【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（一）： 不能滿足于局部區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)，必須走出去，擴(kuò)大范圍和影響力； 穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，但主攻點(diǎn)應(yīng)在省外市場(chǎng)； 特別是影響力，輻射力較強(qiáng)的省份和城市； 尤其是中高價(jià)位的產(chǎn)品應(yīng)執(zhí)行該策略； 三 市場(chǎng)策略思考 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（二） 必須重視省內(nèi)外市場(chǎng)的整體布局 全國(guó)市場(chǎng)的布局； 省內(nèi)與省外； 省外大片區(qū)市場(chǎng)及相互關(guān)系； 片區(qū)內(nèi)關(guān)系； 依層次細(xì)分； 各級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略。 三 市場(chǎng)策略思考 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（三） 選準(zhǔn)市場(chǎng)布局的突破口 分析每個(gè)市場(chǎng)片區(qū)的問題與發(fā)展； 哪個(gè)市場(chǎng)最有可能突破； 難度在哪里； 對(duì)應(yīng)策略（ 6P組合整體思路）； 三 市場(chǎng)策略思考 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 低價(jià)位產(chǎn)品及其關(guān)系（長(zhǎng)沙、蓋 /咀白沙） 長(zhǎng)沙產(chǎn)品線：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標(biāo)？ 白沙產(chǎn)品線：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標(biāo)？ 長(zhǎng)沙產(chǎn)品線與白沙產(chǎn)品線之間的關(guān)系：喜長(zhǎng)沙與長(zhǎng)沙，喜長(zhǎng)沙與白沙。 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 中價(jià)位產(chǎn)品 精白沙產(chǎn)品 銀世界產(chǎn)品線：銀世界的目標(biāo)與作用，珍品銀世界的目標(biāo)，珍品銀世界與正品的關(guān)系 精白沙與銀世界之間的關(guān)系 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 高價(jià)位產(chǎn)品線 主體產(chǎn)品（金世紀(jì)） 中間產(chǎn)品（銀世界或其它？） 金世紀(jì)及銀世界（含珍品）的關(guān)系 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 白沙香煙整體品牌布局思路： 在各級(jí)價(jià)位區(qū)間上形成一個(gè)強(qiáng)力的、穩(wěn)定組合體。 每個(gè)區(qū)間要有一個(gè)主力產(chǎn)品，也只能有一個(gè)。其他產(chǎn)品要有獨(dú)立能力，并在外圍保護(hù)支援主體產(chǎn)品。 一個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品在個(gè)性上有一定的聯(lián)系性和相關(guān)性，尤其是主體產(chǎn)品。 在 15~20元的價(jià)位區(qū)間內(nèi)，白沙還缺乏一個(gè)能在銀世界和金世紀(jì)之間承上取下的獨(dú)立產(chǎn)品，這一檔，應(yīng)著手籌劃開發(fā)新的產(chǎn)品，以協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)。 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023品牌運(yùn)作核心策略 全年品牌運(yùn)作所需要解決的幾個(gè)問題： 整體全國(guó)范圍知名度的提升； 成熟市場(chǎng)品牌忠誠(chéng)度的提高； 整體品牌形象和分品牌形象的深入塑造； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設(shè)核心策略 核心觀點(diǎn)： “長(zhǎng)二捆” 長(zhǎng)沙卷煙廠品牌二次飛躍捆綁式策略 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略 為什么叫品牌二次飛躍？ 白沙品牌（或分品牌）要在 2023年內(nèi)完成品牌的層級(jí)飛躍。 從區(qū)域性品牌到全國(guó)性品牌； 從行業(yè)性品牌到集團(tuán)性品牌； 從渠道認(rèn)知到消費(fèi)者認(rèn)知的品牌； 從知名度到忠誠(chéng)度的品牌； 從方向明確到內(nèi)涵豐滿的品牌； 從經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)到科學(xué)決策管理。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略 為什么要捆綁？ 因?yàn)槲覀冏陨淼膽?zhàn)略資源太少，而外圍的資源豐富可用； 企業(yè)的資源： 企業(yè)有實(shí)力，但這是內(nèi)力，還未呈現(xiàn)出很強(qiáng)的外力，企業(yè)對(duì)社會(huì)、對(duì)市場(chǎng)的影響力仍不足； 品牌的資源： 全國(guó)范圍的知名度不高， 說得窮點(diǎn)，就是一只鶴、一只手、一名話， 整體品牌和分品牌的形象力仍有待進(jìn)一步的提升； 渠道的資源： 受制于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的保護(hù)和政策限制； 媒介的資源； 與國(guó)內(nèi)其他知名度較高的品牌相比，白沙對(duì)優(yōu)秀的媒介資源開發(fā)仍不足，尤其是全國(guó)性的大眾媒介，短期內(nèi)，這方面的資源還將受到更為嚴(yán)歷的法制約束。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁什么？ 無論是品牌形象的表現(xiàn)、推廣還是組合，按照既定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，把世界的、歷史的、社會(huì)的，自然界的，具有相當(dāng)社會(huì)影響力的思想、人物、事件、物體、發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過再加工與提煉，賦予到品牌身上，使之迅速發(fā)展壯大，即遵循“從群眾中來，到群眾中去”原則。 如白沙金世紀(jì)就屬于這方面的典型。 四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁之道？ 不是簡(jiǎn)單的粘貼式； 不是粗放式的占有與挪用； 不是物質(zhì)形式和具象化個(gè)性的疊加； 是對(duì)被捆綁資源再提煉； 是找出兩個(gè)對(duì)象之間在思想上、內(nèi)涵上的共通點(diǎn)； 是心連心的融合； 是精神上的共性整合。 四 2023年品牌建設(shè)核心戰(zhàn)略 五 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023“飛翔”探討 飛翔的表面化與深入問題： “鶴舞白沙，我心飛翔”的品牌主張：人類 在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間，心靈無拘無束，自由的飛翔。去年品牌工作主要如下： 斥巨資贊助大型飛行表演活動(dòng)、金鷹電視藝術(shù)節(jié)等； 區(qū)域媒體的飛翔篇影視廣告演繹 ； 戶外廣告、售點(diǎn)廣告和促銷禮品通； 推廣客觀上解決了部分銷區(qū)知名度和美譽(yù)度的提升。但站在戰(zhàn)略上考慮，怎樣真正實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者從“夢(mèng)想在你心中”到“創(chuàng)造在你手中”的夢(mèng)想與實(shí)現(xiàn)的結(jié)合是關(guān)鍵。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 在過往的宣傳中，根據(jù)繼承與發(fā)展的思路，我們通過幾個(gè)品牌的元素，包括： 鶴、手、水和“鶴舞白沙，我心飛翔“等圖文要素，初步形成傳播的規(guī)整，但”飛翔“到底是什么？還需深入、動(dòng)人的演釋。 這就是 2023年的重要內(nèi)容。 無論是整體品牌，還是新產(chǎn)品推廣，都應(yīng)順著這條思路往下發(fā)展。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 深挖“飛翔”理念 飛翔是一種夢(mèng)想； 飛翔是一種渴望； 飛翔是一種追求； 飛翔是心靈的釋放； 飛翔是對(duì)自我的超越； 飛翔是對(duì)極限的挑戰(zhàn)； 總之，現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想之間的距離就是我們白沙品牌演繹的空間。 該思路針對(duì)總品牌 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 共性與個(gè)性（總品牌與分品牌） 分品牌要形成對(duì)部品牌的支持 不能只有產(chǎn)品區(qū)別，而沒有品牌區(qū)別； 不能只有形式推廣，而沒有內(nèi)涵表現(xiàn)； 對(duì)于新產(chǎn)品分品牌而，“飛翔”主要抓住特定目標(biāo)群體的內(nèi)心精神需要做文章。 金世紀(jì)： 經(jīng)典、文化、品位、價(jià)值； 銀世紀(jì)： 創(chuàng)新、個(gè)性、時(shí)尚； 喜長(zhǎng)沙： 樂觀、喜慶、開朗； 其他新品 。 分品牌個(gè)性明確化，表現(xiàn)推廣豐滿化，就是對(duì)總品牌的支持。 金世紀(jì) 喜長(zhǎng)沙 蓋白沙 銀世界 精品白沙 環(huán)保白沙 經(jīng)典格調(diào) 文化品味 時(shí)尚典雅 寧靜致遠(yuǎn) 醇和感受 成熟品味 降低污染 關(guān)注環(huán)境 品質(zhì)一流 平民產(chǎn)品 喜 長(zhǎng) 沙 喜 盈 門 通 過： ?影視廣告 ?戶外廣告 ?售點(diǎn)展示 ?促銷禮品 ?雜志廣告 ?促銷活動(dòng) ?電臺(tái)廣告 ?公關(guān)贊助 白沙 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 圖示： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023全國(guó)運(yùn)作思路 核心觀點(diǎn)： 必須在有限的時(shí)間內(nèi)，通過全國(guó)性覆蓋媒體盡快提升品牌的知名度； 結(jié)合集團(tuán)新的視覺和即定理念，重新演繹品牌形象； 扎實(shí)做好售點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)促銷等基礎(chǔ)工作； 以下各章節(jié)結(jié)合品牌（含分品牌）和推廣手段進(jìn)行探討。 六 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運(yùn)作思路 核心觀點(diǎn)： 必須全國(guó)性電視媒體解決兩個(gè)主要