某健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃教材-資料下載頁
2025-03-09 11:45本頁面
【正文】 處理產(chǎn)品 3 產(chǎn)品名： 廣告語： （三）產(chǎn)品宣傳規(guī)范 不同階段的“謀勢”，其重點又各有不同 : 成熟階段要乘勢 初級階段造勢 針對健康電器市場的不同發(fā)展階段，進行產(chǎn)品宣傳推廣時，美的鮮活健康電器的形象符號的應(yīng)用將分階段進行。 初級階段的 “造勢” 以具體產(chǎn)品宣傳推廣帶 動品類（鮮活健康電器）推廣 近期美的果蔬消毒清洗機將在市場上先行 以品類（鮮活健康電器）帶出系列產(chǎn)品 成熟階段的 “乘勢” 接下來，我們就美的鮮活健康電器品牌和即將進入市場的美的果蔬消毒清洗機進行推廣 第四部分 推廣宣傳 （一）推廣策略 （二）銷售推廣 （三）傳播推廣 ?傳播推廣內(nèi)容 ?傳播推廣方式 （一）推廣策略 基于前期的消費者分析可知，針對消費者對健康電器疑慮頗多的問題，我們在推廣美的鮮活健康電器及果蔬消毒清洗機時，首要的工作就是 消除疑慮 消除消費者疑慮的最佳方法就是“體驗營銷”，但體驗營銷是否僅僅是一場簡單的試銷體驗方案？ 如何更好的讓消費者體驗到鮮活健康電器及果蔬消毒清洗機的魅力呢？ 鹽模式贏銷時代的來臨 現(xiàn)在的營銷像“石頭”，一扔出去消費者就感知得到。 明天的營銷會像“鹽”一樣，撒在每一個與消費者接觸的點上，不知不覺、慢慢滲入，讓消費者自然而然的接受我們的品牌，接受我們的產(chǎn)品。 幾種成功鹽模式贏銷的啟示 《贏在中國》在與雅虎的合作中，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成為 一個關(guān)鍵的部分 營銷的社區(qū)化：另一種形式的鹽 《手機》與摩托羅拉天衣無縫的結(jié)合 嵌入式廣告和事件營銷：一半是石頭，一半是鹽 （二）銷售推廣 鹽模式下果蔬消毒清洗機銷售渠道的選擇 跟隨把握目標消費者的“行動軌跡”， 在與他們的每一個接觸點上，對目標群進行持續(xù)的“軟性刺激”、“慢慢滲透”，在所有關(guān)鍵接觸點上，集中資源進行突破。 我們的消費者會在哪些地方容易接受推廣呢？ 日常購買小家電的地方是我們的消費者最常接觸的購買地點 優(yōu)勢： 渠道輻射力強，解決現(xiàn)金流問題， 現(xiàn)階段可考慮。 劣勢： 進場費高， 利潤薄弱，資金回收周 期長， 不利于新概念產(chǎn)品的推廣。 1 A 專業(yè)家電 連鎖商超 現(xiàn)階段 ○ 優(yōu)勢： 有助于目標消費者日常頻繁接觸，商用 產(chǎn)品銷售強，現(xiàn)階段可考慮。 劣勢： 側(cè)重于產(chǎn)品宣傳，短期內(nèi)效率比較弱。 日常購買小家電的地方是我們的消費者最常接觸的購買地方 1 B 大型社區(qū)銷售渠道 現(xiàn)階段 ○ 著名品牌的專店，高層次消費者常去的購買地點。 2 優(yōu)勢： 可充分展現(xiàn)自身風格及提供品牌及產(chǎn)品體驗。 劣勢： 自建體驗店，費用較高，對營銷隊伍要求高。 美的 鮮活之家 體驗店 現(xiàn)階段 √ 美的鮮活之家體驗店： 除了展示產(chǎn)品及現(xiàn)場提供體驗（消費者親自操作）的功能外，在未來，我們的美的鮮活之家體驗店，能否成為“加盟店”？ 通過特許加盟，在全國涌現(xiàn)出一批代表高品質(zhì)生活的“鮮活之家”。 優(yōu)勢： 方便普及宣傳和體驗營銷 劣勢： 側(cè)重于產(chǎn)品宣傳，實際銷售力很弱 電視媒體使用，選擇消費者喜歡的頻道實施媒介組合投放。 3 美的 鮮活之家購物頻道 現(xiàn)階段 ○ （三）傳播推廣 廣告宣傳：畫面新鮮、綠色，側(cè)重表現(xiàn)高品質(zhì)生活 1 鮮活健康電器主形象標準落格展示 對消費者的推廣：鮮活之家 O！home 對合作商的推廣：鮮活健康電器 O計劃 推廣方式建議 2 A、“清新明星 進駐你家”活動 考慮用清新可人、時尚健康的“ Reborn”（歌唱組合）作代言。 ?不定時，隨機進入美的果蔬消毒清洗機消費者家中，和消費者一同體驗果蔬消毒清洗的樂趣； ?親自示范、現(xiàn)場交流健康美容之道。 B、“超級明星健康社區(qū)”活動 “ Reborn”在大型居民社區(qū)親自銷售美的果蔬消毒凈化機。 C、水果店里的貼心服務(wù) 傳播終端創(chuàng)新選擇： 在各大水果店里設(shè)臵樣機，免費提供水果消毒清洗，并提供高品質(zhì)的“美的果蔬消毒凈化袋”及時為顧客將清洗好的水果裝袋。 同時，在水果店中掛臵吸塑燈箱（水果造型），宣傳品牌形象。 推廣方式 2 D、鮮活之家大賽 組織“鮮活之家大賽”，通過網(wǎng)絡(luò)評比等方式票選出最佳“鮮活之家”，不僅是健康、有活力的家庭，而且代表著新的高品質(zhì)生活模式。 在比賽中將美的鮮活健康電器的“高品質(zhì)”、“活力”、“健康”、“時尚”的特性植入到目標消費者頭腦中。 E、嵌入式廣告 在 2023年播出的家庭情感劇或家庭倫理片中嵌入美的鮮 活健康電器的主張及調(diào)性。例如：在《東西南北深圳人》、 《外來媳婦本地郎》以及一些情感劇中都可以植入“鮮活”、 “時尚”、“健康”的高品質(zhì)生活方式，隱性與消費者互動。 推廣方式 2 F、公關(guān)、軟文攻勢 ?以消費者為核心展開系列有關(guān)高品質(zhì)鮮活健康生活的主題探討，形成社會熱點，引發(fā)消費者對美的鮮活健康電器的強烈需求。 ?在此基礎(chǔ)上再展開針對合作商的系列公關(guān)活動，與上市、招商、發(fā)布會等結(jié)合，并以論壇形式推進，既有形成新聞話題，也對社會產(chǎn)生轟動效應(yīng)，對上市還可起到實際推動作用。 推廣方式 2 G、專題科普宣傳 ?在相關(guān)電視劇中插播或美的健康電器專題科普宣傳 。 ?在大型高尚社區(qū)中推行美的健康電器專題科普宣傳。 H、重點區(qū)域細分市場運作 —— 節(jié)假日禮品概念銷售 ?假日送健康，首選美的健康電器 (不成熟產(chǎn)品的推廣需要考慮推廣概念的創(chuàng)新 ) 相關(guān)宣傳物料展示 第一套海報形象 第二套海報形象 第一套標志設(shè)計 第二套標志設(shè)計 第一套包裝設(shè)計 第二套包裝設(shè)計 THANKS！
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