為未來展示中心的一部分） 世貿錦繡長江斥巨資打造大型長江博物館，以開放姿態(tài)帶入武漢市民生活，成就弘揚 長江文化的新名片。從十七世紀，巴黎的名人（多半是名媛貴婦）常把客廳變成著名的社交場所。 公司的老總和經理，銀行的科長，主管。 現場配合：項目圍墻、看房通道改造、商為氛圍包裝（請專業(yè)商業(yè)公司） 物料配合：產品樓書、戶型折頁、項目網站、項目影片完成 銷售點：增設中北路外賣場 第二階段 7月 20日 8月 20日 重要的客戶積累期，在廣泛登記的基礎上，同時實現部分客戶向 B級轉化（ ） 客戶點： B級客戶 客戶拓展： 新世界、國際廣場大型巡展、政府酒會、高端行業(yè)客戶聯誼 客戶渠道：全面啟動網上入會（入會會員開盤可享 5000元優(yōu)惠。 :13:4709:13Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:13:4709:13:4709:132/13/2023 9:13:47 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 9時 13分 47秒 09:13:4713 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 上午 9時 13分 47秒 09:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 13分 :13February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。最終實現銷售目標。 營銷節(jié)奏如何把控？ 節(jié)點 賣點 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年銷售節(jié)點 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 C級客戶 2023年客戶節(jié)點 登記 B級客戶 A級客戶 誠意認籌 正式認籌 洋房認購 高層認購 注：對客戶進行階段性控制轉化，遞進式層層推進，確保開盤銷售結果。 第 5步：高層戰(zhàn) 高層戰(zhàn)的核心 借洋房熱銷，帶動高層銷售，最終實現洋房、高層同步熱銷 趁熱打鐵 五大戰(zhàn)略如何落地？ 品牌戰(zhàn)略 全盤戰(zhàn)略 1期戰(zhàn)略 開盤戰(zhàn)略 高層戰(zhàn)略 03 方法：五步戰(zhàn)術 關鍵在于找準我們的目標客戶以及營銷節(jié)奏的把握 落地關鍵所在 目標客戶在哪里？ 競品樓盤客戶構成 武昌區(qū)域高檔競爭樓盤客戶普遍重疊，因此后期客戶通路上可以借鑒同區(qū)域樓盤的通路形式進行推廣 星級酒店管理人員 高管、科級干部 私營業(yè)主、大學教授、政府機關、臺商、外資企業(yè) 4050歲居多 武昌區(qū)居多，有部分上海、深圳客戶，部分美國、德國的外籍人士 金都漢宮 設計院 老師、教授、高管、技術人員、高層管理層 理工大學，華師、華農、公務員、私營企業(yè)、勘測設計院、建筑設計院、電力設計院 3045歲居多 武昌洪山、武漢周邊 泰然玫瑰灣 深圳巡展 洪山廣場 公務員、外資高管 楊園鐵四院、省電網、漢正街老板、水果湖政府部門、外資企業(yè) 50歲左右 武昌居多，武漢周邊，上海、深圳客戶，部分法國、美國外籍人士 水岸星城 教育，政府扶持的高新產業(yè)和周邊的設計院的職工和科長級 老師，教授，富士康經理，科技園的員工 長飛光纖，高校老師，富士康，科技園 3040歲居多 武昌關山居多 世界城加州陽光 私營業(yè)主主要是物流，鍛造，鋼材期貨等和武鋼有聯系的小公司。 不僅僅只是一期銷售 開盤的方式如何啟動？ 開盤前兩周釋放開盤節(jié)點，以倒計時的方式壓迫市場，實現銷售轉化。有著濃厚的工業(yè)歷史積淀。資源和文化在這里得到延續(xù)。展示區(qū)開放本身就是一個事件。能開放接待，又 能展示形象的雙重功能。 建城法則 4： 百萬大盤 106萬平米城鎮(zhèn)規(guī)模 106萬平米總建筑面積，住宅約 91萬平米，約 10萬平米的情景特色商業(yè)街 區(qū)；規(guī)劃總戶數近萬戶，預計總居住人口達 3萬人左右。 ? 文脈是一個城市的根，是城市的靈魂，有往日發(fā)展積累的寶貴經驗，也有未來發(fā)展的前進方向。前期的營銷布局同樣是為一期的銷售建立銷售高點。 外灘 02 對策：五步戰(zhàn)略 復地 東湖國際 整合營銷戰(zhàn)略布局 第一步：品牌戰(zhàn) 時間點： 戰(zhàn)略點：率先啟動復地企業(yè)實力 第二步：大盤戰(zhàn) 時間點： 戰(zhàn)略點：建立全盤印象 第五步：高層戰(zhàn) 時間點： 戰(zhàn)略點：借熱銷，高層價值力 第三步：一期戰(zhàn) 時間點： 戰(zhàn)略點：一期價值力 第四步：開盤戰(zhàn) 時間點： , 戰(zhàn)略點