相互廣告_蘇州恒基水漾花城傳播執(zhí)行策略提案_166p_xxxx年-資料下載頁(yè)
2025-03-04 13:19本頁(yè)面
【正文】 日 二次蓄水加推 銷售節(jié)點(diǎn) 二次蓄水加推 推廣目標(biāo) 加推房源去化，提升項(xiàng)目市場(chǎng)美譽(yù)度及業(yè)主的品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)推薦購(gòu)買 階段推廣策略 總結(jié)基礎(chǔ)上的針對(duì)性傳播，業(yè)主關(guān)懷活動(dòng)延續(xù)案場(chǎng)人氣，促進(jìn)業(yè)主自信 階段核心訴求 永恆美好如初見(jiàn) 傳播渠道整合 道旗、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、報(bào)紙、廣播、電視、短信、網(wǎng)絡(luò)等 物料配合 加推所需物料、巡演、活動(dòng)相關(guān)物料、 DM等 加推 開(kāi)盤總結(jié) 集中簽約 業(yè)主聯(lián)誼 案場(chǎng)活動(dòng) 開(kāi)盤總結(jié) 重點(diǎn)一 ：從售樓處到“ SHOWSPACE”的華麗變身 IDEA：“ TALK OF THE CITY” 利用售樓處門口小廣場(chǎng)的室外場(chǎng)地，營(yíng)造一個(gè) 國(guó)際化生活方式舞臺(tái) ，與城市人群互動(dòng)的觸媒空間。讓他們通過(guò)這個(gè)空間，與項(xiàng)目發(fā)生積極而富有生趣的相互溝通。從而吸引人們更多的注意力聚焦，并最終形成區(qū)域乃至整個(gè)城市的熱點(diǎn)話題。 INSPIRATION： 川久保玲“遊擊店” KUBIK 活動(dòng)創(chuàng)意原則 ； ，從打動(dòng)他的家人開(kāi)始； 3. 有豐富動(dòng)人的獎(jiǎng)品，讓人留記水漾花城帶給他們的美好回憶。 孩子：兒童 青少年 妻子：家庭型 事業(yè)型 綜合型 父母：書(shū)畫型 養(yǎng)生型 樂(lè)活型 自己：足球迷 慈善家 收藏家 …… 示例 1. SHOW歌王爭(zhēng)霸 三個(gè)男人的 K歌 SHOW 父親的兒子 兒子的父親 大愛(ài)不足言，歌詠以表之 唱出三個(gè)男人不同時(shí)代的故事 體會(huì)時(shí)代的變遷與父愛(ài)的傳承 示例 2. SHOW真廚藝 園區(qū)“新煮婦”廚藝大賽 身為“新煮婦”的女兒 今天為媽媽們燒一盤菜 由到場(chǎng)幾位母親共同打分決選勝利者 示例 1. SHOW 星未來(lái) 童星閃閃放光彩 孩子以個(gè)人或組合的形式，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在舞臺(tái)上展現(xiàn)各種才藝和非凡創(chuàng)造力。 臺(tái)下所有參加活動(dòng)的孩子父母都有打分權(quán)，設(shè)置各類獎(jiǎng)項(xiàng)，讓父母?jìng)兛吹胶⒆釉诠妶?chǎng)合的表演能力，看到孩子自己未來(lái)的人生舞臺(tái)，各有各成就。 重點(diǎn)二 ：業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 邀請(qǐng)知名公關(guān)公司，為業(yè)主提供禮儀培訓(xùn)。既是為業(yè)主提供的增值服務(wù)，也是潛移默化地提升業(yè)主質(zhì)素，提升社區(qū)形象。 示例一：現(xiàn)代社交形象與高端禮儀培訓(xùn) 把業(yè)主組織起來(lái)，按照他們的意願(yuàn)、置業(yè)等組成不同的興趣小組，比如：理財(cái)小組、健身小組、籃球小組等。 請(qǐng)他們邀請(qǐng)他們的朋友一起加入興趣小組，定期舉行小組活動(dòng)，加強(qiáng)鄰里溝通。 參加小組的業(yè)主朋友可以通過(guò)參加活動(dòng)等獲得小組積分。購(gòu)房時(shí)可以獲得一定的特殊優(yōu)惠。 示例二：業(yè)主興趣小組 重點(diǎn)三 ：報(bào)廣 第五階段： 12月 1日 — 12月 31日 二期蓄水 銷售節(jié)點(diǎn) 二期蓄水 推廣目標(biāo) 持續(xù)提升項(xiàng)目市場(chǎng)美譽(yù)度及業(yè)主的品牌忠誠(chéng)度，二期產(chǎn)品推廣 階段推廣策略 立足二期產(chǎn)品形象提升，從區(qū)域升級(jí)入手，結(jié)合集團(tuán)對(duì)本地塊整體開(kāi)發(fā)進(jìn)程，重建競(jìng)爭(zhēng)座標(biāo)，確立區(qū)域人居領(lǐng)袖角色 階段核心訴求 萬(wàn)千幸福，美滿抵岸 傳播渠道整合 高炮、大牌、交通指示牌、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、報(bào)紙、廣播、電視、短信、網(wǎng)絡(luò)等 物料配合 活動(dòng)相關(guān)物料、二期產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、二期相關(guān) VI延展部份等 聖誕活動(dòng) /年底回饋 案場(chǎng)活動(dòng) 重點(diǎn)一 ：花城“城主”生日宴 活動(dòng)對(duì)象：“業(yè)主代表”，如業(yè)主中“介紹最多客戶成交”、“第一個(gè)購(gòu)買” …… “意見(jiàn)領(lǐng)袖”如業(yè)主中的地產(chǎn)業(yè)內(nèi)、金融界朋友、各行業(yè)領(lǐng)袖人物。 活動(dòng)方式：收集業(yè)主客戶的生日及其家族成員（如孩子、父母等）生日，選擇週日的一個(gè)下午或晚上為其舉辦私家宴。 活動(dòng)流程：客戶資格確認(rèn) —— 盛邀客戶并提高半個(gè)月為其預(yù)約場(chǎng)地 —— 為客戶量身定制派對(duì)內(nèi)容 —— 提前準(zhǔn)備 —— 當(dāng)天準(zhǔn)備 費(fèi)用預(yù)算：每天活動(dòng)費(fèi)用不超過(guò) 3萬(wàn)，溢出部份由客戶自行承擔(dān)。 重點(diǎn)二 ：聖誕節(jié)活動(dòng)及年底回饋 邀請(qǐng)業(yè)主、客戶、部份媒體記者共同參與，共聚一堂，恭賀新年，同時(shí)為 2023年的二期推出蓄勢(shì)，新聞點(diǎn)同步跟進(jìn)。 Thank You
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