【總結(jié)】房地產(chǎn)員工培訓(xùn)手冊(cè)銷(xiāo)售人員的基本要求(一)基本要求1、職業(yè)道德要求:以公司整體利益為重,不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;為人誠(chéng)實(shí)、正直。2、基本素質(zhì)要求:具有強(qiáng)烈敬業(yè)精神,有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。3、禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時(shí)應(yīng)著制服;儀容端莊,精神飽滿(mǎn),坐姿端莊。(二)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要
2025-06-16 12:37
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)綱要第一部分房地產(chǎn)基本知識(shí)與相關(guān)法規(guī)第一節(jié)房地產(chǎn)基本知識(shí)一、房地產(chǎn)基本知識(shí)1、概念及名詞解釋房地產(chǎn)-房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱(chēng),就是土地及土地上的建筑物房地產(chǎn)業(yè)-從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)部門(mén)商品房-指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,經(jīng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門(mén)批準(zhǔn),面向境內(nèi)外客戶(hù)的營(yíng)利為目的而建的商用房樓間距-樓與樓之間的距離綠化率-規(guī)劃建
2025-06-22 22:51
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)寶典編著:吳君如二零零三年十月目錄◆銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)◆銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn)◆銷(xiāo)售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則◆銷(xiāo)售人員案場(chǎng)規(guī)章制度◆銷(xiāo)售人員日常接待流程培訓(xùn)(圖表及詳細(xì)接待流程、注意事項(xiàng))
2025-04-06 03:23
【總結(jié)】第一課銷(xiāo)售人員從業(yè)要求(1課時(shí))2第二課房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程()8第三課房地產(chǎn)專(zhuān)有名詞及建筑知識(shí)(2課時(shí))11第四課銷(xiāo)售道具的介紹和運(yùn)用(1課時(shí))40第五課銷(xiāo)售禮儀()44第六課標(biāo)地及市調(diào)(2課時(shí))50第七課銷(xiāo)售表單的認(rèn)識(shí)及填寫(xiě)規(guī)范(1課時(shí))54第八課銷(xiāo)講的介紹及制作(2課時(shí))54第九課來(lái)電接聽(tīng)及追蹤技巧(1課時(shí))57第十
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)全案目錄第一部分銷(xiāo)售人員的基本要求和基本素質(zhì)一、銷(xiāo)售工作概述和售樓人員職責(zé)分析二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員所需素質(zhì)第二部分房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程二、房地產(chǎn)價(jià)值構(gòu)成三、房地產(chǎn)的重要概念四、房地產(chǎn)基本參數(shù)五、房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程與相關(guān)手續(xù)
2025-04-28 08:44
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)目標(biāo)1.提高銷(xiāo)售效率:達(dá)到獨(dú)立完成銷(xiāo)售,加快銷(xiāo)售速度,縮短工程成本。2.增強(qiáng)士氣:目標(biāo)不明是團(tuán)隊(duì)迷茫、士氣低落的重要原因,因此,銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃必須要讓受訓(xùn)者明確他們?cè)谄髽I(yè)和社會(huì)的目標(biāo)。3.促進(jìn)溝通:培訓(xùn)能使銷(xiāo)售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場(chǎng)信息的重要性,并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。
2025-08-10 21:42
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)寶典-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)寶典編著:吳君如二零零三年十月目錄◆銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度
2025-07-30 01:30
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)教程-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)教程第一章超級(jí)銷(xiāo)售人員的十大基本要素及基本要求第1節(jié)超級(jí)銷(xiāo)售人員的十大基本要素1、一表人才建立個(gè)人魅力;組織創(chuàng)新能力-----科學(xué)家的腦為用戶(hù)服務(wù)的熱心-----藝術(shù)家
2025-06-19 12:24
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)手冊(cè)概述售樓員正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè),并成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣中不可忽視的構(gòu)成組件。從城市地區(qū)到內(nèi)地二、三線城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中,售樓員的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、過(guò)程監(jiān)控及效果評(píng)估等已成為一項(xiàng)系統(tǒng)工程,并逐漸完善。在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨理性、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代里,售樓員的工作性質(zhì)和重要性正發(fā)生著變化。那么,作為營(yíng)銷(xiāo)推廣中的主角售樓員自身應(yīng)怎樣定
【總結(jié)】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)手冊(cè)(理論篇)第一部分:銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn)一、銷(xiāo)售商品房的條件房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商預(yù)售房地產(chǎn)應(yīng)符合下列條件:土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記,取得房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū);取得《建筑許可證》和《開(kāi)工許可證》;除付清地價(jià)款土地出讓金外,投入開(kāi)發(fā)建筑的資金已達(dá)工程預(yù)算投資總額的25%,并經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)
2025-04-11 23:17
【總結(jié)】銷(xiāo)售人員培訓(xùn)內(nèi)容1.日常行為規(guī)范:該部分由于每個(gè)項(xiàng)目存在較大差異,故在此只例部分提綱,各項(xiàng)目公司可以根椐實(shí)際情況自行增減。1.1考勤制度1.2儀表行為準(zhǔn)則1.3辦公設(shè)備管理制度1.4離職1.5保密制度2.房地產(chǎn)知識(shí)2.房地產(chǎn)知識(shí)2.1建筑基礎(chǔ)知識(shí)
2025-07-22 16:46
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)教材-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)綱要第一部分房地產(chǎn)基本知識(shí)與相關(guān)法規(guī)第一節(jié)房地產(chǎn)基本知識(shí)一、房地產(chǎn)基本知識(shí)1、概念及名詞解釋房地產(chǎn)-房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱(chēng),就是土地及土地上的建筑物房地產(chǎn)業(yè)-從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)資料-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)一、公司簡(jiǎn)介及制度1.??公司發(fā)展歷程及理念;2.??公司組織架構(gòu)及各部門(mén)職能;3.??公司規(guī)章制度及福利待遇;
【總結(jié)】中南房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)手冊(cè) 第一章認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售1*何為銷(xiāo)售銷(xiāo)售是長(zhǎng)期間,為了互相交換利益而進(jìn)行的人際關(guān)互動(dòng)。2*銷(xiāo)售即是專(zhuān)業(yè)(1)雙向的;(2)不使用強(qiáng)迫手段;(3)能建立良好的長(zhǎng)期交換關(guān)系;(4)以說(shuō)服、溝通的方式介紹產(chǎn)品利益;(5)達(dá)成專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素在于:銷(xiāo)售代表必須真的相信他所賣(mài)的東西能夠讓顧客感到滿(mǎn)意。3*銷(xiāo)售所扮演的角色銷(xiāo)售是人于人之間溝通
2025-06-24 13:20
【總結(jié)】《房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)全集》鑫業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)有限公司鑫業(yè)中心項(xiàng)目組二O一三年度45/45前言房地產(chǎn)銷(xiāo)售是一件很微妙的事。有這么一說(shuō):房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇,30%在于規(guī)劃設(shè)計(jì),20%歸功于銷(xiāo)售執(zhí)行,但前兩者的80%是由后者的20%來(lái)加以實(shí)現(xiàn)的
2025-04-06 04:00