富豪啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃教材(編輯修改稿)
2025-01-15 10:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 華潤(rùn)啤酒與米爾頓 ?科特勒公司合作，因?yàn)槿A潤(rùn)認(rèn)為米爾頓 科特勒具有新穎的思維觀念和開闊的視野，以及一些 國(guó)外先進(jìn)的理念和技能的優(yōu)勢(shì) 。 但他們對(duì)中國(guó)啤酒的認(rèn)識(shí)、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、對(duì)雪花的歷史、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的格局的認(rèn)識(shí)等方面沒有華潤(rùn)啤酒從實(shí)踐中得到的深入。因此，雙方把各自優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，一起做好全國(guó)品牌推廣。 啤酒品牌的成功要素 大富豪 品牌面臨的問題 大富豪 啤酒品牌定位 打造有 特色的 “大富豪品位 ” 三、大富豪啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 1 2 4 5 3 大富豪 啤酒品牌 發(fā)展戰(zhàn)略 單擊此處添加標(biāo)題 強(qiáng)化口味特 色的心理 /象征價(jià)值 有吸引力的 產(chǎn)地特征 口味特色 口味 / 心理或象征價(jià)值 / 價(jià)格 口味 / 價(jià)格 / 心理或象征價(jià)值 心理或象征價(jià)值 / 口味 / 價(jià)格 單擊此處添加標(biāo)題 餐飲場(chǎng)所 家庭 夜場(chǎng) 啤酒的主要飲用場(chǎng)合和購(gòu)買動(dòng)機(jī) 三大飲用場(chǎng)合 影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的前三大因素 口味特色最重要，是口味特色帶來主銷量 如果心理或象征價(jià)值不能與口味特色相適應(yīng)并強(qiáng)化它，那它就只能停留于非主銷量場(chǎng)合 夜店等，支持不了主銷量場(chǎng)合 餐飲與家庭 口味特色最重要，是口味特色帶來主銷量 如果心理或象征價(jià)值不能與口味特色相適應(yīng)并強(qiáng)化它，那它就只能停留于非主銷量場(chǎng)合 夜店等，支持不了主銷量場(chǎng)合 餐飲與家庭 啤酒的主要飲用場(chǎng)合和購(gòu)買動(dòng)機(jī) 特別場(chǎng)合 喝的啤酒 經(jīng)典的歐 洲風(fēng)味 成就 強(qiáng)化 強(qiáng)化 喜力 淡爽醇香 蘇中地區(qū) 好朋友，喝大富豪啤酒 ？ 強(qiáng)化 “淡爽清香 ”、 “好朋友 ”和 “蘇中地區(qū)”帶來了 大富豪 今日的成功 但是，它不能保證在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和啤酒消費(fèi)趨勢(shì)下，繼續(xù)為品牌帶來銷售動(dòng)力 大富豪 正面臨以下三大挑戰(zhàn) 大富豪面臨的問題 一、 大富豪 沒有界定明確的口味特色及產(chǎn)品創(chuàng)新方向 二、 “好朋友，喝大富豪啤酒 ”強(qiáng)化不了口味特色 (品牌心理價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值脫節(jié)，形象難以形成銷售動(dòng)力 ) 三、局限于蘇中地區(qū)，地域格局難以被打破 打造有 特色的 “大富豪口味 ” 啤酒口味的發(fā)展趨勢(shì) 淡爽化 低麥芽度 (11度以下 ) 酒精度向低醇 (
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