品牌戰(zhàn)略與通路規(guī)劃培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-02-06 22:01本頁(yè)面
【正文】 紙 2張 ? 上臺(tái)發(fā)表 15分鐘 伴手禮延伸 節(jié)慶的議題 食用的方式 獨(dú)特的差異 健康的取向 鼎泰豐 ? 創(chuàng)立 1958年在 1972年由原來(lái)的食用油行轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)小籠包與麵點(diǎn)生意。 ? 開(kāi)賣小籠包後，用心專注於品質(zhì)與服務(wù)的提升，佳評(píng)如潮，在各家美食報(bào)章雜誌的介紹下，不僅是一般市民的最愛(ài)，更是許多政商名流、國(guó)際級(jí)影星讚不絕口指定必嚐的頂級(jí)美食。 ? 1993年 1月 17日鼎泰豐被紐約時(shí)報(bào)評(píng)選為全球十大最具特色的餐廳之一，且更被評(píng)選為世界十大餐廳中的唯一華人餐廳。 2023~2023年香港分店更是獲得世界級(jí)美食權(quán)威米其林一顆星的評(píng)鑑殊榮，也是臺(tái)灣餐飲品牌第一次獲得米其林的肯定。 對(duì)通路的認(rèn)知與抉擇 – 行銷通路的建立與持續(xù)，建構(gòu)在商品與服務(wù)的品質(zhì)與口碑，值得信任及肯定的基礎(chǔ)上 – 選擇適合的行銷通路： ? 一般經(jīng)銷 ? 單店 /連鎖店銷 ? 直銷 /傳銷 ? 電話行銷 ? 網(wǎng)路行銷 ? 電視購(gòu)物 選擇通路成員 激勵(lì)通路成員 評(píng)估通路成員 回饋 通路管理之決策 經(jīng)營(yíng)「通路」必要的作為 – 主動(dòng)持續(xù)開(kāi)發(fā)新通路 – 老闆的心態(tài) – 人品、商品、店品口碑 – 好見(jiàn)證多 – 喜歡 信任 依賴基礎(chǔ) – 持續(xù)的活動(dòng) 通路階層的數(shù)量 ( b ) 企 行銷通路業(yè)通路 1通路 2通路 3通路 4製造商製造商製造商製造商 製造商代表或行銷分公 司 商業(yè)配銷者 企業(yè)顧客製造商代表或行銷分公 司 企業(yè)顧客商業(yè)配銷者 企業(yè)顧客企業(yè)顧客(a ) 消費(fèi)者行銷通路通路 1通路 2通路 3通路 4製造商製造商製造商製造商 批發(fā)商 中間批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者批發(fā)商 零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者 1. 設(shè)立大客戶組織單位，專人對(duì)應(yīng) 2. 全面配合零售商的行銷促銷活動(dòng)及政策 3. 加大店頭行銷預(yù)算 4. 全臺(tái)性密集舖貨，讓消費(fèi)者便利買到東西 5. 加強(qiáng)與大型零售商獨(dú)自合作促銷活動(dòng) 6. 加強(qiáng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，協(xié)助零售商增加業(yè)績(jī) 7. 爭(zhēng)取好的與顯目的陳列區(qū)位、櫃位 8. 投入較大廣告費(fèi)支援銷售成績(jī) 9. 考慮為大零售商自有品牌代工可能性 對(duì)零售商的策略 對(duì)實(shí)體零售流通業(yè)者的通路策略 1. 評(píng)估設(shè)立旗艦店 (館 )策略 2. 評(píng)估設(shè)立直營(yíng)連鎖門市店可行性 3. 評(píng)估併購(gòu)別家連鎖店可行性 4. 設(shè)立店中店策略 對(duì)經(jīng)銷商業(yè)者的通路策略 1. 選擇及找到最優(yōu)秀、最穩(wěn)定的經(jīng)銷商策略 2. 改造、協(xié)助、輔導(dǎo)及激勵(lì)提升經(jīng)銷商水準(zhǔn)策略 3. 評(píng)鑑及替換經(jīng)銷商的策略 4. 與經(jīng)銷商互利互榮的策略 1. 加速直營(yíng)店展店，以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 2. 加速直營(yíng)店擴(kuò)店培育所須的店長(zhǎng)人才。 3. 建立直營(yíng)店內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)制與激勵(lì)辦法。 4. 直營(yíng)店與品牌大廠好好合作策略。 5. 直營(yíng)店供貨物流作業(yè)策略 6. 加速加盟店展店，以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 7. 總部對(duì)加盟店必須能夠輔助能力策略。 PS如臺(tái)鹽 對(duì)實(shí)體零售流通業(yè)者的通路策略 對(duì)虛擬通路的流通策略 1. 評(píng)估是否進(jìn)入實(shí)體據(jù)點(diǎn)通路 2. 評(píng)估與其他大型實(shí)體通路的合作 3. 整合 5流管理 如何建構(gòu)良好的「行銷通路」 – 一流的商品與服務(wù)態(tài)度是必備條件 – 建立信任基礎(chǔ) – 建立良好的口碑 ※ 每個(gè)人背後至少有 30倍的人際關(guān)係 不斷的學(xué)習(xí)叫成長(zhǎng) 所以 不斷認(rèn)識(shí)人叫機(jī)會(huì) 所以 止於至善 ? 齊家 ? 治國(guó) ? 平天下 ? 誠(chéng)心 ? 正意 ? 格物 ? 致知 ? 修身 明明德
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