【正文】 ：銷售轉(zhuǎn)化 第 1步：品牌戰(zhàn) 為何要率先啟動(dòng)品牌？ 隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，第 1領(lǐng)導(dǎo)品牌銷售就是好，第 2就是不好。 棕櫚泉 2023以人為藍(lán)圖，百萬大盤，改變城史！改變城中心人居史！ 復(fù)地地產(chǎn)，為改變而來！ 如何啟動(dòng)品牌？ 啟承轉(zhuǎn)合，延續(xù)前期“地王”聲勢(shì)，宣布武重地王正式啟動(dòng)，引起媒體廣泛報(bào)道 復(fù)地 如何啟動(dòng)一期？ 客戶最終買的是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的價(jià)值力才是重點(diǎn)。 沉淀的城市文脈 建城法則 2： 傳承武重 關(guān)鍵詞：本土、歷史、遺存 堅(jiān)守的城市情操 文化、情結(jié)、城市責(zé)任感 今天，每一件作品都需要說明“城市”對(duì)于我們來說意味著什么，建筑該如何在城市文脈中表達(dá)一種真正的“城市態(tài)度”，怎樣一種態(tài)度可以使人們從城市的各個(gè)方面去體驗(yàn)城市生活并促進(jìn)現(xiàn)代化？什么樣的建筑表現(xiàn)足以創(chuàng)造城市中的建筑未來。 這樣的開發(fā)體 量，不同一般的居住小區(qū)，基本上是一個(gè)小城鎮(zhèn)的規(guī)模。一 個(gè)大盤應(yīng)該具備； 外向型 項(xiàng)目形象入口 內(nèi)向型 社區(qū)入口 公園商業(yè)區(qū) 公園休閑區(qū) 公園停 車場(chǎng) 公園停 車場(chǎng) 社區(qū)中心 公園廣場(chǎng) 1. 原生樹林大道主要保留地帶，而景觀尺度無意是城市客廳尺度與氣勢(shì)。務(wù)必發(fā)揮我們獨(dú)有的地脈資源，尊重城市肌理，展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，全面闡述建城法則，一期的實(shí)踐成果，以眼見為實(shí)而感染目標(biāo)客戶（目的：一個(gè)來了就不想走的地方）。這是“被激活的歷史，而不是歷史的覆蓋，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的博物館”，它是“歷史的慶典”。 萬通上游國(guó)際尊重區(qū)域的歷史、人文 和城市記憶，擯棄推倒重來的開發(fā)模式，保留了這兩座舊廠房，用國(guó)際 先進(jìn)的手法，引入城市時(shí)尚氛圍、增添流行元素、人文情趣和現(xiàn)代意 識(shí)，與那坡屋頂、木屋架、紅磚舊瓦工業(yè)歷史印記巧妙融合，賦予換以 其嶄新的功能和形象，成為使天津首創(chuàng)代表工業(yè)氣息濃厚的老廠房改建 而成為天津的都市文化時(shí)尚中心。 壓迫開盤 開盤的高點(diǎn)如何建立？ 不是開盤，而是高端生活派對(duì)。 科長(zhǎng)，經(jīng)理級(jí)別；青山的都是老板級(jí)別的 武鋼的員工 。 2023年推廣節(jié)點(diǎn) 2023年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 品牌線 大盤線 一期線 開盤線 高層線 啟動(dòng)面 熱銷面 各階段具體如何作戰(zhàn)？ 銷售節(jié)點(diǎn)、客戶節(jié)點(diǎn)、推廣節(jié)點(diǎn)立體出擊， 3大攻擊節(jié)點(diǎn)一脈洞穿 ! 第一階段 6月 20日 7月 20日 事件配合：復(fù)地 客戶點(diǎn)： A級(jí)客戶、認(rèn)購(gòu) 客戶事件： * 大型產(chǎn)品推介會(huì)（東湖國(guó)賓館）（前期所有積累客戶） * 上?？捶繄F(tuán)（未出世，先出名，通過事件炒作建立項(xiàng)目外圍影響 力，進(jìn)而影響客戶） 客戶維護(hù)：定點(diǎn)舉行每周六西式下午茶款待大客戶 比如（美容講座，時(shí)尚資 訊，金融證券，高爾夫、瑜伽講座、插花等多元化方式（ ） 第四階段 9月 20日 10月 18日 第五階段 10月 18日 12月 30日 借多層熱度，發(fā)揮老客戶力量，帶動(dòng)高層，最終實(shí)現(xiàn)高層、洋房同步熱銷 核心點(diǎn)：高層銷售 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售點(diǎn) C級(jí)客戶（登記） B級(jí)客戶（誠(chéng)意認(rèn)籌） A級(jí)客戶 （正式認(rèn)籌） 洋房認(rèn)購(gòu) 高層認(rèn)購(gòu) 客戶點(diǎn) 高層戰(zhàn) 品牌戰(zhàn) 大盤戰(zhàn) 一期戰(zhàn) 開盤戰(zhàn) 戰(zhàn)略點(diǎn) 事件點(diǎn) 7月初 “品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)” 8月中 世界級(jí)人居城市發(fā)展模式論壇 “人文、人居體驗(yàn)館”開放 Salon開盤 復(fù)地地產(chǎn)，為改變而來！ 造城 |創(chuàng)世 |武漢動(dòng)容 建城法則 OPENDAY倒計(jì)時(shí) 推廣點(diǎn) *SHOPPINGMAIL外賣場(chǎng)開放 *大客戶拜訪 *武昌群光大型巡展 *新世界、國(guó)際廣場(chǎng)大型巡展 *政府酒會(huì)、高端行業(yè)客戶聯(lián)誼 *啟動(dòng)網(wǎng)上入會(huì) *誠(chéng)意登記 ,客戶升級(jí) *洪山廣場(chǎng)大型巡展 *大客戶拜訪 *誠(chéng)意認(rèn)籌 .鉆石卡 *大型產(chǎn)品推介會(huì) *上?？捶繄F(tuán) * 認(rèn)購(gòu) 營(yíng)銷點(diǎn) 2023年攻略總圖 —— 6點(diǎn)點(diǎn)江山 04 主要媒體建議 機(jī)場(chǎng) 一橋 二橋、西北湖、漢口或漢陽(yáng)臨江大道 洪山廣場(chǎng)、徐東 積玉橋、光谷、武昌臨江大道、青山 封堵客戶 潛在客戶群體、 復(fù)地會(huì)會(huì)員 武昌、漢口、漢陽(yáng)意向客戶 武昌、漢口、漢陽(yáng)意向客戶 自然客戶 武昌區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 樓盤 投放時(shí)間 長(zhǎng)期投放 長(zhǎng)期投放 長(zhǎng)期投放 長(zhǎng)期投放 長(zhǎng)期投放 戶外 報(bào)紙 固定版面 長(zhǎng)江商報(bào) 湖北日?qǐng)?bào) 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 楚天都市報(bào) 武漢晚報(bào) 武鋼工人報(bào) 南方周末 /參考消息 封堵客戶 武昌區(qū)域內(nèi)潛在客戶 政府潛在客戶 武漢潛在客戶 武漢潛在客戶 武漢潛在客戶 武鋼潛在購(gòu)房客戶 全國(guó)潛在客戶 投放時(shí)間 根據(jù)各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 長(zhǎng)假前期投放 雜志 \網(wǎng)絡(luò) \電視 \定點(diǎn) 福布斯 中國(guó)之翼 BOSS 上層 搜房網(wǎng) 億房網(wǎng) 湖北經(jīng)視 湖北有線 五星級(jí)酒店 機(jī)場(chǎng) VIP室 高端會(huì)所 封堵客戶 全國(guó)高端客戶 武漢高端客戶 全國(guó)潛在客戶 全國(guó)潛在客戶 武漢潛在客戶 潛在高端客戶 投放時(shí)間 根據(jù)各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 短信 車友會(huì)、高檔健身俱樂部 銀行證券、房地產(chǎn)、律師 各大醫(yī)院醫(yī)生、政府公務(wù)員 復(fù)地會(huì)會(huì)員、前期已購(gòu)業(yè)主 各大商會(huì)，企業(yè)家 封堵客戶 武漢市有車一族 高收入客戶群體 高收入客戶群體 高收入客戶群體 高收入客戶群體 投放節(jié)點(diǎn) 每周定點(diǎn) 每周定點(diǎn) 每周定點(diǎn) 每周定點(diǎn) 每周定點(diǎn) 01 目標(biāo)：江湖地位 02 對(duì)策：五步戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 全盤戰(zhàn)略 1期戰(zhàn)略 開盤戰(zhàn)略 高層戰(zhàn)略 03 方法：五步戰(zhàn)術(shù) 2023年攻略總圖 —— 6點(diǎn)點(diǎn)江山 04 主要媒體建議 回顧 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 13日星期一 9時(shí) 13分 47秒 09:13:4713 Febru