優(yōu)奈品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-資料下載頁
2025-01-24 04:19本頁面
【正文】 道定位目標(biāo)渠道選擇機會優(yōu)勢需求傳統(tǒng)代理商選擇自然堂歐詩漫伯萊雅目標(biāo)渠道 機會 優(yōu)勢 需求一線品牌代理商的替代品牌定位代理商選擇1 一線品牌壓力太大，品牌太強勢，合作商需要話語權(quán)；2 合作商需要較大的利潤；3 品牌結(jié)構(gòu)的需要；4 目前一線成熟品牌優(yōu)勢集中在基礎(chǔ)護膚，但問題性皮膚是一個弱項，前期切入的壁壘相對容易 。1 該類客戶渠道較成熟，有利于新品牌快速開拓；2 該類客戶團隊比較成熟，對品牌的后續(xù)推廣有較好的執(zhí)行能力；3 該類客戶有較好的合作意識，在品牌的推廣上會注重持續(xù)性。按關(guān)注權(quán)重順序1 品牌投入2 品牌表現(xiàn)3 營銷思路4 獲利能力5 品牌潛力6 產(chǎn)品質(zhì)量7 服務(wù)質(zhì)量8 提升合作公司行業(yè)影響9 公司實力3嬰幼童新型渠道 補充渠道傳統(tǒng)渠道 211 杭州市商場作為品牌作為形象工程 2 各戰(zhàn)略市場選擇一個重點客戶進行扶持 3 選擇 10個左右的中大型連鎖系統(tǒng)進行扶持 渠道推廣策略網(wǎng)絡(luò)渠道 1廣告效應(yīng) 2快速建立消費者初 次購買群體 3價位的有效控制3二顯 ：聚客單品（前期大量免費發(fā)放到消費者，快速建立消費者首次體驗）一快：即時功效產(chǎn)品 快速切入渠道（前期大量發(fā)放）三核心：樹立品牌形象，并作為廣告?zhèn)鞑ブ攸c 21 產(chǎn)品推廣策略傳統(tǒng)銷售終端策略? 1 縣城 b類專營店? 2 學(xué)校店? 3 工業(yè)園區(qū)店? 4 鄉(xiāng)鎮(zhèn) a類店? 5 二線城市超市媒體投放策略? 區(qū)域市場媒體投入（預(yù)計投入 100萬） 1 戰(zhàn)略目的：建立品牌形象、提升經(jīng)銷商信心；2 戰(zhàn)術(shù)目的：出貨 30% 化妝品報（預(yù)計投 10萬）－以品牌形象出現(xiàn)（配合美博會招商） 化妝品觀察（預(yù)計投 10萬）：企業(yè)形象樹立? 美妝世界（預(yù)計投 20萬）－軟文 +平面針對專賣店活動招商及品牌形象 網(wǎng)絡(luò)推廣傳播（預(yù)計 100萬）— 1 針對目標(biāo)消費者傳播品牌知名度 媒體投放策略營銷核心綱要? 六綱要塑造專業(yè)形象 深耕品牌文化 聚焦主流消費 聯(lián)動優(yōu)勢終端 快速渠道覆蓋 媒體組合拉動品牌核心綱要四點導(dǎo)向核心定位推廣策略渠道要點終端優(yōu)勢時尚安全功效優(yōu)勢單品應(yīng)季應(yīng)時重點突出暢通合適形象突出主銷力動銷力自銷力品牌知名度品牌美譽度包裝新穎性性價比優(yōu)勢銷售主動性銷售習(xí)慣性專業(yè)品牌推廣核心策略代言人傳播 開拓市場通俗雜志行業(yè)雜志商超重點市場樣板客戶知名度銷售額消費者認(rèn)知銷售額知名度招商輻射招商銷售額區(qū)域優(yōu)勢資源富集品牌證據(jù)品牌根據(jù)地品牌氣質(zhì)網(wǎng)絡(luò)系列電視廣告 招商活動
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