優(yōu)奈品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-24 04:19本頁(yè)面
【正文】 道定位目標(biāo)渠道選擇機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)需求傳統(tǒng)代理商選擇自然堂歐詩(shī)漫伯萊雅目標(biāo)渠道 機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì) 需求一線品牌代理商的替代品牌定位代理商選擇1 一線品牌壓力太大，品牌太強(qiáng)勢(shì)，合作商需要話語(yǔ)權(quán)；2 合作商需要較大的利潤(rùn)；3 品牌結(jié)構(gòu)的需要；4 目前一線成熟品牌優(yōu)勢(shì)集中在基礎(chǔ)護(hù)膚，但問(wèn)題性皮膚是一個(gè)弱項(xiàng)，前期切入的壁壘相對(duì)容易 。1 該類客戶渠道較成熟，有利于新品牌快速開拓；2 該類客戶團(tuán)隊(duì)比較成熟，對(duì)品牌的后續(xù)推廣有較好的執(zhí)行能力；3 該類客戶有較好的合作意識(shí)，在品牌的推廣上會(huì)注重持續(xù)性。按關(guān)注權(quán)重順序1 品牌投入2 品牌表現(xiàn)3 營(yíng)銷思路4 獲利能力5 品牌潛力6 產(chǎn)品質(zhì)量7 服務(wù)質(zhì)量8 提升合作公司行業(yè)影響9 公司實(shí)力3嬰幼童新型渠道 補(bǔ)充渠道傳統(tǒng)渠道 211 杭州市商場(chǎng)作為品牌作為形象工程 2 各戰(zhàn)略市場(chǎng)選擇一個(gè)重點(diǎn)客戶進(jìn)行扶持 3 選擇 10個(gè)左右的中大型連鎖系統(tǒng)進(jìn)行扶持 渠道推廣策略網(wǎng)絡(luò)渠道 1廣告效應(yīng) 2快速建立消費(fèi)者初 次購(gòu)買群體 3價(jià)位的有效控制3二顯 ：聚客單品（前期大量免費(fèi)發(fā)放到消費(fèi)者，快速建立消費(fèi)者首次體驗(yàn)）一快：即時(shí)功效產(chǎn)品 快速切入渠道（前期大量發(fā)放）三核心：樹立品牌形象，并作為廣告?zhèn)鞑ブ攸c(diǎn) 21 產(chǎn)品推廣策略傳統(tǒng)銷售終端策略? 1 縣城 b類專營(yíng)店? 2 學(xué)校店? 3 工業(yè)園區(qū)店? 4 鄉(xiāng)鎮(zhèn) a類店? 5 二線城市超市媒體投放策略? 區(qū)域市場(chǎng)媒體投入（預(yù)計(jì)投入 100萬(wàn)） 1 戰(zhàn)略目的：建立品牌形象、提升經(jīng)銷商信心；2 戰(zhàn)術(shù)目的：出貨 30% 化妝品報(bào)（預(yù)計(jì)投 10萬(wàn)）－以品牌形象出現(xiàn)（配合美博會(huì)招商） 化妝品觀察（預(yù)計(jì)投 10萬(wàn)）：企業(yè)形象樹立? 美妝世界（預(yù)計(jì)投 20萬(wàn)）－軟文 +平面針對(duì)專賣店活動(dòng)招商及品牌形象 網(wǎng)絡(luò)推廣傳播（預(yù)計(jì) 100萬(wàn)）— 1 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者傳播品牌知名度 媒體投放策略營(yíng)銷核心綱要? 六綱要塑造專業(yè)形象 深耕品牌文化 聚焦主流消費(fèi) 聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)終端 快速渠道覆蓋 媒體組合拉動(dòng)品牌核心綱要四點(diǎn)導(dǎo)向核心定位推廣策略渠道要點(diǎn)終端優(yōu)勢(shì)時(shí)尚安全功效優(yōu)勢(shì)單品應(yīng)季應(yīng)時(shí)重點(diǎn)突出暢通合適形象突出主銷力動(dòng)銷力自銷力品牌知名度品牌美譽(yù)度包裝新穎性性價(jià)比優(yōu)勢(shì)銷售主動(dòng)性銷售習(xí)慣性專業(yè)品牌推廣核心策略代言人傳播 開拓市場(chǎng)通俗雜志行業(yè)雜志商超重點(diǎn)市場(chǎng)樣板客戶知名度銷售額消費(fèi)者認(rèn)知銷售額知名度招商輻射招商銷售額區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源富集品牌證據(jù)品牌根據(jù)地品牌氣質(zhì)網(wǎng)絡(luò)系列電視廣告 招商活動(dòng)
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