房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)-銷(xiāo)售技巧篇ppt62頁(yè)-資料下載頁(yè)
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【正文】 （ 5）避免被過(guò)早地打發(fā)走 （ 6）扭轉(zhuǎn)客戶分散的注意力 （ 7）迅速消除客戶的緊張情緒 （ 8）再次訪問(wèn)的技巧 第四章 促使成交技巧 第一節(jié) 準(zhǔn)確了解客戶需求 第二節(jié) 如何贏得客戶信賴(lài) 第三節(jié) 隨機(jī)應(yīng)變八大技巧 第四節(jié) 判斷客戶購(gòu)買(mǎi)者心理障礙 第五節(jié) 購(gòu)房心理障礙及對(duì)策 第一節(jié) 準(zhǔn)確了解客戶需求 一、客戶的個(gè)人檔案 二、客戶的一般需求 三、客戶的特殊需求 四、客戶的優(yōu)先需求 第二節(jié) 如何贏得客戶的信賴(lài) 一、培養(yǎng)良好的儀態(tài)和品格 二、掌握贏得信賴(lài)的技巧 （ 1）把握分寸 （ 2）時(shí)刻表示對(duì)“老板”的忠誠(chéng) （ 3）質(zhì)量保證 （ 4）榜樣的力量 （ 5）講一個(gè)故事 （ 6）讓旁觀者說(shuō)話 第三節(jié) 隨機(jī)應(yīng)變八大技巧 一、緩和氣氛 二、接受意見(jiàn)并迅速行動(dòng) 三、恰當(dāng)?shù)胤磽舨粚?shí)之詞 四、學(xué)會(huì)拖延 五、轉(zhuǎn)變?cè)掝} 六、及時(shí)撤退 七、排除干擾 八、適應(yīng)客戶的言行習(xí)慣 第四節(jié) 判斷客戶購(gòu)房者心理障礙 一、誠(chéng)實(shí)的回報(bào) 二、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 三、橋面指出客戶可能存在的問(wèn)題 四、排除客戶的借口 五、機(jī)智設(shè)問(wèn) 六、“四不”調(diào)查 第五節(jié) 購(gòu)房者心理障礙及對(duì)策 一、可買(mǎi)可不買(mǎi) 二、對(duì)房子不滿 三、對(duì)價(jià)格不滿 四、對(duì)你代表的公司不滿 五、對(duì)售樓員不滿 六、不想馬上購(gòu)買(mǎi) 第五章 成交收定技巧 第一節(jié) 把握成交時(shí)機(jī) 第二節(jié) 成交收定 第三節(jié) 終結(jié)成交 第一節(jié) 把握成交時(shí)機(jī) 一、成交時(shí)機(jī) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:53:4400:53:4400:532/26/2023 12:53:44 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :53:4400:53Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:53:4400:53:4400:53Sunday, February 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :53:4400:53:44February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 53分 44秒 00:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 53分 :53February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 53分 44秒 00:53:4426 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 53分 44秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:53:4400:53:4400:532/26/2023 12:53:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:4400:53Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:53:4400:53:4400:53Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:4400:53:44February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 53分 44秒 00:53: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 53分 :53February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 53分 44秒 00:53:4426 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 53分 44秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:53:4400:53:4400:532/26/2023 12:53:44 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:4400:53Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:53:4400:53:4400:53Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:4400:53:44February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 53分 44秒 00:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 53分 :53February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 53分 44秒 00:53:4426 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 53分 44秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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