【正文】 2023年 2月 13日星期一 上午 9時(shí) 13分 47秒 09:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 9時(shí) 13分 47秒 09:13:4713 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 13分 47秒 上午 9時(shí) 13分 09:13: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。東湖國(guó)際，品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) 產(chǎn)品推介會(huì)（ 7月初） 戰(zhàn)略點(diǎn)：品牌啟動(dòng) 配合事件：開(kāi)放儀式。青山都是做生意的 40歲左右 武鋼，青山 愛(ài)家國(guó)際華城 武漢理工，武漢大學(xué)，中北路上的銀行，建行和招行，建筑商和汽車銷售的門市部。以圈層的力量促動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。 上游國(guó)際 _開(kāi)場(chǎng)小劇院、 現(xiàn)場(chǎng)吧臺(tái)、演出中激情釋放來(lái)源 ——啤酒售販處！ 案例３：北京 798藝術(shù)工廠 展示中心啟發(fā) 項(xiàng)目地脈資源得天獨(dú)厚，是項(xiàng)目的一個(gè)重要戰(zhàn)略武器，如何將展示區(qū)與城市的脈絡(luò)完美的結(jié)合？如何在歷史的記憶上構(gòu)建未來(lái)？如何將東湖國(guó)際的生活意象與武漢的城市肌理完美嫁接？是展示區(qū)的重要工作。 水晶城是歷史的，也是生長(zhǎng)的，促使新來(lái)的居民與之產(chǎn)生啟發(fā)和交流，有了時(shí)空維度上的層次感。 展示中心開(kāi)放事件 “人文、人居體驗(yàn)館” 除煙囪、鐵軌等武重人文保留外，建議在銷售中心適度引進(jìn)武重文脈，以保留城市發(fā)展的脈絡(luò)和肌理，引發(fā)市場(chǎng)話題。 2. 幾乎全線貫通生態(tài)景觀大道，中心綠化帶縱深達(dá)數(shù)百米 .張揚(yáng)大盤城市形象與震撼氣勢(shì)。而構(gòu)架城鎮(zhèn)的概 念思維是不一樣的。更為重要的是對(duì)一個(gè)城市特定的歷史地方風(fēng)格和特征，以及對(duì)武重板塊到東湖、武昌區(qū)的生活方式所承擔(dān)的共同義務(wù)的敏感性。 地脈價(jià)值、建筑價(jià)值、園林價(jià)值、空間價(jià)值、立面價(jià)值 …… 產(chǎn)品本身的價(jià)值 一期的高點(diǎn)如何建立？ 常規(guī)的推廣主要就賣點(diǎn)說(shuō)賣點(diǎn)，而沒(méi)有上升到發(fā)展商運(yùn)營(yíng)理念的角度。東湖國(guó)際“品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)” 品牌的高點(diǎn)如何建立？ 地點(diǎn)：東湖國(guó)賓館（嫁接?xùn)|湖資源） 第 2步：大盤戰(zhàn) 為何要啟動(dòng)大盤戰(zhàn)？ 全局觀：不僅僅是一期啟動(dòng)，更是 106萬(wàn)平米全盤啟動(dòng) 不是一期啟動(dòng)！ 大盤的高點(diǎn)如何建立？ 中部崛起，武漢先行，復(fù)地代言。 第 2定律 第 2定律意義 ： 一定要進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營(yíng)（區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)品牌代表），因?yàn)槲覀儾粌H有世茂、 瑞安的直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還有武昌周邊中高端樓盤的競(jìng)爭(zhēng)； 世茂 銷售地位：如何在疲弱的市場(chǎng)大勢(shì)下，實(shí)現(xiàn) 16500元 /平米的高價(jià)， 銷售任務(wù)？如何確保一期的絕對(duì)熱銷，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅，并對(duì)后期銷售 產(chǎn)生推動(dòng)作用，則是本案 08年最大的銷售目標(biāo)。武漢天地 項(xiàng)目二期推出 477套 6多萬(wàn)方， 07年 6月開(kāi)盤銷售至今共經(jīng)過(guò) 10個(gè)月的銷售周期，共去化 399套，去化量在 4500平米。 地點(diǎn)：東湖國(guó)賓館 策源方方（嫁接專家資源） 世界級(jí)人居城市發(fā)展模式論壇 第 3步：一期戰(zhàn) 為何要啟動(dòng)一期戰(zhàn)？ 營(yíng)銷的核心是銷售，銷售的核心是一期產(chǎn)品。 文脈，淵源 ，城市記憶力 ? 城市文脈是一個(gè)城市誕生和演進(jìn)過(guò)程中形成的生活方式以及不同階段留存下的歷史印記，文脈是城市特質(zhì)的組成部分，是城市彼此區(qū)分的重要標(biāo)志。相反， 在沒(méi)有 中國(guó)傳統(tǒng)的束縛下，西方設(shè)計(jì)師得以享受充分的創(chuàng)作自由， 無(wú)意中將吸收 后的中式的影響與現(xiàn)代審美情趣和現(xiàn)代工藝相結(jié)合，形成了個(gè)性化的，具 有時(shí)代感的，有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際化風(fēng)格。 建筑模式 合而不同 以人為藍(lán)圖 ? “ 31次的方案調(diào)整” /“原生大樹(shù)的保留” /“來(lái)自澳大利亞的磚材”、臺(tái)地社區(qū)、 ECO戶型 ? 空間、細(xì)節(jié)、建筑態(tài)度 建城法則 6： 建筑態(tài)度 建城法則 7： 城市客廳 如果把城市比作一個(gè)“家”， 那么，公共空間就是這個(gè)“家” 的“客廳”。 建城法則 8： FeelingLIFE 城市生活 3：“ 教育天梯 ” 建城法則 8： FeelingLIFE Education LIFE： “ 教育天梯 ” 可持續(xù)發(fā)展的人生未來(lái) * 幼兒園 * 小學(xué)、中學(xué) *1萬(wàn)平米的國(guó)際教育機(jī)構(gòu)保證 城市生活 4：“ 購(gòu)物公園 ” 建城法則 8： FeelingLIFE Shopping LIFE： 10萬(wàn)平米的情景特色商業(yè)街區(qū)，提供生活便利配套； * “ 購(gòu)物公園 ” * 風(fēng)情商業(yè)街 城市生活 5：“ 管家服務(wù) ” 建城法則 8： FeelingLIFE Family LIFE ： “ 管家服務(wù)” * 聘請(qǐng)國(guó)際物業(yè)管理 EG：第一太平戴維思 戴德梁行 中梁聯(lián)行 …… 建城法則 9 建城法則 1：城市生命 建城法則 2：城市記憶 建城法則 3：城市責(zé)任 建城法則 4：城市規(guī)模 建城法則 5：建筑模式 建城法則 6：建筑態(tài)度 建城法則 7：城市客廳 建城法則 8：城市生活 …… 永恒的城市價(jià)值 一期的震動(dòng)力如何建立？ 現(xiàn)場(chǎng)就是銷售力。規(guī)劃設(shè)計(jì)中的項(xiàng)目需求因素，就來(lái)源于對(duì)這些資源的保留和再利用，當(dāng)我們賦予這些資源新的生命力之后，水晶城在講述著古老故事的同時(shí)，又成就了歷史的延續(xù)。漸漸被人忘卻的福聚興機(jī)器廠，即將退出歷史舞臺(tái)的老廠房， 是天津、我國(guó)工業(yè)發(fā)展歷史的見(jiàn)證和縮影，有其特有的歷史底蘊(yùn)、文化 內(nèi)涵。影響全盤銷售節(jié)奏。后來(lái)，人們便把這種形式的聚會(huì)叫做“沙龍”，并風(fēng)靡于歐美各國(guó)文化界，十九世紀(jì)是它的鼎盛時(shí)期。 東湖國(guó)際前期客戶預(yù)判 自然客戶（ 25%） 武昌競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶 （ 25%） 漢口、漢陽(yáng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤客 （ 20%） 潛在客戶（ 20%） 復(fù)地會(huì)會(huì)員（ 10%） 特征總結(jié) 區(qū)域特征 徐東、中北路、中南、水果湖、洪山、司門口、武大 積玉橋、珞瑜路、臨江大道、沙湖、徐東、東湖開(kāi)發(fā)區(qū)、南湖、光谷等片區(qū) 西北湖、漢口漢陽(yáng)臨江區(qū)域、永清片區(qū)、江岸區(qū) 香港、深圳、上海、北京、杭州、溫州、湖北周邊城市 湖北籍人士，在復(fù)地目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在城市工作 武漢三鎮(zhèn)中心地段；政府機(jī)關(guān)云集、江景房、富人區(qū)、高校密集 職業(yè)特征 周邊五站路的國(guó)營(yíng) 及私營(yíng)企業(yè) 各大高校老師、中南設(shè)計(jì)院、省婦幼、武鋼、石化、華中電網(wǎng)、房地產(chǎn)、檢察院、省法院、省政府、公安廳、個(gè)體、富士康、長(zhǎng)飛光纖、大型國(guó)營(yíng)企業(yè)業(yè)主 武漢市市政府、銀行證券、漢陽(yáng)大橋局、公安局、國(guó)營(yíng)企業(yè)高管、私營(yíng)業(yè)主、同濟(jì)、協(xié)和醫(yī)生 IT業(yè)、廣告業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、金融證券業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)、私營(yíng)企業(yè)家 湖北大型國(guó)企的外地機(jī)構(gòu)；其他同潛在客戶職業(yè)特征 老師、醫(yī)師、律師、電力集團(tuán)、公務(wù)員、銀行證券、個(gè)體經(jīng)營(yíng)、私營(yíng)企業(yè)主、科技產(chǎn)業(yè) 生活特征 購(gòu)物：新世界、群光、SOGO、國(guó)際廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng) 醫(yī)療：中南、協(xié)和、同濟(jì) 學(xué)校：水果湖小學(xué)