某手機(jī)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃課件-資料下載頁
2025-02-18 12:40本頁面
【正文】 終端方案操作，300個 A類終端方案； B ．第二個階段（ 2023年 12月 1日 2023年 2月 31日） 全國完成共計 2023個核心終端的終端建設(shè)，其中 1500個 B類終端方案操作， 500個 A類終端方案； C．第三個階段（ 2023年 3月 1日 2023年 5月 30日） 全國完成共計 3200個核心終端的終端建設(shè)，其中 2400個 B類終端方案操作， 800個 A類終端方案； 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機(jī)市場費用投入計劃 終端銷售及市場費用總計劃 A．第一個階段（ 2023年 9月 1日 11月 30日） 全國預(yù)計完成 總銷量為 15萬臺 （ 4萬 +5萬 +6萬）；每臺機(jī)器預(yù)算從利潤中提取 20元市場費用， 預(yù)計 300萬市場費用 。 B ．第二個階段（ 2023年 12月 1日 2023年 2月 31日） 全國預(yù)計完成 總銷量為 24萬臺 （ 7萬 +8萬 +9萬）；每臺機(jī)器預(yù)算從利潤中提取 20元市場費用， 預(yù)計 480萬市場費用 。 C．第三個階段（ 2023年 3月 1日 2023年 5月 30日） 全國預(yù)計完成 總銷量為 36萬臺（ 12萬每月）每臺機(jī)器預(yù)算從利潤中提取 20元市場費用， 預(yù)計 720萬市場費用 。 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機(jī)市場費用投入計劃 終端銷售及市場費用總計劃 A．第一個階段（ 2023年 9月 1日 11月 30日） 全國預(yù)計完成 總銷量為 15萬臺 （ 4萬 +5萬 +6萬）；每臺機(jī)器預(yù)算從利潤中提取 20元市場費用， 預(yù)計 300萬市場費用 。 B ．第二個階段（ 2023年 12月 1日 2023年 2月 31日） 全國預(yù)計完成 總銷量為 24萬臺 （ 7萬 +8萬 +9萬）；每臺機(jī)器預(yù)算從利潤中提取 20元市場費用， 預(yù)計 480萬市場費用 。 C．第三個階段（ 2023年 3月 1日 2023年 5月 30日） 全國預(yù)計完成 總銷量為 36萬臺（ 12萬每月）每臺機(jī)器預(yù)算從利潤中提取 20元市場費用， 預(yù)計 720萬市場費用 。 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機(jī)市場費用投入計劃 序號 費用 廠家投入費用 所占廠家投入比例 1 第一階段 導(dǎo)入期 300萬 20% 2 第二階段 穩(wěn)定期 480萬 32% 4 第三階段 上升期 720萬 48% 整體投放安排： 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機(jī)市場費用投入計劃 整體費用匯總： 序號 費用 主題 備注 廠家 投入 1056萬 終端建設(shè)費用（專區(qū)專柜） 將分三批次投入，完成 6200個有效終端： A類終端： 1600個 （每個 A類終端由 6600元的終端建設(shè)費用及 900元的物料費用構(gòu)成） B類終端： 4600個 （每個 B類終端由 500元的物料費用構(gòu)成） 374萬 宣傳物料制作 經(jīng)銷商 投入 1500萬 進(jìn)場費（賣場進(jìn)場費） 全國 1600個 A類終端進(jìn)場費用及促銷員費用攤分。 全國 6200個有效終端促銷活動攤分 促銷人員費用 促銷活動開展 廣告媒體費用 總計： 3000萬 按照 5:5共同投放比例，廠家投入為 1500萬，經(jīng)銷商投入 1500萬費用 創(chuàng)維投入市場費用約為 1500萬，所有費用均由產(chǎn)品利潤中提取，預(yù)計銷量 75萬臺，每臺從利潤中提取平均市場費用 20元。 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機(jī)市場費用投入計劃 終端建設(shè)費用： 序號 費用 主題 所占比例 1 576萬 專柜投放 4800節(jié)（ 1200元 /節(jié)） 54% 2 480萬 專區(qū)投放 1600個（ 3000元 /個） 專區(qū)含一個主背景板及兩個主推燈箱 40% 總計： 1056萬 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機(jī)市場費用投入計劃 終端建設(shè)費用使用方式： 序號 單月提貨任務(wù)數(shù) 完成比例 安排 1 100%以上 按照實際提貨數(shù)量給予支持： 每完成 500臺給予 1個 A類終端 +5個 B類專區(qū)終端 舉例： A省 9月提貨任務(wù)為 5000臺，實際完成數(shù) 6000臺，即可獲得 — 12個 A類終端 +60個 B類專區(qū)終端支持 2 80%—— 99% 按照實際提貨數(shù)量給予支持： 每完成 600臺給予 1個 A類終端 +5個 B類專區(qū)終端 舉例： B省 9月提貨任務(wù)為 3500臺，實際完成數(shù) 3000臺，即可獲得 —— 5個 A類終端 +25個 B類專區(qū)終端支持 3 50%—— 79% 按照實際提貨數(shù)量給予支持： 每完成 800臺給予 1個 A類終端 +5個 B類專區(qū)終端 舉例： C省 9月提貨任務(wù)為 3500臺，實際完成數(shù) 2400臺，即可獲得 —— 4個 A類終端 +20個 B類專區(qū)終端支持 4 50%以下 按照實際提貨數(shù)量給予支持： 每完成 1000臺給予 1個 A類終端 +5個 B類專區(qū)終端 舉例： D省 9月提貨任務(wù)為 2500臺，實際完成數(shù) 1000臺，即可獲得 —— 1個 A類終端 +5個 B類專區(qū)終端支持 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機(jī)市場費用投入計劃 宣傳物料制作費用（首批次計劃 1520款機(jī)型） ： 序號 需求項目 需求數(shù)量 價格 備注 1 手機(jī)組合托架 100元 /套 X 6000套 60 全年使用 2 手機(jī)單機(jī)托架 5元 /個 X 60000套 30 2 手機(jī)模型 15元 /個 X 10機(jī)型 X 2023個 30 預(yù)計制作 10個機(jī)型 4 產(chǎn)品單頁 X 20款 X 10萬張 10 5 A2產(chǎn)品海報 X 25款 X 10000張 10 6 綜合折頁 X 5批次 X 10萬張 10 平均每五款產(chǎn)品制作綜合折頁 7 A2綜合海報 X 20萬張 8 平均每五款產(chǎn)品制作綜合海報 8 A2空白海報 X 10萬張 4 9 手提袋 X 20萬 30 10 柜臺貼套裝 5元 /套 X 4000套 X 3次 6 平均三個月更換一批次大堆頭 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機(jī)市場費用投入計劃 宣傳物料制作費用（首批次計劃 1520款機(jī)型） ： 序號 需求項目 需求數(shù)量 價格 備注 11 大 X展架 15元 /個 X 6000個 X3次 27 平均三個月更換一批次大堆頭 12 小 X展架 3元 /個 X 3000個 X 6次 平均三個月更換一批次大堆頭 13 大堆頭 6元 /個 X 10000 X 3次 18 平均三個月更換一批次大堆頭 14 小堆頭 /個 X 5萬個 X 3次 6 平均三個月更換一批次大堆頭 15 產(chǎn)品價格卡 /個 X 20萬 1 平均三個月更換一批次大堆頭 16 吊旗 /個 X 3萬個 X 3次 平均三個月更換一批次大堆頭 17 夏季促銷服 20元 X 10000件 20 18 冬季促銷服 20元 X 10000件 20 促銷臺 150元 /個 X5000個 75 總計： 374萬 宣傳物料投入方式：按照各個省份的終端投放及出貨比例進(jìn)行分解 感謝您的關(guān)注 做企業(yè)不是做面子 ,還要掙錢
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