某健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃教材-資料下載頁(yè)
2025-03-09 11:45本頁(yè)面
【正文】 處理產(chǎn)品 3 產(chǎn)品名： 廣告語(yǔ)： （三）產(chǎn)品宣傳規(guī)范 不同階段的“謀勢(shì)”，其重點(diǎn)又各有不同 : 成熟階段要乘勢(shì) 初級(jí)階段造勢(shì) 針對(duì)健康電器市場(chǎng)的不同發(fā)展階段，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣時(shí)，美的鮮活健康電器的形象符號(hào)的應(yīng)用將分階段進(jìn)行。 初級(jí)階段的 “造勢(shì)” 以具體產(chǎn)品宣傳推廣帶 動(dòng)品類（鮮活健康電器）推廣 近期美的果蔬消毒清洗機(jī)將在市場(chǎng)上先行 以品類（鮮活健康電器）帶出系列產(chǎn)品 成熟階段的 “乘勢(shì)” 接下來，我們就美的鮮活健康電器品牌和即將進(jìn)入市場(chǎng)的美的果蔬消毒清洗機(jī)進(jìn)行推廣 第四部分 推廣宣傳 （一）推廣策略 （二）銷售推廣 （三）傳播推廣 ?傳播推廣內(nèi)容 ?傳播推廣方式 （一）推廣策略 基于前期的消費(fèi)者分析可知，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康電器疑慮頗多的問題，我們?cè)谕茝V美的鮮活健康電器及果蔬消毒清洗機(jī)時(shí)，首要的工作就是 消除疑慮 消除消費(fèi)者疑慮的最佳方法就是“體驗(yàn)營(yíng)銷”，但體驗(yàn)營(yíng)銷是否僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的試銷體驗(yàn)方案？ 如何更好的讓消費(fèi)者體驗(yàn)到鮮活健康電器及果蔬消毒清洗機(jī)的魅力呢？ 鹽模式贏銷時(shí)代的來臨 現(xiàn)在的營(yíng)銷像“石頭”，一扔出去消費(fèi)者就感知得到。 明天的營(yíng)銷會(huì)像“鹽”一樣，撒在每一個(gè)與消費(fèi)者接觸的點(diǎn)上，不知不覺、慢慢滲入，讓消費(fèi)者自然而然的接受我們的品牌，接受我們的產(chǎn)品。 幾種成功鹽模式贏銷的啟示 《贏在中國(guó)》在與雅虎的合作中，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成為 一個(gè)關(guān)鍵的部分 營(yíng)銷的社區(qū)化：另一種形式的鹽 《手機(jī)》與摩托羅拉天衣無縫的結(jié)合 嵌入式廣告和事件營(yíng)銷：一半是石頭，一半是鹽 （二）銷售推廣 鹽模式下果蔬消毒清洗機(jī)銷售渠道的選擇 跟隨把握目標(biāo)消費(fèi)者的“行動(dòng)軌跡”， 在與他們的每一個(gè)接觸點(diǎn)上，對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行持續(xù)的“軟性刺激”、“慢慢滲透”，在所有關(guān)鍵接觸點(diǎn)上，集中資源進(jìn)行突破。 我們的消費(fèi)者會(huì)在哪些地方容易接受推廣呢？ 日常購(gòu)買小家電的地方是我們的消費(fèi)者最常接觸的購(gòu)買地點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)： 渠道輻射力強(qiáng)，解決現(xiàn)金流問題， 現(xiàn)階段可考慮。 劣勢(shì)： 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高， 利潤(rùn)薄弱，資金回收周 期長(zhǎng)， 不利于新概念產(chǎn)品的推廣。 1 A 專業(yè)家電 連鎖商超 現(xiàn)階段 ○ 優(yōu)勢(shì)： 有助于目標(biāo)消費(fèi)者日常頻繁接觸，商用 產(chǎn)品銷售強(qiáng)，現(xiàn)階段可考慮。 劣勢(shì)： 側(cè)重于產(chǎn)品宣傳，短期內(nèi)效率比較弱。 日常購(gòu)買小家電的地方是我們的消費(fèi)者最常接觸的購(gòu)買地方 1 B 大型社區(qū)銷售渠道 現(xiàn)階段 ○ 著名品牌的專店，高層次消費(fèi)者常去的購(gòu)買地點(diǎn)。 2 優(yōu)勢(shì)： 可充分展現(xiàn)自身風(fēng)格及提供品牌及產(chǎn)品體驗(yàn)。 劣勢(shì)： 自建體驗(yàn)店，費(fèi)用較高，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍要求高。 美的 鮮活之家 體驗(yàn)店 現(xiàn)階段 √ 美的鮮活之家體驗(yàn)店： 除了展示產(chǎn)品及現(xiàn)場(chǎng)提供體驗(yàn)（消費(fèi)者親自操作）的功能外，在未來，我們的美的鮮活之家體驗(yàn)店，能否成為“加盟店”？ 通過特許加盟，在全國(guó)涌現(xiàn)出一批代表高品質(zhì)生活的“鮮活之家”。 優(yōu)勢(shì)： 方便普及宣傳和體驗(yàn)營(yíng)銷 劣勢(shì)： 側(cè)重于產(chǎn)品宣傳，實(shí)際銷售力很弱 電視媒體使用，選擇消費(fèi)者喜歡的頻道實(shí)施媒介組合投放。 3 美的 鮮活之家購(gòu)物頻道 現(xiàn)階段 ○ （三）傳播推廣 廣告宣傳：畫面新鮮、綠色，側(cè)重表現(xiàn)高品質(zhì)生活 1 鮮活健康電器主形象標(biāo)準(zhǔn)落格展示 對(duì)消費(fèi)者的推廣：鮮活之家 O！home 對(duì)合作商的推廣：鮮活健康電器 O計(jì)劃 推廣方式建議 2 A、“清新明星 進(jìn)駐你家”活動(dòng) 考慮用清新可人、時(shí)尚健康的“ Reborn”（歌唱組合）作代言。 ?不定時(shí)，隨機(jī)進(jìn)入美的果蔬消毒清洗機(jī)消費(fèi)者家中，和消費(fèi)者一同體驗(yàn)果蔬消毒清洗的樂趣； ?親自示范、現(xiàn)場(chǎng)交流健康美容之道。 B、“超級(jí)明星健康社區(qū)”活動(dòng) “ Reborn”在大型居民社區(qū)親自銷售美的果蔬消毒凈化機(jī)。 C、水果店里的貼心服務(wù) 傳播終端創(chuàng)新選擇： 在各大水果店里設(shè)臵樣機(jī)，免費(fèi)提供水果消毒清洗，并提供高品質(zhì)的“美的果蔬消毒凈化袋”及時(shí)為顧客將清洗好的水果裝袋。 同時(shí)，在水果店中掛臵吸塑燈箱（水果造型），宣傳品牌形象。 推廣方式 2 D、鮮活之家大賽 組織“鮮活之家大賽”，通過網(wǎng)絡(luò)評(píng)比等方式票選出最佳“鮮活之家”，不僅是健康、有活力的家庭，而且代表著新的高品質(zhì)生活模式。 在比賽中將美的鮮活健康電器的“高品質(zhì)”、“活力”、“健康”、“時(shí)尚”的特性植入到目標(biāo)消費(fèi)者頭腦中。 E、嵌入式廣告 在 2023年播出的家庭情感劇或家庭倫理片中嵌入美的鮮 活健康電器的主張及調(diào)性。例如：在《東西南北深圳人》、 《外來媳婦本地郎》以及一些情感劇中都可以植入“鮮活”、 “時(shí)尚”、“健康”的高品質(zhì)生活方式，隱性與消費(fèi)者互動(dòng)。 推廣方式 2 F、公關(guān)、軟文攻勢(shì) ?以消費(fèi)者為核心展開系列有關(guān)高品質(zhì)鮮活健康生活的主題探討，形成社會(huì)熱點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)美的鮮活健康電器的強(qiáng)烈需求。 ?在此基礎(chǔ)上再展開針對(duì)合作商的系列公關(guān)活動(dòng)，與上市、招商、發(fā)布會(huì)等結(jié)合，并以論壇形式推進(jìn)，既有形成新聞話題，也對(duì)社會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)上市還可起到實(shí)際推動(dòng)作用。 推廣方式 2 G、專題科普宣傳 ?在相關(guān)電視劇中插播或美的健康電器專題科普宣傳 。 ?在大型高尚社區(qū)中推行美的健康電器專題科普宣傳。 H、重點(diǎn)區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)作 —— 節(jié)假日禮品概念銷售 ?假日送健康，首選美的健康電器 (不成熟產(chǎn)品的推廣需要考慮推廣概念的創(chuàng)新 ) 相關(guān)宣傳物料展示 第一套海報(bào)形象 第二套海報(bào)形象 第一套標(biāo)志設(shè)計(jì) 第二套標(biāo)志設(shè)計(jì) 第一套包裝設(shè)計(jì) 第二套包裝設(shè)計(jì) THANKS！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1