【文章內(nèi)容簡介】 Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（一）： 不能滿足于局部區(qū)域的強勢，必須走出去，擴大范圍和影響力； 穩(wěn)固省內(nèi)市場，但主攻點應在省外市場； 特別是影響力，輻射力較強的省份和城市； 尤其是中高價位的產(chǎn)品應執(zhí)行該策略； 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（二） 必須重視省內(nèi)外市場的整體布局 全國市場的布局； 省內(nèi)與省外； 省外大片區(qū)市場及相互關系； 片區(qū)內(nèi)關系； 依層次細分； 各級市場的產(chǎn)品組合策略。 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（三） 選準市場布局的突破口 分析每個市場片區(qū)的問題與發(fā)展； 哪個市場最有可能突破； 難度在哪里； 對應策略（ 6P組合整體思路）； 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 低價位產(chǎn)品及其關系（長沙、蓋 /咀白沙） 長沙產(chǎn)品線：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標？ 白沙產(chǎn)品線：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標？ 長沙產(chǎn)品線與白沙產(chǎn)品線之間的關系：喜長沙與長沙，喜長沙與白沙。 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 中價位產(chǎn)品 精白沙產(chǎn)品 銀世界產(chǎn)品線：銀世界的目標與作用，珍品銀世界的目標，珍品銀世界與正品的關系 精白沙與銀世界之間的關系 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 高價位產(chǎn)品線 主體產(chǎn)品（金世紀） 中間產(chǎn)品（銀世界或其它？） 金世紀及銀世界（含珍品）的關系 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 白沙香煙整體品牌布局思路： 在各級價位區(qū)間上形成一個強力的、穩(wěn)定組合體。 每個區(qū)間要有一個主力產(chǎn)品，也只能有一個。其他產(chǎn)品要有獨立能力，并在外圍保護支援主體產(chǎn)品。 一個區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品在個性上有一定的聯(lián)系性和相關性，尤其是主體產(chǎn)品。 在 15~20元的價位區(qū)間內(nèi)，白沙還缺乏一個能在銀世界和金世紀之間承上取下的獨立產(chǎn)品，這一檔，應著手籌劃開發(fā)新的產(chǎn)品，以協(xié)同競爭。 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023品牌運作核心策略 全年品牌運作所需要解決的幾個問題： 整體全國范圍知名度的提升； 成熟市場品牌忠誠度的提高； 整體品牌形象和分品牌形象的深入塑造； Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設核心策略 核心觀點： “長二捆” 長沙卷煙廠品牌二次飛躍捆綁式策略 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設核心戰(zhàn)略 為什么叫品牌二次飛躍？ 白沙品牌（或分品牌）要在 2023年內(nèi)完成品牌的層級飛躍。 從區(qū)域性品牌到全國性品牌； 從行業(yè)性品牌到集團性品牌； 從渠道認知到消費者認知的品牌； 從知名度到忠誠度的品牌； 從方向明確到內(nèi)涵豐滿的品牌； 從經(jīng)驗主導到科學決策管理。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設核心戰(zhàn)略 為什么要捆綁？ 因為我們自身的戰(zhàn)略資源太少，而外圍的資源豐富可用； 企業(yè)的資源： 企業(yè)有實力，但這是內(nèi)力，還未呈現(xiàn)出很強的外力，企業(yè)對社會、對市場的影響力仍不足； 品牌的資源： 全國范圍的知名度不高， 說得窮點，就是一只鶴、一只手、一名話， 整體品牌和分品牌的形象力仍有待進一步的提升； 渠道的資源： 受制于區(qū)域經(jīng)濟的保護和政策限制； 媒介的資源； 與國內(nèi)其他知名度較高的品牌相比，白沙對優(yōu)秀的媒介資源開發(fā)仍不足，尤其是全國性的大眾媒介，短期內(nèi)，這方面的資源還將受到更為嚴歷的法制約束。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁什么？ 無論是品牌形象的表現(xiàn)、推廣還是組合，按照既定的要求和標準，把世界的、歷史的、社會的，自然界的，具有相當社會影響力的思想、人物、事件、物體、發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過再加工與提煉，賦予到品牌身上，使之迅速發(fā)展壯大，即遵循“從群眾中來，到群眾中去”原則。 如白沙金世紀就屬于這方面的典型。 四 2023年品牌建設核心戰(zhàn)略 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁之道？ 不是簡單的粘貼式； 不是粗放式的占有與挪用； 不是物質形式和具象化個性的疊加； 是對被捆綁資源再提煉； 是找出兩個對象之間在思想上、內(nèi)涵上的共通點； 是心連心的融合； 是精神上的共性整合。 四 2023年品牌建設核心戰(zhàn)略 五 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023“飛翔”探討 飛翔的表面化與深入問題： “鶴舞白沙，我心飛翔”的品牌主張：人類 在夢想與現(xiàn)實之間，心靈無拘無束，自由的飛翔。去年品牌工作主要如下： 斥巨資贊助大型飛行表演活動、金鷹電視藝術節(jié)等； 區(qū)域媒體的飛翔篇影視廣告演繹 ； 戶外廣告、售點廣告和促銷禮品通； 推廣客觀上解決了部分銷區(qū)知名度和美譽度的提升。但站在戰(zhàn)略上考慮，怎樣真正實現(xiàn)讓消費者從“夢想在你心中”到“創(chuàng)造在你手中”的夢想與實現(xiàn)的結合是關鍵。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 在過往的宣傳中，根據(jù)繼承與發(fā)展的思路，我們通過幾個品牌的元素，包括： 鶴、手、水和“鶴舞白沙，我心飛翔“等圖文要素，初步形成傳播的規(guī)整，但”飛翔“到底是什么？還需深入、動人的演釋。 這就是 2023年的重要內(nèi)容。 無論是整體品牌，還是新產(chǎn)品推廣，都應順著這條思路往下發(fā)展。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 深挖“飛翔”理念 飛翔是一種夢想； 飛翔是一種渴望； 飛翔是一種追求； 飛翔是心靈的釋放； 飛翔是對自我的超越； 飛翔是對極限的挑戰(zhàn)； 總之，現(xiàn)實與夢想之間的距離就是我們白沙品牌演繹的空間。 該思路針對總品牌 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 共性與個性（總品牌與分品牌） 分品牌要形成對部品牌的支持 不能只有產(chǎn)品區(qū)別，而沒有品牌區(qū)別； 不能只有形式推廣，而沒有內(nèi)涵表現(xiàn)； 對于新產(chǎn)品分品牌而，“飛翔”主要抓住特定目標群體的內(nèi)心精神需要做文章。 金世紀： 經(jīng)典、文化、品位、價值； 銀世紀： 創(chuàng)新、個性、時尚； 喜長沙： 樂觀、喜慶、開朗； 其他新品 。 分品牌個性明確化，表現(xiàn)推廣豐滿化，就是對總品牌的支持。 金世紀 喜長沙 蓋白沙 銀世界 精品白沙 環(huán)保白沙 經(jīng)典格調(diào) 文化品味 時尚典雅 寧靜致遠 醇和感受 成熟品味 降低污染 關注環(huán)境 品質一流 平民產(chǎn)品 喜 長 沙 喜 盈 門 通 過： ?影視廣告 ?戶外廣告 ?售點展示 ?促銷禮品 ?雜志廣告 ?促銷活動 ?電臺廣告 ?公關贊助 白沙 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 圖示： Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023全國運作思路 核心觀點： 必須在有限的時間內(nèi)，通過全國性覆蓋媒體盡快提升品牌的知名度； 結合集團新的視覺和即定理念，重新演繹品牌形象； 扎實做好售點和現(xiàn)場促銷等基礎工作； 以下各章節(jié)結合品牌（含分品牌）和推廣手段進行探討。 六 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運作思路 核心觀點： 必須全國性電視媒體解決兩個主要