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正文內(nèi)容

白沙集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)

2025-03-11 13:36 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議(一): 不能滿足于局部區(qū)域的強勢,必須走出去,擴大范圍和影響力; 穩(wěn)固省內(nèi)市場,但主攻點應在省外市場; 特別是影響力,輻射力較強的省份和城市; 尤其是中高價位的產(chǎn)品應執(zhí)行該策略; 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議(二) 必須重視省內(nèi)外市場的整體布局 全國市場的布局; 省內(nèi)與省外; 省外大片區(qū)市場及相互關系; 片區(qū)內(nèi)關系; 依層次細分; 各級市場的產(chǎn)品組合策略。 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議(三) 選準市場布局的突破口 分析每個市場片區(qū)的問題與發(fā)展; 哪個市場最有可能突破; 難度在哪里; 對應策略( 6P組合整體思路); 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 低價位產(chǎn)品及其關系(長沙、蓋 /咀白沙) 長沙產(chǎn)品線:主體產(chǎn)品?支援產(chǎn)品?各產(chǎn)品目標? 白沙產(chǎn)品線:主體產(chǎn)品?支援產(chǎn)品?各產(chǎn)品目標? 長沙產(chǎn)品線與白沙產(chǎn)品線之間的關系:喜長沙與長沙,喜長沙與白沙。 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 中價位產(chǎn)品 精白沙產(chǎn)品 銀世界產(chǎn)品線:銀世界的目標與作用,珍品銀世界的目標,珍品銀世界與正品的關系 精白沙與銀世界之間的關系 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 高價位產(chǎn)品線 主體產(chǎn)品(金世紀) 中間產(chǎn)品(銀世界或其它?) 金世紀及銀世界(含珍品)的關系 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 白沙香煙整體品牌布局思路: 在各級價位區(qū)間上形成一個強力的、穩(wěn)定組合體。 每個區(qū)間要有一個主力產(chǎn)品,也只能有一個。其他產(chǎn)品要有獨立能力,并在外圍保護支援主體產(chǎn)品。 一個區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品在個性上有一定的聯(lián)系性和相關性,尤其是主體產(chǎn)品。 在 15~20元的價位區(qū)間內(nèi),白沙還缺乏一個能在銀世界和金世紀之間承上取下的獨立產(chǎn)品,這一檔,應著手籌劃開發(fā)新的產(chǎn)品,以協(xié)同競爭。 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023品牌運作核心策略 全年品牌運作所需要解決的幾個問題: 整體全國范圍知名度的提升; 成熟市場品牌忠誠度的提高; 整體品牌形象和分品牌形象的深入塑造; Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設核心策略 核心觀點: “長二捆” 長沙卷煙廠品牌二次飛躍捆綁式策略 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設核心戰(zhàn)略 為什么叫品牌二次飛躍? 白沙品牌(或分品牌)要在 2023年內(nèi)完成品牌的層級飛躍。 從區(qū)域性品牌到全國性品牌; 從行業(yè)性品牌到集團性品牌; 從渠道認知到消費者認知的品牌; 從知名度到忠誠度的品牌; 從方向明確到內(nèi)涵豐滿的品牌; 從經(jīng)驗主導到科學決策管理。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設核心戰(zhàn)略 為什么要捆綁? 因為我們自身的戰(zhàn)略資源太少,而外圍的資源豐富可用; 企業(yè)的資源: 企業(yè)有實力,但這是內(nèi)力,還未呈現(xiàn)出很強的外力,企業(yè)對社會、對市場的影響力仍不足; 品牌的資源: 全國范圍的知名度不高, 說得窮點,就是一只鶴、一只手、一名話, 整體品牌和分品牌的形象力仍有待進一步的提升; 渠道的資源: 受制于區(qū)域經(jīng)濟的保護和政策限制; 媒介的資源; 與國內(nèi)其他知名度較高的品牌相比,白沙對優(yōu)秀的媒介資源開發(fā)仍不足,尤其是全國性的大眾媒介,短期內(nèi),這方面的資源還將受到更為嚴歷的法制約束。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁什么? 無論是品牌形象的表現(xiàn)、推廣還是組合,按照既定的要求和標準,把世界的、歷史的、社會的,自然界的,具有相當社會影響力的思想、人物、事件、物體、發(fā)展規(guī)律,經(jīng)過再加工與提煉,賦予到品牌身上,使之迅速發(fā)展壯大,即遵循“從群眾中來,到群眾中去”原則。 如白沙金世紀就屬于這方面的典型。 四 2023年品牌建設核心戰(zhàn)略 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁之道? 不是簡單的粘貼式; 不是粗放式的占有與挪用; 不是物質形式和具象化個性的疊加; 是對被捆綁資源再提煉; 是找出兩個對象之間在思想上、內(nèi)涵上的共通點; 是心連心的融合; 是精神上的共性整合。 四 2023年品牌建設核心戰(zhàn)略 五 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023“飛翔”探討 飛翔的表面化與深入問題: “鶴舞白沙,我心飛翔”的品牌主張:人類 在夢想與現(xiàn)實之間,心靈無拘無束,自由的飛翔。去年品牌工作主要如下: 斥巨資贊助大型飛行表演活動、金鷹電視藝術節(jié)等; 區(qū)域媒體的飛翔篇影視廣告演繹 ; 戶外廣告、售點廣告和促銷禮品通; 推廣客觀上解決了部分銷區(qū)知名度和美譽度的提升。但站在戰(zhàn)略上考慮,怎樣真正實現(xiàn)讓消費者從“夢想在你心中”到“創(chuàng)造在你手中”的夢想與實現(xiàn)的結合是關鍵。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 在過往的宣傳中,根據(jù)繼承與發(fā)展的思路,我們通過幾個品牌的元素,包括: 鶴、手、水和“鶴舞白沙,我心飛翔“等圖文要素,初步形成傳播的規(guī)整,但”飛翔“到底是什么?還需深入、動人的演釋。 這就是 2023年的重要內(nèi)容。 無論是整體品牌,還是新產(chǎn)品推廣,都應順著這條思路往下發(fā)展。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 深挖“飛翔”理念 飛翔是一種夢想; 飛翔是一種渴望; 飛翔是一種追求; 飛翔是心靈的釋放; 飛翔是對自我的超越; 飛翔是對極限的挑戰(zhàn); 總之,現(xiàn)實與夢想之間的距離就是我們白沙品牌演繹的空間。 該思路針對總品牌 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 共性與個性(總品牌與分品牌) 分品牌要形成對部品牌的支持 不能只有產(chǎn)品區(qū)別,而沒有品牌區(qū)別; 不能只有形式推廣,而沒有內(nèi)涵表現(xiàn); 對于新產(chǎn)品分品牌而,“飛翔”主要抓住特定目標群體的內(nèi)心精神需要做文章。 金世紀: 經(jīng)典、文化、品位、價值; 銀世紀: 創(chuàng)新、個性、時尚; 喜長沙: 樂觀、喜慶、開朗; 其他新品 。 分品牌個性明確化,表現(xiàn)推廣豐滿化,就是對總品牌的支持。 金世紀 喜長沙 蓋白沙 銀世界 精品白沙 環(huán)保白沙 經(jīng)典格調(diào) 文化品味 時尚典雅 寧靜致遠 醇和感受 成熟品味 降低污染 關注環(huán)境 品質一流 平民產(chǎn)品 喜 長 沙 喜 盈 門 通 過: ?影視廣告 ?戶外廣告 ?售點展示 ?促銷禮品 ?雜志廣告 ?促銷活動 ?電臺廣告 ?公關贊助 白沙 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023年“飛翔”探討 圖示: Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023全國運作思路 核心觀點: 必須在有限的時間內(nèi),通過全國性覆蓋媒體盡快提升品牌的知名度; 結合集團新的視覺和即定理念,重新演繹品牌形象; 扎實做好售點和現(xiàn)場促銷等基礎工作; 以下各章節(jié)結合品牌(含分品牌)和推廣手段進行探討。 六 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運作思路 核心觀點: 必須全國性電視媒體解決兩個主要
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