富豪啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃教材-資料下載頁
2024-12-28 10:46本頁面
【正文】 大富豪”品牌傳播的核心 ——我們希望在目標(biāo)消費(fèi)者大腦中明確這樣的印記。 另外，情感能夠改變消費(fèi)者對(duì)“大富豪”品牌的態(tài)度，而原材料無法考量，做不到改變消費(fèi)者對(duì)“大富豪”的態(tài)度。 公關(guān)策略 ——通過活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)品牌的參與程度，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)可 “大富豪 ”是 “朋友或家庭 聚會(huì)喝的酒 ”，進(jìn)而成為他們聚會(huì)活動(dòng)的一部分 因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌的參與程度，決定出消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度，公關(guān)活動(dòng)在增加消費(fèi)者對(duì)品牌的參與程度方面，被證明是最有效而又投入少的傳播方式。 大富豪啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略 銷售模式 —深度分銷 深度分銷是一種管理模式，其目的是為了給企業(yè)在渠道經(jīng)營和管理方面帶來新的突破，解決那些長期困擾市場(chǎng)和經(jīng)銷商管理的問題。 大富豪啤酒公司的操作模式是：首先保證經(jīng)銷商和終端之間的唯一性，并與每家終端簽訂專銷和保價(jià)協(xié)議，形成終端壁壘，保證公司成熟產(chǎn)品的健康銷售。銷售員要協(xié)助經(jīng)銷商與每家終端簽訂合約并解釋合同條款，給每家終端編寫終端編號(hào)，將主產(chǎn)品的 pop粘貼到每家終端，為深度分銷保駕護(hù)航 可借鑒點(diǎn) 邀請(qǐng)國外啤酒專家來廠參觀指導(dǎo)做技術(shù)交流 采用先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備，擁有六家生產(chǎn)工廠，可在各工廠間進(jìn)行合理的人員調(diào)配和設(shè)備的轉(zhuǎn)移 收購缺乏充足資金投入和先進(jìn)管理手段的地方釀酒廠，改善生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)化操作流程，使這些釀酒廠變得更有效率，也更能創(chuàng)造利潤。 針對(duì)不同地區(qū)采用不同的管理模式，進(jìn)行改良，退出新品牌，和主要的分銷商建立良好的關(guān)系。 作為一家本土啤酒廠，錄用本地員工，適當(dāng)?shù)臑檎鉀Q當(dāng)?shù)厝藛T的就業(yè)問題，尋求當(dāng)?shù)卣闹С帧? 良好的關(guān)系難以復(fù)制，培養(yǎng)和合作伙伴間的關(guān)系， 針對(duì)不同的主流市場(chǎng)，開發(fā)子品牌，研制新口味，推出平民酒和高端酒，提升市場(chǎng)份額 有良好的營銷網(wǎng)絡(luò)，制定合適的價(jià)格，應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭，制定長期規(guī)劃 針對(duì)各地特征，制作符合本公司形象的廣告，可贊助一些比賽等擴(kuò)大影響 謝謝 觀賞 Make Presentation much more fun WPS官方微博 kingsoftwps 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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